1、宝龙旭辉城推广方案营销推广计划建议湖州宝龙旭辉城项目背景目前项目处于即将加推阶段，如何做到1期爆款户型89的热销程度相应延续，提升市场的关注度？在1期首开大捷中趁着热势乘胜追击，将市场再度进行炒热？线上：利用线上：利用118118产品深度解析、生活价值呈现产品深度解析、生活价值呈现线下：案场进行短波次活动，持续释放卖压线下：案场进行短波次活动，持续释放卖压线上端：118方产品价值解析，强化本案产品的价值亮点；繁华配套生活的呈现，强化本案在区域地段价值的生活呈现。活动端：系列案场活动刺激导客，制造节点，提升案场来访，强化人气氛围。核心策略产品增热度产品增热度 强化卖点特性强化卖点特性7月1日7月2、31日产品线7月长三角购买未来价值的氛围呈现，周边生活醇熟的场景营造 倾城热望 四房上新 建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中通过自身配套、周边配套及万达广场等优质价值输出演绎，向市场强化生活氛围感案场包装阵地物料新品户型四房价值输出网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：活动桁架/展架线上线下媒体通路持续产品价值刷屏投放&生活价值营造7月15日推广主题推广铺排推广铺排通过对118产品价值输出，强化产品的功能四房的均好性，为本案产品户型品类进行补充，并加强客户对产品认同，从而促进销售去化繁华配套的价值释放城中自有万般好建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中活动互动3、630年中活动、双7专场活动、清凉泡泡乐系列活动118产品价值炒作 大动作3产品炒作价值爆破(7.1-7.19)IN77暖场互动118成交业主代言倾城热望 四房上新 阶段推广主题执行概述：围绕118产品的三开间朝南、动静分区以及空间高利用率的产品特征，以标签化的表现形式，凸显产品价值。118118户型空间价值包装传播户型空间价值包装传播 空间价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（7.1-7.57.1-7.5）+LOGOIconIcon：了不起的大四房：了不起的大四房遇上父母偶尔来小住？遇上父母偶尔来小住？多功能空间设计，让三代幸福同堂多功能空间设计，让三代幸福同堂#多一室多一室 少一事4、少一事#建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）+LOGOIconIcon：了不起的大四房：了不起的大四房女主人的衣物太多？女主人的衣物太多？多功能空间设计，让生活无拘无束多功能空间设计，让生活无拘无束#多一室多一室 少一事少一事#建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）+LOGOIconIcon：了不起的大四房：了不起的大四房大宝和二宝谁睡上铺？大宝和二宝谁睡上铺？多功能空间设计，让家人各得其所多功能空间设计，让家人各得其所#多一室多一室 少一事少一事#建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）改善价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（5、价值点）（7.6-7.127.6-7.12）+LOGO宽境四房宽境四房为爱好留间房为爱好留间房阅读、音乐、禅坐阅读、音乐、禅坐拥有书房拥有书房滋长生活的意趣滋长生活的意趣#了不起的大四房了不起的大四房#建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）+LOGO宽境四房宽境四房为爱好留间房为爱好留间房黑白灰，红蓝紫黑白灰，红蓝紫拥有衣帽间拥有衣帽间做自己的做自己的SUPER STARSUPER STAR#了不起的大四房了不起的大四房#建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）+LOGO宽境四房宽境四房为爱好留间房为爱好留间房深蹲架，跑步机深蹲架，跑步机拥有健身室拥有6、健身室穿上甩不掉的马甲线穿上甩不掉的马甲线#了不起的大四房了不起的大四房#建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）执行概述：围绕118产品的大飘窗、四房户型以及采光无遮挡的产品特征，展开价值包装，凸显新推产品独特价值。118118产品价值炒作产品价值炒作LOGO更懂生活的宽度更懂生活的宽度 约XX米宽景飘窗与客餐厅长度相等建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO更懂阳光的温度更懂阳光的温度主卧套房设计，连接观景阳台真正让阳光叫醒你的清晨建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO更懂幸福的深度更懂幸福的深度 4房空间设计一7、步满足大家庭的生活所需建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）（7.13-7.197.13-7.19）媒体影响力深化媒体影响力深化内容概述：借助媒体大V、专业房产网站、官微软文等形式，以网络媒体为主，解析宝龙旭辉城户型价值以及产品价值，形成媒体端的集中性传播。不至于大！宝龙旭辉城不至于大！宝龙旭辉城118118宽境四房，刷新生活的想象！宽境四房，刷新生活的想象！湖州宝龙旭辉城丨湖州宝龙旭辉城丨118118宽境生活从来如此，历久弥新！宽境生活从来如此，历久弥新！630630主题活动：乘风破浪主题活动：乘风破浪630630内容概述：结合630活动主题包装，现场进行活动氛围包装以8、及特价房源促销，活跃销售现场促进销售成交。In77In77主题活动：双主题活动：双7 7狂欢嘉年华狂欢嘉年华内容概述：结合潮品生活、家电拍卖，现场进行特价房源促销，冲刺案场的活跃氛围。投放平台：官微、房天下以图文结合视频的形式进行楼王价值的传播，继续以产品力打动市场，为加推造势。118118方软文价值强化方软文价值强化#让设计师告诉你118方的生活观#少一室不如多一室繁华配套产品价值炒作 大动作4区域炒作配套价值(7.20-7.31)销售端明星概念输出118成交业主代言夏季清凉暖场互动城中自有万般好阶段推广主题执行概述：与项目价值配套相结合，如：1座万达，2大商圈。凸显地段+配套，展开系列信息9、传播。配套价值再升华配套价值再升华LOGO大势长三角与湖州共风口长三角一体化提速，发展大势澎湃崛起建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO一座高铁东站引擎湖州新时代湖州高铁东站在建，打开湖东的成长空间建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO轨道上的城市远见湖州的未来沪苏湖高铁开工，湖州加速打造“门户枢纽之城”建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）配套价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（7.20-7.267.20-7.26）LOGO双综合体之上全能都市圈直面万达，各类业态齐全建筑面积约98-118城市新贵住区10、 火爆热销中+（强制信息）LOGO双综合体之上全龄生活圈商街+超市+酒店，汇一城全龄化配套建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO双综合体之上全时活力场24小时活力中心，繁华不打烊建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）自身配套价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（7.27-8.27.27-8.2）推广渠道：朋友圈执行概述：以“NEW STAR”为主题拟定系列长拉页，以数字形式分别体现“一站式成长系统”、“一站式生活配套”“万达旁”等，深化项目地段配套价值。销售配合导入：销售配合导入：NEW STARNEW STAR配套距离展示长拉页配套11、距离展示长拉页LOGO湖州的世界风口湖州的世界风口长三角一体化提速，湖州站上世界级风长三角一体化提速，湖州站上世界级风口口建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO湖州的迭代湖州的迭代“城城”长长城市向东，湖东崛起，万达广场&宝龙旭辉城鼎立繁华都心建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）LOGO湖州的同城红利湖州的同城红利沪苏湖高铁全面开工，融沪融杭效应加速升级建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+（强制信息）销售配合导入：销售配合导入：NEW STARNEW STAR配套距离展示长拉页配套距离展示长拉页媒体影响力深化媒体影响力深化内容概12、述：借助媒体大V、专业房产网站、官微软文等形式，以网络媒体为主，解析宝龙旭辉城户型价值以及产品价值，形成媒体端的集中性传播。既然进阶，当然四房！宝龙旭辉城开启改善人居新时代既然进阶，当然四房！宝龙旭辉城开启改善人居新时代风口已至，谁能想象湖州下一个十年？风口已至，谁能想象湖州下一个十年？执行概述：以客户证言形式，解读购买本案的不同动机，以客户的角度释放产品价值，助力及余房蓄销。“我的理想家我的理想家”业主代言刷屏海报业主代言刷屏海报+LOGO 为幸福而来为幸福而来“人生即将步入新阶段，所幸的是在这样有万达自带配套的地段遇见了一生所爱”XXX（32岁，私营老板）建筑面积约98-118城市新贵住区13、 火爆热销中+(强制信息)+LOGO为希望而来为希望而来“给孩子更好的环境，这里有完善的教育机制给予他们茁壮成长最好的土壤”XXX（38岁，二孩家庭）建建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+(强制信息)+LOGO 为从容而来为从容而来“买房一次到位，我们一家人都能拥有自己的独立空间，对118生活充满了期待”XXX（30岁，三口之家）建筑面积约98-118城市新贵住区 火爆热销中+(强制信息)业主代言刷屏文字方向示意业主代言刷屏文字方向示意执行概述：以客户证言形式，结合项目内部景观价值，外部学区、商业配套价值、展开系列小视屏传播，强化客户对于产品的认知，促进销售。业主证言小视频上线业主14、证言小视频上线系列主题活动：清凉一夏系列主题活动：清凉一夏 泡泡乐泡泡乐内容概述：现场售楼部门口进行儿童亲子泡泡乐活动，通过夏季泡泡系列活动，为案场进行人气加持。2021.05.25 湖州宝龙旭辉城6月份执行方案5月份营销推广计划建议湖州宝龙旭辉城项目背景目前营销端口遇到难点梳理：1、区域板块生活感热度较低，客户对于周边便捷生活化价值理解未够；2、区域属于外输型版块，区域流动性和受知渠道较缓；3、近期来访有提升的前提下，如何持续增加维持后期加推蓄客？5 5月基本对于开盘信息释放，刺激到访和意向客户的收拢月基本对于开盘信息释放，刺激到访和意向客户的收拢6 6月将如何对首开热销之后进行推广，强化本15、案的价值呈现？月将如何对首开热销之后进行推广，强化本案的价值呈现？线上两条线：销售轰炸霸屏、生活价值呈现线上两条线：销售轰炸霸屏、生活价值呈现线下配合案场活动，持续释放卖压线下配合案场活动，持续释放卖压线上端：生活方式的呈现，强化本案在区域地段价值的综合体生活呈现；销售端：热销卖压，围绕首开热销的热点，刺激朋友圈刷屏，保证市场的传播热度；活动端：系列暖场进行案场导客，结合老带新维护持续发酵，提升案场人气。核心策略三三线线快攻快攻 持续发力持续发力6月1日6月30日产品线6月以热销线上刺激，释放区域热盘价值向市场传递红动湖州“繁华中心生活主场”氛围包装(香氛+网红打卡）直面万达 热势登顶建面约816、9-106m城市新贵住区 首开均价12900元/开盘大捷通过自身配套及万达旁做价值输出演绎，向市场强化中心生活氛围感案场包装阵地物料热销生活季网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：活动桁架/展架线上线下媒体通路持续刷屏投放 释放热销信息&生活价值营造6月15日繁华与繁花的生活建面约89-106m城市新贵住区 全城热销 即将加推推广主题活动线世界之旅|繁花生活的美好(系列暖场活动）推广铺排推广铺排 1人气红盘热销炒作（6.1-6.15）直面万达 热势登顶建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/开盘大捷阶段主题热销人气持续炒作 大动作3线上热销价值输出热销炒作价值爆破17、活动配合热销红盘持续深入人心价值紧密输出 线上规划宝龙旭辉城logo热力难挡热力难挡人多房少人多房少 Icon：聚焦热点红盘+基础信息宝龙旭辉城logo逢开必火逢开必火执掌传奇执掌传奇Icon：聚焦热点红盘+基础信息 热销刺激线上炒作（销售线）线上炒作（销售线）宝龙旭辉城logo湖州红盘湖州红盘恕不久等恕不久等Icon：聚焦热点红盘+基础信息（6.1-6.7）宝龙旭辉城logo燃沸城芯燃沸城芯湖州新热度湖州新热度藏不住的旭辉热Icon：聚焦热点红盘+基础信息宝龙旭辉城logo臻席不待臻席不待执掌湖州执掌湖州藏不住的旭辉热Icon：聚焦热点红盘+基础信息 热销刺激 线上炒作（销售线）线上炒作（销18、售线）宝龙旭辉城logo全城比价全城比价臻选旭辉城臻选旭辉城藏不住的旭辉热Icon：聚焦热点红盘+基础信息（6.8-6.14）城市C位红盘 解码旭辉城项目价值旭辉城现象级热销，是怎么炼成的？