1、【湖城大境】销售接待流程接待流程：迎门问好登记品牌馆讲解阳光宣言讲解区域讲解沙盘讲解样板房讲解详细沟通送客客户到访售楼处接待规范：客户进门（判客）：您好，欢迎参观湖城大境湖畔生活馆！请问您是第一次来售楼处吗？之前有置业顾问跟您联系过么？您是通过什么渠道了解到我们的项目？1、如之前来过：”请问您还记得是哪位置业顾问接待您的吗？“客户提出置业顾问姓名或已经有预约：“请您稍等，我去帮您叫一下，马上过来为您服务”如果置业顾问外出，应由其他置业顾问立即上前服务，不可出现让客户久等，或者无人服务的情况。2、如客户忘记置业顾问姓名：“这样吧，先由我来为您服务！“（同时查找明源客户信息）3、如是第一次到访：您2、好，我是置业顾问*，这是我的名片。今后将是我为您进行一对一的服务，您以后在买房时候，有什么疑问都可以随时给我打电话。首先带您了解一下咱们的品牌，您这边请！（手指方向，走向品牌馆）湖城大境品牌馆说辞一、房企品牌引言：我们湖城大境项目是由三家实力非常雄厚的上市地产公司共同打造，分别是中海地产、金地商置、雅居乐地产，三家地产公司都已深耕徐州多年，所开发建造的项目在徐州均是有口皆碑。其中中海地产和金地商置在2021年最新的债务安全程度排名中，均评入信用A档，属于财务稳健的房企，能够保证工程质量和交付时间，在未来几年仍会逐步扩大市场份额。中海地产：首先为您介绍一下中海地产。中海地产被誉为地产界的工科专家3、，是一家红标打头，港资央企，隶属于世界五百强第13位的中国建筑，中海地产成立于1979年，在43年的发展历程当中，开发的业务遍布港澳及内地80多个城市，累计开发项目达到600多个，在中国版图内，除了台湾省和西藏自治区，几乎每一个省市、自治区都有深耕。中海地产在徐州：中海地产目前在徐州西区已经打造了万人争抢的熙岸华府、南区的改善标杆洋房社区铂悦府，还有大家熟知的九樾、淮海世家等，都有着不错的市场口碑。金地商置：下面再为您介绍一下金地商置。相信您一定听说过，中国四大品牌开发商“招保万金”，其中的“金”指的就是我们金地集团。金地集团初创于1988年，总部设于深圳，1993年开始经营房地产业务，是中国4、最早从事房地产开发企业之一，也是中国最早上市并完成全国化布局的房地产企业之一。金地集团被誉为地产界的理科生：提出“科学筑家”理念。截至目前，金地商置的主营业务涉及精品住宅、精致商业、产业园区、长租公寓、四大业务板块。在中国最具潜力的城市群，布局35个核心城市，投资开发在建和持有运营约150个项目。金地商置在徐州（发展迅速）：金地商置2017年首进徐州，经过4年的发展，目前在徐州已经打造了“时代艺境、格林世界、浅山风华、四季连城、都会星辰、丽景府、玖玺、上东区、梨园小区地块、湖城大境”十个项目。其中时代艺境开创了徐州市场的销售神话，格林世界更是半年度销售破20亿的热销红盘，金地商置在徐州打造了一5、个又一个的热销精品项目。金地始终把客户满意度放在首位，“客户满意是检验工作的最终标准”视为金地之道。雅居乐地产：最后再为您介绍一下雅居乐地产。雅居乐成立于1992年，是一家以地产为主，多元业务协同发展的综合性企业集团。雅居乐集团控股有限公司(股票代码HK3383)于2005年在香港联交所主板上市。经过29年的发展，雅居乐已形成地产、雅生活、环保、雅城科技、资本五大产业集团协同发展的格局。雅居乐地产始终站在“世界建筑视野” 的高度，被誉为“中国豪宅专家”。可以说雅居乐就是一个设计大师，我们项目的设计就是有雅居乐来完成的。小结：三家品牌上市房企强强联手，各取所长。中海的“精工品质”、金地的“科技筑6、家”、雅居乐的“豪宅设计”，将对建筑的理解融于一体，取其精华。以大师的手笔打造一个真湖居项目湖城大境。过渡语：好的房子，离不开好的物业。好的物业不仅能让业主在社区内住的舒心，同时好的物业也能使居住社区保值增值。二、物业品牌中海物业1986年起源于香港。是中国首批获得一级物业管理资质的企业。2015年10月在香港联交所主板上市，是中国首家上市的物业公司。同时又是中国物业管理协会副会长单位，目前中海物业目前已覆盖122座城市，服务面积超过2.33亿平方米， 在管项目近1100个。中海物业被誉为“香港政府御用管家”，香港机场大楼、海关总部、驻港部队总部大楼、港珠澳大桥、华为总部、腾讯总部等均由中海物7、业提供服务。曾有报道称，在香港，每15个香港居民，就有一位住在中海建造的房子，这恰恰印证了工科中海值得信赖的品牌实力及影响力！住建部原房地产司长、原中国物业管理行业协会会长谢家瑾给出了高度的评价“中海物业的发展方向，就是中国物业的发展方向”。中海物业在徐州（小结）：最近，徐州市住房和城乡建设局官网发布了一篇“关于徐州市2021年度创建市级示范物业管理项目的公示”的名单中，对全徐州市的物业服务社区进行了排名，有42个物业服务社区入选为示范物业管理项目。其中中海物业目前已经交付服务的社区，中海熙岸华府和中海九樾均入选，实现了交付项目100%的示范单位。服务满意度超出了行业标杆水平。过渡语：这里您可8、以看到是对世界上湖泊和湖居住宅的展示，所谓“仁者乐山、智者乐水”，从古至今、从国外到国内，都可以看出文人墨客、名流雅士对湖的热爱和对湖居生活的不断追求。世界上伟大的建筑多诞生于水岸边，临湖而居逐渐成为了城市人群奢求的高品质居住环境。三、世界的湖岸线1、湖居价值：调查显示，世界湖岸线不足海岸线的十万分之一，全球每600座城市，才能享有一座城市湖景，湖景资源有限，且伴随不断开发，未来只会越发稀贵。徐州最为熟知的云龙湖，从起初三、四千的房价，倍涨至3万+，是徐州房价天花板的存在。临湖而居，不仅是稀缺资源的占有，更是财富与身份的彰显。比尔盖茨华盛顿湖畔的“未来之屋”，瑞士日内瓦湖-舒马赫“舒米城堡”，9、马云杭州西湖桃花源一线的临湖别墅，放眼全球，世界顶级豪宅，几乎皆为湖景豪宅，而湖也让住宅更有价值。（延伸部分）自然的湖是有限的，人们对湖居的追求是无限的。因此为了满足人们对于湖居生活的向往，则耗费大量资金投入进行湖居生活的打造。这种模式称为“POD模式”（按需打造）。纵观众多以“POD模式”成功建设的城市可以发现，“PDO模式”对土地价值的提升有着明显的驱动作用。如纽约中央公园湖，公园建成1年，曼哈顿的房价涨了一倍，建成15年后周边房价涨了9倍，全纽约最昂贵的50个住宅区有41个集中在中央公园周边。2、徐州湖居的蝶变：昔日云龙湖，今朝泉润湖。湖居对于我们来讲，其实并不陌生，尤其是西区的居民，因10、为云龙湖的价值，让大家知道了湖边的房子不仅景观好，而且保值增值能力极强。如果现在能回到10年前，大家肯定要争抢着要去在云龙湖周边占有一席之地。因为在这10年里，大家对湖居生活的认知在不断的升级。早期居住在云龙湖周边老百姓没有想那么多，大部分是原住居民，就住在湖边，后来经过拆迁、城市变迁，不愿意离开自己原本居住的土地，因此继续选择在湖边居住。