1、老城、刚需、小盘，怎么玩？新区卖势能，老城卖底蕴一个说官话，一个讲民言淄博辉盛鑫苑项目广告创意汇报老城民言青岛腾鲤敬呈旭辉银盛泰集团土地驱动，产品补位土地的三量级城市级区域级生活级城市级淄博不叫淄博，叫张店中国唯一组群式城市，工矿特区；1961年，市府由博山迁址张店。老张店成为中心区，西进北拓南联，新淄博变身大都会张店人、博山人、临淄人、淄川人、桓台人对淄博无概念，而在张店，才是实打实的“进城”了区域级不老、不新、不南，三区交享处西进以世纪路为界，南部新城以铁道分隔本案恰好处于三区交汇之处区府之南，主城之央，配套成熟、学区优越铁道干扰、界面感弱，一路之隔的紫园，卖最火的豪宅。生活级到哪都近，啥2、都不缺，最懂生活市实验区实验植物园张店公园火车站汽车站理工大体育中心中心广场奥朗特购物广场彩世界购物广场王府井商圈区实验小门口就是站台去火车站、去汽车站去中学、去大学、去批发市场、去交警队、去医院、去厂区、去商务区一块承载张店记忆、充满人间烟火的生活熟土一块集萃商场公园、咫尺实验名校的学府贵地土地总结产品优势很明显，劣势很简单优势：低密度、洋房社区、面积适中、全精装劣势：三腔中空玻璃+多种树隔音降噪处理卖点有很多大主城三区交享之心绝版土地错过再难有区府正南豪宅基脉上3KM公园商场全配套12年区实验全程名校主干道公交线出行快成熟生活入住不用等稀贵主城天生学府全能生活匠心品牌14强旭辉银盛泰匠心钜3、献深耕淄博第二子辉盛系作品主城稀缺 低密度洋房社区8-18F新亚洲建高品质立面全龄社区中央景观礼宾大道89-130精致功能户型设计100%全名品精装生活系统一级物业银盛泰金牌服务低密规划精制品质金牌物管主城央心实验学府洋房社区精装品质“我的产品这么好”“跟我有什么关系？”这就是企业和消费者心态的真实写照特别是在挑挑拣拣的买方淡市下面对名悦、金科、天泰的前后夹击凭什么非你不可？名悦豪庭主城央心 低密阔宅社区金科集美嘉亿芯南城童梦场诗书家城芯瞰河公园家天泰嘉亿城比我们位置好、学区好的名悦、福园比我们位置偏、价格低的天泰、金科他们比我们入市都早，时序的落后决定我们必须快速引爆，精准锁客营销推广误区思4、考客户需要的不是电钻而是墙上的洞从谁最可能买我们出发70%老张店人30%新张店人地缘粘性、生活惯性离不开的品质改善驱动刚需进城、学区吸引性价比驱动的生活进阶80后刚性改善95前刚性首置在奔三、笨四路上负重前行的一群人成为家庭的主心骨，社会的顶梁柱的一群人他们最刚硬的需求背后，藏着最柔软的渴求当加班的时间越来越长，希望回家的路程可以短一点当辅导作业到怀疑人生的时候希望孩子能从小就有个优越的人生当朋友圈的朋友变得越来越多的时候希望有个老地方几个老朋友从未改变认清生活的真相却不得不热爱生活的张店人他们买的不是房子，而是孩子的学堂、老婆的菜市场自己啥都有、都近、都熟稔的人生主场本案卖的不是奢华、不是面5、子、不是美学而是特别周到舒服的生活本案推广角色转变不做推销员，而做铁哥们吸引他们的眼，抓住他们的心区府南 有温度的学府洋房项目形象定位：献给热爱生活的顶梁柱精神Slogan：项目IP：“辉哥”一个有烟火气、而不油腻的生活百事通暖心好丈夫、亲子好爸爸、靠谱铁哥们人物角色参考：黄小厨努力赚钱疯狂购物外出玩耍持家有道失落哭穷兴奋搞怪话题破市引爆推广入市展厅开放（15天）第一阶段，3步走寻人代言亮相展厅开放推广启动城市派送寻人全城找“老张”引爆话题：全城寻找神秘人老张，你在哪里？我是辉哥，我在和平路等你3联版话题户外出街：老张，你在哪里？我是辉哥，我在和平路等你老张，你累不累？我是辉哥，我在和平路等你6、老张，你买房了吗？我是辉哥，我在和平路等你系列寻人刷屏稿：（1天一篇）老张，你有啤酒肚了老张，你有啤酒肚了但依然是球场追风的少年但依然是球场追风的少年你在哪？我是辉哥，我在和平路等你！老张，你说自己是学霸老张，你说自己是学霸却为辅导孩子作业而害怕却为辅导孩子作业而害怕你在哪？我是辉哥，我在和平路等你！老张，你上班从不请假老张，你上班从不请假却担心工资跑不赢房价却担心工资跑不赢房价你在哪？我是辉哥，我在和平路等你！大V号推送走心视频老张，你在哪里？老张，你在哪？老张，你在哪？黑屏：老张，你在哪？字幕：老张生在张店，年岁不详他很平凡，就像你我一样他很忙碌，起早贪黑他喜欢烧烤，无酒不欢他朋友众多，特7、讲义气他曾走过远方，又回到故乡他打过工，也创过业他是家里的主心骨，也是单位的顶梁柱 老张，是谁？