热销刺激 软文规划软文规划（6.1-6.14）宝龙旭辉城logoRransportationicon：湖州当选旭辉城建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logoDDathicon：湖州当选旭辉城建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logoEEympic plateicon：湖州当选旭辉城建面约89-106m城市新贵住区 首开均价1219、900元/火爆劲销 价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（6.1-6.7）宝龙旭辉城logo岂止于现象icon：热力价值爆发 湖州红盘建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logo岂止于争藏icon：热力价值爆发 湖州红盘建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logo岂止于领跑icon：热力价值爆发 湖州红盘建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销 价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（6.8-6.14）价值刷屏 软文规划软文规划解码宝龙旭辉城红盘背后的价值不是现象级，旭辉城必定成为20、湖州网红盘（6.1-6.14）2繁华生活价值呈现（6.16-6.30）繁华与繁花的生活建面约89-106m城市新贵住区 全城热销 即将加推阶段主题一组生活VLOG 大动作3生活价值呈现释放繁华生活场景代入业主圈层代言，发展老带新宝龙旭辉城logo与城市共享之上的时代主场icon：壹城繁华尽有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logo与旭辉城共享之上的生活主场icon：壹城繁华尽有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logo与繁华共享之上的格调主场icon：壹城繁华尽有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价129021、0元/火爆劲销 价值刷屏线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（6.16-6.23）宝龙旭辉城logoLight万达旁生活就是主场秀ICON:生活的无限享有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logoFunction星级酒店品质升级ICON:生活的无限享有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logoIntelligence24小时进口超市生活不散场ICON:生活的无限享有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销 价值刷屏 线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）（6.23-6.30）宝龙旭辉城logo22、Expand3万方底商让生活随心所变ICON:生活的无限享有建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销价值刷屏 软文规划软文规划宝龙旭辉城丨生活除了有诗还应该有棒棒糖宝龙旭辉城丨生活应该与繁华同步（6.16-6.23）业主代言（业主代言（生活说生活说）宝龙旭辉城logo身边来往的人群在感受城市霓虹 ICON:生活的主张建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logo谁能凭爱意让伴侣将富士山私有ICON:生活的主张建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销宝龙旭辉城logo转街过巷就如滑过潮流秀ICON:生活的主张建面23、约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销 生活价值刷屏 线上炒作（价值点）线上炒作（价值点）宝龙旭辉城logo那过街的一瞬间沉淀着未来生活的梦ICON:生活的主张建面约89-106m城市新贵住区 首开均价12900元/火爆劲销我的生活我的生活N N个角度（个角度（VLOGVLOG输出输出）通过手机记录，采用VLOG的手法呈现未来生活的打卡，后期在朋友圈端口进行释放，强化中心生活的繁华感。系列暖场活动专题品质体验之旅，在湖州也可以享受世界的繁华品质体验之旅，在湖州也可以享受世界的繁华世界之旅|繁花生活的美好暖场活动推广主题CUBACUBA雪茄之旅雪茄之旅燃灰白如雪燃灰白如雪 24、闻香识闻香识“茄人茄人”雪雪茄茄之之于于男男人人，正正如如香香水水之之于于女女人人。烟烟草草的的芬芬芳芳与与其其散散发发出出的的古古老老气气息息，总总可可以以让让人人陶陶醉醉，享享受受它它不不仅仅于于其其外在所体现的高贵，外在所体现的高贵，从湖州品味世界之旅的繁华格调生活从湖州品味世界之旅的繁华格调生活茶酒味品鉴醇香优雅的厚度 开启品味生活为为繁繁华华进进阶阶生生活活方方式式爱爱好好者者们们带带来来一一场场高高度度融融合合生生活活质质感感及及兼兼具具品品质质匠匠心心的的葡葡萄萄酒酒和和茶茶品品鉴鉴会会。东东方方魅魅力力茶茶文文化化结合西方美酒佳酿，结合西方美酒佳酿，开启繁华品质生活之行。开启繁25、华品质生活之行。咖啡私房课城市的生活者“啡你莫属”没没有有咖咖啡啡的的人人生生不不能能算算是是品品味味人人生生。咖咖啡啡缭缭绕绕的的香香雾雾，缱缱绻绻了了多多少少情情人人的的心心扉扉，氤氤氲氲了了多多少少爱爱恋恋缠缠绵绵。邀邀请请咖咖啡啡大大现现场场教教学学来来宾宾手手磨磨咖咖啡啡的的打打磨磨与与冲冲泡泡，并并讲讲解解咖咖啡啡相相关关知知识识，精精品品咖咖啡啡的的挑挑选选，各各国国咖咖啡啡种种类类特特色色，以以及及各各国国咖咖啡啡礼礼仪等内容。仪等内容。西班牙Tapas DIY异国风情下的味蕾诱惑种种类类繁繁多多的的TapasTapas伴伴随随着着西西班班牙牙人人日日常常饮饮食食的的美美好好时26、时光光，其其灵灵魂魂中中自自带带的的方方便便随随意意、享享乐乐主主义义标标签签被被极极大大地地接接受受并并发发扬扬光光大大。频频繁繁地地现现身身于于休休闲闲时时光光和和派派对对聚聚会会上上。来来宾宾们们现现场场可可以以亲亲自自动动手手制制作作西西班班牙牙风风情情的的TapasTapas，自自由由品品鉴。鉴。案场终端建议美陈烘托美陈烘托：现场包装增加现场感官，网红打卡、熏香增加现场场景的代入，刺激客户现场杀伤。现场包装现场包装 跨界合作跨界合作价值呈现价值呈现：对产品系进行价值展板的呈现，同时，对品质繁华生活进行嫁接输出。世界万境汇一城综合体生活方式打卡装置。内场生活氛围，生活方式的更新。关于927、8A户型去化问题目前存在问题，98A户型占3种户型中比重较低，去化率也偏低，甚至1单元的04户型目前0去化的情况。1.户型产品方面，相对于三开间朝南中间套89方户型，和客餐厅一体带大飘窗的106方户型，都有着相对明显的弱势。2.价格方面，对比89方，面积偏大，总价偏高；对比116方，总价虽有偏差不大，但是针对于改善客户的选择较弱，改善客户选择面积大的同时也保证了生活的质量及户型空间的舒适度。98方攻坚思路价值再包装逆向再比较以活动带货壹价值再包装98户型亮点梳理，需要进行线上包装价值输出更舒适的大三房 南北通透性更强 客厅带的阳台更大 贰逆向再比较客户情况，以及客户对该产品的抗性98方夹边套，28、避免西晒98方的“Plus超级阳台”98方的“总统式套房”线下配合落地的包装，“Plus超级阳台”、98方的“总统式套房”叁以活动带货产品层面相对比中间套、边套的价格定价问题总价处在两户型价格之间，相对比价格是偏高的存在。结合旭辉年中活动“66购FUN节”，通过活动配合特价定向去化98方户型。借助“66购FUN节”，结合政府、京东、淘宝等商家掀起的年中购物节。提前布局提前启动，重点力推98方产品，2021.04.24 湖州旭辉城项目五月执行推广方案杭州大略4月五月大汇战湖州宝龙旭辉城五月铺排推广工作回顾景观价值三宫格活动刷屏销售物料包装物料营销节点营销节点5月1日办理大卡MARKETING N29、ODE5月9日暗开落位5月26日项目首开首开3栋（1#、2#），共计262套左右89、98、106问题目前项目现况总结归纳为两类问题1、客户基数不够（宣传力度和认可度）2、现有客户对项目的抗性问题“”背景 问题我们需要分为两步走丰富外场活动，走出去寻找客户加强内部以及线上引导，消除抗性“”破题 1主动出击，寻找客户截止目前项目小卡数量210多组，对于首开来说情况还是比较严峻的，提高客户量是本月的重中之重。非常规时期，可以采用多种手段事件营销、线上互动、线下配合等5月1日5月31日营销主线1.阶段的物料创新；2.案场的查缺补漏；3.开盘后媒体的补充。案场包装阵地物料万达旁 城市新贵住区 首发在即30、【持续聚焦产品持续聚焦产品 围追堵截围追堵截 提升关注提升关注 首开引爆首开引爆】线上线下媒体通路加大媒体投入，根据客户地图，强化乡镇、竞品项目的渗透（详见具体媒体投放）5.9主题聚焦暗开落位活动聚人5.26正式首开户户为王 不服来战未开先火 炙热湖城大境首开 傲领湖城夜场开启 大卡助力暖场不断，小题大做红盘概念 全民鉴证5.15首开造势夜场开启 大卡助力 大动作3线上聚焦，户型为主聚焦产品强化渗透大 V 主播，现场带货户型洗脑，强势引导户户为王 不服来战89方全明星型，稀缺之王，不服来战阶段方向正常输出现有户型价值的同时针对客户的抗性点以线上引导的形式进行输出。户型价值刷屏 挑起话题，强势引31、导明人不做暗室不服来战宝龙旭辉城舒适大三房 3室2厅2卫双卫明朗采光 三段式设计干湿分离，从容有致【1001种可能的都会89 之优雅双明卫】当世无双不服来战宝龙旭辉城舒适大三房 3室2厅2卫双卫明朗采光 三段式设计干湿分离，从容有致【1001种可能的都会89 之优雅双明卫】针对目前现有客户的抗性点：通过概念包装进行引导价格、户型和楼幢位置楼幢位置楼上楼下便捷生活宝龙旭辉城宝龙旭辉城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即项目价格宝龙旭辉城户型问题综合体上全新生活万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即小户型也有大能量万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即户型挑战32、，不服来战，搅动湖城！全城比房，豪礼为整，不服来战！“1分1毫”比产品“订金可退”比信心！“4重大礼”比实惠！“购房赢好礼”比运气！“比房大使”比能力！增加案场销售物料，配合销讲，提振客户信息户型三连杀89方户型 PK夜场开启，神秘大Ka助力时间：时间：5.01-035.01-03（3-53-5）天微信层面进行内容上悬疑造势微信层面进行内容上悬疑造势 如如#神秘大卡惊现湖州！你看见了吗神秘大卡惊现湖州！你看见了吗#神秘大卡礼盒暗藏什么神秘大卡礼盒暗藏什么#神秘大卡在哪停靠，扫二维码密切关注神秘大卡在哪停靠，扫二维码密切关注#神秘大卡神秘大卡惊现湖州惊现湖州人人有礼！人人有礼！前期造势神秘大卡礼33、盒暗藏玄机神秘大卡礼盒暗藏玄机礼品机礼品机时间：5.01-03（3-5）天外面包装贴与“你敢喊，就敢送”的标语。暗号：“宝龙旭辉城 万达之上新贵住区”当神秘大卡停留一处，过往的行人看到活动规则，对着贩卖机扫码加官微，然后喊出暗号，当人们喊到一定分贝的时候，饮料机上就会自动掉落饮料嘹亮嗓音，吸引过往的行人关注，引起全城轰动，达到全城皆知的效应饮料：可乐、雪碧、水溶C100、维他命、脉动、激活、红牛等案例 1：2914年万科西庐神秘大Ka神降杭城案例 2：2914年万科西庐神秘大Ka神降杭城案例 2：2916年上虞万达 神秘大Ka X iPhone 7大 V 主播，现场带货大V跨界直播带货线上邀约34、湖州当地大V进行直播宣传带货，通过大V自带粉丝传播效应，提升项目宣传度。直播内容建议：以媒体人的角度，介绍宝龙旭辉城未来对于湖州人居的革新，带出我们在万达旁以及介绍产品价值优势。活动意义：通过大V的影响力进行传播，另外以大V带动粉丝进行传播。物料创新，配合拓客 大动作3客户地图，围追堵截聚焦产品强化渗透首开造势，红盘塑造客户地图，围追堵截针对目前的客户分布，可以加大乡镇的拓客渠道当然，针对乡镇客的话术需要更加直白就要中心绝不靠边宝龙旭辉城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即就要繁华绝不简单就要大牌绝不低调万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即万达旁 建面约89-12835、方城市新贵住区 首发在即针对乡镇客群的线上价值输出宝龙旭辉城宝龙旭辉城针对乡镇客群的线下单页及横幅文案，也要直白够直接开宝马 坐奔驰 买房只选宝龙旭辉城有里子 有面子 宝龙旭辉城就是好日子幸福生活哪里寻 尽在宝龙旭辉城 单页文案方向城里有一套当然宝龙旭辉城宝龙旭辉城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即一步湖州心当然宝龙旭辉城宝龙旭辉城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 首发在即除了单页横幅，针对乡镇客户的利器广告车，配合一名销售可在人流聚集地停留给有兴趣的客户进行讲解物料创新，配合拓客以及一些创意类的派发道具：如手机形的异形折页、纸巾等凭单页可至售楼处兑换好礼针对乡镇客户的36、其余一些建议：锁定私家车主，在加油站派发印有项目信息的水或纸巾盒暖场不断，小题大做对应着广告出去，案场需要根据实际情况开展对应的暖场聚客活动（5月疫情管控放松，可适当组织聚人气活动）除除去去五五一一小小长长假假期期间间的的夜夜场场活活动动，建建议议整整个个五五月月都都保保持持夜夜场场销销售售，天天气气转转热热，更更多多人人会会出出来来万万达达逛逛街街，蹭蹭万万达达人气开展夜间活动。如夜场烧烤派对。人气开展夜间活动。如夜场烧烤派对。一、示范区夜场模式一、示范区夜场模式露露天天电电影影节节，配配合合烧烧烤烤节节同同步步开开展展，以以不不同同活活动动吸引客户。吸引客户。二、露天电影放映二、露天电影放37、映夜场开展浪漫沁甜的刨冰派对，重量级美食车让你尽情感受特别乐趣。夜场开展浪漫沁甜的刨冰派对，重量级美食车让你尽情感受特别乐趣。三、彩色冷饮趴三、彩色冷饮趴与周边企业洽谈合作，组织所有企业员工举办一场运动季活动（趣味运动会），在与周边企业洽谈合作，组织所有企业员工举办一场运动季活动（趣味运动会），在示范区开场开展，主题方向可以做亲子或者团建类。示范区开场开展，主题方向可以做亲子或者团建类。