这种居住的初识目的并不是为了湖景资源，而只是被动的在这个区域居住。后来人们慢慢意识到了湖居的价值，早些年的小区滨湖花园、阿尔卡迪亚、近些年的小区翠湖御景、云龙湖金茂府，以这些项目为代表，对云龙湖周边进行开发，建设了一批又一批豪宅产品。随着云龙湖周边的土地资源11、被开发完，仍然有大量的改善客户想选择临湖而居，但是只能购买云龙湖周边的高价二手房。但是现在不同了，现在西区又打造了一块宜居之地泉润湖，离城市中心更近的湖景资源。（延伸部分）湖城大境项目是在泉润湖边打造的全新的住宅产品，充分考量了地块的天然条件，对住宅产品进行优化升级，可以有更大的视角进行湖景的观赏，增强与湖之间的联系，同时通过小区整体配置和设计标准的升级，达到真正湖居改善的目的。我们与湖仅一路之隔，下楼即到，不仅可以凌空俯瞰湖面波光粼粼，也可以漫步湖边，享受湖风拂面带来的悠然，还可以用指尖去触碰一年四季湖的不同温度见证湖的不同变幻。湖城大境处于泉润湖与云龙湖之间，我们将要在湖岸边，打造以湖为境12、，以城为心，离尘不离城的桃源仙境。3、 湖居环境：我们不仅有一线的湖景资源，项目旁边还有泉润湿地公园、卧牛山山体公园的打造。山景、湖景、两湖一山环绕，外湖内园的天然环境，让湖城大境项目时刻处于一个天然的绿氧森居的环境之中。现在人们的生活节奏快，生活压力大，城市的污染严重，寻求一处安全健康的居所，呼吸到的每一口空气都是清新的实属难得。（延伸部分）人类健康离不开负离子。空气负离子具有杀菌、降尘、给人体补氧补电等多种功效，且能利用其带电功能，将空气中悬浮的污染物、细菌、微生物等吸附捕获，从而使得空气变得清洁。每立方厘米的森林可以产生3万个负氧离子，每立方厘米的湿地可以产生2700个负氧离子，因此在公13、园、湿地环绕周边居住，对身体健康有着很大的影响。这些影响虽然看不见摸不着，但是每一秒都存在的。小结：为什么大家都想临湖而居？因为湖居地段是稀缺难得的、湖居产品是潜力巨大的、湖居环境是健康生态的、湖居生活是诗情画意的。过渡语：不仅外部的天然环境优越，我们对于社区内部的景观打造为了品质的提升也是用尽心思。四、 社区内部景观打造1、大师手笔，设计理念：本案的内部景观设计邀请国际一线设计大师操刀，由上海广亩设计有限公司操盘。上海广亩拥有中国景观行业最大规模的研发团队，在上海、广州、杭州等一线城市，为诸多豪宅项目进行景观设计打造。2、本项目设计理念（延伸部分）：以自然为基调，打造自然森系风。利用项目周边14、的天然环境为基底，结合建筑立面的格调艺术，围绕都市健康，求同存异，追求现代自然。以云出森居为主题，景观与建筑互融为理念，演绎自然森居环境。整体建筑风格为现代简约风格。建筑立面采用三段式打造，以米白色石材为基底，纵向以米白色真石漆，横向以深灰色质感漆，线条较差，突出建筑肌理。3、社区内部主题打造：为了保证社区地上的空间利用率及社区品质的提升，整个社区采用人车分流的设计，最大程度的保证了地上的公共空间。地上空间部分我们打造了五大主题。针对不同年龄、不同功能的需求，我们分别打造了“儿童欢乐园、成人活力园、长者颐养园、邻里社交园、萌宠撒欢园”。、针对儿童娱乐的儿童欢乐园，根据不同年龄层次的儿童，打造专15、属匹配的娱乐区域。同时在活动场地上设置驱蚊灯、洗手池，弹性减震场地、安全地垫保护儿童的玩闹环境。（延伸部分）有0-3岁儿童玩耍的婴幼活动区，设置摇摆乐兔主题。有4-6岁儿童玩耍的少儿跑动区，设置趣滑天地主题。有7-12岁孩童玩耍的大龄儿童休闲区，设置奇幻蘑菇岛、泡泡乐园主题。同时考虑儿童的成长环境和对植物的生长认知，做了身高标尺关注植物生长的同时，也能记录自己的成长变化，给童年留下美好的记忆。家长不在担忧蚊虫对孩子的叮咬，玩耍过后及时的洗手，避免细菌对孩子健康的影响，对于减震场地和安全地垫的打造，保证孩子的磕碰安全，让家长放心。细节之处的重金打造，无一不体现出我们对于项目品质提升的不断追求。、16、对于成人设计的成人活力园，主要是就是强调运动健康，设计的800米微光跑道，羽毛球场等，让你在社区内部也可以活力四射。（延伸部分）微光跑道设置里程标准，每100米做里程提示，让你记录每天锻炼的成果，不断的进行自我身体极限的突破。当下社会节奏快，身体过度劳累，处于亚健康的状态，通过体育锻炼，进行体能的提升，通过运动进行压力的释放，从而更加的热爱生活，用更好的状态继续投入工作。、对于长者，考虑更多的是安静、养生、安全，因此设计了睦邻秘园。（延伸部分）全林荫会客空间，林下养生、漫步花园以及防滑砖的铺设用材，人性化的细节，体现出对老人、小孩的关爱。用高成本进行选材，在业主看不到的地方进行资金的投入，打造17、社区细节。这些细节在使用时可能不以为然，但是如果没有这些细节的打造，如果老人或者儿童摔伤，对于任何一个家庭来说，都是一个很大的负担。、邻里之间关系的和睦也是居住舒心的要素之一。专门打造了9200（相当于约22个篮球场）的泛会所轻奢会客厅，设有机械健身器材、益智棋牌设施等。让亲朋、邻里汇聚于此。闲暇之余，享受烂漫时光。、对于小动物，我们也设置了萌宠专区，可供宠物集中休闲的区域，让热爱小动物的人群因此集聚，交流养宠心得。（延伸部分）热爱小动物的人士，一定热爱生活。在此区域特地设置了宠物便便箱、宠物攀爬架等设施。这样不仅使得邻里之间的关系更加的融洽，同时也避免的宠物的到处走动给园区环境带来的损害。小18、结：从儿童的休闲娱乐到成人的运动健康，从老人的安居颐养到睦邻关系，最后到萌宠的撒欢玩趣，每一处的细节打造，都存在着设计者对业主使用需求的不断思考。过渡语：社区内部景观园林、娱乐设施等社区软性配置已经满配，对于房屋住宅质量的硬性要求更是不敢马虎。除了传统的施工工艺外，湖城大境项目更是引入了精工的施工技术。五、 工法工艺1、首先是BIM技术（虚拟建筑信息模型），在图纸阶段通过此技术，深化图纸实现全景虚拟建模，采用管线综合设计、施工进度模拟技术，进行现场精细化施工。可以在真正施工之前进行模拟预演施工，从中发现问题，提前解决问题，可以有效避免传统施工中出现的不可挽回的施工错误。2、然后是装配式建筑和铝19、膜技术，在施工阶段，通过统一预制装配式材料可以提升现场材料的精度和工程质量，区别于传统的现浇现场制材，有效避免了尺寸不相符、为赶工期导致预制材料质量不过关等问题，无法进行预制装配式的材料，必须要进行现场开模的，也使用了铝膜提升材料精度，保证工程施工质量。3、大家最为关心的外墙和楼顶，直接接触外界的部分质量到底如何？我们的顶楼采用四重防水工艺，防水涂料+防水卷材双重保护，墙面采用七重保温隔热工艺，保证外墙质量，有效阻隔室外不利因素对室内的影响。一些工程质量不过关的小区，经常可以看到楼顶和墙面的渗水，将已经装修好的墙面、吊顶破坏，花重金打造的装修，全部要撕掉重做。还需要寻找房屋的渗水点进行补救，有20、的一次性可以补救完成，有的问题可能要多次补救才能彻底解决，严重影响居住环境。