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2023母婴产品多平台营销种草方案(80页)
2023母婴产品多平台营销种草方案(80页).pptx
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母婴
上传人:Le****97 编号:763906 2023-10-09 80页 5.08MB
1、家得路23年多平台营销种草方案,2022年12月2日,家得路,CONTENTS,根据不同平台婴童营养品市场宏观情况以及宝妈用户分析结合家得路产品规划制定多平台营销种草策略及执行方案由母婴品类带动成人品类扩展家得路更多可能性,让营销有理有据,不再做拍脑袋的低效决定,抖音婴童营养品宏观市场分析,总结:,本类目产品的主要销售额以直播带货为主,就要在营销种草时动用起一切可以引流到品牌直播间的方法与渠道;对于达人内容的核心考量指标应落在【赞平藏转】这些互动数据;对于商品转化的考量指标应落在【进店、加购、店铺收藏】等商品曝光的相关数据;,结论:,在抖音近90天双十一当天的销售额最高,是平常的4-5倍;双十2、一当天的浏览量是平时的2-3倍;婴童营养品类目下,无论何时直播销售占比均占总体销售的80%左右;,数据来源:飞瓜22年12月最新数据,总结:,在抖音近90天热卖品类中,DHA/核桃油、钙铁锌、婴幼儿营养包、益生菌、维生素、牛初乳销量最好,且销售额均超1000万;在抖音近30天GMV增长率排名潜力商品类目中,【DHA、维生素类、婴幼儿营养包、益生菌】的增速较高,销售额较好,其次是【牛初乳、钙铁锌】;商品价格区间在“100-300”元之间的产品销量最好,转化率在常规产品中最好;其次是“300-500”“500-1000”;商品价格区间在“50-100”元之间的产品销量一般,但转化率是所有区间中最差3、的;产品发货地以【重庆、广东、浙江】为主;商品均价为194.83元,平均客单价为186.43元;,结论:,DHA/核桃油类产品依旧是门面产品,进行全力主推;钙铁锌、维生素类产品可以顺应市场趋势作为阶段主推品;选择主推品时,以“100-300”元之间价位的产品为主,最好实际付款在200元左右;,数据来源:飞瓜22年12月最新数据,抖音婴童营养品宏观市场分析,数据来源:飞瓜22年12月最新数据,总结:,达人选择中,腰部为主,潜力及肩部达人为辅,品牌自播号配合,头部达人进行声量提高;在抖音商品来源主要以抖音自有的各类商城为主;受众以24-40岁女性为主,以北京、上海为主要地区,其次是成都、苏州、长春4、青岛这些快速发展中的城市;,结论:,达人选择时重点放在腰部、潜力及肩部达人,账号【视频观看用户】以对港货更有情怀的广东地区、然后是福州泉州厦门、其次是成都大连武汉作为主要合作达人;利用抖音同城曝光与铁粉优先机制,将品牌最大限度传递给目标受众;其次可适当拓展北京、上海、成都、苏州、长春、青岛这些城市的达人,进行品牌区域延展测试;在内容发布时,尽量让达人在标题、评论区对品牌官号进行的同时,带上【品牌正在直播】的文案字样,为品牌账号引流;在种草推广阶段,直播带货的时长尽量延长,直播间留人话术、转化话术的节奏尽量加快,以最大限度承接合作达人所转化过来的流量;,抖音婴童营养品宏观市场分析,总结:,在小5、红书近90天的营销数据中可以得出平台内婴幼营养类目呈现持续上涨状态;笔记数量在9月及双十一前后处于高位,目前平台内笔记投放数量放缓。