四、企业联谊运动趣味比赛四、企业联谊运动趣味比赛首开造势，红盘塑造另外，再办理大卡期间，每天一张释放认筹火爆信息宝龙旭辉城认筹不断捷报频传宝龙旭辉城当红不让势在必得宝龙旭辉城火爆湖州势不可挡宝龙旭辉城时代红盘感38、恩旭辉宝龙旭辉城logoTRansportation万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城宝龙旭辉城logoPAth万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城宝龙旭辉城logoolympic plate万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城宝龙旭辉城logo岂止于现象宝龙旭辉城logo岂止于争藏宝龙旭辉城logo岂止于领跑万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城宝龙旭辉城logo何已睿见？宝龙旭辉城logo何已睿见？宝龙旭辉城logo何已睿见？万达旁 建39、面约89-128方城市新贵住区 热领湖城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城万达旁 建面约89-128方城市新贵住区 热领湖城2021.04.03 湖州旭辉城项目首开前铺排杭州大略4月湖州宝龙旭辉城首开前铺排推广工作回顾营销节点营销节点4月7日示范区开放MARKETING NODE5月10日项目首开产品线节点产品价值亮相（五大业态释放）产品价值输出（户型、园林、景观、全龄等）（产品价值的传递，线上表现形式多维，深入解读，持续不断输出）压迫信息+开盘信息释放(开盘信息倒计时释放）案场氛围强化 制造卖压（项目价值部分更新输出/增加销售道具-利好展板、置业逻辑等）纳世界 予一家万境示范40、区 恭迎品鉴一宅藏万境建面约89-106品质华宅 首开在即案场包装阵地物料示范区开放导客，线上价值释放产品价值持续输出，临近首开点势爆破，首开热销【引引爆爆宝龙旭辉城宝龙旭辉城 】网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：地缘性户外桁架 快递广告-深入渗透线上线下媒体通路节点性集中爆破性投放 释放开盘信息推广主题4月7日4月20日5月10日首开首开第一阶段（4 4月月7 7日日-20-20日）日）纳世界 予一家万境示范区 恭迎品鉴阶段主题视觉表现线上正式进入项目价值点释放 大动作2线下示范区吸引客群导流线下导客线上传播 1线下示范区吸引客群导流示范区开放之后，需要聚焦到访客群的导流活41、动，提升案场人气以线上线下配合或者跨界联动赠送礼品的形式开展活动建议一到访案场送红包大“谢”全城，示范区开放后所有到访客户均可领取现场红包一份。活动建议二整点抽奖配合其余活动开展，提升客户在案场逗留时间，奖品可设置为万达购物代金券、美食券、购房券等活动建议三跨界联动联动万达商业内的奶茶店，到访登记即可领取，每天限量一百杯。（定制奶茶杯，印制项目推广信息）活动建议四网红心动盲选示范区内放置一台目前较火的盲盒礼品机，提前一天在线上官微进行活动报名预约，通过预约可免费参与盲选活动，随机大奖好礼任性选，每天限免十组客户。2线上正式进入项目价值点释放本阶段项目示范区开放后，需直接对方释放产品具体信息以整42、体产品形象输出慢慢过渡导景观、社区、户型等具体价值LOGO宝龙旭辉城天生璀璨3万方缤纷商街时尚不落幕IconIcon：纳世界：纳世界 予一家予一家LOGO宝龙旭辉城万境归家20万方封面住品府立繁华大境IconIcon：纳世界：纳世界 予一家予一家LOGO宝龙旭辉城会晤世界百米地标酒店高端商务领地IconIcon：纳世界：纳世界 予一家予一家LOGO宝龙旭辉城重构轻奢双子星公寓70年私人行宫IconIcon：纳世界：纳世界 予一家予一家LOGO宝龙旭辉城品味寰球进口超市同步全球品位IconIcon：纳世界：纳世界 予一家予一家整体输出项目宣传项目宣传第二阶段（4 4月月2020日日-5-5月月143、010日）日）一宅藏万境建面约89-106品质华宅 首开在即阶段主题视觉表现线上持续价值点释放 大动作4强化案场价值包装现场强化线上卖压线上同步营造项目热闹火爆氛围，提升压迫感首开前案场活动，人气冲刺 1强化案场价值包装示范区门口阶段形象桁架显眼摆放案场内部，沙盘附近放置一块全龄社功能展示桁架，配合销讲使用案场内部，在现有软装基础上利用空余部位展示旭辉产品力宣传（如交付项目实景或者金盘奖）案场内部，可在二楼楼梯上做些“旭小熊”卡通异形的价值贴纸“广告无处不在”或者楼梯包装可以做的偏色彩类，凸显出项目的缤纷感案场内部，二楼样板间过道墙面结合案场内部酷炫风格，可以做的偏潮流些 2线上持续价值点释放44、LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城以时代的高度惊艳一个时代都会美学，湖州封面地标IconIcon：一宅藏万境：一宅藏万境宝龙旭辉城用一座星光森林培养孩子的世界观星光森林儿童乐园让童年留白IconIcon：一宅藏万境：一宅藏万境宝龙旭辉城打破年龄的界限探索生活的无限社区长者空间让生命绽放无限可能IconIcon：一宅藏万境：一宅藏万境 全龄社区价值价值输出LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城宽境瞰景华宅不只有眼前的繁华IconIcon：人生只合美好家：人生只合美好家宝龙旭辉城南向三开间与阳光清风零距离IconIcon：人生只合美好家：人生只合美好家宝龙旭辉城餐客一体化时光里家的味道IconIcon45、：人生只合美好家：人生只合美好家 户型价值价值输出景观价值项目宣传项目宣传归家礼仪迎宾大道独到考究中央水景自然谧境阳光草坪星光森林儿童娱乐区青悦律动青年运动区绿意康雅老年休闲区林茵闲庭林下休闲区脉动绿环健康慢跑道LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城在爱玩的年龄让天性自然生长 儿童星光森林多重玩趣空间让孩子充分释放天性宝龙旭辉城退休后的生活比以前更精彩长者休闲空间将空间留给老人慢享悠闲退休生活宝龙旭辉城跑道升温的感情是运动更是生活 健康慢跑道和家人一起感受奔跑的快乐 3首开前氛围营造，提升压迫感卖压渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜系列预热海报文案开盘预热套数/客46、户数=你的机会能拥有的能拥有的注定不是大多注定不是大多数数建面约89-106品质华宅开盘在即 恭迎时代精英总到访量2000组时间越近时间越近内心急迫感剧内心急迫感剧增增建面约89-106品质华宅开盘在即 恭迎时代精英已累计客户约600位想得越多想得越多往往是犹豫不往往是犹豫不决决建面约89-106品质华宅开盘在即 恭迎时代精英非常时期采用非常手段，本阶段适当采用暴力抓眼球的平面表现，进行客户卖压感的提升广告渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜户外大牌：户外大牌：地缘性户外桁架/乡镇广告/车站广告线上媒体线上媒体：网易/19楼/新浪乐居/腾讯/楼盘网微信公众号朋友47、圈媒体群网站传播爆破投放爆破投放 多方引流多方引流 渠道渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜社区拓客渠道渗透渗透地点：社区便利店渗透地点：社区便利店渗透道具：渗透道具：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。渗透效果：渗透效果：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。单位拓展渠道渗透渗透地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位渗透地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位渗透道48、具：渗透道具：制作3万支广告笔，免费送给各单位。渗透效果：渗透效果：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。（外包装印制项目广告）扫街杀器渠道渗透渗透地点：各条街道店铺渗透地点：各条街道店铺渗透道具：渗透道具：制作鼠标垫1万张，免费送给各店面。渗透效果：渗透效果：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板。深入阵营渠道渗透渗透地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等渗透地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾49、馆、会所、咖啡厅等渗透道具：渗透道具：印刷2万副扑克牌，各点定期派送。渗透效果：渗透效果：每店送20副，1000家绝对够惊人了。每月送一次，以裂变方式进行传播。大众收割渠道渗透渗透地点：街头闹市渗透地点：街头闹市渗透道具：渗透道具：印刷5万个纸巾包，定点派发。渗透效果：渗透效果：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。4首开前案场活动，人气冲刺活动建议一首开前案场造势冲刺活动建议项目5月10日开盘，在开盘之前通过跨界互动性的活动再一次聚势，通过活动进行客户邀约以及针对参与认筹的客户进行互动，提高客户积极性和开盘传播度。网红“带50、货”贴合示范区网红风格，可以在开放前一周通过一场网红抖音直播来为项目进行“带货”宣传，在案场开辟一个区域单独作为后期网红直播间（后期可由销售员进行直播使用）。活动内容活动建议二项目5月10日开盘，在开盘之前通过跨界互动性的活动再一次聚势，通过活动进行客户邀约以及针对参与认筹的客户进行互动，提高客户积极性和开盘传播度。燃烧卡路里在周末两天外场开展“动感单车”活动，所有客户皆可登记参与。（可与健身房客户共享）互动型：参与者5分钟内燃烧规定脂肪即可通关，顺利通三关即可获得对应奖励（每一关难度增加），奖品建议为空调冰箱等大型家电礼品；热场型：现场由单车教练进行现场教学，健身学员跟随教练及音乐节奏进行骑51、行。提升场子热度。报名建议：建议可以在线上官微进行报名登记（报名后必须分享朋友圈，提高广告信息传播度），登记成功后至现场参与活动活动内容活动建议三在首开前一周周末，开展线下酷跑活动，以万达广场（项目）为起点，至爱山广场折返至终点示范区，起跑前领取夜光展示的也夜光T恤，释放项目信息荧光酷跑2021.03.31 湖州旭辉城项目首开前铺排杭州大略4月湖州宝龙旭辉城首开前铺排推广营销节点营销节点4月7日示范区开放MARKETING NODE5月10日项目首开产品线节点产品价值亮相（五大业态释放）产品价值输出（户型、园林、景观、全龄等）（产品价值的传递，线上表现形式多维，深入解读，持续不断输出）压迫信息52、+开盘信息释放(开盘信息倒计时释放）案场氛围强化 制造卖压（项目价值部分更新输出/增加销售道具-利好展板、置业逻辑等）纳世界 予一家万境示范区 恭迎品鉴一宅藏万境建面约89-106品质华宅 首开在即案场包装阵地物料示范区开放导客，线上价值释放产品价值持续输出，临近首开点势爆破，首开热销【引引爆爆宝龙旭辉城宝龙旭辉城 】网络：网易、19楼、新浪乐居、腾讯、朋友圈定投户外：地缘性户外桁架 快递广告-深入渗透线上线下媒体通路节点性集中爆破性投放 释放开盘信息推广主题4月7日4月20日5月10日首开首开第一阶段（4 4月月7 7日日-20-20日）日）纳世界 予一家万境示范区 恭迎品鉴阶段主题视觉表现53、线上正式进入项目价值点释放 大动作2线下示范区吸引客群导流线下导客线上传播 1线下示范区吸引客群导流示范区开放之后，需要聚焦到访客群的导流活动，提升案场人气以线上线下配合或者跨界联动赠送礼品的形式开展活动建议一到访案场送红包大“谢”全城，示范区开放后所有到访客户均可领取现场红包一份。活动建议二整点抽奖配合其余活动开展，提升客户在案场逗留时间，奖品可设置为万达购物代金券、美食券、购房券等活动建议三跨界联动联动万达商业内的奶茶店，到访登记即可领取，每天限量一百杯。（定制奶茶杯，印制项目推广信息）活动建议四网红心动盲选示范区内放置一台目前较火的盲盒礼品机，提前一天在线上官微进行活动报名预约，通过预约54、可免费参与盲选活动，随机大奖好礼任性选，每天限免十组客户。2线上正式进入项目价值点释放本阶段项目示范区开放后，需直接对方释放产品具体信息以整体产品形象输出慢慢过渡导景观、社区、户型等具体价值LOGO宝龙旭辉城3万方商街24h缤纷乐活区IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城20万方住宅品质改善人居IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城百米超高酒店 湖东新地标IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城轻奢公寓 触手可及理想生活IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城海外好货下楼随心购IconI55、con：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城整体输出项目宣传项目宣传第二阶段（4 4月月2020日日-5-5月月1010日）日）一宅藏万境建面约89-106品质华宅 首开在即阶段主题视觉表现线上持续价值点释放 大动作4强化案场价值包装现场强化线上卖压线上同步营造项目热闹火爆氛围，提升压迫感首开前案场活动，人气冲刺 1强化案场价值包装示范区门口阶段形象桁架显眼摆放案场内部，沙盘附近放置一块全龄社功能展示桁架，配合销讲使用案场内部，在现有软装基础上利用空余部位展示旭辉产品力宣传（如交付项目实景或者金盘奖）案场内部，可在二楼楼梯上做些“旭小熊”卡通异形的价值贴纸“广告无处不在”案场内部，二楼样板间过道可做56、一些暖心语录的展示，做氛围渲染 2线上持续价值点释放LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX 全龄社区价值价值输出LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX宝龙旭辉城XXXX 户型价值价值输出景观价值项目宣传项目宣传归家礼仪迎宾大道独到考究中央水景自然谧境阳光草坪星光森林儿童娱乐区青悦律动青年运动区绿意康雅老年休闲区林茵闲庭林下休闲区脉动绿环健康慢跑道LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城在爱玩的年龄让天性自然生长 儿童星光森林多重玩趣空间让孩子充分释放天性宝龙旭辉城退休后的生活比以前更精彩长者休闲空间将空间留给老人慢享悠闲退休生活宝龙旭辉城57、跑道升温的感情是运动更是生活 健康慢跑道和家人一起感受奔跑的快乐 3首开前氛围营造，提升压迫感卖压渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜系列预热海报文案开盘预热套数/客户数=你的机会能拥有的能拥有的注定不是大多注定不是大多数数建面约89-106品质华宅开盘在即 恭迎时代精英总到访量2000组时间越近时间越近内心急迫感剧内心急迫感剧增增建面约89-106品质华宅开盘在即 恭迎时代精英已累计客户约600位想得越多想得越多往往是犹豫不往往是犹豫不决决建面约89-106品质华宅开盘在即 恭迎时代精英非常时期采用非常手段，本阶段适当采用暴力抓眼球的平面表现，进行客户卖压感的58、提升广告渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜户外大牌：户外大牌：地缘性户外桁架/乡镇广告/车站广告线上媒体线上媒体：网易/19楼/新浪乐居/腾讯/楼盘网微信公众号朋友圈媒体群网站传播爆破投放爆破投放 多方引流多方引流 渠道渗透首开之前，做足功课，渗透每一个可以渗透的环节，不放过任何一波韭菜社区拓客渠道渗透渗透地点：社区便利店渗透地点：社区便利店渗透道具：渗透道具：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。