1、徐钢水润峰境二手房对抗说辞客户：你们这个价格有点高，房子要卖到15000以上的价格，我不如去买西苑（或周边小区）的二手房了，二手房的价格基本在12000左右的，离我们上班和居住的地方又近。置业顾问：是这样的，首先您的购买房子的心情我是非常理解您的，房子是我们购买的最大的一件商品，也是需要我们仔细考虑与对比的，但是我依然作为置业顾问，想对您说几点，希望你=您购买的房子是最适合也是做让您满意的一件商品，您说到二手房的问题，那我一定要把我个人的观点告诉您1 年限问题：您是买房准备投资还是居住，首先周边的二手房基本房龄都在10年以上，房龄较长，产品已落伍您可以看看周边每个小区的二手房，基本上房龄都在12、0年左右，您知道吗，10年以上的房屋基本上户型结构是没法和现在的产品去对比的，以前的房屋结构只能满足您的居住功能，但是舒适功能是完全没法满足您的需求的，二手房建造时间太久，甚至有的是建造了十几年甚至是二十多年，所以二手房子不仅仅是外观，还有内部格局也包括它装修的风格，以及质量都不能和现在的新房子对比。就算二手房重新装修，但是由于建造时间太久了，房屋改造太麻烦，老房子还没有电梯，硬装、软装、搬运家电及建材费时费心费力，所以它的质量还有它的寿命都是很不划算的。而且现在的人们都是比较讲究时尚流行风格，所以老房子的造型是不符合现代人审美观的。如果您现在准备购房来居住，您的舒适功能二手房是完全满足不了您3、的，除非是你快进快出准备买到手出售，我国房子的平均寿命也就40年，到时候已经是15年到20年的房龄了，谁会选择如此大年纪的房子呢？接手之后卖不出去可就亏本了，而且你不能忽略他只能再用二三十年的现实，因此购买二手房一定要谨慎。2 房屋及配套设施受损：房龄都在10年以上，房龄较长，各种配套设施已经老化您可以看看周边每个小区的二手房，楼龄超过10年楼，您看下您说的管道小区，我们之前就有展厅设立在管道内部，经常在小区内部进行宣传，您肯定也是知道的，小区的一切配套都已经达到老化的程度了，可能目前也就只剩下小区里的花草树木长得比较茂盛，茂盛但是已经很杂乱了，至于公共设施以及其他的地方由于时间太久可能疏于监4、管，质量就已经有所下降了，由于二手房的时间比较久远，所以呢，他的墙壁它的防水层都会老化那么这样的话，它的防水效果就会有很差，甚至基本不起作用。有些人买的二手房住进去之后就发现那些墙壁已经开裂了，那么下雨的时候会漏水，这都是防水层老化的结果，如果这时还要重新装修的话，就会很麻烦。您现在在考虑购买用来居住的话，各种配套根本无法满足您的居住舒适度的，没有完善的小区绿化，没有健全的各种生活配套，您就算买了这种二手房，您居住几年肯定还是要置换，那还不如直接去买我们这种新房了，所以说健全的小区内部景观规划及房屋的精工品质是保证咱居住幸福感的重要因素，咱不能仅看老房子的优点不看老房子的缺点，您说是不。3 物5、业老旧：房龄都在10年以上的二手房，没有完善的物业，生活舒适度如何保证您看下周边这几个小区的二手房，每个小区物业管理基本上都很差，主要原因是没有完善二的物业公司和团队，本身都是属于徐州很多外包的小公司的物业管理公司，小区物业管理不善，导致小区卫生、安全防卫、绿化都很差。如今物业管理以收不齐物管费为由消极怠工，小区管理更是松松散散，卫生方面，花坛里杂草丛生，道路上垃圾乱堆；安全方面，小区大门都能随便进出。很多居住在这些小区的业主看到现在目前小区物管的状况，已经有了搬家的打算，这样的物业管理如何让您居住舒适。房子三分建，七分管，物业公司的管理水平，直接影响着居住环境的好坏。好的物业管理可以使房屋保6、值升值；而物业管理不善，则会使房子贬值，这已经成为楼市一条公认的定律。现在消费者买房在注重硬件设施的同时，也越来越关注售后服务，而售后服务在很大程度上是通过物业服务来体现的，这是二手房无法和新房去比较的。比如您看这几年的疫情及去年4月徐州封城的时候，好的小区物业服务是非常优秀的，也让咱非常的安心，陌生人员控制，车辆出入监管等等，咱水润峰境使用的是万科物业，品牌品质值得保证。4 停车难问题:周边二手房停车规划不合理，停车难。其实考虑到您购买后期居住实用性角度，典型的问题是停车位的设计是不合理的，通常停车位较少。由于现在很多家庭都有私家车了，买房子的时候还需要考虑到停车位的问题，一个是小区的停车位7、是否充足，另一个是停车位的收费是否合理，但如果是购买老旧二手房的话，就会在停车位上面遇到问题了。车位不足是很多老旧小区常见的问题，一旦出现车位不足的情况，就会造成业主乱停车，小区的交通管理不到位，对于业主来说也是一个很大的安全隐患。您为什么不买一个新的小区，地下停车呢，也许您多花一些钱，但是您后期生活要省心省力啊。而且咱徐钢水润峰境规划人车分流，地表无车辆，保证了社区内人行的安全避免了车行噪音，尾气污染等情况。而且您看那老小区二手房并没有固定停车位，举个例子下雨天还要停在户外找车位非常的麻烦，远不如咱水润峰境的臻品底下停车位啦。5 疫情下老旧小区存在很多安全隐患：其实说了这么多，我非常想拿现在8、的疫情来给你说下真实的感受，您觉得目前这种疫情下让你去选择二手房，您还会敢选择吗？没有电梯，没有入户大堂，居住人群杂乱，居住的大部分都是中老年人群，这些您考虑过吗？二手房实际上很多是没有电梯的，都是老旧的楼道，那这种情况下健康问题太令人堪忧了，封闭不通风的楼道，不管怎么想都是非常可怕的，其次居住的人么人群您放心吗？居住的人群比较杂乱，而且一定比例都是中年人群，您也知道中老年患病的几率是最大的，如果您花了钱，花了自己的精力去购房，为什么不买一套让让自己舒心，放心的健康住宅，咱水润峰境入口人脸识别，全程智能化、体系化归家动线，真正做到了疫情下臻心、归心、放心小区，现在您还考虑这么多隐患的二手房呢？你还敢出手这么多隐患的二手房吗？