4、小区内部采用了雨污水回收系统+海绵建筑用材设施，打造了社区海绵城市。有效的保证了雨水的收集和回收利用，使得社区内部路面上无积水、植被水量适中。保护了社区的植被景观，避免了老人小孩因积水路滑出现的摔伤，也避免了脚底的积水脏污带进家中，从而提升社区的品质。尤其在当下阶段，疫情肆虐，我们可以看到各种各样的报到，疫情病毒通过各种方式流入国内。保持小区内部道路干燥，可以有效避免脚底与地面接触后细菌的吸附。5、从图纸设计到建筑选材，再到施工工艺工法的的提升，从根本上保证了建筑的质量。除此之外，我们还通过“九重质检”对建筑的质量21、进行把关（进行触摸屏演示，根据顺序内容，对每一重质检的解读）。通过“九重质检”体系，实现了施工前、施工中、施工后及后期服务的内部自检和第三方外部检测，多维度的检验，保证我们的工程品质。6、这个是模拟的日照分析，将健康放在社区规划的首位，采用相关日照、采光模拟软件的精准分析，对室外日照环境、自然采光进行优化设计。我们项目打造均为18层的小高层，2提2户独立电梯的设计。整个地块限高54米，我们打造的最小楼间距均要超过40米。最大超100米的楼间距，加上楼栋错落式的排布，近1：1的楼间距，完全可以保证足够的采光。（很多30层的高层社区，楼间距也就是在40米左右）同时针对不同的季节变换，日照采光的系数22、要求是不同的，我们对四季的变化分别作出了不同季节日照采光的分析。保证全年365天的每一天都能够满足日照采光的要求。7、地下部分采用六重地库系统打造。进入社区首先是人车分流的设计，保证了地上地下部分功能的区隔。进入地库后，地面采用环氧地坪的材质，不起尘、耐磨、防滑、易清洁。地库通道设置无死角监控设备，24小时守护车辆安全。地库顶面管线的铺设平整，美观整洁又保障业主的用车安全，归家通道处还设置了铁艺栏杆吊顶，提升归家仪式感。为了避免地下部分信号不好，特地进行地下信号加强，提升地下信号强度。让劳碌一天的你，下班回来后，在车内可以刷刷手机，短暂享受一下真正属于自己的时光。地上地下双精装入户大堂的设计，23、再一次的提升社区的居住品质。延伸部分（知识补充谈资）：l BIM技术补充说明，在真正施工前进行3D建模演示，输入建筑相关建筑参数后，可以直接生成楼栋的建筑过程及建设标准。如果相关的材料不达标，建筑强度达不到设计要求会提前预警告知进行设计参数修改，调整建筑材料及建筑工法工艺。BIM技术区别去传统的二维图纸施工，利用三维的效果，从空间上对建筑物进行整体的把控。可以发现二维空间无法发现的问题。比如二维空间的平面图纸，钢筋图布置、水电线路图、承重结构图等，每一项的工序是单独作业，可能孔洞的开启位置会重叠，或者设计标准不一致，但是就每一项工序上来看是合理的，一旦在实际操作过程中，会发现各项作业叠加在一起24、的时候，出现了不合理的设计。有些不合理的设计可以返工修正，需要耗费大量的资金，有些不合理的设计都无法更改，最后变成建筑的设计缺陷。因此BIM基数的应有可以有效的减少设计缺陷，同时避免返工造成的经济损失，这些资金可以更多的用于项目的品质提升和景观打造上。因为返工的情况减少，可以更加准确的测算施工周期，可以科学的规划每道施工工序的时间，保证施工质量，有效避免了返工耽误工期后的赶工情况，从而提升建筑质量。l 铝膜技术补充说明：铝模板自1962年在美国诞生以来，已有50年的应用历史。在美国、加拿大等发达国家，以及像墨西哥、巴西、马来西亚、韩国、印度这样的新兴工业国家的建筑中，均得到了广泛的应用。铝模板25、在中国发展了仅仅几年，就已经受到了许多建筑商的青睐，铝模应用技术也日趋成熟。我国房地产发展以从黄金时代过度到白银时代，各大房地产开发商拼的不仅仅是资金、时间、同时还有新技术应用。正是因为看中铝模的快捷高效，如今国内各大开发商争相推广铝模的应用。铝合金模板系统由模板系统、加固系统、支撑系统和辅件系统四大系统组合而成。标准版板体系选用铝合金型材加工而成，取代传统的木模板，合作高强的钢支撑和紧固体系及优质的五金插销等附件，具有轻质、高强、全体安稳和装拆快捷、屡次重复运用的特点。铝合金模板相对于木模板较重、但拆装灵活。刚度高、使用寿命长、板面大、拼缝少。精度高、浇筑的混凝土平整光洁。施工对机械依赖程度26、低、能降低人工和材料成本。施工效率高、回收价值高等特点。施工周期短：铝合金建筑模板系统为快拆模系统，一套模板施工期可达到四天一层，可缩短工期，节约承建单位的管理成本。施工方便效率高：铝合金建筑模板系统组装简单、方便，平均重量21KG/，可完全由人工拼装，不需要任何机械设备的协助(工人施工通常只需要一把拼装专用钩及小铁锤，方便快捷)，熟练的安装工人每人每天可安装20-30平方米(拼装工人只需在施工前进行简单的培训即可)。稳定性好承载力高：铝合金建筑模板系统全部部位都采用铝合金板组装而成，系统拼装完成后，形成一个整体框架，稳定性十分好;承载力可达到每平方米60KN。支撑系统方便：传统施工方法中的楼27、宇、平台等模板施工普遍采用密集支架，费工费料。而铝模板支模现场的支撑相对少(采用独立支撑正常间距为1200mm，特别情况除外)。操作空间大，人员通行、材料搬运畅通，现场易管理。拆模后混凝土表面效果好：铝合金建筑模板拆模后，混凝土表面质量平整光洁，平面度0-4mm，垂直度0-4mm，基本上可达到饰面及清水混凝土的要求，无需进行抹灰，可节省材料人工费用及时间。现场施工无垃圾：铝合金建筑模板系统全部配件均可重复使用，施工拆模后，现场无任何垃圾，施工环境安全、干净、整洁。材料阻燃，免除发生火灾隐患。模板拆除后成型效果：通过铝模我们可以引用SSGF工艺将外墙全现浇，以防止外墙渗漏，可以将二次结构中的构造28、柱门洞过梁、砌筑反坎、二次结构与一次结构交接处设置启口、滴水线、栏杆预埋杯口、烟风道反坎等一次成型以方便后续施工和节约工期及成本。外墙通过K板连接，完美处理外墙层间接茬部位，整体平整垂直，结合外墙涂料施工，免除二次抹灰贴砖，外观成型美观，维护简单等优势。铝合金模板应用范围广：铝合金建筑模板适合剪力墙，楼面板、柱、標，楼梯，飘窗台，阳台。下沉等位置可整体一次性浇混凝土使用。也可以用于高层建筑不同楼层的缩墙、缩梁和曲面墙等混凝土结构浇筑。重复使用次数多：铝模板系统采用厡材料(6061-T6)挤压成型材经过焊接成铝合金模板.，一套铝模板规范合理施工可循坏使用达200-300次。标准通用性强：铝合金建29、筑模板规格多元化，可根据项目采用不同规格及型状而殶计成铝模板。使用完成一个工程后的模板再改建新的建筑物时，只需更换10一20%左右的非标准板，可降低整体建筑成本费用。铝合金建筑模板系统报废后，当废料处理残值高，均摊成本优势明显(每平米的回收价大概在180-220元左右)。克服了传统模板的装、拆困难，不依赖具有长期经验的模板技术工人，普通员工经一个小时简单培训，即可上岗独立操作，为企业节省了人工费用;操作简单、快捷。