1、旭辉熹阅项目提报思路,突破时间与空间的界限,年轻人，从不讲武德大太仓，不相信眼泪,20202021魔幻的2020年，带来太仓整体库存下降的一年继续魔幻的2021，则将成就竞争红海的一年年轻的竞争者即将到来市场乱拳即将到来,关键词初探,三个问题1、价格敏感度居首，客群质量大幅下降，如何重新定义项目形象标识？2、强势竞品入市之后，如何扩大客群圈层，在竞品中脱颖而出？3、如何达成“叫好又叫座”的营销期许？,2021年竞品环伺7亿指标的当下我们的出路在哪里？,见天地见众生见自己,FIRST,见识天地篇【壹】高新时代的澎湃交响,第9次获评“中国最具幸福感城市”中国县市十强中国最具幸福感县级市榜首,2012、6年，国务院长三角城市群发展规划，打造全球影响力的世界城市群2018年，长三角一体化发展正式上升为国家战略2020年，上海大都市圈1+8格局正式出炉一带一路长江经济带长三角城市群大上海都市圈四大国家战略红利,上海市域铁路嘉闵线确定明年上半年开工，北延至太仓站。与沪苏通铁路、南沿江铁路、北沿江铁路、苏锡常城际铁路等一起，构成“5+1”轨道交通网络，太仓成为江苏入沪的重要枢纽门户城市。港口型国家物流枢纽入围，系全省唯一,苏州城区与昆山、太仓轨道交通快速联系通道，并沟通昆山南、昆山、太仓等综合交通枢纽S2轨交成就城市枢纽中心带来人流、资源、商业、配套的未来提升,高新区规划的优势，德系产业的蓬勃发展，3、即将启幕的太仓高新区时代，先于时代之时机而入主，则将拥有城市最好的未来上升前景主城时代沙溪时代娄江新城时代天镜湖时代高新国际城时代,以骄傲的姿态，造有为的未来，高铁新城，是太仓大有可为的无限价值,但同样的竞品与我们的区域红利是共享的,上游板块动态,万科翡翠铂樾：9月交付，已现房。万科10成交17套，目前剩余50多套房源，主要为顶底楼和109户型。目前推出清盘促销政策，最低折扣91折。禹洲都会之光：现房。10月成交31套，目前在对前期剩余房源进行促销，首付50万，单价18000（部分特价房源15400元/）。同时为准备加推最后一栋89（12号楼），加码全民经纪人成交奖金，每套成交约2.2万元。与4、本项目客户重合度较高，剩余房源总价170万-175万，与本案有弱竞争。,竞品动态,大发熙悦澜庭：10月来访195组，仅成交24套。为鼓励分销带访，19月中旬开始推出“赏金猎人”活动，只要带访三组客户即可获得500元加油卡。同时推出“一成首付”和“安家七重礼”促进成交。浙通名力：目前处于营销阶段，案名已发布：桃花源，临展已于10月中旬开放，截止10月底来访37组，目前暂无价格对外释放，无其余营销动作，预计明年入市。碧桂园弇山路地块：碧桂园新项目土拍后3天出整体规划，对外释放年底开盘。首开以85平毛坯小面积为主，报价16000左右。该项目入市对整个太仓北片区和西郊板块冲击较大，与本案为直接竞争关系5、。阳光城弇山路地块：10月30日，阳关城成功竞得弇山路近204国道地块，楼板价8518元/，目前规划未出（估计以小面积为主），预计明年第二季度入市。,旭辉熹阅的独特价值，在于重新审视这一充满未来可能性的土地并对于未来充满信心，与未来的竞争者共同炒热这一板块让高新区域概念，成为太仓下一个时代的正统,区域洞察,SECOND,见识众生篇【贰】理想向上的喜悦和鸣,2021年7亿指标，如何履负？