湖南长沙常青藤商业街战略定位及整体营销计划（24页）.doc
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湖南长沙常青藤商业街战略定位及整体营销计划（24页）.doc
1、湖南长沙常青藤商业街 战略定位及整体营销计划 年年 5 5 月月 前言 首先必须申明：本次提案着重在于梳理、构架、计划。 经前期努力，项目销售团队现已进场，办公与销售道具亦在一一到 位中，可以说，各项工作基本有序开展。 销售团队进场后，项目则马上面临销售压力，为使以后能够更加顺 畅工作，非常有必要将我司对本项目的营销思想、思路、步骤、计划等 做一次详尽的阐述，以能统一思想、协同作战，完成销售目标；里面不 乏有争执的地方，也希望能与大家一起探讨，抛砖引玉。 最后，对即将发生的紧迫性工作进行梳理归纳，以使大家能够互相 配合，各司其责，将项目做好。 第一部分 “常青藤商业街”简述 一、一、“常青藤商
2、业街常青藤商业街”项目简述项目简述 常青藤商业街”位于中南林业大学校园内，临新修建万芙路。南 北两条财富大道芙蓉路与韶山路纵贯南北，周边有中南大学铁道学院、 湖南广播电视大学等数所大中专院校，师生达十万人，项目周边居民更 有达二十万人，商业气氛较为浓厚。 项目主要为“福邸雅苑”建筑体负二楼，负二楼 5943.5 商铺总 数为 114 个，其中临街独立铺面 17 个，计 2236.12 ；内街铺面共 97 个，计面积 3707.38 ，内、外街商铺的分摊率均为 27.9%。 二、“常青藤常青藤商业街商业街”项目主要优势与不足阐述项目主要优势与不足阐述 项目主要优势：项目主要优势： 地理位置优越，
3、交通较好，央立于大学群中间，学校学生人群、居民众 多，商业气氛已较浓厚，发展商业优势明显。 项目不足与威胁：项目不足与威胁： 1、主力学生人群数量多，但学生消费力与消费产品档次、品种有限。 2、项目外韶山路与芙蓉路上商业项目众多，如橙子 498 街区、加加大 街、天虹百货、家乐福等，有些商业定位档次更高，有些档次则与我项 目相当，对我项目造成较大的竞争压力。 3、项目规划有外街与内街，而且内街铺面面积占到 2/3 强。一般外街 好经营，但内街由于视野难以看到，人流需要引导入内，里面的生活环 境相对外面较差等，其经营难度则相对较大，投资回报能力相对有限。 我司曾对长沙一些类似项目作过调查，都表明内街铺面经营不成功，或者存有空置 铺面，或商铺转让频繁。 小结：如何实现大面积的内街商铺营销以及高总价的外街铺面销售，小结：如何实现大面积的内街商铺营销以及高总价的外街铺面销售， 将
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