渗透效果：渗透效果：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。变招1：59、乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。单位拓展渠道渗透渗透地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位渗透地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位渗透道具：渗透道具：制作3万支广告笔，免费送给各单位。渗透效果：渗透效果：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。（外包装印制项目广告）扫街杀器渠道渗透渗透地点：各条街道店铺渗透地点：各条街道店铺渗透道具：渗透道具：制作鼠标垫1万张，免费送给各店面。渗透效果：渗透效果：守店的小老板60、都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板。深入阵营渠道渗透渗透地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等渗透地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等渗透道具：渗透道具：印刷2万副扑克牌，各点定期派送。渗透效果：渗透效果：每店送20副，1000家绝对够惊人了。每月送一次，以裂变方式进行传播。大众收割渠道渗透渗透地点：街头闹市渗透地点：街头闹市渗透道具：渗透道具：印刷5万个纸巾包，定点派发。渗透效果：渗透效果：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。4首开前案场活61、动，人气冲刺活动建议一首开前案场造势冲刺活动建议项目5月10日开盘，在开盘之前通过跨界互动性的活动再一次聚势，通过活动进行客户邀约以及针对参与认筹的客户进行互动，提高客户积极性和开盘传播度。燃烧卡路里在周末两天外场开展“动感单车”活动，所有客户皆可登记参与。（可与健身房客户共享）互动型：参与者5分钟内燃烧规定脂肪即可通关，顺利通三关即可获得对应奖励（每一关难度增加），奖品建议为空调冰箱等大型家电礼品；热场型：现场由单车教练进行现场教学，健身学员跟随教练及音乐节奏进行骑行。提升场子热度。报名建议：建议可以在线上官微进行报名登记（报名后必须分享朋友圈，提高广告信息传播度），登记成功后至现场参与活动62、活动内容活动建议二在首开前一周周末，开展线下酷跑活动，以万达广场（项目）为起点，至爱山广场折返至终点示范区，起跑前领取夜光展示的也夜光T恤，释放项目信息荧光酷跑2021.03.17 湖州旭辉城项目4月推广思路杭州大略3月湖州宝龙旭辉城4月推广方案项目背景基于上次会议达成的共识，旭辉品牌在湖州还是需要进行落地其次项目的推广还是继续按照节奏进行发声以及示范区开放动作该如何思考？在目前处境之下，动作如何铺排，活动如何引爆？世界万境汇一城大都会共同体进阶湖州城市2.0项目思考项目推广核心主旨离不开上述整体思路只是每个阶段对外输出的重心有所取舍营销节点营销节点3月底示范区开放MARKETING NODE63、4月中旬样板房开放3月19日4月1日重要节点重要节点阶段主题阶段主题传播渠道传播渠道圈人动作圈人动作线上：线上：自媒体、大V推文、朋友圈广告、安居客、搜房网等线下：线下：展点、户外大牌、现场围挡、户外灯箱、渠道派单、电梯、道闸等活动占位：抓住节点制造活动，配合导示范区/样板房开放进行宣导活动圈人：示范区开放后进行暖场活动吸引人到场阶段推广铺排阶段推广铺排示范区开放示范区开放5月1日线上思路线上思路项目板块炒作宣传到项目价值虚化输出，再通过示范区活动前宣正式进入项目产品价值输出世界万境汇一城首开首开4月中旬样板房开放样板房开放大境始开，全城鉴赏1第一阶段（3月19日-4月10日）本阶段诉求：本阶64、段线上配合项目品牌的宣传和示范区宣传为主，传导“美好生活”的品牌主张世界万境汇一城世界万境汇一城宝龙旭辉城LOGO万达旁建筑面积近40万方都会共同体阶段主题工作计划（3月19日-4月10日）四大工作铺排线上项目推广品牌落地活动示范区开放活动及宣传项目销售道具筹备 1线上项目推广上周关于板块价值宣导LOGO宝龙旭辉城定标繁华原点40万方都会共同体占位湖州繁华高地重新界定主城格局IconIcon：一座城焕心一座城：一座城焕心一座城线上推广内容，根据“一座城焕心一座城”的阶段主张，输出项目的产品定位和产品信息，同时在示范区开放之前配合品牌落地动作输出美好生活概念。LOGOLOGO宝龙旭辉城赋能湖州活65、力 40万方宝龙旭辉城携手万达广场双核驱动，擎领主城经济动能IconIcon：一座城焕心一座城：一座城焕心一座城宝龙旭辉城聚合万象生活40万方都会生活集结地涵盖商街、超市、酒店、公寓、住宅等多元业态缔造湖州主城全维、全时、全龄乐活圈IconIcon：一座城焕心一座城：一座城焕心一座城LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城双子大厦将整座湖州装进眼里的感觉，真好！网红示范区即将开放网红示范区即将开放旭势湖州旭势湖州 大城生辉大城生辉宝龙旭辉城爱山广场热爱生活的人们，在这里爱上了湖州！网红示范区即将开放网红示范区即将开放旭势湖州旭势湖州 大城生辉大城生辉宝龙旭辉城衣裳街流传千年的风尚，还将继续流行千年！66、网红示范区即将开放网红示范区即将开放旭势湖州旭势湖州 大城生辉大城生辉在示范区开放之前配合品牌落地动作输出美好生活概念LOGOLOGO宝龙旭辉城浙北大厦有一种戒不掉的老底子，叫做“荡浙北”！网红示范区即将开放网红示范区即将开放旭势湖州旭势湖州 大城生辉大城生辉宝龙旭辉城银泰城生活中的小确幸，总会与你不期而遇！网红示范区即将开放网红示范区即将开放旭势湖州旭势湖州 大城生辉大城生辉 2品牌落地推广Plan A在示范区开放前期，以美好的形象在湖州做系列炒作，一方面增强市场对旭辉品牌的认知度，另一方面引起市场的关注度，为后期项目示范区开放做铺垫。“地标打卡”“遇见湖州美好生活”地标打卡遇见美好生活拍摄67、一组打卡湖州各个地标点的照片，以刷屏的形式发送到项目官微，并同时释放活动信息：湖州城偶遇打卡道具并报出暗号：“旭辉，与湖州共美好”即可领取项目精美礼品一份。湖州地标选址建议：双子大厦、爱山广场、衣裳街、浙北大厦、银泰城、喜来登酒店等地打卡形式建议一：销售员+道具打卡形式建议二：道具拟人化是谁，即将带来湖州版“万象城”？美好生活旭辉造，承接湖州人居新生活后宣炒作示意Plan B品牌打卡活动可以配合示范区即将开放的活动进行跨界联动如：联动咖啡或者奶茶，我们提供包装袋或者杯托示范区开放当天凭杯托到访示范区可领取礼品一份。也可以定制一批项目专属偏品牌的走心语录，进行展位派发 3示范区开放活动在示范区外68、墙上，上演一部惊艳的“空中维密秀”，震撼湖州（活动放在晚上进行，配合示范区外场灯光，将更加夺目绚丽）Plan A活动执行-话题炒作“维密秀”来到湖州，旭辉城为你打CALL别出心裁，这样的走秀你肯定没有见到过霸屏头条，今夜全都被这件大事刷屏了在示范区门口开展湖州首个空中音乐节活动简单易执行，而且有便于炒作的噱头，活动可以通过派送门票的形式进行邀约Plan B 活动内容：针对湖州媒体进行闪送派送宝格丽水晶系列香水（香水瓶子形似项目的标识），附加邀请函，进行示范区开放暨媒体恳谈会的邀约。现场筹备冷餐摆放示范区开放桁架进行剪彩仪式，邀请媒体至售楼处现场打卡签到并留影，Plan C 4销售道具筹备&活动69、建议案场内外部包装。示范区开放之后就将进入到项目的正式蓄客销售期，案场的氛围营造必不可少。外部围挡案场卖压强化（内场）案场卖压强化（内场）小吊旗小吊旗价值展架价值展架地贴地贴全龄社区功能配套导图（案例：杭州旭辉全龄社区功能配套导图（案例：杭州旭辉湘湖悦章）湘湖悦章）全龄社区功能配套导图（案例：台州旭辉府）全龄社区功能配套导图（案例：台州旭辉府）折页/单页。为保证示范区开放之后拓客物料的正常使用，本阶段需要把折页和单页根据最新的价值包装体系更新。推介宣讲PPT。配合渠道小型推介会或者外地现场讲解使用，梳理项目核心价值，从品牌/项目/板块等多维度展现项目价值。项目宣传片。考虑到项目未来呈现的是湖州70、版的万象城多彩生活，拍摄一部项目生活宣传片（以项目为主，简单讲下美好生活的发展），用于后续炒作项目时候使用。展点引流互动示范区开放后，可以针对示范区引流做一些小成本的暖场活动，通过活动提升示范区人气活动建议。现场砸金蛋趣味运动会配合示范区蓄客，做一些低成本的小活动吸引来访，聚人气。n凡到访宝龙旭辉城展点可免费领取定制手机支架一个（批量定制，成本较低）；（一）现场到访有礼展点引流互动类。n示范区配合开展预购房优惠活动，客户提供各种证件即可获得相应优惠折扣，证件越多，折扣幅度越大。（延展思考，是否可以跟驾校联动，导入客户资源）（二）见“证”有礼/保“挣”计划n在示范区周围放置打卡装置，配合一些异形71、手举牌，客户拍照发朋友圈集赞可免费领取精美小礼品，在吸引来访的同时可以达到二次传播的效果。（三）打卡展厅互动游戏借示范区开放之势，门口摆放金蛋，路人现场登记皆可参与，均有机会领取精美礼品，为现场增添人气。现场砸金蛋。在示范区利用的区域内设置趣味跳远、趣味跳高以及投篮机活动，登记之后都可以参加活动，每单项进行积分，完成后积分最高者可以获得100元超市卡。趣味运动会。2第二阶段（4月10日-4月30日）本阶段诉求：本阶段线上落位到整体产品释放，样板房开放后着重对产品细节进行宣传大境始开，全大境始开，全城城鉴赏鉴赏宝龙旭辉城LOGO万达旁建筑面积近40万方都会共同体阶段主题工作计划（4月10日-4月72、30日）两大工作铺排线上项目推广样板房开放活配合 1线上项目推广本阶段项目从整体产品让市场有明确认知，多种业态汇聚，迭新湖州人居逐渐过渡到样板房开放释放产品以及景观、社区等具体价值LOGO宝龙旭辉城3万方商街24h缤纷乐活区IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城20万方住宅品质改善人居IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城百米超高酒店 湖东新地标IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城轻奢公寓 触手可及理想生活IconIcon：多彩业态多彩业态 汇一城汇一城LOGO宝龙旭辉城海外好货下楼随心购IconIcon：多73、彩业态多彩业态 汇一城汇一城整体输出项目宣传项目宣传景观价值项目宣传项目宣传归家礼仪迎宾大道独到考究中央水景自然谧境阳光草坪星光森林儿童娱乐区青悦律动青年运动区绿意康雅老年休闲区林茵闲庭林下休闲区脉动绿环健康慢跑道LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城在爱玩的年龄让天性自然生长 儿童星光森林多重玩趣空间让孩子充分释放天性宝龙旭辉城退休后的生活比以前更精彩长者休闲空间将空间留给老人慢享悠闲退休生活宝龙旭辉城跑道升温的感情是运动更是生活 健康慢跑道和家人一起感受奔跑的快乐 2样板房开放活动配合Plan A4月上旬项目样板房即将开放跳脱出传统模特摆拍、空境宣传，但是这是基础项，必不可少可以把活动作为项目74、再一次发声的动作春暖花开，以一次“社群”姿态进行一场春天的约会“醉美人间四月天”旭辉城首届风筝节，利用项目周边空地（或者公园内），以一场活动嫁接样板房开放宣传（先到案场签到后出发）线上提前宣传造势，同时联合其他渠道（户外俱乐部），进行双方资源共享同时可以把样板房开放进行宣传炒作。后续可以邀请（意向客户）在样板间进行拍摄一组“生活照”，用代言的形式继续进行样板房宣传。从客户角度去讲解样板房优势，释放产品价值。后疫情时代，最吸引关注的还是在这里！最美人间四月，最美宝龙旭辉城后宣炒作示意Plan B活动主题：定制时间胶囊，给未来的你活动说明：定制时间的胶囊，结合最近的心愿卡，心愿小礼品可以是胶囊许愿75、瓶或者爱奇艺的半年会员，或者说其他的幸运小礼物。案例：网易“人生必做的100件事”2021.03.03 湖州旭辉府项目阶段推广思路杭州大略春 雷 行 动湖州宝龙旭辉城3-4月阶段推广方案项目背景一场突如起来的疫情，降缓了项目的推广节奏项目上半年还将面临着首开的重任如何安排好三四月份的节点配合推广显得格外重要在当前的疫情背景之下，首次开盘如何引爆？