依据22年全年笔记数量推算,即将在23年1月以及3月迎来新增长;近90天笔记投放中,超级爆文的比例较少,账号主要以选择腰部达人为主,内容的互动量保持得相对稳定;,数据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书婴幼营养品宏观市场分析,结论:,目前小红书婴幼营养类目处于放缓趋势,应尽快布局种草营销,与达人形成合作,储存足够多的弹药,以备在增长期来临时进行统一投放;小红书的投放不要追求超级头部及超级爆文,用高质量腰部达人矩阵的形式,实现同成本下更高效的曝光及互动,数据来源:6、千瓜22年12月最新数据,小红书婴幼营养品宏观市场分析,小红书婴幼营养品22年1-6月数据,小红书婴幼营养品22年6-12月数据,总结:,在小红书22年一整年的营销数据中可以看出平台内婴幼营养类目笔记数量增长主要集中在1月、2月底-3月、6月、7月底-8月、9月底-11月;高互动量笔记主要集中在上半年,下半年的整体笔记量比上半年高;,结论:,各品牌在上半年主要以腰部、肩部、初级头部这类高互动量的达人为主进行合作,以拉高品牌声量;各品牌在下半年主要以腰部、初级腰部这类达人为主,追求产品真实体验感,通过粉丝量相对不高的达人来与用户拉近关系,用更真实的内容提高产品转化;,数据来源:千瓜22年12月最7、新数据,小红书婴幼营养品宏观市场分析,总结:,婴幼营养类目下,益生菌/DHA占比56%,其次是钙铁锌占比34%;内容关键词以【营养、DHA、添加、奶粉】为主;评论区热词DHA排在第6位;,结论:,小红书平台DHA相关的内容竞争比较激烈,组合合其他热词及用户所关心的关键词,创作与种草内容;,数据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书婴幼营养品宏观市场分析,总结:,婴幼营养类目下以25-34岁女性用户为主,身份是新手宝妈及爱家控,分布在广东、北京、浙江上海等一线及新一线城市,这部分用户更关注护肤、彩妆、穿搭;用户主要活跃时间在每周三与周五,其次是周二、周四、周六;用户主要活跃时间点在7-13点,18、5-0点;,结论:,这部分用户活跃峰值在工作的前两个小时摸鱼、临近下班时摸鱼、晚上下班后在家至睡觉前;抓住其“摸鱼”的心态,推广品牌内容后,再通过直播唤起;周三是公认工作少的一天,周五是不愿继续工作,家得路在做直播规划时,可以在这两个时间做重点安排;,数据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书婴幼营养品宏观市场分析,总结:,在小红书中婴幼营养品类,热门品牌中10家得路未上榜;在小红书中婴幼营养品类中,热门产品前十家得路未上榜;,抖音成人保健品宏观市场分析,总结:,本类目产品的主要销售额以直播带货为主,就要在营销种草时动用起一切可以引流到品牌直播间的方法与渠道;对于达人内容的核心考量指标应落在【9、赞平藏转】这些互动数据;对于商品转化的考量指标应落在【进店、加购、店铺收藏】等商品曝光的相关数据;,结论:,在抖音近90天双十一当天的销售额最高,是平常的4-5倍;双十一当天的浏览量是平时的2-3倍;成人保健品类目下,无论何时直播销售占比均占总体销售的80%-85%左右;,数据来源:飞瓜22年12月最新数据,总结:,在小红书近90天的营销数据中可以得出平台内婴幼营养类目呈现持稳定状态;笔记数量在10月及双十一前后处于高位,目前平台内笔记投放数量骤降。平台内成人保健品竞争激烈;近90天笔记投放中,超级爆文的比例较多,账号主要以选择腰部达人为主,内容的互动量中主要集中在点赞与收藏,评论数较少;,数10、据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书成人保健品宏观市场分析,结论:,目前小红书成人保健类目处于过度拥挤,应测试出一款强势爆品后,再进行渠道宣传;小红书的投放不要追求超级头部及超级爆文,用高质量腰部达人矩阵的形式,实现同成本下更高效的曝光及互动;,数据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书成人保健品宏观市场分析,小红书婴幼营养品22年1-6月数据,小红书婴幼营养品22年6-12月数据,总结:,在小红书22年一