1、MamaAndkids,目录,CONTENTS,01,背景分析,Background Analysis,02,种草策略,Seeding Strategy,03,具体执行,Specific Execution,04,项目报价,Project Offer,MamaAndkids,01,背景分析,Background Analysis,MamaAndkids,行业分析,行业流置连年增长，小红书母婴成重要发声地,数据显示，小红书母婴行业种草笔记数、用户互动量连年增长。同比2021年，种草笔记数增长34.3%，用户互动量增长20.1%，增速稍有放缓，但依旧增长稳健。母婴行业群体特征与平台用户特性匹配度高2、，小红书正在成为母婴品牌的重要发声地。,数据来源：千瓜数据,TA分析,母婴用户新生力，消费群体“年轻化”,数据显示，来自一线、新一线城市的年轻女性是关注母婴行业的主力人群，其中18-24岁人群渗透率达33.1%,25-34岁人群渗透率达46.5%。显而易见，具备强劲消费力的一大批年轻用户活跃于小红书平台，相关品牌或可关注挖掘Z世代母婴消费群体的用户特性，以更好地实现精准营销。,数据来源：千瓜数据,市场机遇,三胎时代和法规整改的双重背景下母婴洗护市场将迎来新的机遇和发展,颜值经济,母婴经济,消费者变化,多元化市场,消费力升级,分析&总结,分析,MamaAndkids,母婴洗护依附于母婴产品大品类3、，市场大爆发；目前国内市场营销老套，虽有小红书等全网种草，但未有品牌深入消费者心智。,总结,以产品的安全性、天然与健康为消费者核心痛点；用户对于高品质的追求不变为投放重心，击穿用户心智。,02,种草策略,Seeding Strategy,MamaAndkids,小红书种草策略,搜索/工具场景精准传送，持续影响目标用户&潜在用户,场景传送,日常维稳投放+大促节点收割，精准聚焦孕育用户,人群收割,多样内容体系 打造产品口碑,口碑爆款,货,人,场,达人策略,多维度围绕已提炼的产品卖点种草测评，在精准母婴种草圈层打造爆款产品,腰部KOL,尾部KOL,KOC口碑,素人口碑,参与,炒热,引领,权威,多维口4、碑矩阵,产品卖点提炼,个人特色鲜明品牌质感担当,人设丰富多元引领消费种草,参与品牌活动打造爆款话题,真实素人口碑分享产品买家秀,达人策略：四类硬核角色驱动产品口碑营销,大童洗护套装（新品）,种草思路,MamaAndkids,小红书种草思路,笔记内容方向筛选关键词,种草思路,产品benefit提炼明确核心用户需求,种草定位,笔记内容方向筛选关键词,内容规划,MamaAndkids,小红书种草思路,产品benefit提炼,2款防晒（uv33/50）,6个月以上宝宝可用对皮肤温和不刺激上脸清爽不油腻，滋润保湿还防晒天然成分更适合宝宝肌肤，无香料、无色素添加、无酒精成分有效隔离紫外线，防水防汗性能强,5、产品benefit提炼,婴儿洗浴套装,婴儿洗护滋润组合，温和清洁+滋润保湿大无添加，温和低刺激，新生儿可每天使用。为婴儿肌肤定制，更好地清洁脸部和身体无泪配方，脸部全身都能洗干净易冲洗，无残留效仿妈妈子宫内的环境，定制保湿配方两款产品均经过多项敏感测试,产品benefit提炼,防妊娠纹霜150g,无香料，无色素，无酒精，无矿物油，低刺激性，温和安全。为敏感肌而研发的妈妈护肤品缓解孕期肚皮的紧绷感和干燥感。为孕期肌肤增加弹性，能有效保持肌肤柔软度涂抹简单，好吸收皮肤科专家背书，可放心使用质感不粘稠，延展性好,产品benefit提炼,黑糖洗发水+护发,无添加，温和低刺激，打造健康头皮敏感头皮及敏感6、发质人群的福音层层改善头皮环境，减少头发问题，打造理想头皮状态有效修护干枯受损毛发，已通过5种安全测试。