解决了由于传统模板自身刚度、强度差的原因而导致建筑工程主体质量差的现象，以及该现象造成装饰抹灰层厚增加所造成的资源浪费，免抹灰则解决了空鼓开裂等隐患。与使用木模板相比，不会在施工中产30、生大量的建筑垃圾，拆模后现场无任何垃圾，不生锈、无火灾隐患、安装工地无一铁钉，无电锯残剩木片木屑及其它施工杂物，施工现场整洁。铝模施工后达到了免抹灰的工艺：在衡阳蒸湘碧桂园项目中内外墙全数免抹灰，内外墙免抹灰不仅缩短了工期，为抢先开盘赢得了先机，还因为没有了抹灰这道工序，让成本大幅降低，让铝模更具竞争优势提高质量：全现浇外墙，杜绝外墙渗漏、空鼓开裂及管线综合一步到位，避免后期开凿细化土建移交工作，完善精装修节点验收。l 装配式建筑补充说明：随着现代工业技术的发展，建造房屋可以像机器生产那样，成批成套地制造。只要把预制好的房屋构件，运到工地装配起来就成了。装配式建筑在20世纪初就开始引起人们的兴31、趣，到六十年代终于实现。英、法、苏联等国首先作了尝试。由于装配式建筑的建造速度快，而且生产成本较低，迅速在世界各地推广开来。早期的装配式建筑外形比较呆板，千篇一律。后来人们在设计上做了改进，增加了灵活性和多样性，使装配式建筑不仅能够成批建造，而且样式丰富。美国有一种活动住宅，是比较先进的装配式建筑，每个住宅单元就像是一辆大型的拖车，只要用特殊的汽车把它拉到现场，再由起重机吊装到地板垫块上和预埋好的水道、电源、电话系统相接，就能使用。活动住宅内部有暖气、浴室、厨房、餐厅、卧室等设施。活动住宅既能独成一个单元，也能互相连接起来。装配式建筑的特点及优势：1. 大量的建筑部品由车间生产加工完成，构件种32、类主要有：外墙板，内墙板，叠合板，阳台，空调板，楼梯，预制梁，预制柱等。2. 现场大量的装配作业，比原始现浇作业大大减少。3. 采用建筑、装修一体化设计、施工，理想状态是装修可随主体施工同步进行。4. 设计的标准化和管理的信息化，构件越标准，生产效率越高，相应的构件成本就会下降，配合工厂的数字化管理，整个装配式建筑的性价比会越来越高。5. 符合绿色建筑的要求。6.节能环保，根据在北京市房山区所做的项目测算显示，装配式建筑具有较大节省资源的优势。l 四重防水工艺：钢筋混凝土现浇屋面板细石砼找坡层非固化橡胶沥青自黏防水涂料SBS改性沥青自黏防水卷材l 七重保温隔热：基层墙体水泥砂浆抹平保温材料抗裂33、砂浆抹面耐碱玻纤网格布两道锚固件外墙涂料l 雨水回收系统：有效收集雨水资源，统一净化处理，可浇灌社区植物、冲刷道路。不仅节能环保、美化环境，更可降低物业管理成本，惠及社区居民。l 海绵城市：通过多种海绵设施，将有限的雨水拦蓄下来，既滋养土壤，又节约用水。初期雨水在地块滞蓄，通过土壤的净化，能缓解地块的热岛效应。l 环氧地坪：甄选环氧地坪漆地面材料，表面不起沉不翻砂，耐磨防滑易清洁，最大限度减少粉尘，给业主舒适的停车体验。环氧地坪的优点：1、优良的附着力：环氧地坪具有许多羟基及醚键，所以能与底材料吸附，故漆膜对金属、陶瓷、玻璃、混凝土、木材等底材均有优良的附着力。2、抗化学品性能优良：该地坪中含34、有烃基及醚键，没有酯键，所以耐碱性能优越，而且附着力好，故可大量用作防腐蚀底漆，又因其固化后呈三维网状结构，又能耐油类的浸渍，也可大量用于油槽，油轮，飞机的整体油箱内壁衬里等的防腐。3、韧性好：与热固性酚醛树脂涂料相比较，有醚键，便于分子链的旋转，具有一定的韧性。4、耐磨性能好：我们经常会看到该地坪用在车库或运动场地，这种进场会有轮胎摩擦和人流量比较大的场地，但是它仍然可以保持其良好的状态。5、防腐蚀：该地坪漆可以达到很好的防腐效果，尤其是在化学实验室或是在车间加工，地坪可以有效的防止化学物质对地面的腐蚀，对地面有一个很好的保护。6、容易清洁：光亮的环氧地坪清洁起来还很方便，用普通的清洁工具就35、很容易将环氧地坪清洁干净，为环保清洁提高了很多效率。环氧地坪还可以根据用户的喜好选择颜色。7、通过高新工程技术的加持提升项目工程质量的同时，我们内部还有九重质检的检验要求，对每一个施工环节进行严格的把控。（这是我们的九重质检体系“全过程可追溯材料及工序验收、全覆盖可视化承建商质量自检、全阶段第三方质量跟踪报告、全过程开发商自检体系、全方位总部标准化技术支持、全流程第三方交付查验、全服从式物业承接查验销项、全维度整体交付评估、全周期维保及质量满意度跟踪”）。从我们的九重质检体系就可以看出，我们的施工全过程均透明可查，我们不仅有内部体系化的自检，还有第三方的查验和全阶段的跟踪报告，同时施工技术上总36、部给予全方位的标准化动作支持（标准化是经过无数个项目检验沉淀下来的经验），交付后对业主的问题也要及时的解决，设立了交付效果的评估及全周期的维保和满意度跟踪回访（您有问题得不到解决，进行投诉会直接影响项目负责人的绩效考评）。小结：所以通过过硬的施工技术、丰富的施工经验、高新的精工材料、全流程的多次检验、交付后的质量维保等各个阶段对施工质量进行严格的把控，才能造就精品的住宅。这也是为什么中海在房产行业被称为“工科中海”的原因。过渡语：湖城大境项目外部拥有天然的景观资源，内部拥有名师操刀的景观设计，物业服务上有“香港御用管家”之称的专业团队。工程上又有精工高新技术的加持和专业化、全方位的检验体系，除37、此之外，在社区智能安防的打造上也是做到了极致。六、 智能安防通过“十二重”安防体系的打造，让业主在社区内住的舒心、安心、放心。（根据客户关注点，选取3点代表性安防介绍即可，常规讲前3点）1、 社区入口人体测温：首先从进入小区入口，设置有体温监测，确认进入小区人员的身份，保证进入小区人员的健康状态。（保证进入到小区的人都是身份识别过的业主，避免了闲杂人员进入社区后对社区的破坏及对业主生命财产安全的损害，同时体温的测量预警，让业主每天都知道自己的身体健康情况，保护自己的同时也保护了家人和其他业主，使小区处于一个安全的内部环境之中。在特殊时期，比如疫情期间，也可以及时响应，智能服务。）2、 社区出口38、儿童限开：社区出口儿童限开感应的设计，使1.2米以下儿童无法自由从社区走出，保证了儿童的安全。（出口处设置高度红外感应，成人的出入通过红外感应实现人行出口门禁的自动开启，不仅有进出小区归家的仪式感，同时也避免了手提重物时开启门禁的麻烦，也避免了多人触摸门禁导致的细菌病毒散播。除此之外，由于红外感应高度的限制，避免了小朋友自由的出入社区，保证了儿童的安全，现在家庭里，孩子都是家里的掌上明珠，儿童走失的事件每天都在上演，每一个丢失的儿童都将是一个家庭一辈子无法抹去的创伤。在智能设计上，大大降低了儿童丢失的风险。）3、 人脸识别对讲：人脸识别对讲的设计，实现了零接触的无感通行。同时对业主身份的识别精39、确，保证了进出小区人员身份的确认。同时无接触减少了因解除产生的病毒传播。