整年的营销数据中可以看出平台内成人保健品类目笔记数量增长主要集中在1月、2月底-3月、8月、10月-11月;高互动量笔记主要集中在上半年,下半年的整体笔记量比上半年高;,结论:,各品牌在11、上半年主要以腰部、肩部、初级头部这类高互动量的达人为主进行合作,以拉高品牌声量;各品牌在下半年主要以腰部、初级腰部这类达人为主,追求产品真实体验感,通过粉丝量相对不高的达人来与用户拉近关系,用更真实的内容提高产品转化;,数据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书成人保健品宏观市场分析,总结:,成人保健品目下,肝肾养护占比100%,细分品类中,蒲公英提取物及牡蛎贝类提取物是产品的主要成分;内容关键词以【肉桂、花茶、枸杞、食材】为主;评论区热词【好吃、种草、味道、效果】排在前列;,结论:,小红书平台肝肾养护相关的内容竞争比较激烈,组合合其他热词及用户所关心的关键词,创作与种草内容;,数据来源:千瓜12、22年12月最新数据,小红书成人保健品宏观市场分析,总结:,成人保健品类目下以18-34岁女性用户为主,分布在广东、北京、浙江、上海等一线及新一线城市,这部分用户更关注美食、瘦身、家庭;用户主要活跃时间在每周工作日;用户主要活跃时间点在18点下班后;,结论:,这部分用户活跃峰值在工作晚上下班后在家至睡觉前;放大工作与健康的矛盾,唤起用户对保健品的需求,再种草产品给解决方案;工作日18点后为集中活跃时间,家得路在做直播规划时,成人保健品系列可以在这个时间做重点安排;,数据来源:千瓜22年12月最新数据,小红书成人保健品宏观市场分析,总结:,在小红书中成人保健品品类,热门品牌中10家得路未上榜;在13、小红书中成人保健品品类中,热门产品前十家得路未上榜;,据22年宝妈人群洞察,8000多万用户主要集中在线上消费,人均6小时的互联网使用时长;随着城市等级降低,生育年龄也逐渐降低的同时,人群学历及消费能力也逐渐下降,但共同处都是互联网爱好者,兴趣广泛不分等级;不同年龄的宝妈们经理【孕期】【产后】【带娃】这三个阶段的生活时,想法和观念的差异导致人群选择不同;,总结:,数据来源:Mob研究院&库润数据KuRunData2022年85后、95后宝妈人群洞察报告,洞察到不同时期用户有较大差异性,下一步需细化不同时期的重点,作为宣传依据,用户总体分析,在饮食上95后宝妈比85后宝妈要观念更开放,但在在美妆14、这类化妆品的态度上均十分谨慎;保健品上95后宝妈与85后宝妈同样非常重视,但在产品上有区别,85后倾向叶酸、钙、DHA,95后倾向维生素、矿物质、孕妇奶粉产品孕妈们会使用多种app,来为自己孕期保驾护航,总结:,孕期85后与95后宝妈对于健康均看重,但在观念、产品喜好上有一定区别,根据品牌产品来做针对宣传,孕期,数据来源:Mob研究院&库润数据KuRunData2022年85后、95后宝妈人群洞察报告,在产后养护上,95后更倾向于“花钱办事”,无论是坐月子还是产后身体修复及心理健康;85后更倾向“自给自足”;身材恢复上最受喜爱的平台时KEEP,但95后倾向瑜伽,85后更倾向跳绳;对于母乳95后15、与85后均认为较重要,区别在95后预计为6个月母乳喂养,85后预计为2年母乳喂养;,总结:,数据来源:Mob研究院&库润数据KuRunData2022年85后、95后宝妈人群洞察报告,产后期95后与85后有着明显的代沟,有不同的消费观及育儿观,但都很注重个人身材恢复,产后期,带娃期85后多为职场妈妈,精力被工作及带娃填满,95后则更关注自身,依旧保持爱好,穿着以舒适为主;对于孩子的教育上,95后更激进,85后更佛系,两者最大共同点就是通过拍照记录孩子成长;85后会购买更多的母婴产品,但二者相差并不是特别大,可以一视同仁;,总结:,数据来源:Mob研究院&库润数据KuRunData2022年8516、后、95后宝妈人