孕妇可用，宝宝也能用,消费者三大需求,种草定位,MamaAndkids,Functional needs保持肌肤健康状态,End benefit温和无刺激，宝宝、宝妈放心使用，贴心呵护您的肌肤状态,Emotional needs适合孕妇及婴儿体质，天然成分无添加,种草思路,产品benefit提炼明确核心用户需求,种草定位,内容规划,MamaAndkids,小红书种草思路,笔记内容方向筛选关键词,笔记内容方向-2款防晒,婴儿防晒科普婴儿防晒注意事项婴儿防晒清洗方向,婴儿防晒科普方向,选择契合度7、高的实用场景，增加用户共鸣。,婴儿防晒用品分享婴儿防晒品牌推荐新生儿必备用品,婴儿防晒用品方向,新生儿好物分享妈妈购物单分享妈妈们的安利好物,婴儿好物分享方向,筛选关键词-2款防晒,搜索词建议,品牌+产品类型：MamaKids婴儿防晒/MamaKids宝宝防晒乳液产品类型+选择型：婴儿防晒推荐/婴儿防晒测评产品类型+科普性：婴儿物理防晒/婴儿防晒怎么洗,话题建议,大话题：#婴儿防晒#宝宝防晒垂直话题：#婴儿防晒乳液#新生儿防晒乳液#婴儿防晒日常#宝宝皮肤护理#婴儿防晒乳液推荐,标题内容建议,提出疑问+引起好奇型：婴儿防晒真的有必要吗？/婴儿防晒用品有哪些？/婴儿防晒后如何清洁？安利科普型：婴儿8、防晒小知识/关于婴儿防晒的纯干货！/医生建议的如何做好婴儿防晒/婴儿防晒不可少，从这几点看妈妈们有没有做到！,笔记内容方向-婴儿洗浴套装,婴儿洗护科普新生儿洗护注意事项婴儿护理,婴儿洗护方向,新生儿用品分享待产包囤货新生儿必备用品,新生儿用品方向,新手妈妈好物分享购物单分享妈妈们的安利好物,母婴好物分享方向,选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。,筛选关键词-婴儿洗浴套装,搜索词建议,品牌+产品类型：MamaKids婴儿洗护/MamaKids宝宝洗护产品类型+选择型：新生儿洗护推荐/宝宝洗护品牌产品类型+科普性：婴儿洗护注意事项/宝宝洗护测评,话题建议,大话题：#婴儿洗护#宝宝专用洗护垂直话题9、：#婴儿乳液#新生儿乳液#婴儿洗浴套装#宝宝护肤#婴儿洗护推荐,标题内容建议,直截了当型：新生儿必备用品之洗护合集/新生儿洗护合集，附清单！/新生儿洗护测评，一问搞定选择难题安利科普型：按头安利！这个婴儿洗护我不允许还有人不知道！/MamaKids婴儿洗护！你怎么还不火！/这些品牌的婴儿洗护千万不能买！,笔记内容方向-防妊娠纹霜,孕期祛妊娠纹产品孕期护理品牌孕期护理,孕期祛妊娠纹方向,孕期去抗妊娠纹产品分享孕期皮肤护理品牌推荐孕期护理必备用品,孕期对抗妊娠纹用品方向,孕妈妈们的好物分享妈妈购物单分享妈妈们的安利好物,孕期好物分享方向,选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。,筛选关键词-防妊娠纹10、霜,搜索词建议,品牌+产品类型：MamaKids防妊娠纹霜产品类型+选择型：孕妇祛妊娠纹推荐孕妇护理品牌产品类型+科普性：祛妊娠纹孕妇用品/祛妊娠纹霜,话题建议,大话题：#妊娠纹#淡化妊娠纹垂直话题：#孕期护理#祛妊娠纹好物#预防妊娠纹#宝孕期囤货#产后经验分享#待产包清单,标题内容建议,恐吓类型+引起好奇：孕期长妊娠纹？千万别错过这个！/孕后妊娠纹修复，有它就够了！/预防妊娠纹千万别错的好物反问句试探型：孕期怎么防妊娠纹？选对妊娠纹霜比啥都管用/是谁发明的？淡妊娠纹巨巨巨牛！,笔记内容方向-黑糖洗发水+护发,婴儿洗发注意事项新生儿洗发成分婴儿洗发方式科普,婴儿洗发科普方向,新生儿用品分享婴儿11、洗发用品新生儿必备用品,婴儿洗发用品方向,新手妈妈好物分享购物单分享朋友推荐好物,婴儿好物分享方向,选择契合度高的实用场景，增加用户共鸣。,筛选关键词-黑糖洗发水+护发,搜索词建议,品牌+产品类型：MamaKids婴儿洗发/MamaKids宝宝洗发产品类型+选择型：新生儿洗发推荐/宝宝洗发品牌产品类型+科普性：婴儿洗发二合一/宝宝洗发沐浴,话题建议,大话题：#婴儿洗发#宝宝洗发沐浴垂直话题：#婴儿洗发液#新生儿洗发液#婴儿黑糖洗护#宝宝黑糖洗发#婴儿洗护推荐,标题内容建议,恐吓+好奇型：婴儿洗发关键一点！