1、合作传播形式宣讲,碧悠知乎,PART 1,为什么食品饮料行业需要进行新媒体投放？,食品饮料行业面临的挑战与机遇,近年来食品饮料行业转型明显加快。一方面消费者的网购需求高速增长；另一方面线上线下资源整合也逐渐成为各行各业互联网化的重要发展方向。食品饮料企业在渠道模式改革的过程中也逐渐加大了在网络新媒体上的投入。,食品饮料行业的产业链,食品饮料行业产业链主要由原料产业、食品饮料生产加工业、食品饮料销售业，共同组成食品饮料行业的产业链。其中，原料产业与生产加工业进行原料交易，生产加工业与销售业进行成品交易。,现有产业链,食品饮料企业主要经营模式,主要经营模式,食品饮料行业中营销生态变得立体,图中每个2、颜色的箭头对应每个颜色的标题，青色为信息传播链，蓝色为信息反馈链，绿色为选择链，金色为策略链。这几条链共同构成媒体信息生态闭环。,新媒体投放成为食品饮料行业的广告趋势,单向传播,信息交流桥梁,升级,媒体功能从单向传播逐渐升级为多角色间信息交流桥梁,PART 2,为什么知乎是适合碧悠进行传播的新媒体平台？,网络化、社交化以及移动化成为新媒体发展趋势,更多网络收入2015年中国网络营销收入突破2000亿元，同期电视广告收入1060亿元，2015年网络营销收入接近电视广告的2倍。未来几年，报纸、杂志、电视广告收入将继续下滑，而网络营销收入增长空间仍较大。,更大广告规模2015年中国社交广告规模为133、8.2亿元，中国及全球的社交网络营销整体均呈现快速增长的趋势，广告价值不断凸显。,更快移动化增速2015年移动广告市场规模超过900亿元。移动端广告增速远超网络广告增速，在整体互联网广告中的占比将持续增大，网络广告将继续向移动端迁移。,知识营销为品牌与消费者共同创造价值,21世纪，人类进入了知识经济时代，知识变得越来越受重视。,成为了一种为品牌与消费者共同创造全新价值的营销手段,知识营销,知乎致力于打造极具影响力的知识营销社交生态,中文互联网最大的知识社交平台,知识营销优势价值,高用户价值,高内容价值,高传播价值,高用户价值,知乎用户收入水平远超国内网民平均水平,知乎用户是互联网上年轻的主流用4、户,高内容价值,覆盖全行业的话题分类品牌主能找到全部细分人群,专业、认真的高价值内容生产态度增加用户信任感,知乎特有的知识内容互动形式拉近用户与品牌的关系,高传播价值,有趣的品牌提问也能获得用户的认真回答,优质信息的能量，引爆全网传播反应链,高用户价值,高收入高学历高购买力年轻人群,匹配碧悠以2235岁都市女性人群作为目标受众的消费者群体,高内容价值,深度内容搭载品牌信息，高互动分享拉近用户，专业态度增加用户信任,迎合目标受众热衷互动分享及需要价值认同的情感诉求,高传播价值,深度品牌价值认同，裂变式全网传播路径，永久沉淀品牌内容,为碧悠带来深度、高效、持久的营销传播效果，达成品效合一的传播目的5、,知乎为碧悠带来人群精准触达价值深度认同传播效应广泛持久的品效合一营销活动,PART 3,知乎能为碧悠做怎么样的新媒体传播活动？,传播课题：如何把碧悠的产品具象化，增加产品价值认同？,碧悠作为针对年轻都市女性的高端酸奶饮品，以其含有达能特有的B益畅菌区别于市场上其他同类型的低温酸奶产品。,功能元素生活化，传播内容场景化,脉动作为功能性运动饮料，富含维生素C、维生素B6及烟酰胺等功能元素，但在传播中，基本不会直接以功能元素作传播内容。,品牌深度传达高质量内容价值，引发受众及社会强烈共鸣,她最后去了相亲角,SK-II 汤唯：改变命运,SK-II 仓永美纱：超越我的命运极限,SK-II将品牌对女性意6、识觉醒的一系列走心营销，升级为一场全社会关于#剩女#的讨论,线下流行体验形式受热捧，直接刺激消费者增加转化,“轻尝试”,帮助消费者获取最直接的感官刺激，有效转化销售流行体验形式获取大量自发传播机会，扩大品牌声量,从可口可乐快乐贩卖机阿迪达斯快闪店，到纽约时装周 29Rooms，再到网易丧茶店淘宝造物节，可触碰的线下体验和“非理性”的情感互动正变得流行。