135总价更高、品质更高的属性120/99面临着价格敏感度越来越高的客群,1、90%的本地客与10%上海投资客群体2、由于限购限贷政策，投资也仅以小户型为主,成交客群组成,客群对于价格的敏感，未成交客群中46%因6、价格犹豫不决，成交客户中30%有首付的经济问题,未成交客群原因,（周边厂区、企业新太仓人）,（价格挤压+投资）,（原住民为子女购房）,在99/120的未成交客户中价格因素流失46%的意向意味着99/120的客户，并不能带来135客户我们急迫需要一个新的出发拓展更高层次的客群整体避免2021年的刚需竞争红海,2021年，旭辉熹阅，新作品新形象新高度打破基础刚需层次桎梏让客户圈层向上生长,众里寻他千百度来自太仓有为人群的呐喊,对德合作，是太仓外向型经济的一张亮丽名片，太仓已集聚300多家德资企业，是全国“德企之乡”。总投资达50亿美元，近50家是所属行业的全球“隐形冠军”,太仓在人才引进方面，相关7、政策已经多次“升级”，如今已经算是3.0版本了。从2010年的“522人才工程”聚焦200名创新创业领军人才、2000名重点产业紧缺创新人才，到2015年的“娄东英才工程”规划5年内引进高层次人才总量超 1.2 万人，再到2020年的“太仓人才新政”实施全方位的招才引智，人才引进规模、结构不断优化。,临沪发展的太仓，在冠以“省级“高科技术产业开发区的时代背景下，素有“德企之乡”称号，作为承载40%GDP贡献的德企产业园”这里未来或许将是“下一个张江“、”下一个碧云国际社区“。,所在的板块囊括了太仓大部分的国际教育资源，完全能够满足幼儿园至高中教育。像中德幼儿园，太仓市沪太外国语小学（上海华师大8、旗下的国际性民办双语学校）、太仓市华顿外国语学校（距离项目约3.2公里，是一所十五年一贯制的双语国际学校）。,太仓以德系产业而闻名这样一群有技术、有积蓄的客户群，无论事业还是人生，他们都是社会中的有为人群,客群界定,打拼多年，即使背负巨大压力，并非向现实妥协，而是朝理想进发，拓展技术、管理的中坚层面,客群界定,他们的到来打破了技术与产业的边界，他们的喜好也更趋向于国际化、无边界化的品质生活,客群界定,有为的人生，亦是一条UR WAY走自己的人生路，走未来的价值圈，更走入无限向上的理想生活,他们在工作之余，奋斗间隙，希望有更好的生活回报孩子们需要有更好的环境，房子有更好的增值空间而不仅仅是落位于9、买一套房子拓展对品质具有比刚需更高一级生活追求的客群,客群洞察,THIRD,见识自身篇【叁】生活艺术的骄傲回响,宜居宜游的双重属性一湖两园,城北湿地公园,公园内有篮球公园、漫步跑道等健身设施，饭后闲暇、晨练慢跑的好去处。,集森林、河流、湿地、岛屿、湖泊等多种自然景观于一体，湖面面积超过1000亩。,cifi6产品系的先锋美学设计感、无限符号、艺术感,公共空间的全龄共享一联一带三境六园,37社区的温情闲适邻里互通、共享活力社区的服务体系,“37C 社区”品牌的打造,以“旭客会”微信公众号为线上客户服务平台，围绕构建五大社区生态系统。37 C 是比人体正常温度稍高一点的温度,寓意着旭辉通过为客户传10、递一种生活方式，实现全龄关怀、鼓励居民共享、激发社区活力,让社区有温度,让生活更美好。,精装空间的无界生长八大智慧生活,先于时代 全感未来新的社区智能化也在悄无声息地进入到我们的日常生活当中。,智慧居家,设置智能安全服务装置让生活充满品质感和幸福感,智慧出行,在小区出入口和门口机可刷脸通行，其中出入口通道闸支持访客系统，业主、访客可以通 过微信公众号平台自助操作，经授权成功即可生成时效性开启小区通道闸的二维码，为业主和 访客提供出行便利。