好多妈妈都忘了！/宝宝总是有头皮问题，可能是洗发没洗好直截了当型：婴婴儿洗发沐浴测评合集/12、婴儿洗发产品大合集/宝宝沐浴洗护产品推荐/宝宝自用洗发产品安利,03,具体执行,Specific Execution,MamaAndkids,小红书【母婴护肤品】热门笔记分析,内容偏向：母婴护肤好物分享、孕期必备好物/攻略等 笔记形式：图文为主,小红书【母婴护肤品】热门笔记评论分析,相关评论中，高频词汇为【水润、白嫩、敏感肌使用、皮肤不紧绷、皮肤干燥】等由此可见产品功效是促进妈妈们关注母婴护肤品的重要原因,笔记分析总结,热门笔记分析笔记内容：多为好物分享/攻略类 笔记形式：图文偏多,现状总结,重点投放测评/干货分享类内容，体现产品核心卖点；增加视频笔记投放比例，初拟80%图文+20%视频；可加13、大笔记投放数量，快速布局母婴护肤品赛道；达人矩阵式投放，全方位提高产品【声量+口碑】,怎么做？,新品引爆策略,立产品高价值内容专家/妈妈测评背书产品口碑精细化构建内容矩阵，实现多圈层沟通，全方位种草目标受众 打爆文高曝光流量精细化投放和差异化内容矩阵组合，实现母婴护肤品赛道的爆破，品效数据双重把控，确保内容方向时刻校正反馈,抢赛道搜索卡位收口垂类赛道重点布局搜索关键词，进攻性占领用户搜索路径 差异化内容沟通助力，实现全阶段决策支撑,抢赛道,立产品,打爆文,产品定位笔记内容规划,新品,立产品(选人)：,目标圈层,分发扩散到不同的圈层 针对不同圈层讲述不同利益点,人群分层策略：聚焦核心圈层，其他圈14、层扩散裂变,精准圈层人群深度种草,根据产品卖点，选择对应内容传播者；构建内容分层策略，全方位种草目标受众,竞品用户,Mama&kinds用户,核心圈层,立产品(选角度)：,母婴达人/精致妈妈测评推荐-口碑打造,素人跟风晒单-细节坐实口碑,育儿专家背书-配方卖点专业输出,宝宝出境场景化沟通-功效验证,立足产品卖点，重点强化口碑；实现Mama&kids的多角度沟通，击穿母婴护肤品赛道,打爆文：,结合精细化人群分层定向，差异化内容组合助力实现母婴护肤品赛道的打爆,专家背书+横向测评+宝宝场景化出境+素人口碑,搜索母婴护肤品等相关品类词/功效词/痛点词的用户,内容组合,专家背书+横向测评+素人口碑,专15、家/营养师背书+精致妈妈+素人口碑,专家科普，从产品成分完成心智教育；触达很多高潜客消费者,定向核心用户功能诉求全方位多角度传达产品核心优势,搜索母婴护肤品/母婴洗护等相关词条用户,搜索竞品母婴护肤品词条相关用户,定向人群,专家背书与横向测评，凸显 产品卖点转化消费者,品类&功效需求人群,立足核心圈层,立足扩散圈层,竞品用户,Mama&kids用户,打爆文：,品牌笔记打开率、互动率多样性数据化把控，不断优化持续产出优质文章,标题强吸睛，高点击率但不易打爆 后续需增强内容的干货性或互动性,有种草性爆文潜质加大预算打造爆文,文章没有爆文潜质可放弃及时止损,种草性强有爆文潜质，但不够吸睛,存在歪楼风16、险继续优化标题内容，落地产品，防止歪楼,互动率,打开率,高,高,低,低,种草内容规划,文案角度DEMO：拒绝产后焦虑，防妊娠纹霜你安排了吗？,种草内容规划,文案角度DEMO：Mama&kids全线测评！妊娠纹？886！,文案角度DEMO：超全母婴好物合集！精准不踩雷！,04,项目报价,Project Offer,MamaAndkids,效果预估,提升品牌知名度KPI指标：达人种草笔记曝光量（笔记总阅读量）,头部及中腰部KOL信任背书KPI指标：KOL收录率,KOC、素人博主铺量传播KPI指标：KOC收录率,1、整体投放内容的主导沟通,产品市场信任度和好感度建设KPI指标：达人种草笔记互动量（点赞、评论、收藏）,2、整体投放合作达人的效果评估,3、整体投放内容的深度沟通,KOL收录率：100%KOC收录率：80%曝光量：60W 互动量：3w+,MamaAndkids,