,饿了么网易新闻：丧茶,万豪：创新快闪实验室,知乎必胜客,传播策略,“说人话”,事件打造,通过洞察用户痛点的社会话题触动用户共鸣，引发关注讨论,“拉认同”,内容沉淀,以受众深度价值认同的内容，为品牌沉淀目标用户,“轻尝试”,体验营销,通过线下体验7、平台，向受众提供直接触感刺激，有效转化销售,回归TA本身,优雅，是女性追逐的一种不变时尚，也是对女性最高的肯定。,优雅在大多数女性身上的表现为“风姿绰约，宠辱不惊”,她们既要有良好的体态和形象，又需要有优秀的情绪管理能力。,现代都市女性却由于社会压力巨大以及减压方法不科学，在成为优雅女性的路上渐行渐远。,拥有纯正法国血统的碧悠酸奶，和每位都市女性并肩作战，成为她们优雅之路的减压神器！,精准洞察目标消费者生活痛点，全方位提升女性用户产品认同感产品benefit具象化，增加女性用户对产品的功能认同产品功能价值化，增加消费者对品牌价值的认同,为碧悠打造一次深度品牌价值认同的体验营销活动,事件打造,你8、怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？,以小见大：生活痛点具象化打造传播事件，品牌深度解读社会热点触不及防：病毒式创新传播手法，全面扩大事件影响力,内容沉淀,与优雅女性生活是一种怎样的体验？,深度认同：品牌价值搭载深度问答，与目标受众深度互动裂变传播：不同形式承载多样品牌内容，深度解读裂变扩散,体验营销,如何成为一位优雅动人的女性？,积极互动：经验攻略类问答引互动，品牌价值占领用户心智自主传播：线下惊喜体验形式引发大规模UGC传播，有效创造销售线索实现转化,事件打造：你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？,展现女性由于压力大暴饮暴食发胖的场景，引发女性关注切身健康9、问题,动图展现生活场景，视觉冲击全网吸睛,知乎APP开屏GIF动图,行业话题KOL解答，问题热度逐步上升,邀女性、健康、情感、心理学等专家KOL解答问题，深度解读现代都市女性压力巨大，情绪及健康难以自主管理的社会问题。,事件打造：你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？,品牌发声科学解答，身心合一造就优雅女神,当用户进行设定热词搜索后，屏幕将会出现碧悠产品LOGO的掉落，用户点击LOGO即可跳转品牌回答的页面，科学了解碧悠酸奶的产品特性。,趣味热词搜索掉落，痛点受众精准聚焦,关键词搜索掉落,压力,内容沉淀：品牌提问全面扩大品牌价值认同度,内容沉淀：原生文章深度融入品牌高价值信息,10、如何优雅地减压？,安静午后，低头浅笑，轻捧一杯碧悠酸奶。,如何优雅地减压？,优雅女神的减压神器,如何取悦女性这个充满矛盾的物种？,照顾她们复杂的情绪，解决她们最难的问题,知乎瞎扯,轻松沟通塑造亲和力,体验营销：视觉味觉双重刺激增加销售线索,体验营销：优雅定制瓶引发全网二次传播,线下体验中收集到的答案将会在品牌提问中持续更新由知友选出点赞量最高的10条答案用于制作限量版碧悠优雅装。,UGC内容影响用户，实现精准口碑传播,参考,总结：知乎为碧悠打造从内容到体验的提升深度品牌价值认同营销活动,事件打造,你怎么看待“压力大想吃东西，吃了变胖压力更大”这件事？,以小见大：生活痛点具象化打造传播事件，品牌深度解读社会热点触不及防：病毒式创新传播手法，全面扩大事件影响力,内容沉淀,与优雅女性生活是一种怎样的体验？,深度认同：品牌价值搭载深度问答，与目标受众深度互动裂变传播：不同形式承载多样品牌内容，深度解读裂变扩散,体验营销,如何成为一位优雅动人的女性？,积极互动：经验攻略类问答引互动，品牌价值占领用户心智自主传播：线下惊喜体验形式引发大规模UGC传播，有效创造销售线索实现转化,THANKS!,