群洞察报告,带娃期95后与85后在育儿观念及自身发展上差距较大,但都以自己带孩子为主,且都比较关注自身健康,带娃期,总结,主要根据85后与95后对于产品选择的不同出发将家得路不同婴幼系列与成人系列的产品推荐给不同的人再依据2种宝妈的喜好、场景、理念的不同找到合适达人创作合适内容最大限度让宣传渗透到目标人群以婴幼作为主推品,带动成人系列产品在线上营销,让用户了解家得路丰富的产品线精打细算每一分营销费的同时获得最大程度的效果,营销策略规划及单平台营销策略与执行规划,平台比例规划,小红书40%,抖音30%,京东20%,淘宝10%,场景营销以垂类测评为主,依靠抖音大数据推荐机制精准触达17、客群;垂类视频针对关注母婴领域的用户、个人营养、全家营养,好物开箱、测评类博主持续铺量扩大影响力,促进带货转化。,不同层级KOL&KOC进行铺量种草,帮助产品进入市场形成记忆,主要以宝妈类达人、婴幼儿健康达人进行应有品类及成人品类产品种草,在婴幼主推的同时,多方面测试成人产品的市场接受度。,聚焦母婴专业博主,专业评测+专业背书+多场景种草,持续传播输出产品选购、测评知识、买家秀,保持品牌/产品渗透,加强用户印象,以进行流量收割,产品转化。不对成人产品做测试,将预算集中。,以中部达人为主,为品牌提高声量,穿插部分买家秀进行平台声量打造。不对成人产品做测试,将预算集中,优先选用喜爱港货、有较多访港18、经验的博主;且对品质有要求,有精品需求的小众人群;,其次偏好选用喜欢高端养生人群、轻奢品、讲究成分类的博主。,在满足以上两点的情况下,多维度扩展达人,以实现品牌维持基本状态后,品牌借助达人影响力破圈,小红书营销策略|,年轻人在小红书分享生活方式,4.5亿1亿+,注册用户月活用户,78%52%73%,女性用户一二线用户90后用户,45万+,每日新增笔记数,100亿70%+曝光量,单日笔记曝光为UGC内容,超9成近6成,在小红书了解商品信息直播带货客单价100元,高 粘 性,年 轻 化,消 费 强,38%,36%,14%,25-34岁18-24岁小于18岁,低消费者 中低消费者 中等消费者,3.419、2%17.3%29.89%,广东省上海市 北京市江苏省 四川省 浙江省 其他,24.83%16.56%15.38%7.40%7.18%7.18%21.47%,高,低,用户年龄分布,用户消费力分布,用户地域分布,数据来源:小红书官方对外公开数据、易观,用户价值|小红书坐拥国内优质的高净值活跃用户群体,内容价值|真实可信的种草内容价值引爆品牌社交潮流,用户共创咸蛋黄“网红 吃法”风靡一时,实用性 真实性 专业性 创意性 长效性 扩大性,消费者眼中,“实用/真实/专业”等是小红书的标签,内容真实可信 内容推荐精准 内容趣味性高 有喜欢的红人 有喜欢的明星 其他,在小红书被种草的因素中成“真实可信”占20、比7成,69.8%,64.3%,59.4%45.9%31.2%,热门爆款抢购一空,门店销售提升超过300%,小红薯们用真实干货的内容分享生活探索灵感直接消费决策,真实可信的种草经济 流行趋势的定义者,数据来源:小红书官方对外公开数据,营销价值|抢占用户决策,是品牌口碑塑造的关键阵地,AAttention引起注意,IInterest产生兴趣,购买行动,SASSearchActionShare主动搜索主动分享,CConsideration种草,AAction购买行动,SShare主动分享,传统电 商消费 者行为 路径,小红书 用户行 为路径,小红书强心智影响及种草属性加速消费决策、缩短转化路径,小21、红书的口碑作用是用户者决策的开端和关键节点,营销价值|社交媒体全域投放时,小红书具备入圈优势,第一导购入口有90%的用户在购买商品时会进入 小红书查看笔记及产品口碑,先行 投放小红书,能为产品和品牌背书,试错成本低小红书目前流量相比其他社交平台 以及电商平台低,尤其对新锐品牌 而言,小红书红人性价比相对更高,破圈能力强伴随小红书用户规模的不断裂变,年轻用户 的加速增长,加之用户更广内容需求的不断 延展,促使小红书具备更强的破圈能力,长效指导作用站内内容沉淀长期有效,品牌可 根据关键词热度指导其他平台投 放策略,投放规划,着重打造品牌爆款内容,多维定义家得路品牌行业地位!