延伸部分：4、 访客授权二维码：如果有朋友或者亲戚来串门，我们设置了访客授权二维码的功能，可以实现扫码进入，提升了小区管理档次的同时，也保证了小区人员的身份确认，让小区更加的安全。5、 老幼安全预警系统：老幼摔倒预警，设置紧急监控，对社区内进行巡视，发现紧急情况，第一时间到达现场解决问题，将伤害降低至最小化。（24小时的专人专岗，对紧急监控进行实时观测，最大化的保证社区的维护秩序和业主的生命财产安全，对任何紧急情况均可以在第一时间做出快速反应，同时中海物业经过多年的服务沉淀，拥有多套的应急预案，及时做出判断，让损失最小化。40、紧急情况举例：人员摔伤、非法人员入侵、公共环境破坏、生命财产安全保护等。）6、 公共环境破坏提醒：面对质素较低人员和小朋友的无心之举，可以及时的进行问题的发现，从而保障公共区域的整洁。（同紧急情况监控）7、 天使之眼系统：业主可以连接进入公共摄像头，对社区内部进行查看，宝妈们再也不用跟着小朋友的屁股后面看孩子了，打开影像即可远程观望，让孩子不再依赖父母。（解放父母，不用时刻盯着孩子，让孩子产生强烈的依赖感。在背后默默的关心孩子的成长，通过社区入口设置红外高度检测进出，天使之眼观测，物业紧急情况监控预警，多维度保障社区内人员的安全。）8、 电梯联动呼叫系统：可以提升出行效率，提前呼叫电梯等待，出41、行仪式感满满，节省等梯时间。（出门穿鞋收拾之际，轻松一键呼梯，让电梯等待你，而不是你等待电梯，出行慢慢的仪式感，保证出行的心情，同时节约等待时间，尤其在上下班早高峰时，一分一秒的等待都会造成迟到，将会影响一天的心情。通过室内的电梯呼叫，也有效减少了公共电梯面板触碰时造成的细菌病毒传播，让业主单元内的的健康环境得到保证。）9、 家庭入侵报警：室内一键报警，可连接物业安防办公室，通过一键报警，可以及时到达现场查看，对非法入侵，老人孩子摔倒受伤等紧急情况可以实现及时通知，寻求帮助。（客厅和卧室内的一件报警系统，在面对紧急情况时，有着不可估量的作用。紧急呼叫系统就像我们重金买的保险一样，轻易用不到，一42、旦用到可能就是救命般的存在。我们物业服务过的社区真实的案例，老人在家中，脑梗突发，意识存留之际触发了紧急按键，物业人员第一时间到达现场并通知病人家属，及时拨打了救护热线，在最快的时间内完成了救治，否则后果不堪设想。）10、 燃气探测报警：进行实时监控室内有无燃气泄漏情况，保障全家人的用气安全。（家庭水电气的使用安全，实时监控，每天都在上演着水电气泄漏造成的生命财产损失。现代城市生活中，家庭用水和家庭用电对于家庭的危害度已经降低，但是火灾和燃气泄漏仍然存在着大量的安全隐患。因此对于燃气的实时监控尤为重要。第一时间预警，连通物业报警系统，避免燃气泄漏后造成的火灾和燃气吸入人体后一氧化碳对于人体的伤43、害。据了解，徐州的消防设备仅仅能够支持小高层的救援，54米以上的建筑是目前阶段消防设备的救助盲区，只能任由大火的肆虐，眼看着生命财产化为灰烬。整个燃烧的过程可能只有几分钟，消防员的每一次出动都是与死神争分夺秒。因此在根源处杜绝火灾才能有效的保证生命财产安全。）11、 电子巡更防护系统：通过电子巡更可以进行内部人员的巡查监控。保障业主利益不受损失。（同紧急情况监控，电子巡更系统的技术加入，可以利用现代技术保证24小时无间断的进行巡更，对人员工作疏忽时进行有效的补充，让社区的安全实时都在掌控之中。）12、 周界防范系统：社区围墙上建立电子围栏，当遇到不法分子入侵时，会触发警报，通报安保人员，并联动44、摄像机进行抓拍，保证业主的生命财产安全。小结：通过“十二重”安防体系的打造，高执行力的物业团队+智能安防设备的使用+多维度关怀的细节思考，才能造就一个住的安心、用的舒心的高品质社区。品牌区总结：其实一个高品质项目的打造，需要成千上百道工序的把关。在土地规划阶段如何在现有的土地条件下打造出最好的社区规划，在产品设计阶段如何打造出优质的户型空间，在施工阶段对于材料品质的把控、施工人员的施工组织、专业能力的要求、各道工法工艺之间的联系和施工步骤、隐蔽工程验收、自查自纠体系等，因为展示空间受限的原因，这里也仅仅能够展示这些。下面我带你深入了解一下湖城大境。七、 阳光宣言您好，这边请，这边是我们的阳关宣45、言区，我们是一个阳光透明的项目，并对客户承诺，在销售过程中全部按照规章要求进行，同时设立了400服务热线，接受客户朋友们的监督。在这里也会告知一些贷款所需的材料、房屋后期办理的相关费用标准以及物业费用、项目红线内外不利因素的信息等。让您明明白白的买房。湖城大境区位及项目沙盘说辞引导语：X先生/女士，接下来为您介绍项目区位以及周边配套情况，您这边请。一、城市副中心（延伸部分）（一） 城市能级跃升徐州是一座历史悠久的文化名城，是华夏九州之一，在国家“一带一路”的建设新时期，徐州被确定为新亚欧大陆桥经济走廊重要节点城市，肩负着国家战略的重任。于2017年，徐州被国务院批准为淮海经济区中心城市。又于246、021年11月在国家发改委发布的“十四五”特殊类型地区振兴发展中被定为为省域副中心城市，对周边城市进行发展辐射带动。徐州自古以来就有“五省通衢”之称。是全国综合性交通主枢纽，巩固了徐州作为徐州都市圈和淮海经济区中心城市的地位，缩短了徐州与周边各市、县的时空距离，推动了区域经济共同发展；过渡语：整个徐州的主城划分，大概可以划分为东、西、南、北和中心区，近几年政府一直倡导“东扩南进”。在政府发展方向的指引下，目前大家已经能看到发展成果，这几年东区和南区的房价都被炒翻了1-2倍，但是这些区域目前的价值真的匹配现在的房价么？所以目前东区和南区的房价已经是虚高的状态（云龙万达往东，价格基本都在2万以上，47、南区的土拍价格炒到9200元+），在未来规划配套建设落地后，才可以匹配现在的价格，是提前透支了升值空间。而西区和北区的价格一直没有大幅的增长，尤其是西区，在新淮海路和地铁一号线开通后，直接带动了西区主城的延伸发展，在下一阶段，西区的房价是最有增长空间的，也是可以最快实现的。为什么西区有发展潜力？下面我来为您介绍。（二） 区域核心占位约33平方公里淮海新城，城市主轴西延，新淮海西路应势而生（1） 徐州主城区不断扩张，向西发展，重点打造约33平方公里淮海新城淮海新城规划范围为东至三环西路，西至规划黄河路，北至徐郑客运专线，南至玉带大道。现如今，泉润公园、桃花源湿地公园等等即将开放；新淮海路、徐萧公48、路、西三环高架共同并行；城市轨道交通1号线现已通车等。无论是区域居住、交通和生态环境正在全面升级，淮海新城未来的发展将会不可限量。您看，我们项目位于泉润公园东侧，新淮海西路的南边。提到淮海路，相信任何一位徐州人都不陌生，淮海路是贯通徐州东西的城市主轴线，淮海路是徐州繁华都市起源的地方，从一定意义上讲，淮海路就是市中心。徐州最繁华的商业从开始到现在，都在淮海路沿线，有“十里长街”的美誉。