以示范区开放作为项目的发声引爆，取得关注度后逐渐落位到项目自身的宣传，从打造理念、园区景观、全龄社区等线下配合节点以及创新动作为项目持续发声线下丰富案场包装，助力销售讲解项目思考营销节点营销节点3月21日示范区开放MARKETING NODE4月中旬样76、板房开放5月1日首开3月1日4月1日重要节点重要节点阶段主题阶段主题传播渠道传播渠道圈人动作圈人动作线上：线上：自媒体、大V推文、朋友圈广告、安居客、搜房网等线下：线下：展点、户外大牌、现场围挡、户外灯箱、渠道派单、电梯、道闸等活动占位：抓住节点制造活动，配合导示范区/样板房开放进行宣导活动圈人：样板房开放后进行暖场活动吸引人到场阶段推广铺排阶段推广铺排3月21日示范区开放示范区开放5月1日线上思路线上思路旭辉城湖州城市宣传 旭辉品牌宣传示范区开放宣传 落位项目产品价值宣传（理念、景观、产品）样板房开放宣传逐步释放项目首开信息 传播美好生活的畅想大境始开，一城仰止世界万境汇一城首开首开4月上旬77、样板房开放样板房开放1第一阶段（3月4日-3月31日）本阶段诉求：本阶段围绕示范区开放进行项目引爆，线上配合项目品牌的持续宣传和示范区宣传为主世界万境汇一城世界万境汇一城宝龙旭辉城LOGO万达旁建筑面积近40万方都会共同体阶段主题工作计划（3月4日-3月31日）四大工作铺排示范区开放活动线上推广内容线下渠道建议示范区现场包装 1示范区开放示范区的开放在这个特殊时期变得无法聚集众多人气，只能换个思维去聚焦客户的眼球通过线上传播来进行引导关注，最后通过一场吸睛的秀引爆市场Plan A Plan A 地标感 时代感 奢华感公建色彩、城市光影、竖向线条悬念营造：把示范区包装成一个湖州新晋网红建筑或者打78、卡点，还未揭开这个网红的面纱，以一则H5进行线上传播，引发关注度。PART 1示范区开放示范区开放plan plan A A 前期热炒：示范区开放前一周通过朋友圈定投，网络媒体等渠道反复对“3月21日万达旁大事件”进行宣传预热。PART 2示范区开放示范区开放plan plan A A 活动亮相：建议把本次活动亮相放到晚上进行释放，（现场不聚人，博取眼球即可）一道亮眼光柱，向天空照射上千米高，形成湖州一道盛景，建议可以连续照射一周。另外在开放当天，做一场漂亮的烟花秀（如无法做到），可以通过灯光展示宝龙旭辉城五个大字。PART 3示范区开放示范区开放plan plan A A 后宣炒作：第二天对79、示范区的美图进行线上传播，并进行开放当天活动的宣传，原来是宝龙旭辉城示范区亮相了。结合美图转发集赞送好礼，#路过示范区拍照发朋友圈集赞#，满足要求即可到案场领取礼品。PART 4示范区开放示范区开放plan plan A A 其他建议示范区开放示范区开放plan plan A A 示范区正式开放之后还是需要保障每天到访的人气，可以与万达内商业进行互动，比如与星巴克等，再星巴克消费即可到示范区参与抽奖活动，100%中奖。揭秘建议（备选）“光耀市心”n形式：1、借鉴”北京之光”，向天空照射上千米高的光柱，形成湖州一道盛景。2、建议可连续照射一周。n目标：引发全湖州市民的广泛传播，让项目一炮而红。展80、示中心当天晚上 揭开放盛典暨市心光耀点亮仪式！【光耀市心】暨展示中心开放灯光秀n安排专人任何能看见光束和标识的地方，拍下照片、视频n安排临时网络推广专员，以微博、微信、微视频等形式，在新浪、腾讯、优酷、抖音等网站进行上传、发布和点击率提升操作示例，操作示例，并留言：我在，我能看见市心之光；同步推出拍摄距离最近的人获得大奖及所有参与者抽奖。全城热议市心【UFO之光】（整合网络、电视、微博、微信、短信等集中炒作）Xian modern city centerXian modern city centerXian modern city center后宣炒作示范区开放示范区开放plan plan A81、 A 大事件，这束世纪之光到底来源于何处？点亮湖州，点亮旭辉，点亮旭辉城，示范区正式开放！一场烟花秀，一场灯光秀，还有星巴克，这波福利收了Plan B Plan B 制作微信小程序，发起“点亮旭辉城”线上互动游戏，点亮成功的客户，可至现场领取精美礼品。事件营销事件营销Step1Step1：线上小程序互动：线上小程序互动线上继h5小游戏之后，配合朋友圈继续对本次活动进行悬念倒计时式刷屏。事件营销事件营销Step2Step2：悬念倒计时继续刷屏：悬念倒计时继续刷屏宝龙旭辉城谁将吸引一城瞩目宝龙旭辉城灯光音乐节倒计时2天LOGOLOGOLOGO宝龙旭辉城谁将开创一城荣光宝龙旭辉城灯光音乐节倒计时1天82、宝龙旭辉城谁将赢得一城喝彩宝龙旭辉城灯光音乐节倒计时3天对示范区现场及前场道路进行各种灯光的包装，把现场打造成网红示范区。并在示范区开放当天晚上，举办灯光节。事件营销事件营销Step3Step3：“宝龙旭辉城宝龙旭辉城”灯光节灯光节亮点：2000支“夜光玫瑰”绽放实景示范区现场以桃花，花海、园区栽种为噱头，吸引全城客户瞩目。通过现场的震撼实景，再次宣传项目，同时布置夜光玫瑰。配合客户打卡宣传赢礼品。示范区开放示范区开放plan plan C C 亮点：示范区开放当天，采用主动出击花车、豪车巡游示范区开放当天，采用花车、豪车巡游的活动，吸引全城目光，配合线上活动，拍照发朋友圈点赞满18，就可以到83、访示范区领礼品一份，现场配合乐队暖场等活动。2线上推广铺排旭辉城湖州城市宣传 旭辉品牌宣传示范区开放宣传 落位项目产品价值宣传（理念、景观、产品）样板房开放宣传逐步释放项目首开信息 传播美好生活的畅想旭辉城宣传湖州城市宣传因疫情的影响，不得已延后项目节点，那为了更好的去释放旭辉来湖州的首个作品建议在旭辉城及湖州城市宣传之后，进行旭辉品牌的传播，以夯实潜在客群对旭辉品牌的信任度#旭辉品牌遇见美好湖州打造匠心作品#结合公益品牌炒作品牌炒作宝龙旭辉城logo以大爱以大爱 躬身战疫躬身战疫众志成城，“大爱利他”旭辉集团于1月26日率先捐赠2000万元成立抗击武汉肺炎专项基金用于采购驰援物资和补助医护工84、作者#春暖正旭辉春暖正旭辉#宝龙旭辉城logo以暖心以暖心 美好生活美好生活旭辉社区，“想在人先，行在人前”第一时间洽淡合格的蔬菜供应商采购充足的时蔬，为社区免费发放保障美好生活不受疫情影响#春暖正旭辉春暖正旭辉#走心角度品牌炒作品牌炒作宝龙旭辉城logo世界上最温暖的风景世界上最温暖的风景莫过于我们同赏一片风景莫过于我们同赏一片风景37温暖社区，情怀与温度同在构筑全龄共享生活场#因旭辉因旭辉 而温暖而温暖#宝龙旭辉城logo当温暖成为一种信仰当温暖成为一种信仰每一步都是明媚时光每一步都是明媚时光从匠心构筑，到悦心服务，再到暖心关怀高标准的“暖心筑家”体系，让温暖成为家的常态#因旭辉因旭辉 而85、温暖而温暖#宝龙旭辉城logo幸福没有标准幸福没有标准但温暖的样子总动人但温暖的样子总动人向阳而生，生而美好匠心旭辉，从心定义幸福生活#因旭辉因旭辉 而温暖而温暖#除 此，品牌还可以这样做说，这样做1.项目可以制定旭辉品牌宣传册，用于线下客户的品牌认知；2.可以为品牌进行直播活动，结合销售员对品牌的讲解；3.跨界联合喜马拉雅等电台，专门为客户开辟旭辉品牌的专栏，加深客群品牌印象；4.视动传播，项目后期可以剪辑品牌宣传片做一些线上传播的平面+小视频。5.年前的品牌媒体发声动作因时间问题耽搁，建议重启活动，必要的占位发声。6.媒体伴手礼建议：以旭辉官方礼品为主，比如定制一支钢笔，印刻旭辉logo，86、配合湖州当地特色礼品，比如：湖州丝绸围巾但是品牌是个贯穿始终的背书，考虑到示范区、样板房、开盘节点的临近这个阶段不建议专项、持续炒作品牌，推荐还是按照既定推广逻辑，湖州城市板块发展大城解构首开炒作板块炒作价值发声价值发声宝龙旭辉城logo湖州向东湖州向东 繁华升级繁华升级交通、商业、生活、娱乐、教育、医疗百亿资源汇聚，区域价值无限湖东新城开启湖州全新时代#十年百亿十年百亿 崛起湖东新城崛起湖东新城#宝龙旭辉城logo湖州向东湖州向东 发展提速发展提速湖州东站落定 擎动城市发展高铁加持 湖州加速融入长三角城市群湖东新城战略地位日益凸显#十年百亿十年百亿 崛起湖东新城崛起湖东新城#宝龙旭辉城log87、o湖州向东湖州向东 经济共荣经济共荣至上海30分钟，苏州20分钟，杭州18分钟承接上海、杭州等大城市的发展红利湖东新城实现跨区域“同城生活”#十年百亿十年百亿 崛起湖东新城崛起湖东新城#景观价值项目宣传项目宣传归家礼仪迎宾大道独到考究中央水景自然谧境阳光草坪星光森林儿童娱乐区青悦律动青年运动区绿意康雅老年休闲区林茵闲庭林下休闲区脉动绿环健康慢跑道这样就够了吗？还不够。非常时期，我们需要考虑广告如何互动如何拉人？特别建议“互动式广告”可以联合运动类APP开展围绕万达或者项目地块进行健康跑，跑出“爱心”造型，跑出“1”字造型等，然后上传官微可以导案场进行领取礼品。或者在家里进行跑步，步数达到指定步88、数后上传官微赠送礼品。【互动1：运动广告】结合本案的地段刷屏，可以跟运动类的软件互动起来。【互动2：声动广告】结合本案园区内阳光草坪的鸟语花香，以声音作为一个切入点，做一次声动的传播。比如联合喜马拉雅等声播app，录制项目专属的声音河流的声音、清晨的鸟鸣、微风吹过树枝的声音，以比较柔性的方式传播项目价值，活动可以开展互动，参与活动可赠送蓝牙耳机等。【互动3：跨界引流】结合本案的园区全龄体系，可以跟第三方公司例如说瑜伽健身馆合作，现场直播，线下赠送福利。（案例：招商杭州品牌）3线下渠道建议上述的线上广告宣传，只是开盘的前戏、基础。接下来，我们需要围绕首开，解决一个核心问题人！人！人！还是人！阶段89、核心任务、目标以人为核心，造势引爆！首开因为这次疫情的影响，很多常规的拓客动作没法落实铺开，案场也无法聚集人气，渠道的派单等也无法开展，那么，如何根据现在的情况去做更好的推广呢？整合线上第三方电商平台，通过广告打包服务，线上直播。推出小规模的认筹活动，比 如说存1000抵1万，8块8认筹VIP卡。用户思维特别拓客建议先看几个案例：东原X京东合作先看几个案例：保利 X 悦家惠选合作先看几个案例：融创X 京东合作在这个特殊的时期，线下无法集客，那转换观念，把此前线下的动作全部都放到线上去，前期，项目的持续直播很好的维护了客户关系后期，面对持续无法做渠道的情况下，转换思路，从线上进行导客！考虑到项目90、为旭辉&宝龙在湖州首发作品，必要的腔调还是要进行释放可以联合第三方平台进行发声，通过线上去释放项目优惠（1000元购房、一成首付、30天无理由退房、成交抽奖）此外，还可以通过电商平台进行跨界合作，为项目进行导客常规手段（示范区开放之后）疫情的突袭使得复工的单位无法正常就餐，快递以及外卖的需求疯长，渠道连同外卖和快递公司，在外包装上植入项目广告画面和广告信息。快递快递&外卖信息植入外卖信息植入 1渠道三件套：单页、海报、易拉宝进行画面更新之外，增加一些伴手礼，再首开之前还是需要进行外出宣传（少量人员，不集中派单）渠道物料更新渠道物料更新+礼品礼品 2征集车辆贴车身广告，使其成为项目移动广告位，凭91、行驶证登记现场贴广告即可获得100元油卡，半个月后广告完整可再获得100元油卡。车身广告的宣传车身广告的宣传 3在售楼处现场开展凭朋友圈项目海报到访后即可享受在案场免费洗车一次。现场客户免费洗车现场客户免费洗车 4公益性质活动公益性质活动 5开展公益行动“逆行者”环卫工人、街道执勤、白衣天使等派发爱心早餐，传递大爱，早餐袋可以张贴项目广告，或在早餐包装袋里放置小卡片，后续进行炒作，为项目形象加分。4示范区包装建议大城大城 大盘大盘 大区大区全龄社区功能配套导图（案例：杭州旭辉全龄社区功能配套导图（案例：杭州旭辉湘湖悦章）湘湖悦章）全龄社区功能配套导图（案例：台州旭辉府）全龄社区功能配套导图（案92、例：台州旭辉府）案场卖压强化（内场）案场卖压强化（内场）小吊旗小吊旗价值展架价值展架地贴地贴产品即王道“户型三联杀”！形势利好！区域利好！现场渲染！（契合当前的政策背景，本案“老城区”的IP）形势利好！区域利好！现场渲染！（契合当前的政策背景，本案“老城区”的IP）案场卖压强化（外场）案场卖压强化（外场）价值点输出类价值点输出类（案例：南京禹洲都会09）（案例：旭辉国滨府）案场卖压强化（外场）案场卖压强化（外场）打卡装置类打卡装置类2第二阶段（4月1日-4月30日）本阶段诉求：配合样板房开放进行宣传邀约，线上释放产品信息，配合渠道导客为首开造势大境始开大境始开 一城仰止一城仰止宝龙旭辉城LOG93、O建筑面积约89-128品质华宅阶段主题工作计划（4月4日-4月30日）四大工作铺排样板房开放活动线上推广内容线下渠道建议渠道物料建议 1样板房开放4月上旬项目样板房即将开放因为疫情的影响，目前来看五月份之前是无法做聚集人气的线下活动，那么针对项目的样板房开放，需要怎样进行发声、炒作？1、制作线上720度看房软件（VR看房），可以把示范区实景图以及项目效果图进行合成，让客户更加直观的感受项目园区内部，去更好的了解项目。PART 1样板房开放样板房开放2、针对样板房开放，继续展开线上视频直播，销售员为样板房进行代言，届时还可以邀约样板房的室内设计师或者空间设计师进行直播讲房活动，用更加专业的姿势94、演绎美好生活。PART2样板房开放样板房开放3、另外，线上针对样板房开放，进行一波空境美图的宣传，虽然特殊时期是比较简单的开放，但还是要做到饱满的宣传动作4、同时再推广中可以推出预约看房，赠送额外的口罩或者消毒液，以奖品的形式吸引客户到访。PART3样板房开放样板房开放5、后续可以邀请模特（意向客户）在样板间进行拍摄一组“生活照”，用代言的形式继续进行样板房宣传。PART4样板房开放样板房开放n配合线上微信端的推广微话题系列微信传播，美图、艳照来袭；2021旭辉城看得见你敢发我就敢送！微活动2021，宝龙旭辉城，全城送福利，形式：集赞的形式，传播实景美图50个、80个、100个分别设置不同奖品95、奖品：美食储值卡、万达消费券等。2线上推广进入到四月份之后，线上将持续围绕产品价值进行释放园区景观全龄社区户型价值最后落位到释放首开信息，在首开前进行挤压在在首首开开前前半半个个月月在在线线上上：湖湖州州房房产产网网、凤凤凰凰网网、安安居居客客、房房天天下下、房房产产大大V V等等渠渠道道进进行行投放，扩大项目宣传面。投放，扩大项目宣传面。媒体全覆盖线线下下加加大大投投放放力力度度，在在原原有有的的户户外外基基础础上上增增加加主主城城区区公公交交站站牌牌、公公交交车车身身、出出租租车车车车贴贴、商商场场LEDLED屏屏等等以以及及周边乡镇海报张贴、横幅等户外渠道进行投放，扩大项目受客面及信息传96、播度。周边乡镇海报张贴、横幅等户外渠道进行投放，扩大项目受客面及信息传播度。户外投放自媒体价值传播线线上上自自媒媒体体维维持持每每周周3+13+1的的节节奏奏进进行行产产品品输输出出，再再首首开开前前可可以以提提高高输输出出频频次次，加深客户对项目印象。加深客户对项目印象。具具体体规规划划3 3月月底底将将会会以以月月度度方案进行内容呈现。方案进行内容呈现。3特别建议（社群营销）新的思考？在这个特殊的阶段，如何把客户更加系统性的粘合起来利好用客群资源为项目最后的销售进行助力因为项目的属性，有商业、有超市、有酒店、有住宅等业态依托于项目自身的业态及规划，未来在推广中也可以更贴近生活的进行营销传播97、社群营销社群营销“壹群人”社群成立随着市场上一些小镇项目的热销，社群营销也多次被各品牌开发商的大盘项目效仿，因为这些盘的体量注定是一个偏中长期的销售周期，通过建立社群，以社群的形式维护老业主，并通过活动让老业主积极发展新客户。美食社可以简单先从万达美食餐厅开始，到西山漾公园野餐，以及案场红酒品鉴等多种类易执行的形式进行操作。