连接品牌、博主、小红书,22、通过高价值内容+高曝光流量+高效率运营打造启赋品牌影响力闭环,投放规划-内容策略,高互动、高曝光笔记是迅速引爆品牌/产品的必备条件之一而流量的加持能有效延续优质笔记的生命力+冲 顶 成 为 爆 文,时间,曝光,时间,曝光,第2天,第1天,第3天,第2天,第1天,第3天,一篇笔记的自然生命周期大约第2-3天达到曝光峰值后,迅速被淹没,获流量加持后的笔记的生命周期热度持续燃烧,优质内容得以被更多用户看,*小红书品牌合作项目笔记100%被收录,品牌曝光投放期间,投放规划-内容矩阵策略,品牌合作(KOL),让用户对品牌/产品感兴趣,产生搜索行为品牌潜在消费者(KOC)Consideration&Pur23、chase影响户最终作出购买决策,品牌企业号 Awareness让用户了解最新的、官放的品牌/产品/营销活动信息,PGC,PUGCInterest,UGC,为品牌挖掘更多元消费场景;掌握消费者动态&收集产品反馈。,为粉丝提供代入感更强的产品联想;传递和解读产品理念,建立情感共鸣。,内容,价值,投放规划-内容策略PGC,家得路企业号,QQ星企业号,VS,家得路企业号优化建议:,基础设置1、建议设置“企业号瞬间”,彰显品牌/产品“专注婴幼儿保健”“健康成长理念”等特点,用户通过笔记进入企业号时能直接了解品牌2、未申请“视频号”创建后可建立“视频内容合集”整合分类视频笔记,有助于用户留存(比如我通过24、一个视频感兴趣点进来,有分类的话就会去看同类型的笔记),运营品牌企业号,持续积累粉丝,建立家得路在小红书上的内容中枢,投放规划-内容策略PUGC,场景,产品,居家,家得路系列产品,要素,叶黄素,聚焦要素+场景+产品内容场,直击用户痛点K O L 搭配矩阵(建议),腰部 30%,中腰部 50%,尾部 20%,牛奶钙加锌,DHA,蓝莓叶黄素,外出,早教,日常保健,体态保持,抗衰老,洋葱素绿茶素,投放规划-KOL,合作达人建议,投放规划-内容方向,痛点,主打人群,切入点方向,搜索主打关键字,对孩子健康、家人健康、自身健康有需求,95后年轻宝妈年轻职场人,85后职场宝妈中年职场人,为孩子补充营养-婴幼25、系列为自己补充营养-成人系列日常保健-成人系列、婴幼系列产后修复-成人系列提前预防面部衰老-成人系列,为孩子补充营养-婴幼系列为自己补充营养-成人系列为丈夫、老人补充营养-成人系列体态恢复与身体调节-成人系列抵抗面部衰老-成人系列,品类词、品牌词、功效词、场景词,品类词、品牌词、功效词、场景词,投放规划-内容策略UGC,好物体验官-挖掘家得路种子用户,预埋产品口碑,品牌联合平台发起好物试用,用户报名申请好物体验官,官方引导用户发布真实体验,品牌通过合作人平台申请,体验产品须为三个 月以内的新品,平台运营审核通过后,将基于 品牌需求筛选匹配博主*体验官人选由平台挑选,品牌不可干预,以私信形式邀请26、符合条件 的博主参与新品试用,博主点击链接即可申请成为新品体验官,平台二次审核确保优质体验官,公布中奖名 单后品牌寄送样品,用户收货并开始试用产 品,【博主筛选条件】500-50000粉丝优质内容生产者近28天内发布产品品类相关笔记优质笔记内容优先,平台审核邀请二次确认,平台公布中奖名单,品牌定期私信引导用户发布体验笔记更多评判维度提升用户笔记有效性体验笔记自带产品话题,在话题页集中呈现,私信督促用户发布笔记,体验笔记更多评判维度,投放规划-投放策略,浏览页,搜索页,信息流,SEM,全流量人群+健康养生需求人群,全流量刚需个护健康人群,-小红书全流量击穿策略-,资源支持,人群覆盖,用户路径,B27、y Campaign,Always On深植搜索场景,360度拦截育儿营养、日常保健,大曝光资源组合,瞬时、全面触达目标用户开屏信息流+热搜词惊喜盒子话题页,SEM+品牌专区,投放规划-投放策略,【信息流】种草品牌无感用户和潜在用户,【搜索】影响品牌潜在用户和深度用户,1.