项目所处的区域板块作为主城区成熟板块，依托主城区优势，项目周边的居住氛围及生活设施配套十分完善，居住氛围浓厚。纵观整个徐州的发展，任何一个板块的崛起与发展很难能像咱们西区板块发展的如此速度！（2）传统居住区、人口49、密度高人口是房地产发展的一大因素，城市西区占据了城市老城区接近50%的人口，湖滨片区、开元片区、西苑片区和工农路片区等等，大型的人口基数做支撑，为区域的发展提供坚实的基础。（3）交通政策、生态政策、医疗政策再升级目前整个徐州市主城区版图不断扩张，向西发展，政府重点打造约33平方公里淮海新城，是徐州西北地区将承载城市发展的重要证明。2015年淮海新城的概念提出后，基本上西区的政策支持，无论是生态环境打造政策（泉润公园、卧牛山山体公园、桃花源湿地公园），还是交通配套升级政策（地铁一号线、新淮海路重修延伸）、还是基础配套完善政策（韩山隧道开通、荣盛商业广场打造、万科商业街区打造、雨润全球农副产品市场50、打造、新妇幼保健院规划）等等，都已经逐步落地。显而易见，这一系列的大动作，都在明确传递着一个信息：淮海新城将带领徐州西部迎来新一轮的跨越式发展，正在腾飞。（4）品牌房企争相进驻近年来，金地商置、中海、万科、美的、融创、中梁、金茂等各大品牌房企纷纷进驻，侧面证明综合型房企对于区域的信心与认可，这就是区域的引力。小结：地方政府不可能直接告诉你哪里的房价会涨，它只会通过一些城市建设政策的投入，潜移默化的告诉你发展方向。你设想一下，如果近几年西区已经落成的基础配套建设，无论哪一样拿到东区去落地，都必定成为轰动性的消息，从而进行房价的拉升，达到引导购房者购买的目的。因为政策导向的问题，西区的锋芒被掩盖，51、但是西区的价值是存在的，只是再等待爆发的机会。过渡语：房屋的价值构成主要由区位价值+配套价值+产品价值。区位价值在同板块内，每个项目的价值基本差不多，产品价值要看开发企业的建筑设计水平（这个我们到后面讲），配套价值是多数购房者比较关注的，因为居于城市之中，是离不开城市配套的。城市配套的完善程度和配套的级别也起着决定房价的重要作用。买房子不仅仅是拥有一套房子，而是同时拥有这套房子背后给你带来的配套价值。二、 顶级城市配套您这边看，这个是我们的区位沙盘，上北下南左西右东。处于云龙湖板块内。（一） 顶级生态环境-泉润公园旁最近泉润公园一路之隔、周边自然景观环伺（一山两湖三公园），畅享城市绿肺1、泉润52、公园仅仅一路之隔湖城大境是目前板块内唯一的真湖居公园房，距离泉润公园的直线距离约为20m，距离泉润湖的直线距离约为50m。与区域其他项目相比，我们是距离公园最近的楼盘。泉润公园是2021徐州园博会分址之一，公园整体约780亩，其中水体面积370亩，整体相当于3个云龙公园大小。站在泉润湖边看到的第一排房子就是咱们湖城大境的观湖房，整个项目面湖而居，毫无遮挡，名副其实的湖景房。（延伸部分）：泉润公园内部打造了四大主题区域，分别是“综合展示区、户外运动区、老年健身区、少儿娱乐区”，满足不同年龄群体的休闲锻炼需求。泉润公园内含一个泉润湖，2018年3月开始进行生态修复，扩大原有的水域面积，分成东西两湖53、，保留原地貌植物，在原有基础上构筑了3个湖心岛屿。整个公园的的植被和水生植物多达146个品种。2、卧牛山山体公园直线距离约1公里左右除了窗下的泉润公园，咱们项目周边还有卧牛山山体公园。卧牛山山体公园与我们的直线距离约为1公里，公园占地面积约770亩，周长约3400米，卧牛山山体公园是2020年市政重点建设工程，同时也是2021年徐州园博会分址之一。山体公园可以制造大量的负氧离子，社区身处公园湖岸之中，让高浓度负氧离子时刻环绕在我们的身边。3、5A级景区云龙湖直线距离约2.5公里云龙湖是国家5A级景区，是徐州的标志性景点。湖城大境与云龙湖的直线距离约2.5公里。穿过韩山隧道便可到达。云龙湖板块是54、徐州的富人区，是毫无争议的。依靠云龙湖的自然景观，周边的地价、房价不断的攀升，已然成为了徐州市房价的天花板。在小南湖打造了徐州千万级顶级豪宅项目紫薇公馆，在老体育场打造了次顶豪项目龙廷润园，年限长一点的，有滨湖花园、翠湖御景、年限近一点的有云龙湖金茂府。每一个项目都是财富的象征。穿过一条韩山隧道，房价差1倍（14000+每平米）。4、桃花源湿地公园直接距离约1.5公里桃花源湿地公园直接距离约1.5公里，桃花源公园总占地面积约106.7公顷，是徐州市政重点工程也是徐州园博会分址之一。小结：所有的城市配套资源里，景观资源的价值是最大的。景观资源里不可再生的景观价值更大。因为不可再生的景观资源更为稀55、缺、珍贵。淡水湖、湿地、山体这些都是不可再生的景观资源。一个城市一共就这么多不可再生的资源，谁先抢占，谁先拥有，向湖城大境这种景观资源顶级的项目，在整个城市，屈指可数。（配合现场的湖景房产价值进行对比延展）过渡语：除了顶级的景观资源，其他基础配套上也是非常完善。（二） 顶级交通配套-唯一1号线地铁口一号线地铁口、加之三横两纵的道路网，多维立体交通环绕。1、地铁一号线：板块内最近的地铁房。湖城大境项目距离地铁1号线杏山子站的直线距离约500m。这个距离刚刚好，既不受公共交通带来的干扰，又可以便捷的到达，是真正的“地铁房”之选。每个城市的一号线都是最重要的一条地铁线，徐州地铁一号线也是。一号线全长56、22公里，共18站。从杏山子站出发，3站到段庄广场，也就是短短的6分钟；12分钟，6站便到古彭商圈，不到20分钟，8站便可到火车站商圈，全程37分钟到达终点站高铁站，半小时便可由城西跨城东，拉近了城市的距离，奠定了城市的主轴。地铁一号线连接了四大商圈：人民广场商圈、古彭广场商圈、老火车站商圈、云龙万达商圈；两大客运中心：徐州站，徐州东站；更是贯穿两大换乘站，在古彭广场站，您可以换成二号线、连接城市北区到新城区的轴线生活；在火车东站您可以换成三号线，南至铜山高新区南，北至下淀片区以东。一条一号线汇聚了东南西北真正做到都市繁华商圈实现共享，高效通达全城，提升生活品质。俗话说“地铁一响，黄金万两”，57、地铁是城市发展的大动脉，房屋的升值潜力价与交通的便利程度、居住的方便程度的息息相关，而地铁沿线的房子正是在这两个方面占据了绝对的优势。你可以看看徐州市区地铁站点附近的的小区升值空间都是市区范围内相对最高的，如美的城、璞悦山、金茂悦、万达华府、云景台等等。地铁不仅可以让业主的出行更加便捷，而且可以让地铁沿线的物业增值保值。（配合现场的地铁价值展板说辞进行对比延展）目前最新政策，全国地铁线路已经全面停止批复，所以现有已批复的地铁线路可能就是最后的地铁线路。批复的线路甚至会因为地方财政收入的情况，面临取消。那么目前已经开通的地铁沿线住房的价值将会更大。2、三横两纵的道路网三横指的是自北向南三条主干道58、，徐商公路、新淮海路、徐萧公路，可畅达东西；两纵指的事自东向西两条主干道西三环快速路、杏山子大道可以实现无缝连接各大主干道。