摄影社可以发动有摄影爱好的客户（可让其邀约朋友一起参与），我们搭建平台联系资源，在线上通过作品征集，后期制作成明信片或文创记事本一类的回馈业主，线下举办作品展，对最佳作品进行颁奖。通过高品质的社群营造，将更多热爱生活 价值观相契合的人聚集在一起。进而实现我们的最初愿景：让社98、群带动营销！4视觉优化当前主视觉视觉方案一（过程）视觉方案二（过程）视觉方案三（过程）新增视觉创作一新增视觉创作二2021.02.18 宝龙旭辉城阶段推广思路阶段推广执行方案2021年2月18日【湖州宝龙旭辉城】问题因受疫情影响，项目节点有所延缓，且湖州政策严控，短期内无法进行线下聚集类活动，在保证节点的同时利用线上通路进行项目价值输出。“”背景 问题在当前市场环境下，通过线上进行发声，吸引关注，提升项目宣传面。“”目的 问题我们需要线上三部曲1：项目价值传递2：线上吸客活动3：公益内容输出“”思路 1项目价值传递特特殊殊时时期期无无法法开开展展线线下下活活动动，线线上上对对项项目目价价值值点99、点进进行行释释放放，有有利利于于提提高高市市场场客客群群认认知知，建建议议与与春春节节前前旭旭辉辉城城系系列列相相衔衔接接，从从旭旭辉辉城城品品牌牌湖湖州州城城市市项项目目板板块块项项目目产产品品的的逻逻辑辑进进行行价值传递，价值传递，每周三篇刷屏每周三篇刷屏+一篇软文一篇软文的频率保持项目发声。的频率保持项目发声。项目价值传递旭辉城篇第一周第一周宝龙旭辉城logo 杭州奥体杭州奥体时代的诞生离不开先行者的光辉十分感谢在最好时光遇见你让我有幸成为你最“亲近”的人一线莲花碗绿地旭辉城#旭辉城 造城记#宝龙旭辉城logo 临安科技城临安科技城天赋与匠造是自我标准的最好苛定感谢你描绘出城市的繁华脉络100、让我得以在这幅“画卷”上肆意挥洒首发TOD作品宝龙旭辉城#旭辉城 造城记#宝龙旭辉城logo 衢州高铁新城衢州高铁新城美好与向往满足所有的热爱和偏执造就高光，不断突破期待给这座城市SHOW出全新的姿彩万千繁华在握国金旭辉城#旭辉城 造城记#宝龙旭辉城logo 湖州湖州天生耀出色这一次，荣耀湖州曾经的辉煌来不及参与精彩的未来定将奉陪到底2.0都会生活范本宝龙旭辉城#旭辉城 造城记#由春节前旭辉城系列内容的输出过渡到湖州城市，从“一座旭辉城改变一座城”的角度出发达到承上启下的作用。#画面展示#湖州城市篇第二周第二周宝龙旭辉城logo从风景名城从风景名城 到风光大城到风光大城千年山水雅韵长三角城市群101、湖州正立于全新的时代契机之上以崭新的城市高度奔赴前所未有的进阶之旅#时代远见 大城和鸣#城市地位的提升，带动城市新区的蓬勃发展，区域的发展催生生活品质的更高要求，从湖州城市迭新角度出发带出项目板块信息。宝龙旭辉城logo从丝绸之府从丝绸之府 到世界之窗到世界之窗中国的丝绸故乡世界的湾区城市湖州立足杭州湾大湾区都市圈重要环节 以闪耀的城市契机迎来历史性的发展机遇#时代远见 大城和鸣#宝龙旭辉城logo从文化名邦从文化名邦 到江南枢纽到江南枢纽人杰地灵名家纷呈环杭环沪核心枢纽湖州肩负长三角交通枢纽重任以瞩目的城市速度加码更好的大城时代#时代远见 大城和鸣#参考示意#2线上吸客活动趣味互动型趣味互动102、型小小程程序序杀杀菌菌游游戏戏，制制作作“灭灭病病菌菌”小小游游戏戏，主主角角色色为为白白衣衣天天使使，在在规规定定时时间间内内打打败败病病菌菌即即可可获获得得积积分分，积积分分前前十十可可以以获获取取奖奖励励，获获取取内内容容可可扫扫描描二二维维码码进进入入公公众众号号填填入入信信息息，并并置置业业顾顾问问加加好好友友后后，疫疫情情结结束束后后可可至至宝龙旭辉城城市展点宝龙旭辉城城市展点领取相应礼品领取相应礼品。病毒消消乐制制作作答答题题类类小小游游戏戏，如如#“#“在在疫疫情情期期间间，如如何何避避免免病病菌菌传传播播”答答案案：呆呆在在家家中中#，以以公公益益性性的的线线上上互互动动游游103、戏戏传传播播，并并且且通通过过回回答答问问题题进进行行积积分分，待待疫疫情情过过后后可可至至宝宝龙龙旭旭辉辉城城城城市市展展点点领领取取奖奖品品。从从而而达达成成导导客目的以及传播品牌美誉客目的以及传播品牌美誉。防疫答题游戏线上直播吸客线上直播吸客目目前前各各大大项项目目都都在在进进行行线线上上直直播播，如如何何在在直直播播中中吸吸引引客客户户来来参参加加互互动动，扩扩大大受受客客面面，一一是是引引起起客客户户的的共共鸣鸣，激激发发湖湖州州人人民民的的自自豪豪感感，可可以以从从湖湖州州的的人人文文、山山水水等等角角度度进进行行发发散散，每每周周六六定定点点直直播播，作为一档小型栏目来做。作为一104、档小型栏目来做。“数”说湖州目目前前各各大大项项目目都都在在进进行行线线上上直直播播，如如何何在在直直播播中中吸吸引引客客户户来来参参加加互互动动，扩扩大大受受客客面面，根根据据各各大大职职业业顾顾问问自自身身的的才才艺艺，可可以以以以做做饭饭，弹弹唱唱，说说唱唱等等才才艺艺进进行行表表演演，与与项项目目直直播播做做结结合合，增增添添可可观观看看度度和传播性。和传播性。直播才艺秀 3公益类内容输出在在全全民民宅宅在在家家的的情情况况下下，结结合合热热点点，以以宅宅家家生生活活指指南南，比比如如各各大大买买菜菜appapp罗罗列列，周周边边卖卖场及超市营业时间，为受众提供一些便利性的信息。提高项105、目的好感度。场及超市营业时间，为受众提供一些便利性的信息。提高项目的好感度。生活配套指南温馨提示九宫格，以温馨提示九宫格，以Q Q版或旭小牛公仔的形象，制作一套疫情防控温馨提示九宫格。版或旭小牛公仔的形象，制作一套疫情防控温馨提示九宫格。疫情防护温馨提示#参考示意#参考示意#参考示意#2019.12.17 宝龙旭辉城示范区开放活动建议宝龙旭辉城宝龙旭辉城示范区开放活动建议示范区开放活动建议2019.12.17 杭州大略米奇萌宠遇见湖州方案一湖州首场湖州首场“米老鼠米老鼠”现场主题展现场主题展贴合鼠年生肖以及正月里示范区开放，也同时考虑到现场的人气效果，所以建议以一场“米老鼠”主题展作为项目示范106、区开放的亮点，同时活动本身可以延续一周时间，保证人气。活动亮点活动亮点1 1：示范区内外场布满米老鼠：示范区内外场布满米老鼠千只米老鼠大闹湖州，在示范区内外场布置各种造型的玩偶，形成一片网红打卡地，吸引人气到访现场。活动亮点活动亮点2 2：巨型米老鼠：巨型米老鼠“坐坐”在屋顶在屋顶配合现场的米老鼠主题展，在示范区屋顶放置一个巨型的米老鼠，作为本次活动的亮点之一，从远处就可看到，提升项目传播性。活动亮点活动亮点3 3：现场互动，可看可拿可参与：现场互动，可看可拿可参与现场放置一些抓娃娃机供现场客户互动使用，同时再外场设置一处“真人抓娃娃机”，让活动更加立体。活动亮点活动亮点4 4：现场结合精神装107、置水幕灯光和：现场结合精神装置水幕灯光和LEDLED，夜间发光发亮吸引眼球，夜间发光发亮吸引眼球情人节告白湖州方案二情人节，宝龙旭辉城告白湖州情人节，宝龙旭辉城告白湖州考虑到示范区的开放极有可能是在情人节之后的周末（2月15日-16日），所以建议跟情人节结合做一场“告白湖州”主题的示范区开放活动，活动分为现场网红打卡装置互动以及客群间的互动，通过互动感的活动来引爆示范区的开放。现场网红打卡地的建立，让客群互动起来现场网红打卡地的建立，让客群互动起来利用示范区门口围挡，设置一块网红长廊告白墙，可以让客户进行签到使用，从设计上进行画面趣味性的装饰；以及配合现场氛围做一个“宝龙旭辉城”的内空立体装置108、，里面可以放置一些五彩气球（配合底座打灯，届时可以放飞）。互动类环节建议：现场亲吻屋互动类环节建议：现场亲吻屋现场设置一个内打灯的接吻屋，让亲子或者情侣等客户进行亲吻告白，通过影子的造型来评选最终的胜者，优胜者可获得项目赞助提供的马尔代夫双人游，该活动可作为线上爆点进行前后宣，宣传项目同时赚足眼球。哈哈镜映射多彩生活方案三湖州首个湖州首个“哈哈镜哈哈镜”主题展主题展示范区开放当天内外场布置不同效果的“哈哈镜”，让客户走入其中可以获得不同的主题场景展示，寓意项目“世界万境汇一城”的多彩生活，活动比较贴合项目推广语境。2021秀出未来多彩生活方案四“多彩生活多彩生活”提前展现，示范区各种秀提前展现109、，示范区各种秀贴合项目主题，大城未来生活的精彩，通过活动提前展示，开放活动可以做成一场“秀”包含家庭走秀、乐队表演秀、儿童秀等，其中儿童秀可以联合织里童装城组织。2019.12.16 宝龙旭辉城示范区开放活动建议宝龙旭辉城宝龙旭辉城示范区开放活动建议示范区开放活动建议2019.12.15 杭州大略一点思考从本案出发，想要通过示范区开放得到什么样的效果？仅仅是告知客户项目亮相了？这是最基本的！通过活动体现出项目特色，贴合“世界万境汇一城”的推广宝龙&旭辉第四座旭辉城多元化业态填补空白，革新人居3000方进口超市超百米四星级酒店全新生活方式近40万方体量热销基因城市新中心世界万境汇一城世界万境汇一110、城六个亮点 全面展示旭辉城精神装置揭幕四座旭辉城展示3000方进口超市超百米四星级酒店湖州网红长廊四大符号展示亮点一：开放活动前夜，把门口精神装置进行礼盒形包装并配上蝴蝶结，通过一天的悬念营造并配合万达临展点的宣传进行造势，发放活动券（凭券可参与活动）。亮点二：活动开始，首先揭幕精神装置礼盒，揭开后在四侧呈现出四块立体桁架，通过数字量化来进行其他几座旭辉城的解读，让客群先了解到旭辉城的实力所在。（各座旭辉城的简介、热销、以及发展给区域带来的意义）其中针对本案的这块桁架画面比较特殊，桁架边上有四辆动感单车，且都与室外大屏幕上连同着光带，届时，四位领导上去进行踩单车就可以点亮现场大屏播放关于旭辉城111、的介绍宣传视频以及精神装置的水幕灯光效果，引爆全场。亮点三：活动引爆之后就是与客户的互动环节现场除了客户问答之外，针对项目特有的3000方进口超市做“半价超市”抢购活动，通过活动来保证现场人气也宣传了项目的进口超市业态。“半价超市”活动结合之前示范区开放前的活动券配合使用，凭券到访参与活动即可减免50元购物金额，使用上限不得超过100元。亮点四：现场同步设置一座超百米四星酒店的模型，把外场做的丰富同时也昭示项目未来丰富的业态，可以把模型的底座和内容进行打灯处理，配合动感单车同步进行点亮。亮点五：利用示范区门口围挡，设置一块网红长廊告白墙，可以让客户进行签到使用，从设计上进行画面趣味性的装饰；以112、及配合现场氛围做一个“宝龙旭辉城”的内空立体装置，里面可以放置一些五彩气球（配合底座打灯，届时可以放飞）。亮点六：前面五个亮点建议都是停留在外场，内场建议可以结合我们自身的灯光投影，以四大符号（&、+、X）进行项目价值演绎和解读，让整个内场都沉浸在四大符号的包围中。现场客户伴手礼建议现场客户伴手礼建议伴手礼的挑选建议围绕四大特殊符号进行定做，礼品可以是创意手机壳、钥匙扣、汽车挂件、手链手环等，通过符号潜移默化的进行项目价值输出配合悬念前宣刷屏释放活动信息配合悬念前宣刷屏释放活动信息宝龙旭辉城LOGO&宝龙旭辉城为你演绎符号生活暨示范区开放倒计时4天宝龙旭辉城LOGO+宝龙旭辉城为你演绎符号生活113、暨示范区开放倒计时3天宝龙旭辉城LOGOX X宝龙旭辉城为你演绎符号生活暨示范区开放倒计时2天宝龙旭辉城LOGO宝龙旭辉城为你演绎符号生活暨示范区开放倒计时1天后宣炒作示意湖州大事件！带你领略不一样的湖州生活进口超市就在家门口？你别不相信六个亮点 全面展示旭辉城精神装置揭幕四座旭辉城展示3000方进口超市超百米四星级酒店湖州网红长廊四大符号展示大礼盒揭幕，精神装置亮相旭辉城展示，动感单车点亮进口食品半价购，展示业态模型亮相，宣告地标来临客群互动，打卡装置留念内场光影效果传递项目价值2019.12.08 2019.12.08 湖州宝湖州宝龙旭辉城推广方案龙旭辉城推广方案宝龙旭辉城宝龙旭辉城首开前114、营销推广铺排首开前营销推广铺排2019.11.28 杭州大略策略思考策略思考在湖州宝龙旭辉城之前，在湖州宝龙旭辉城之前，已有三座交付或者热销中的旭辉城，已有三座交付或者热销中的旭辉城，那么，我们将如何思考承接旭辉城那么，我们将如何思考承接旭辉城来为本案进行推广宣传？来为本案进行推广宣传？旭辉城系作品旭辉城系作品宝龙旭辉城宝龙旭辉城2014年绿地旭辉城，2018年临安宝龙旭辉城，衢州国金旭辉城，2019年，旭辉来到湖州，打造的宝龙旭辉城作为旭辉城系作品湖州首作，品牌强强联合，为湖州敬献。品牌之城品牌之城 宝龙宝龙&旭辉两大品牌旭辉两大品牌相类似前面三座旭辉城都是两大巨头联合开发，而本案也是宝龙和115、旭辉的再度练手是实力的体现，更是信心的保证。中心之城中心之城 相同的城市择址观相同的城市择址观并未在主城中心择址，因为旭辉城相信所到之处必然会是新的城市中心。生活之城生活之城 引领全新的生活方式引领全新的生活方式旭辉城，区别于传统住宅，以周边配套为辅助，以自身业态为核心，打造都市多维生活新方式。繁华之城繁华之城 多元化复合业态多元化复合业态不仅涵盖住宅/公寓，更有商街和超百米星级酒店，满足日常需求。热销之城热销之城 代言城市的热销代言城市的热销地旭辉城，2015年3月首开，至2017年，3年销售完毕，累积业主超2600户，销售金额超72亿；宝龙旭辉城屡次霸榜杭城销售套数TOP1 业主数量190116、6户；国金旭辉城，目前业主1300组，整个衢州市场 1-11月商品房备案套数6841套那么 1-11月国旭城网签套数1292套，占比市场容量19%品质之城品质之城 打造湖州品质人居打造湖州品质人居相比于单一业态的楼盘（仅有居住功能）以及超大体量的楼盘（过于闹腾）而言，本案体量和业态规划都恰到好处，为湖州人民品质人居而来。革新之城革新之城 以旭辉城改变湖州生活方式以旭辉城改变湖州生活方式从择址到产品规划，都是贴合人居生活，零距离万达商圈，无缝衔接主城，自身进出口超市及超百米星级酒店等，都昭示着湖州生活新方式的到来。未来之城未来之城 湖东新区的封面之作湖东新区的封面之作一脉相承的实力作品，多元丰富117、的业态，革新人居的时代之作，这就是宝龙旭辉城，代表湖州的未来之城。一座旭辉城，改变一座城一座旭辉城，改变一座城引领城市2.0的生活人居新方式品牌之城中心之城生活之城繁华之城热销之城品质之城革新之城未来之城通过上述对旭辉城实力以及对城市发展的意义说明，湖州宝龙旭辉城未来推广必然也会站在城市的高度，不间断的释放旭辉城的概念进行推广宣传。以旭辉城的成功案例作为铺垫，以本案自身产品力作为核心，后期开展有针对性的内容进行推广。借力打力借力打力借以成功案例加强客户认同感，前期推广中以“城”为核心进行输出推广铺排推广铺排12月2日项目亮相，外展点开放项目亮相，外展点开放示范区开放示范区开放2月15日项目首开118、项目首开重要节点重要节点策略思路策略思路阶段主题阶段主题传播渠道传播渠道活动配合活动配合推广阶段推广阶段项目基础物料筹备项目基础物料筹备/项目亮相发声项目亮相发声首开预热首开预热 产品价值深化产品价值深化定形象，筹备继续物料，为后继续推广备足弹药，通过品牌落地发声，项目亮相，配合外展点开放后进行宣传推广，结合活动落地项目宣传项目价值卖点进行深化解读，产品细节卖压，助力首开热销。