通过信息流低成本辐射对【家得路】无感用户和潜在用户,筛选优质内容,进行加推,助推成爆文,在社区形成品牌沉淀,提升品牌的搜索指数;2.通过搜索卡【家得路】【系列产品】的优质位置,增加用户对家得路的好感度和信任度,抢占用户心智;3.逐渐扩大卡位人群,从品牌到品类,再到场景等关键词维度,增加家得路的口碑认可和购买人数。,投放规划-28、投放节奏,Always on(常规投放),Campaign(活动投放),持久战,作为长期的广告投放渠道,突击战,配合品牌广告短期内共同造势,持续获得稳定曝光及有效关注,维持品牌的存在感,迅速占领高相关度的流量高地,短时间内获得强势曝光。如618、双11,新产品上线集中宣传等,控制成本广铺量,低价覆盖长尾流量润物细无声,(不计成本)集中预算own住核心关键词重要流量位,优先级:品牌词品类词竞品词场景词,优先级:品类词品牌词竞品词场景词,特点,定位,核心 原则,关键词 策略,投放规划-关键词策略,衍生词类型,根词,家得路,通用词,XX营养品,品牌词,最终确定品牌投放关键词,筛选出的关键词挑选声量靠29、前的,大数据+人工分析关键词情况,确立品牌核心投放关键词,产品名,618清单,从品牌,产品功能、竞品以及平台热点和电商节点等层面出发,进行辐射式拓展,衍生出关键词,再通过大数据及人工分析,了解关键词的情况以及用户对相关词的感知度,最终确定品牌关键词,层层筛选,确保最优关键词。,品牌产品核心词竞品品牌词,品牌通用口碑词通用词长尾词 热点词功能词 电商反馈词 nickname,家得路、DHA、香港品牌、成人保健、婴幼保健竞品A、竞品B、竞品C、竞品D DHA哪个品牌好?什么品牌DHA好?如何选择婴幼儿保健品?送礼必备、618清单、双11最值得囤 分营养品、护眼、补钙、抗衰老Xx推荐、好用、DHA、30、营养保健、婴幼儿营养、成人保健,投放规划-营销节奏,投放前期,测试期,放量期,活动期,内容沉淀,扩大种草受众/测试素材,抢占用户心智,破圈/提升品牌价值,1、确认好主推,分析品牌卖点规划KOL内容方向;2、产出第一批达人笔记,为社区沉淀优质内容以及为广告投放产出素材,1.素材测试:笔记赛马,测试出优质笔记;选取点击率,互动率高笔记持续优化,降低CPE2.测试相关词转化情况,1.搜索加大投放(品牌词卡首位)增强行业背书,抢占排名,提高核心词SOV2.将测试期优质笔记进行信息流大预算加推持续关注数据,1.搜索结合不同词类选择低出高溢抢占位置+低价长尾流量策略2.关注大曝光后检索量提升和新客回搜比,31、Phasing阶段,Objective目标,Media Mix策略,投放规划-营销节奏,抖音营销策略|,抖音策略思考,双擎带动抖音传播增强品牌渗透,K,O,L,+,K,O,C,圈,层,制,导,形,成,强,大,口,碑,影,响,力,+,内容驱动,引爆声量,高效互动 长效赋能,视,频,设,计,结,合,用,户,兴,趣,引,发,目,标,用,户,种,草,传,播,KOL,头部KOL视频种草腰尾部KOC全面覆盖扩大产品曝光量,KOC,好物种草:高效便捷、事半功倍的拓客方式,在抖音,内容种草是常见的营销玩法,KOL结合自身的风格特色,向粉丝安利自己常用的保养好物,深度种草家得路成人保健系列产品,KOL在被安利某32、款产品后,第一时间为粉丝开箱上手产品,并展示、分析家得路用后体验,给出种草/拔草建议,职场妈妈人设博主在办公及育儿场景中植入产品,直击职场妈妈既要照顾家里,页要兼顾事业的痛点,婴幼系列保护孩子及成人系列保护自己凸显产品优势,加深消费者对产品印象,夫妻KOL进行剧情演绎,通过剧情植入产品,婴幼系列及成人系列,体现产品的优势,增大品牌/产品的曝光量,抖音内容植入:能够有效提升用户认知与好感度,提升好感,沉淀口碑通过剧情演绎,养娃妙招分享等不同的形式,将产品无缝植入,既迎合了用户喜好又对产品有效曝光。