小结：无论是自驾出行，还是乘坐地铁出行，在湖城大境会让您真正体验到30分钟通达全城。过渡语：便捷的交通，大大提升了业主的出行效率。商业消费方面也是应有尽有。下面为您介绍一下生活配套。（三） 顶级生活配套-唯一直达三大商圈3大商圈+1大全球采购中心+2大城市文旅中心，醇熟城市配套，尽享都市繁华。1、3大商圈首先，我们看一下离我们最近的淮海新城商圈，项目距离地标级商业综合体-荣盛广场的直线距离大概仅仅700米左右，步行即可到达，十分便捷。荣盛广场规划总建面约35万，规划有办公59、酒店、休闲生活街区、家居生活广场、体验式购物中心四大功能分区，项目同地块紧邻的位置就有约15万商业，相当于两个金鹰一店的体量。再往东，距离我们大约3公里左右的人民广场商圈，就是名副其实的城市副中心核心地段了。其中金鹰二店、恒盛广场、万科淮海天地商业等等，多元化的商业，更加丰富我们的生活。再往东就来到了苏宁广场商圈，沿着一条新淮路过去，直线距离约6公里，不论现在的金鹰、金地、苏宁广场，还有未来的德基广场（在建），这也是目前整个淮海经济区最顶尖的商圈，可以满足您对消费购物的一切需求。三环西路与玉带大道交汇处的奥特莱斯已经投入建设，预计2年内即可投入使用。2、副食品全球采购中心除了完善的商业配套，西60、区还有其他任何区域都不具备的配套雨润农副产品全球采购中心。我们与徐州雨润农副产品全球采购中心的直线距离约1公里左右。徐州雨润农副产品全球采购中心是雨润集团在全国布局的33个全球采购中心之一，总投资约100亿元人民币，作为江苏省重大项目和徐州市“三重一大”重点工程项目。是淮海经济区规模最大、品种最全、设施最完善的绿色、环保、安全的综合性农副产品交易平台。在这里，业主可以购买到最新鲜、最实惠、最全面的各类食品。3、在文旅方面，西区拥有徐州乐园和徐州音乐厅两大地标。直线距离约2公里的徐州乐园，是苏州高新近年来最大的对外投资项目。将以苏州乐园为发展模本，在徐州建设第五代游乐园徐州乐园，由“加勒比水世界61、糖果世界、欢乐世界”3个主题乐园和1个度假酒店及相关附属商业街区构成，集旅游、住宿、餐饮、商业于一体，先后被评为“国家级4A景区”“中国品牌水上乐园”，“江苏省科普教育基地”等，徐州乐园是淮海经济区最受欢迎的一站式旅游度假胜地。将打造成为淮海经济区的旅游风向标！项目距离徐州音乐厅大约3公里左右，通过韩山隧道很快便可到达。云龙湖音乐厅是徐州标志性的城市名片之一。徐州音乐厅外形以徐州市市花紫薇花为创作原型，建筑整体宛若在水中盛开的花朵。音乐厅建筑面积10530平方米，可容纳观众986名。音乐厅曾举办过刘若英的演唱会，朗朗的独奏音乐会、大型励志卡通儿童舞台剧”丑小鸭“等国内外舞台类演出。小结；无论62、您是基础消费需求，还是高端消费提升，无论您是畅游都市商圈，还是品位文旅艺术，在这里都可便捷的实现。过渡语：说完了咱们的各类商业娱乐配套，谈谈医疗配套吧，看看有哪些为我们业主身体健康保驾护航的医疗机构。（四） 顶级医疗配套-全方位医康护航五大综合性医院，全能级医疗保障。1、最近的医疗，满足平时的生活突发情况：1公里范围内多个社区卫生服务站以及矿山医院、矿总医院、妇幼保健院分院（规划）等。（1）矿山医院：徐州市矿山医院隶属于华润医疗控股有限公司全资建设管理。座落在淮海西路与三环西路交汇处卧牛山东麓，医院始建于1962年，是一所集医疗、教学、科研、预防及社区卫生服务为一体的综合性二级甲等非营利性医院63、；（2）矿总医院：徐州矿务集团总医院暨徐州医科大学院第二附属医院，创建于1971年，历经40余年的风雨历程，已发展为一所占地面积4.5万平方米的国家三级甲等综合医院，淮海医院管理集团旗下的龙头医院。（3）徐州妇幼保健院新院（规划中）：市妇幼保健院新院建设，将泉山区卧牛山以西、杏子山大道以东地块作为医院新院建设用地。新院占地114亩，规划建筑面积210000，其中地上120000、地下90000，拟开设床位700张。项目总投资概算18亿元。将要打造成整个淮海经济区，规模最大、功能最全、设备最先进的妇幼医院，选址在此，也是看中了这个片区天然的山水环境，有利于新生儿和产妇的身心健康。2、最适当距离的64、全能级的医疗：2-4公里以内，二院（全市首屈一指的三级甲等综合性医院）、儿童医院（整个淮海经济区首屈一指的三级甲等儿童医院）、六院这些著名医疗机构。（1）市二院：距今已有122年历史，目前已发展成为集医疗、教学、科研、急救、保健、康复等功能任务为一体的，淮海经济区历史悠久、规模大、技术水平高、核心竞争力强的大型省属三级甲等综合性医院；（2）儿童医院：成立于1980年，目前淮海经济区屈指可数的三甲儿童医院；（3）市六院：医院占地33亩，建筑面积24000平米。设有17个一级临床医技科室，内科设有6个二级临床科室，外科设有5个二级临床科室；医疗配套是我们生活中必不可少的生活配套，合适的距离将为我们65、的生活节省很多时间，省去很多烦恼。我们项目距离远近闻名的二院、儿童医院、六院等医疗机构距离正合适，都控制在2-4公里以内。小结：全方位的、多能级、专业高、多种类的医疗配套设施，进行全方位的医疗保障。过渡语：说完了咱们的医疗配套，咱们介绍一下周边的教育资源。（五） 丰富教育配套-文脉福地一站式名校教育护航，成就孩子锦绣未来1、幼儿园：泉润公园A地块自带12班幼儿园，占地6470平。2、小学：项目东侧一路之隔，有教育规划用地。未来将为我们小区提供教育服务。小结：随着教育改革，教育资源均匀化的政策落地，学区房的概念渐渐被弱化，而近距离教育单位的价值愈发被凸显，减少孩子在求学路途中的劳累和安全隐患。配66、套部分总结：湖城大境项目拥有顶级稀缺的自然环境景观资源、拥有最便捷的地铁交通线路、拥有举步即达的商业消费服务、拥有淮海经济区最大的副食品采购中心、拥有城市名片级的地标建筑、拥有全方位的医疗专业服务、拥有全龄段的教育资源配套。所以湖城大境项目不是卖未来，不是卖规划，而是现在大境已成。升值在即。过渡语：通过区域介绍，让您对我们项目周边的情况有一个清晰的了解。下面通过项目沙盘介绍，让您更深入的了解湖城大境，看看我们在泉润湖边，如何打造这样一个稀缺的水岸改善品质华宅。项目沙盘区1、项目整体介绍X先生女士，您现在看到的就是我们项目的沙盘，方位是上北下南左西右东，我们售楼处在这个位置（激光笔指出位置所在）67、，环湖C线和和谐北路交汇处（环湖C线接杏山子大道往北即可到达新淮海西路）。整个项目占地6.1万方，可售建面约13万方，从沙盘上您可以看到，整个小区将要打造成一个高品质的真湖居小高层社区。从位置上来看，项目西侧就是泉润湖，紧邻泉润公园。东侧是小学的教育规划用地，南侧有规划建设的一所幼儿园。这个位置就是一号线地铁口（杏山子站）5号出口，这里是6号出口，距离我们项目不到500米。整个项目仅有1080席亲湖小高层产品，是不可多得的一线湖景地铁房。