线上：线上：门户网站专题页、自媒体、大V推文、新媒体线下：线下：展点、户外线上：线上：网络通栏、户外、自媒体、大V推文、电视、电台、朋友圈广告、今日头条APP等线下：线下：展点、户外、现场围挡、渠道派单、企业巡展、电梯、119、道闸、公交站台等品牌落地活动：小型媒体交流会、媒体沙龙，宣传品牌引出项目，临展配合事件营销以及全城快闪示范区开放活动阶段推广铺排阶段推广铺排12月20日3月21日世界万境汇一城世界万境汇一城繁华上筑繁华上筑 都会人居都会人居12月2日项目亮相，外展点开放项目亮相，外展点开放示范区开放示范区开放2月15日重要节点重要节点12月22日阶段细化铺排阶段细化铺排线上推广线上推广12.17-2012.17-20案名发布倒计时案名发布倒计时活动铺排活动铺排12.1412.14媒体沙龙媒体沙龙12.2212.22临展开放（临展开放（2828号临展开放活动）号临展开放活动）2.152.15示范区开放活动示范区120、开放活动12.21-3112.21-31品牌及旭辉城炒作品牌及旭辉城炒作1.1-151.1-15区位炒作区位炒作物料筹备物料筹备12.10前形象确定，VI延展，区位图、项目单页、临展点物料筹备以及临展开放活动相关物料筹备2.3开始筹备示范区开放物料及前宣启动阶段主题阶段主题世界万境汇一城丨世界万境汇一城丨万达东门近40万方大都会共同体媒体铺排媒体铺排12.2012.20媒体配合项目发声，线上宣传，预告临展开放媒体配合项目发声，线上宣传，预告临展开放12.2812.28临展开放，活动信息释放临展开放，活动信息释放2.152.15前示范区活动前宣预热前示范区活动前宣预热项目亮相（11月28日-2月121、15日）11月28日12月20日项目基础物料筹备项目基础物料筹备/项目亮相项目亮相广告语定位语的确认项目主形象以及品牌形象确认VI等延展物料确认项目折页、单页、区位图外展点物料制作项目亮相发声动作外展点亮相使用线上品牌、区域宣传2月15日基础物料的筹备基础物料的筹备1项目定调LOGO、广告语、定位语的确定；项目主调性以及形象延展确定时间：为12月10日之前。1阶段主题阶段主题宝龙旭辉城宝龙旭辉城世界万境汇一城世界万境汇一城万达东门万达东门近近4040万方万方大都会共同体大都会共同体“1”为旭辉城体系的标准logo，在此基础上，汲取售楼处光影效果，以不同长短、粗细、繁简疏密的线条，组合成“1”字122、，城市感极强，呈现出视觉的律动感。运用售楼处光影效果演绎而出，采用垂直的直线，以不同长短平行铺排，给人平静开阔且科技感极强的感觉，突出建筑立面的的现代感与层次感。由项目精神堡垒铺平演化而来，既表现出项目核心精神，突出项目品牌文化的特点，同时代表无限符号，本意寓意无穷或无限，汇聚多重精彩生活，在项目中则表示了世界万境汇一城的概念。并且未来可以运用到平面以及各种物料上，潜移默化的继续加深客户对项目的记忆点。2基础物料筹备n在项目确定形象及广告语之后开始筹备项目单页、折页、区位图、VI物料以及外展点物料等。（须确认项目整体规划文本、景观方案、建筑方案等）注：根据项目进展，前期可制作以品牌为主的精神读123、本，待项目资料齐全后制作项目楼书小型媒体沙龙小型媒体沙龙宝龙旭辉城 湖州媒体恳谈会2活动建议放在酒店举行小型媒体沙龙论坛，以三方角度解读旭辉本次落子湖州的决心和用心，沙龙结束之后线上开始启动案名发声倒计时，同时邀约参与活动的媒体进行后宣的投放现场亮点：媒体座谈会现场，可以用一些点缀性的道具侧面凸显下项目案名，加深媒体客户的印象，也便于后期宣传时候的记忆点媒体嘉宾伴手礼：网上采购“”精神符号（可以是作为项目的IP延展）的挂坠或者装饰品。案名发布倒计时海报双强合鸣双强合鸣擘划湖州时代擘划湖州时代旭辉宝龙联袂巨献案名发布倒计时3天精粹城市优质资源高铁+万达双引擎多元荟聚多元荟聚赋能风潮新起赋能风潮新124、起旭辉宝龙联袂巨献案名发布倒计时2天近40万方“大城”之势万象缤纷万象缤纷擎引都会生活擎引都会生活旭辉宝龙联袂巨献案名发布倒计时1天中国房企TOP14强旭辉地产中国房企TOP20强宝龙地产临时展厅开放及活动临时展厅开放及活动3区别于传统地产外展点的设置，把外展点打造成别具一格的“网红型”展点，可以让万达客群进行主动拍照以及开展一些有趣的互动活动外展点形式建议外展点形式建议外展点亮点建议外展点亮点建议双圆造型装置logo造型互动道具外展点活动建议外展点活动建议以一次全城范围的营销动作，对项目的再次发声，配合外展点的开放，在28日周六一夜之间高端小区以及商圈/写字楼等停车场的汽车都收到了橙子礼物。125、贴合旭辉城的落地，开展全城送“橙”，影响全城随后第二天（29日），在湖州各大商圈及地标场所进行一场场的神秘快闪，快闪人员身着橙子卡通服装手持“四大旭辉城”的告白手举牌、或者是“贺电”手举牌，进行互动型传播。临展点现场配合案名的落地装置，进行送橙汁活动，把活动进行延续，继续发声制作案名的落地字，内部中空透明，放橙子进行铺满现场摆设一台橙汁机，参与互动客户可免费领取橙汁一杯PS 活动亮点：结合抖音目前比较火的“不倒翁小姐姐”进行外展点的互动，由不倒翁小姐姐进行随机的橙子或者橙汁的派送。另外临展点现场“四城”联动，三扇穿越之门，连通奥体、青山湖、衢州通过摄像头把杭州绿地旭辉城实景进行播放，寓意未来宝126、龙旭辉城会类似如此发展做足噱头，抢占眼球。活动亮点：全城送橙在临展活动作为一个引爆活动，一夜之间铺满，后续可以持续性进行开展（持续到元旦），配合外展点的蓄客进行礼品赠送。送橙活动悬疑宣传一夜之间一夜之间铺天盖地？铺天盖地？宝龙旭辉城的大动作来袭，周边汽车都收到了爱心橙子礼盒。宝龙旭辉城logo快闪活动快闪活动告白湖州？告白湖州？又是一大波“橙子”亮相湖州各大地标这次他们是来告白湖州？宝龙旭辉城logo临展现场临展现场惊喜不断？惊喜不断？火爆全网的不倒翁小姐姐惊现万达，同时现场还有穿越之门和免费橙汁赠送。宝龙旭辉城logon配合线上微信端的推广微话题系列微信传播，2019年底“甜”蜜来袭；202127、1梦想启“城”；今天你遇到“橙”意了吗？微活动2021，宝龙旭辉城，全城送福利，形式：集赞的形式，50个、80个、100个分别设置不同奖品奖品：橙子礼盒、鼠年超大毛绒等。线上针对品牌以及区域炒作线上针对品牌以及区域炒作4项目案名发声之后全面深耕的全面深耕的战略布局战略布局2014年绿地旭辉城，旭辉城首入杭州2018年宝龙旭辉城，开疆科技城2018年国金旭辉城，扩土衢州品牌联合，精耕浙江，全面扩张在浙战略版图高瞻远瞩的高瞻远瞩的城市眼光城市眼光杭州绿地旭辉城并行钱江，领衔奥体，笑傲杭城临安宝龙旭辉城杭州城市副中心，地铁旁，科技城之上衢州国金旭辉城中轴板块，咫尺高铁站，万达缤纷主场洞察城市潜力，立128、足城芯之上，核聚醇熟城市资源时代匠心的时代匠心的厚积薄发厚积薄发2019旭辉城首映湖州以沉淀的实力，重塑现代都会生活，共赴时代新篇 项目亮相前软文解读每一座旭辉城都是城市的骄傲从绿地旭辉城到宝龙旭辉城再到国金旭辉城，都在迭代城长品牌解读海报中国房企中国房企TOP14TOP14强强旭辉地产旭辉地产布局全国68大城市，打造220余个经典项目，2018年列鼎中国地产TOP14宝龙旭辉城logo中国房企中国房企TOP20TOP20强强宝龙地产宝龙地产有多年丰富的大型城市综合体开发及运营经验，致力于中高端城市综合体的开发与运营宝龙旭辉城logo旭辉城系作品旭辉城系作品宝龙旭辉城宝龙旭辉城2014年绿地旭129、辉城，2018年临安宝龙旭辉城，衢州国金旭辉城，2019年，旭辉来到湖州宝龙旭辉城logo配合品牌解读其余动作配合品牌解读其余动作“旭辉已交付作品展示”杭州、宁波等已交付的小区进行展示，以更好展现旭辉的品质“旭辉湖州官微营造”外展点开放结合旭辉品牌推广进行，以旭小牛公仔为礼品进行客群吸粉传播，后续可以通过官微进行不间断的品牌传播。区域解读海报万达、老城万达、老城两大商圈加持两大商圈加持约4km范围内涵盖万达、老城商圈如东吴银泰城、爱山广场等丰富业态宝龙旭辉城logo湖州东部新地标湖州东部新地标 2湖州文体中心，政府斥资12亿打造的重点工程宝龙旭辉城logo立体交通网立体交通网须臾可至须臾可至近130、邻五一大桥、大升路等城市主干道，城内城外，畅通无阻，近杭宁高速出口，与湖州高铁站宝龙旭辉城logo四城系列对标+解读刷屏 品牌联合每一座都共绘每一座都共绘“双赢双赢”蓝图蓝图 20142014年杭州的绿地年杭州的绿地+旭辉旭辉20182018年衢州的国金年衢州的国金+旭辉旭辉20182018年杭州宝龙年杭州宝龙+旭辉旭辉20192019年湖州宝龙旭辉年湖州宝龙旭辉多元业态 每一座都是每一座都是360360浸润式体验浸润式体验大体量、多业态立体联动大体量、多业态立体联动前瞻视野 每一座都是城市价值高地每一座都是城市价值高地标定城市中芯、拥有发展潜力的重点板块标定城市中芯、拥有发展潜力的重点板块或131、前瞻性城市规划或前瞻性城市规划 繁华主场每一座皆擎引生活向上每一座皆擎引生活向上多元业态，全能超配多元业态，全能超配口碑红盘每一座皆未开先火每一座皆未开先火热销已成习惯热销已成习惯一路上收获掌声与赞美一路上收获掌声与赞美2019旭辉城系时代作品旭辉城系时代作品焕新而来焕新而来宝龙旭辉强强联袂宝龙旭辉强强联袂近近4040万方都会共同体万方都会共同体项目价值梳理项目价值梳理价值输出（2月15日-3月21日）2月15日3月21日价值输出首开预热价值输出首开预热示范区开放活动线上项目价值输出渠道物料及拓客活动建议阶段主题阶段主题宝龙旭辉城宝龙旭辉城繁华上筑繁华上筑 都会人都会人居居万达东门万达东门建筑132、面积约建筑面积约89-128m89-128m都会华宅都会华宅示范区开放活动示范区开放活动1空降神秘礼盒提前一周在售楼处门口放置巨型礼盒引发关注，同时派发抽奖券吸引人气，售楼处墙体贴红丝带整体包装为礼盒，开放当天揭晓方案一执行步骤执行步骤1 1：线上悬念释放信息：线上悬念释放信息活动提前一周进行线上进行悬念式宣传预热，以“万达空降大礼盒”或”湖州空降神秘大盒子“难道是潘多拉宝盒？等话题进行宣传炒作，画面围绕礼盒元素进行创作，形成系列感。执行步骤执行步骤2 2：线下配合派发抽奖券，为开放现场聚人气：线下配合派发抽奖券，为开放现场聚人气找身着cosplay服饰或人形玩偶的工作人员在万达广场门口或其他133、高端小区及写字楼派发抽奖券，并告知客户2月15日到访现场可参与抽奖，无空奖，为示范区开放现场聚人气。执行步骤执行步骤3 3：项目示范区开放：项目示范区开放在开放现场当天，把项目售楼处墙体上贴上蝴蝶结形式的红丝带，整体看起来像个礼盒；然后把项目售楼处前的大礼盒装满礼品（公仔之类的小成本礼品），现场对来访客户进行一一抽奖。后宣炒作示意湖州大事件！神秘盒子空降万达神秘盒子大揭秘，原来是TA来了“城”就下一个时代神秘礼盒的打开，展现的是四座旭辉城的模型，以及热销的内容展示（数据、照片等）执行步骤执行步骤1 1：一场关于旭辉城的展览：一场关于旭辉城的展览神秘大礼盒打开之后，出现的是旭辉城的四座模型以及四134、块旭辉城的介绍展示墙（各座旭辉城的简介、热销、以及发展给区域带来的意义）执行步骤执行步骤2 2：现场展览，借旭辉城推广本案：现场展览，借旭辉城推广本案现场可设置一些问答环节，所有的题目都是来源于四面墙的介绍文字，派发礼品调动客群的积极性，也烘托现场人气氛围。执行步骤执行步骤3 3：意向的客户可参与登记杭州：意向的客户可参与登记杭州“零距离零距离”现场意向客户可以直接报名参与杭州及衢州两日游，考察三个旭辉城，通过实景呈现加强客户信心。一城汇聚无限可能通过一些特殊符号串联起示范区开放活动，让客群提前体验到旭辉城未来的精彩方案二外场结合现场大屏幕和水幕投影演绎外场结合现场大屏幕和水幕投影演绎“”“”135、和和“&”开展一场湖州另类的“展览”，不明觉厉的四个符号到底代表着什么？在外场放置两个大型符号，在符号里面配合一些说明性的文字以及为何要用符号来释放价值内场结合投影和布景演绎内场结合投影和布景演绎“+”和和“X X”考虑到外场的空间和内场的互动，在内场通过光影秀来展示“+”和“X”含义（一场酷炫的光影秀展示宝龙旭辉城未来的精彩生活）现场客户伴手礼建议现场客户伴手礼建议伴手礼的挑选建议围绕四大特殊符号进行定做，礼品可以是创意手机壳、钥匙扣、汽车挂件、手链手环等，通过符号潜移默化的进行项目价值输出配合悬念前宣刷屏释放活动信息配合悬念前宣刷屏释放活动信息宝龙旭辉城LOGO&宝龙旭辉城为你演绎符号说明136、暨示范区开放倒计时4天宝龙旭辉城LOGO+宝龙旭辉城为你演绎符号说明暨示范区开放倒计时4天宝龙旭辉城LOGOX X宝龙旭辉城为你演绎符号说明暨示范区开放倒计时4天宝龙旭辉城LOGO宝龙旭辉城为你演绎符号说明暨示范区开放倒计时4天线上项目价值输出线上项目价值输出2配套解读海报咫尺西山漾天然氧吧咫尺西山漾天然氧吧约8分钟车程至西山漾湿地公园，湖州首个国家级湿地公园，有着“湖州西湖”之美誉。宝龙旭辉城logo全龄优质教育全龄优质教育环绕环绕100米湖东小学月河校区，1千米毗山中学（在建），毗邻东郡红树湾幼儿园。宝龙旭辉城logo三甲医院健康生活三甲医院健康生活500米湖州市第三人民医院，浙江省三级甲137、等医院，为业主的健康保驾护航。宝龙旭辉城logo产品解读海报综合体之上综合体之上缤纷生活缤纷生活3万方四星级酒店、3000方浙北唯一进出口超市、精奢城市公寓、2.2万国际商业街区宝龙旭辉城logo全龄段功能全龄段功能舒适生活舒适生活注重全龄功能打造，采用一纵三横四条规划主轴线宝龙旭辉城logo现代雕塑立面现代雕塑立面典雅生活典雅生活整体建筑立面深浅有秩、简洁清晰增强了立面视觉的丰富性勾勒出现代典雅的雕塑风格宝龙旭辉城logo渠道物料及拓客活动建议渠道物料及拓客活动建议3通过类似刮刮乐的形式出街，海报正面直接涂上刮奖区域，上面标上特等奖至四等奖，客户拿到海报刮开图层即可凭海报及身份证去案场领取相138、应奖品，本活动能有效解决案场来访，烘托案场人气物料创新建议“刮刮卡海报”创意拓客海报（单页）1项目将在过年回来之后正式启动推广所以建议把渠道派发单页做成红包的形式区别于普通车挂、DM单页，让客户进行关注物料创新建议【新年红包单页】2配合外展点的开放，可以制订一份项目新年台历，内容可以放项目品牌以及外部价值点，通过礼品物料可以更好的进行客户间的互动营销物料创新建议【项目价值新年台历】3渠道拓展建议周边单位的联动联动万达，开展一场城市乐跑公益活动，宝龙旭辉城进行冠名赞助，继续打响项目知名度同时，挖掘周边单位的客户资源。