,加大曝光、提高认知通过测评把家得路系列产品的名称、效果等卖点传达给观众,植入直接,很容易得到观众认33、可。,场景再现,直观曝光将产品以场景再现的形式植入到视频内容,唤起用户共鸣,实现品牌曝光,信息传递、拉新促活通过发放奖品形式引导观众关注、转发、评论。比如发放家得路某个产品的优惠券、代金券等等。,软性植入,测评植入,场景再现,奖品植入,抖店后台,巨量千川,移动端样式,转化商品购买,短视频卖货,“商品购买”直接生效通投智选策略,将在巨量引擎全流量中寻找合适转化的人群,京东营销规划|,京东首页高曝光+高转化渠道+硬广软广组合,有效提升产品BI指数,拔高内容影响力,渠道名称,渠道优势,排行好物榜,定制内容,刺激消费升级,提升转化,创作好货单品文章,提升产品曝光,增加产品-高品质调性。通过直接明了的种34、草场景化展示,吸引消费购买,打造趣味社区,根据卖点多场景化打造创意视频吸引用户关注,缩短用户决策 链路,促进用户下单转化,渠道剖析:发现好货是首页核心内容,以个性化推荐导购平台,综合性流量分发渠道及达人单品推荐渠道。高品质 有调性商品挖掘,简洁高效导购内容,致力于为用 户提供“品质生活指南”消费场景,APP首页,好货渠道推荐页,好货内容页,优点:首页核心资源位曝光量大符合高品质人群偏好,利于品牌拔高调性,且数据沉淀期长,在后期的数据转化较好。缺点:短期内订单转化效果一般,京东首页核心频道,以精品内容导购为主,APP首页,好物榜商详页,好物榜内容页,渠道剖析:排行榜属于直接种草,简单粗暴,公信力35、强 的内容类型,且就目前数据而言,仍是保持 转化的重点渠道配合种草渠道,增加品牌曝 光和流量,引导用户高效决策、购买。另外排行榜展示于首页搜索和单品商详页,更加直达,精准帮用户快速决策。,优点:首页核心资源位,曝光量大,订单转化高缺点:因榜单形式难以统计品牌精准转化,京东首页基于算法推荐的“榜单”导购,京东短视频发现渠道于2021年10月20日更新频 道名称为逛京东的内容种草核心阵地,要求内容的真实性、专业 化和人格化,算法会基于用户对商品的兴趣和对内容 本身的兴趣进行综合分发,以激发用户的种草购物欲 望和帮助用户进行购物决策为主要目的。,逛-为你推荐,商详页面,优点:平台大力流量扶持渠道视频36、可以有机会进入到首页-逛、首页-为你推荐、发 现好货单品、商详等高流量渠道视频形式符合用户习惯,转化效果较好缺点:创作成本较高,不方便批量投放,逛-搜索直达,京东首页核心视频种草频道渠道剖析:,渠道剖析:京东种草官创作内容素材为京东种草秀,是基于 真实体验的有趣、有用、有看头的内容,可以是 实拍图片或视频。种草秀内容会发布在包括逛-为你推荐、商详页面 等高流量位置,是目前重点扶持渠道之一,也是 目前京东站内发展趋势。,逛-为你推荐,商详页面,优点:平台扶持,逛-搜索栏可直达种草秀渠道对标小红书,多图片加趣味文案符合用户偏好 被精选的种草秀,篇均阅读可达数万+缺点:后台只能统计阅读次数、互动次数37、 无法查看进商、订单转化数据,逛-搜索直达,平台重点扶持的趣味内容种草渠道,淘宝营销规划|,有好货高曝光+逛逛高互动渠道组合,有效占据用户心智,拔高品牌产品声量和影响力,渠道名称,渠道优势,高曝光渠道,拔高产品调性,产品好评也会被抓取至文章下展现,有效促进用 户点击进店。内容形式是图文、视频,是淘内主推渠道,有一定的流量倾斜,入驻了众多素 人和站外达人,通过高品质内容和购买者角度出发,内容参考性更大,能有效 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