湖南长沙常青藤商业街战略定位及整体营销计划（24页）.doc-地产文库

湖南长沙常青藤商业街战略定位及整体营销计划（24页）.doc

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上传人：焦** 编号：80468 2021-03-31 23页 182.60KB

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1、湖南长沙常青藤商业街战略定位及整体营销计划年年 5 5 月月前言首先必须申明：本次提案着重在于梳理、构架、计划。经前期努力，项目销售团队现已进场，办公与销售道具亦在一一到位中，可以说，各项工作基本有序开展。销售团队进场后，项目则马上面临销售压力，为使以后能够更加顺畅工作，非常有必要将我司对本项目的营销思想、思路、步骤、计划等做一次详尽的阐述，以能统一思想、协同作战，完成销售目标；里面不乏有争执的地方，也希望能与大家一起探讨，抛砖引玉。最后，对即将发生的紧迫性工作进行梳理归纳，以使大家能够互相配合，各司其责，将项目做好。第一部分 “常青藤商业街”简述一、一、“常青藤商2、业街常青藤商业街”项目简述项目简述常青藤商业街”位于中南林业大学校园内，临新修建万芙路。南北两条财富大道芙蓉路与韶山路纵贯南北，周边有中南大学铁道学院、湖南广播电视大学等数所大中专院校，师生达十万人，项目周边居民更有达二十万人，商业气氛较为浓厚。项目主要为“福邸雅苑”建筑体负二楼，负二楼 5943.5 商铺总数为 114 个，其中临街独立铺面 17 个，计 2236.12 ；内街铺面共 97 个，计面积 3707.38 ，内、外街商铺的分摊率均为 27.9%。二、“常青藤常青藤商业街商业街”项目主要优势与不足阐述项目主要优势与不足阐述项目主要优势：项目主要优势：地理位置优越，3、交通较好，央立于大学群中间，学校学生人群、居民众多，商业气氛已较浓厚，发展商业优势明显。项目不足与威胁：项目不足与威胁： 1、主力学生人群数量多，但学生消费力与消费产品档次、品种有限。 2、项目外韶山路与芙蓉路上商业项目众多，如橙子 498 街区、加加大街、天虹百货、家乐福等，有些商业定位档次更高，有些档次则与我项目相当，对我项目造成较大的竞争压力。 3、项目规划有外街与内街，而且内街铺面面积占到 2/3 强。一般外街好经营，但内街由于视野难以看到，人流需要引导入内，里面的生活环境相对外面较差等，其经营难度则相对较大，投资回报能力相对有限。我司曾对长沙一些类似项目作过调查，都表明内街铺面经营不成功，或者存有空置铺面，或商铺转让频繁。小结：如何实现大面积的内街商铺营销以及高总价的外街铺面销售，小结：如何实现大面积的内街商铺营销以及高总价的外街铺面销售，将

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