他可能是你，可能是我也可能是与我们擦肩的每个人他，家在张店，他的爱也在张店他离不开，更舍不得离开他是每一个热爱生活的张店人黑屏：张店，是我们的故乡，更是幸福的主场黑屏你好，老张我是辉哥，我叫辉盛鑫苑我在和平路等你！LOGO代言全城代言“老张”全城街访“老张”+派送“老张抱抱枕”/“老张记事本”Q1：你知道：你知道“老张老张”吗？吗？客户会答：老张是谁？/不知道自答：老张是热爱生活的每个张店人Q2：你觉得你是老张吗？：你觉得你是老张吗？Q3：你觉得你是个什么样的张店人？：你觉得你是个什么样的张店人？提8、前准备好句式，客户根据造句就OK街访多少人、派送多少份，不重要，重要的是前后的话题宣传素材系列代言人刷屏稿：（1天一篇）我是【流水无情】，我是【流水无情】，我是一次能撸我是一次能撸300300串的张店人串的张店人我为我为“老张老张”代言！代言！我是辉哥，我叫辉盛鑫苑，献给热爱生活张店人我是【石头哥】，我是【石头哥】，我是有我是有“活地图活地图”称号的张店人称号的张店人我为我为“老张老张”代言代言我是辉哥，我叫辉盛鑫苑，献给热爱生活张店人我是【追风美少男】，我是【追风美少男】，我是我是LOLLOL横扫各大网咖的张店人横扫各大网咖的张店人我为我为“老张老张”代言代言我是辉哥，我叫辉盛鑫苑，献给热爱9、生活张店人线上H5互动张店生活技能十级考试OR老张们的淄博话等级考试作为城市展厅开放的邀请函，用礼品吸引客户互动、转发造一个网红巡展厅淄博首个“解忧生活馆”参考知乎等互联网品牌的快闪店，打造项目巡展厅，再次制造话题。包装成网红打卡地，形成事件化传播。在展厅开放活动，公布“辉哥”IP形象。项目形象确立展厅开放产品发布会（1个月）形象户外更新：区府南 实验旁 好洋房，了解一下？我是辉哥，辉盛鑫苑，89-130精妆洋房结合客户痛点+产品卖点的系列创意价值刷屏：丈母娘说了，丈母娘说了，买房就要市中心！愁！买房就要市中心！愁！辉哥：主城央，实验旁，好洋辉哥：主城央，实验旁，好洋房，了解一下？房，了解一下10、？老城房子越来越难买老城房子越来越难买但还是舍不得离开！但还是舍不得离开！辉哥：主城央，实验旁，好洋房，辉哥：主城央，实验旁，好洋房，了解一下？了解一下？好学校的学区房好学校的学区房挤破头也抢不到啊！挤破头也抢不到啊！辉哥：主城央，实验旁，好洋房，辉哥：主城央，实验旁，好洋房，了解一下？了解一下？耳目一新的品发会：生活熟了 美好才开始一场没有陌生人的生活发布会在淄博大剧院举办品牌产品发布会邀请网红合唱团上海彩虹合唱团助阵，传递菜米油盐的生活正能量；发布一张手绘版张店吃喝玩乐全地图，配合项目洋房产品推介。彩虹合唱团，号称合唱界的泥石流，是多款网络神曲制造者发布手绘版，张店吃喝玩乐全地图（制作明信11、片/书签/鼠标垫/等周边）发布会形式备选顶级人声艺术阿卡贝拉首现淄博阿卡贝拉，无伴奏合唱，其起源可追溯至中世纪的教会音乐，当时的教会音乐只以人声清唱，并不应用乐器。厦门六中合唱团，就以阿卡贝拉形式，爆红网络。（形式新颖，比较小众，费用不高）产品价值输出品发会售楼处、样板区形象户外更新：生活 美好的开始9XXX元/起，抢主城洋房，上实验，全精妆产品价值点刷屏稿：生活加减乘除法则繁华主城央繁华主城央让幸福让幸福“X”“X”倍倍张店央心，繁华为邻生活氛围已大成精妆交付精妆交付为钱包为钱包“-”“-”负负精妆交付，省去装修时间购房首选学府洋房学府洋房让烦恼尽让烦恼尽“”“”紧邻区实验小学、张店九中，出12、门即享优质教育南北通透南北通透给生活给生活“+”“+”点阳光点阳光一梯一户，户户南北通透极致采光生活更美好示范区开放活动：臻洋房，致敬真英雄辉盛鑫苑示范区开放暨漫威英雄嘉年华生活只有一种英雄主义，就是认清真相，依然热爱。资源嫁接漫威英雄，做示范区主题展览，吸引人气，引爆市场。邀请函：来自绿巨人/蜘蛛侠/钢铁侠的挑战书活动造势：哈雷骑士全城巡游/漫威英雄Coseplay巡游现场包装：生活的英雄语录暖场活动包装：光辉岁月，生活剧场与辉哥一起，为生活热爱将系列暖场活动打包在统一主题下持续运作，维系客户口碑，强化市场印象少儿话剧与学校及艺术培训机构联动摇滚晚会邀请乐队、音乐啤酒晚会放虎归山乐队，淄博本土方言说唱琉璃DIY琉璃等家居用品、饰品手工DIY活动邀请匠人现场教学体验logo及VI系统设计