2、建筑立面风格及宏观建筑布局项目临湖而建，打造最美湖岸线。整体建筑设计风格为现代简约风格设计，采用大气的深灰色做为主色调，使建筑格调显得更加的高端、典雅、挺68、拔秀美。立面整体凹凸有序，体现现代精致的都市风貌，既与时尚大气的韵味相符合，又与当代都市精致典雅的生活方式相契合。利用项目周边的天然环境为基底，结合建筑立面的格调艺术，围绕都市健康，求同存异，追求现代自然。以云出森居为主题，景观与建筑互融为理念，演绎自然森居环境。外立面采用三段式的设计，1-2层采用干挂石材，上部为深灰色真石漆配以少量米白色真石漆，整个外立面看上去比较恢弘大气、典雅气质。我们项目整个地块限高54米，由15栋，18F的小高层板楼组成，均采用2个单元的布局，1梯1户的设计（2梯2户独立电梯的设计），私享独立空间。楼间距均在40米以上，产品面积段是115-142（三室两卫的入门级户型69、打造，奠定了改善型社区的基础，社区圈层纯粹，均是向往美好湖居环境的改善群体）。人车分流的设计，车位配比1:1，电梯直达地库，绿地率达35%以上。2.9米的层高设计，根据户型不同，做出了5.8-6.8米开间的阔绰阳台，保证了户型足够的采光面，板楼的设计，使得楼栋采光面都在同一平面，实现无遮挡采光。我们小区一共有两个出入口，主出入口在南侧（激光笔指向），位于2#和3#楼之间，主出入口南侧是一条小路，车流相对较少，同时这个入口距离湖岸边较近，从细节上进行设计，考虑业主的舒适度和居住安全。东侧是次出入口位于6#和10#之间。3、景观规划及景观主题价值以“森居”为主题，打造自然的居住环境。景观与建筑之间70、相互渗透，相互交流和对话。采用简约的空间语言，酒店化的功能又体现出比较高的居住品质。 平衡的寻找都市生活和自然环境的关系，找到种回归生活本质的感受。整体设有邻里会客平台、全龄活动区、多功能活动区等，整个区域的景观打造是与中高端品质社区和谐相融的花园美景，在绿化上不放过任何一个细节，宽阔碧绿的草坪，姹紫嫣红的花卉，苍郁、挺拔的树木完美搭配，让您推开窗就能感受到阳光、绿树、清风、鸟鸣。无论是外在的生态景观资源，还是内部社区的景观资源，都为您在新淮海路这样的城市核心地段，营造了一个不可多得的舒适生态的居住环境。整个社区的景观打造遵循“一轴一环八园”的布局原则。以小区主入口为中央景观轴（11#和小区主71、入口为主轴线），从小区主入口开始设置景观树阵、入口处为丛生朴树树阵，进入小区后，即可看到乌桕树阵，走到11#楼楼前，会出现白蜡树阵、穿过中央花园，可经过银杏林，最后由乌桕阵收尾，首尾呼应。260米的中央景观轴，让你看到不同植物，一年四季的不同变化，姹紫嫣红尽在园中。小区内部800米健康微光跑道为环（如下图所示），再通过“雅享归家、雅梦林间、雅心会客厅、雅健康体、轻氧花园、雅童乐园、阅读花园、萌宠乐园、”八大景观节点，呈现出景观打造的五大设计亮点：1、 尊享酒店式小区入口，端庄大气，尽显业主身份；在2#和3#楼中间的位置，是小区的主入口。围绕主入口，我们打造了雅享归家的景观节点，营造多重归家礼仪72、。整个社区入口的对外形象面宽约36米，入口大堂的高度约4米，从尺寸视觉上就做到阔绰大气。在入口外部的前场部分，设置了入口广场和礼仪水景，进行迎宾仪式的打造。穿过入口后，映入眼帘的是阶梯水系的打造，通过阶梯水系可遇见景观浮桥，景观浮桥两侧设置了特色绿植和对景墙，左右阵列式的设计营造出欢迎归家的感受。小桥（归家路线）、流水（欢迎声音）、树阵（欢迎仪式）、景墙（欢迎主题）的结合，给您的归家入园过程带来星级酒店般的体验。2、 9200中央公园，小区内部森林氧吧，会客休闲，彰显品位；在11#北侧的这片区域（激光笔指向），我们花重金打造了雅心会客厅，面积有9200，大约有22个篮球场的面积（篮球场面积4273、0平米/个）。利用这9200的地上空间，将水景、草坪、廊架相融合，同时配有林下书吧、下沉卡座、景观组团。为业主们打造了一个高品质的自然会客空间。在这里，小朋友们可以在草坪上追逐嬉戏，尽情释放充沛的体力。在这里，邻居们可以坐在廊架下家长里短，分享生活妙招。在这里，亲朋好友来串门，可以走出家门，在下沉卡座落座，晒晒午后的阳光。3、 主题儿童乐园，让孩子有固定的休闲游乐场所；在9#与12#这片区域，我们打造了雅童主题乐园。就是在品牌馆为您介绍的儿童休闲娱乐的集中区域，这里就分布着0-3岁、4-6岁、7-12岁不同年龄段儿童的休闲娱乐设施。整个雅童乐园以乐兔为主题打造，占地面积600，从使用功能上设置74、为乐兔游乐场、乐兔IP器材、树池座椅、亲子运动区、亲子游乐区、休闲呵护区。内部活动器材设置有涂鸦墙、综合功能游戏环、高低篮球框、趣味滑梯、低龄儿童综合攀爬台、摇摇马、跳远等。还贴心的设有婴儿车停放区和家长看护坐凳。4、 萌宠、轻氧、阅读、康体乐园的打造，多维度满足业主的休闲需求；在15#与17#之间，设置了雅健康体区域。在这个区域设置了热身器材、有仰卧起坐训练仪、腿部力量训练仪、定制的训练构筑（类似于体能冲关）、不倒翁乒乓球桌等。在7#东侧，设置了萌宠乐园专区，对爱宠人士来讲，是非常好的功能区，这里设置了宠物的娱乐设施，可以让宠物在此尽情的撒欢，爱宠业主可在这里交流养宠心得，同时对宠物的粪便进75、行统一的处理，避免对社区其他公共环境造成的破坏。5、 800米健身环跑，运动健康就在脚下。在6#西侧为起跑点，每100米设置提示标识，在11#东侧设置为跑环终点。合理的路线布局，让跑道穿插小区的各个景观节点，一边健康慢跑，一边欣赏小区景观组团的景色，达到身体心情双重的休闲锻炼。（备注：在品牌区已经讲过则可以弱化，若品牌区讲解不全，在此区做补充强调）社区内部通过多种景观植物的组合，打造五重园林景观。通过颜色、层次、品类，进行景观叠层的打造。第一重草皮、地被的打造，通过草皮将土层掩盖，保证景观的基底。第二重用小型灌木和花卉进行点缀，一般选用红色、黄色的花卉与地被的绿色形成自然的色差。第三重设置1-76、3米高度略高的灌木、花卉，同样与二层形成色差和高差。第四重多为小型乔木和灌木的设计，用桂花、紫薇、海棠等，作为景观小节点。第五重以点景大乔做基调，设置银杏、乌桕等作为景观大节点。大小景观节点的组合与社区内部休闲设施和建筑布局相呼应。让整个社区从视觉上更有层次感，色彩更加的丰富。小结：小区内部有精致用心的景观打造，外部有泉润湖一线的湖景打造、卧牛山山体公园与泉润公园相伴左右，云龙湖板块的天然大环境，在这里居住，园内园外，时刻让您身处在公园的绿森鲜氧之中。过渡语：我们首批次将推出3#、5#、9#三栋楼，面积段为115-142。项目整体产品打造是由精装产品+毛坯产品组合。首批次开盘，我们推出的是市面上稀缺的毛坯产品。同时，项目首开也是我们价格最合适的一批房源。如果你想拥有一套真湖居的水岸华宅，湖城大境一定是高性价比的首选，一定不能错过项目的首开。