渗透乡镇、全面撒网根据湖州城市的属性，周边的乡镇富有客群较多，通过乡镇客户往城市139、购房的心理，有针对性的进行乡镇拓客，全面撒网地缘客圈客形式建议1.到访有礼：到访案场即可领取大米一袋或油一桶；2.转发集赞：发布项目活动刷屏，客户转发集赞即可领取礼品；3.公众号互动：在品牌或项目公众号发布抽奖信息，普发礼品，邀约客户至现场领取；4.凭物领礼品：在项目单页上印刷“凭此单页可至宝龙旭辉城售楼部领取一份礼品”吸引客户到访。宝龙旭辉城首开前营销推广铺排宝龙旭辉城宝龙旭辉城首开前营销推广铺排首开前营销推广铺排2019.11.28 杭州大略策略思考策略思考旭辉城系作品旭辉城系作品宝龙旭辉城宝龙旭辉城2014年绿地旭辉城，2018年临安宝龙旭辉城，衢州国金旭辉城，2019年，旭辉来到湖州，140、打造的宝龙旭辉城作为旭辉城系作品湖州首作，品牌强强联合，为湖州敬献。从案名思考进行切入：从案名思考进行切入：宝龙旭辉城宝龙旭辉城一脉相承杭州绿地旭辉城/青山湖旭辉城/衢州国金旭辉城每一座旭辉城都是引领城市的发展宝龙宝龙&旭辉两大品牌旭辉两大品牌相类似的两大巨头联合开发，是实力的体现，更是信心的保证。多元化复合业态多元化复合业态不仅涵盖住宅/公寓，更有商街和超百米星级酒店，满足日常需求。相同的城市择址观相同的城市择址观并未在主城中心择址，因为旭辉城相信所到之处必然会是新的城市中心。引领全新的生活方式引领全新的生活方式旭辉城，区别于传统住宅，以周边配套为辅助，以自身业态为核心，打造都市多维生活新方141、式。宝宝龙龙&旭旭辉辉两两大大品品牌牌多多元元化化复复合合业业态态相相同同的的城城市市择择址址观观引引领领全全新新的的生生活活方方式式借力打力借力打力借以成功案例加强客户认同感，前期推广中以“城”为核心进行输出推广铺排推广铺排11月28日项目亮相，外展点开放项目亮相，外展点开放示范区开放示范区开放2月15日项目首开项目首开重要节点重要节点策略思路策略思路阶段主题阶段主题传播渠道传播渠道活动配合活动配合推广阶段推广阶段项目基础物料筹备项目基础物料筹备/项目亮相发声项目亮相发声首开预热首开预热 产品价值深化产品价值深化定形象，筹备继续物料，为后继续推广备足弹药，通过品牌落地发声，项目亮相，配合外展142、点开放后进行宣传推广，结合活动落地项目宣传项目价值卖点进行深化解读，产品细节卖压，助力首开热销。线上：线上：门户网站专题页、自媒体、大V推文、新媒体线下：线下：展点、户外线上：线上：网络通栏、户外、自媒体、大V推文、电视、电台、朋友圈广告、今日头条APP等线下：线下：展点、户外、现场围挡、渠道派单、企业巡展、电梯、道闸、公交站台等品牌落地活动：a/双城记 b/大城已来c/小型媒体交流会、媒体沙龙，宣传品牌引出项目产品说明会示范区开放活动阶段推广铺排阶段推广铺排12月20日3月21日世界万境汇一城世界万境汇一城繁华上筑繁华上筑 都会人居都会人居项目亮相（11月28日-2月15日）11月28日12143、月20日项目基础物料筹备项目基础物料筹备/项目亮相项目亮相广告语定位语的确认项目主形象以及品牌形象确认VI等延展物料确认项目折页、单页、区位图外展点物料制作项目亮相发声动作外展点亮相使用线上品牌、区域宣传2月15日基础物料的筹备基础物料的筹备1项目定调LOGO、广告语、定位语的确定；项目主调性以及形象延展确定时间：为12月10日之前。1阶段主题阶段主题宝龙旭辉城宝龙旭辉城世界万境汇一城世界万境汇一城万达东门万达东门近近4040万方万方大都会共同体大都会共同体 2基础物料筹备n在项目确定形象及广告语之后开始筹备项目单页、折页等物料的设计。（须确认项目整体规划文本、景观方案、建筑方案等）注：根据项144、目进展，前期可制作以品牌为主的精神读本，待项目资料齐全后制作项目楼书 3区位图及VI物料制作 4外展点物料筹备物料建议：区位图、项目主形象、项目案名雕刻字、价值展架等项目亮相前线上发声项目亮相前线上发声通过其他几座旭辉城先进行客户引导，也做悬念发声2项目亮相前发声全面深耕的全面深耕的战略布局战略布局2014年绿地旭辉城，旭辉城首入杭州2018年宝龙旭辉城，开疆科技城2018年国金旭辉城，扩土衢州品牌联合，精耕浙江，全面扩张在浙战略版图高瞻远瞩的高瞻远瞩的城市眼光城市眼光杭州绿地旭辉城并行钱江，领衔奥体，笑傲杭城临安宝龙旭辉城杭州城市副中心，地铁旁，科技城之上衢州国金旭辉城中轴板块，咫尺高铁站，145、万达缤纷主场洞察城市潜力，立足城芯之上，核聚醇熟城市资源时代匠心的时代匠心的厚积薄发厚积薄发2019旭辉城首映湖州以沉淀的实力，重塑现代都会生活，共赴时代新篇 项目亮相前软文解读每一座旭辉城都是城市的骄傲从绿地旭辉城到宝龙旭辉城再到国金旭辉城，都在迭代城长项目亮相发声动作项目亮相发声动作3案名发布，引爆全城案名发布，引爆全城城 X 成 X 橙4 X 4 全城驱动湖城“双雄汇”小型媒体沙龙动作一城 X 成 X 橙宝龙旭辉城，城就湖城下一个时代第一波 前戏案名悬念，引发关注（即视频、H5、微信海报等线上载体为主，在朋友圈刷屏）XX惊现湖州？宝龙的logo符号案名发布倒计时3天宝龙旭辉湖州定标作品X146、X潜龙湖州？旭辉的logo符号案名发布倒计时2天宝龙旭辉湖州定标作品XX焕新湖州？项目的logo符号案名发布倒计时1天宝龙旭辉湖州定标作品“橙”意满满，湖州迎来一片橙色的海洋，旭辉这次诚意十足，案名发布前夜，一夜之间高端小区以及商圈/写字楼等停车场都挂满了橙子礼袋。贴合旭辉城的落地，开展全城送“橙”第二波 悬念活动亮点1：活动易于执行，且派发橙子寓意“成熟”、“大城”等贴合项目传播核心，事件营销传播力度大，配合官微吸粉。12月20日，在商圈人流聚集地也将开展一场又一场的橙子快闪活动，卡通橙子玩偶造型配合异形手举牌继续全城赠送橙子礼袋（礼袋里展示项目名称和初步价值点内容）活动亮点2：一个城市的“147、橙人礼”。活动亮点：全城送橙在案名发布之前作为一个引爆活动，一夜之间铺满，后续可以持续性进行开展（持续到双蛋），配合外展点的蓄客进行礼品赠送。第三波 揭晓 项目案名露出。（参考示例：推荐“视频+平面”的方式。）动作二4 X 4 全城驱动宝龙旭辉城，2021 畅享湖州双“城”记创意原点 四大旭辉城，4X4全城驱动奥体、青山湖、衢州、湖州 四大旭辉城，超级 4 X 4 全城驱动时代潮前联动四座旭辉城，邀约湖州媒体人士进行“旭辉零距离”，通过媒体的角度进行旭辉城的介绍和宣传推广。创意造势镜像奥体、青山湖、衢州三城，带出湖州第四城夜晚突击搭建一个举行的立方体盒子，画面上附上“明日见”，一夜之间引爆周边148、关注。现场包装示意创意引爆12月20日，四“城”，“盒”体，通过摄像头把杭州绿地旭辉城实景进行播放，寓意未来宝龙旭辉城会类似如此发展。创意快闪12月20日 线下 4 X 4 牧马人，全城快闪1.租用4辆一模一样的牧马人越野车，每一辆车代表一个旭辉城2.在整个湖州人流比较聚集的中心、广场，城市的快闪。3.车身是满满其他“四大旭辉城”的告白，或者“贺电”案名曝光。以前面的快闪活动，通过全新来激起人们的关注，最后带出案名的露出。动作三湖城“双雄汇”龙马精神，牛气冲天。宝龙旭辉城“龙&牛”闹湖城宝龙吉祥物宝宝龙，旭辉吉祥物旭小牛通过两个品牌的卡通吉祥物，在湖州各大商圈、地标快闪，同时赠送玩偶公仔。案名149、发布之后，通过两个吉祥物在外展点开展活动后续配合双蛋节点，以两个公仔的形象在万达各人流聚集地进行不断的扫码吸粉赠送礼物，加强客户对项目的印象。线上线下整合互动。案例分享 1：南京禹洲案例分享 2：和昌杭州动作四小型媒体沙龙宝龙旭辉城 湖州媒体恳谈会。活动建议放在酒店举行小型媒体沙龙论坛，以三方角度解读旭辉本次落子湖州的决心和用心，在现场对项目进行初步的释放，同时可邀约参与活动的媒体进行后宣的投放。案名发布倒计时海报宝龙旭辉宝龙旭辉旭辉宝龙联袂巨献案名发布倒计时3天周边丰富配套环绕多元业态多元业态旭辉宝龙联袂巨献案名发布倒计时2天近40万方大城作品缤纷生活缤纷生活旭辉宝龙联袂巨献案名发布倒计时1150、天双品牌强强联合外展点形式建议及开放活动外展点形式建议及开放活动4区别于传统地产外展点的设置，把外展点打造成别具一格的“网红型”展点，可以让万达客群进行主动拍照以及开展一些有趣的互动活动外展点形式建议外展点形式建议外展点亮点建议外展点亮点建议双圆造型装置卡通活泼造型互动道具外展开放幸福护照 放肆嗨针对展点现场办理幸福护照结合双蛋节，推出四重好礼来袭外展点开放活动建议外展点开放活动建议四重好礼，惊喜来袭到访有礼转发有礼办理有礼终极大礼到访有礼 1为外展点聚集人气，到访临展点关注项目公众号即可抽取获得不用金额的微信现金红包。转发有礼 2朋友圈转发项目指定价值拉页，并集赞一定数量。凭截图至临展点领取151、新春礼包或商家打折券（需与万达商家进行联合，提供相应的餐饮打折券）办理有礼 3办理幸福护照即可获得限时限量推出的旭辉集团公仔一套及项目定制创意鼠年手机壳。可参与终极大奖抽取活动。终极大礼 4清空你的购物车，对办理幸福护照的客户抽取三位，参与清空购物车活动(购物车金额上限可自行设定。）线上针对品牌以及区域炒作线上针对品牌以及区域炒作5项目价值梳理项目价值梳理品牌解读海报中国房企中国房企TOP15TOP15强强旭辉地产旭辉地产布局全国68大城市，打造220余个经典项目，2018年列鼎中国地产TOP15宝龙旭辉城logo中国房企中国房企TOP20TOP20强强宝龙地产宝龙地产有多年丰富的大型城市综合152、体开发及运营经验，致力于中高端城市综合体的开发与运营宝龙旭辉城logo旭辉城系作品旭辉城系作品宝龙旭辉城宝龙旭辉城2014年绿地旭辉城，2018年临安宝龙旭辉城，衢州国金旭辉城，2019年，旭辉来到湖州宝龙旭辉城logo品牌亮点活动品牌亮点活动“旭辉已交付作品展示”杭州、宁波等已交付的小区进行展示，以更好展现旭辉的品质“旭辉湖州官微营造”外展点开放结合旭辉品牌推广进行，以旭小牛公仔为礼品进行客群吸粉传播，后续可以通过官微进行不间断的品牌传播。配套解读海报咫尺西山漾天然氧吧咫尺西山漾天然氧吧约8分钟车程至西山漾湿地公园，湖州首个国家级湿地公园，有着“湖州西湖”之美誉。宝龙旭辉城logo全龄优质教153、育全龄优质教育环绕环绕100米湖东小学月河校区，1千米毗山中学（在建），毗邻东郡红树湾幼儿园。宝龙旭辉城logo三甲医院健康生活三甲医院健康生活500米湖州市第三人民医院，浙江省三级甲等医院，为业主的健康保驾护航。宝龙旭辉城logo价值输出（2月15日-3月21日）2月15日3月21日价值输出首开预热价值输出首开预热示范区开放活动产品说明会线上项目价值输出渠道物料及拓客活动建议阶段主题阶段主题宝龙旭辉城宝龙旭辉城繁华上筑繁华上筑 都会人都会人居居万达东门万达东门建筑面积约建筑面积约89-128m89-128m都会华宅都会华宅示范区开放活动示范区开放活动1湖州是一个人文底蕴深厚的城市，各种老物件154、都代表着时代的记忆其次，示范区开放2月15日还处于正月里，届时万达势必会有各种节日氛围的包装和活动，依托万达人流同时跳脱万达活动，所以我们的示范区开放活动方向是一场别开生面的“湖州国潮节”示范区开放示范区开放制造制造“湖州国潮节湖州国潮节”执行步骤执行步骤1 1：线上预热国潮节：线上预热国潮节活动提前一周进行线上宣传预热，配合万达展点同时进行宣传和门票派发，通过一场老物件的国潮节引爆湖州，唤醒当代年轻人的时代回忆（该年龄段客群也是潜在客户）执行步骤执行步骤2 2：线下国潮节配合，制造打卡：线下国潮节配合，制造打卡类似“淘宝造物节”在示范区门口及内部进行国潮节展示，把活动当成节日进行推广，配合渠155、道进行单页派发及客户邀约，甚至可以把活动设置门票，提高参与积极性。执行步骤执行步骤3 3：线下配合随手礼做项目宣传：线下配合随手礼做项目宣传其次建议做一些简单的“泛文创”礼品进行小型事件营销，#我为宝龙旭辉城代言#路人登记后拍照发朋友圈后即可领取特色手机壳（或者特色环保袋）示范区内开辟一块室内空间，墙上安装投影光感灯，请当地摄影师免费帮来访客户拍写真大片，客户需要拍摄项目实景示范区照片转发至朋友圈即可免费拍摄写真大片。PSPS。示范区网红打卡装置的建议。示范区网红打卡装置的建议PSPS。示范区网红打卡装置的建议。示范区网红打卡装置的建议后宣炒作示意这波操作旭辉走心了，唤起了儿时的记忆强势围观，156、湖州首个国潮节的诞生产品说明会产品说明会2产品说明会活动主题与城市与城市 共城长共城长宝龙旭辉城产品说明会从城市美好追求的唤醒到美好未来更多可能的揭幕展现宝龙旭辉城“与城市共筑美好生活”的决心Leading TED speechVCR宣传片播放邀约宝龙以及旭辉集团浙江区域领导阐述品牌落子湖州的思路和规划品牌篇Leading TED speechTED演讲形式湖州板块的重新输出，湖东西区作为湖州第二大商圈自然有区域的特色属性在，加强客户都板块的认可度区域篇Leading TED speechTED演讲形式通过其他三座旭辉城进行价值解读介绍落位宝龙旭辉城，为了革新湖州人居而来产品篇品牌发布会前后宣157、传炒作朋友圈定投微信大V投放倒计时刷屏稿现场活动视频网络软文投放抖音视频投放创意道具配合前宣中宣后宣现场视频直播线上项目价值输出线上项目价值输出3产品解读海报综合体之上综合体之上缤纷生活缤纷生活3万方四星级酒店、3000方浙北唯一进出口超市、精奢城市公寓、2.2万国际商业街区宝龙旭辉城logo全龄段功能全龄段功能舒适生活舒适生活注重全龄功能打造，采用一纵三横四条规划主轴线宝龙旭辉城logo现代雕塑立面现代雕塑立面典雅生活典雅生活整体建筑立面深浅有秩、简洁清晰增强了立面视觉的丰富性勾勒出现代典雅的雕塑风格宝龙旭辉城logo渠道物料及拓客活动建议渠道物料及拓客活动建议4通过类似刮刮乐的形式出街，海158、报正面直接涂上刮奖区域，上面标上特等奖至四等奖，客户拿到海报刮开图层即可凭海报及身份证去案场领取相应奖品，本活动能有效解决案场来访，烘托案场人气物料创新建议“刮刮卡海报”创意拓客海报（单页）1项目将在过年回来之后正式启动推广所以建议把渠道派发单页做成红包的形式区别于普通车挂、DM单页，让客户进行关注物料创新建议【新年红包单页】2配合外展点的开放，可以制订一份项目新年台历，内容可以放项目品牌以及外部价值点，通过礼品物料可以更好的进行客户间的互动营销物料创新建议【项目价值新年台历】3渠道拓展建议周边单位的联动联动万达，开展一场城市乐跑公益活动，宝龙旭辉城进行冠名赞助，继续打响项目知名度同时，挖掘周边单位的客户资源。渗透乡镇、全面撒网根据湖州城市的属性，周边的乡镇富有客群较多，通过乡镇客户往城市购房的心理，有针对性的进行乡镇拓客，全面撒网地缘客圈客形式建议1.到访有礼：到访案场即可领取大米一袋或油一桶；2.转发集赞：发布项目活动刷屏，客户转发集赞即可领取礼品；3.公众号互动：在品牌或项目公众号发布抽奖信息，普发礼品，邀约客户至现场领取；4.凭物领礼品：在项目单页上印刷“凭此单页可至宝龙旭辉城售楼部领取一份礼品”吸引客户到访。