商业地产招商策略及招商方法（12页）.docx-地产文库

商业地产招商策略及招商方法（12页）.docx

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招商方案

上传人：焦** 编号：70771 2021-03-23 12页 22.17KB

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1、商业地产招商策略及招商方法商业地产招商策略及招商方法商业地产招商策略商业地产招商策略 “招商” 作为对 “营销手段” 的称谓，极具中国特色。商业地产中的 “招商” ，是营销运营体系中不可或缺的重要组成部分，它直接关系到地产项目的前期销售变现和后期市场（商场）运营，这一点已经被“万达、铜锣湾、香江”等众多商业地产企业所验证。从某种意义上讲，招商的成败与否，直接决定着商业地产开发项目的终极命运。但是，在今天，即便是长期从事招商工作的职业老手，也开始感到招商环节已经遭遇到了前所未有的挑战让开发商感觉到品牌主力店（厂商）日渐成熟，选择物业更加理性，更加实际。越来越多的品牌主力2、店（厂商）似乎品尝到了被地产开发商宠幸的欢欣和愉悦，继而变得像受人追棒的妙龄少女一样，越来越矜持、骄傲和挑剔。今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗的论调。商业地产如何突出新环境下所面临的“十面埋伏呢？如何让我们的招商工作产生一箭穿心的效果呢？要利用好地产商战中的这把强弓利弩，在经历了几年的招商实战后，笔者认为成功招商主要把握好如下四大关键点：首先，认真全面市调首先，认真全面市调准确定位，挖掘卖点；准确定位，挖掘卖点；古语云：“凡事欲成则必先谋”、“知己知彼，百战不殆”！商业地产自然也不能例外，项目确定前，必须对当地进行全面充分的市场调研（此点重3、要性不必过多赘述）。通过市调对项目准确定，挖掘核心卖点。在商业地产日趋同质化的今天，概念被模仿、理论被抄袭已屡见不鲜。提炼一个核心卖点在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让目标客户群体为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。产品的核心卖点是什么？产品核心卖点就是必须让消费者明白购买该产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的。简而言之人无我有，人有我新。核心卖点提炼攻略有二：核心卖点提炼攻略有二：攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点。向目标客户导播地产项目所提供产品的与众不同的特色与定位。比如在购物中心、百货店商圈中，我们的项目定位为店中店，那么，这个项目的特色与定位就是：独立产权，分割销售；店中店时尚经营，商场统一管理。以区分购物中心、百货商场，独树一帜，凸显卖点。攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点。利用自身品牌的优势，向目标客户强势导播实

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