,室外人行出入口、单元楼出入口、入户门,智能出行,访客预约、访客二维码通行,智能出行,智能新风、一键断电,智能居家,智能空调、智能地暖、室内环境检测,智能居家11、,透明工厂工法展示主题,精智本无边界按照功能分为六大系统：温度系统、空气系统、净水系统、收纳系统、安保系统、智能系统,提取一链一带三境六园景观主题中的符号将国际化的居住文化拓展为世界无限的IP概念,项目价值树区域：高铁时代的澎湃交响 潜力无限,中国县市十强中国最具幸福感县级市榜首上海北翼枢纽门户，站在新时代起点上，时代红利前所未有S2轨交成就城市枢纽中心，带来人流、资源、商业、配套的未来提升主城到四周扩展的新城时代模式四大国家战略际会，红利时代井喷,潜力无限-区域,一带一路2016年，国务院长三角城市群发展规划，打造全球影响力的世界城市群2018年，长三角一体化发展正式上升为国家战略2020年12、，上海大都市圈1+8格局正式出炉,高铁时代的澎湃交响,项目价值树配套：理想生活的喜悦和鸣 城市无限,商业：距离万达广场和东盛广场约4公里，驾车约10分钟即可到达。教育：国际教育资源，完全能够满足幼儿园至高中教育：中德幼儿园，太仓市沪太外国语小学、太仓市华顿外国语学校。医疗：太仓市第一人民医院和太仓市中医院4公里以内。交通：太仓客运站枢纽连接上海轨道交通7号线，11号线和虹桥（浦东）机场3条省际快线、规划中的苏州S2号线。,城市无限-配套,理想生活的喜悦和鸣,项目价值树湖园：一湖两园的共同演奏 自然无限,金仓湖：太仓市的核心景区，被誉为“太仓市最美丽的地方”。城北湿地公园：公园内有篮球公园、漫步13、跑道等健身设施，饭后闲暇、晨练慢跑的好去处。太仓湿地公园：集森林、河流、湿地、岛屿、湖泊等多种自然景观于一体，湖面面积超过1000亩。,自然无限-湖园,一湖两园的共同演奏,项目价值树景观：生活艺术的骄傲回响 风光无限,3大综合阳光会客草坪，2大会客厅2大小熊主题乐园 享受奇趣童年3大健康运动场 释放青春活力长者空间 乐享金色年华第五立面|林荫大道 自然项链四季空间 容纳自然之美一链、一带、三境、六园 极致景观,风光无限-景观,生活艺术的骄傲回响,一链：这一圈”熹光“之链，灵感来源于南京美龄宫的景观打造，呈（无限）形状。一带：为律动之带，指的是约550m长健康塑胶环型跑道。三境：清逸之境、林阅之14、境、澄馨之境六园：逐云园、蜜趣园、嬉乐园、轻悦园、康林园、芳欣园,项目价值树户型：品质生活的细节处理 生活无限,户型方正3 户型皆南北通透宽阔尺度设计干湿、动静分离动线设计清晰准现房2021年底交房,生活无限-户型,品质生活的细节处理,项目价值树精装：理想生活的无限向上 精智无限,中央空调新风系统全屋智慧收纳系统八大智能科技体系透明工厂,精智无限-精装,理想生活的无限向上,智慧出行：室外人行出入口、单元楼出入口、入户门、访客预约、访客二维码通行智慧居家：智能空调、智能地暖、室内环境检测、智能新风、一键断电,温度系统、空气系统、净水系统、收纳系统、安保系统、智能系统,向上突破的有为人生赋能高新区15、的无限生活指南,旭辉熹阅的产品骄傲，回响于这一块未来价值的热土2021年，新形象再出发，更需要以无限概念，拔升项目调性，打出产品品质感,产品洞察,破题之道1、跳脱局部区域提升整盘势能焕新形象高度2、拔升项目调性以135的品质势能和价差，带动99/120去化3、以优越的品质故事线，打造“未来价值的高尚生活期许”,【产品定位】沪太门户S2轨交德系精工住区,【2021主形象】精智无界 熹阅无限,FORTH,见识自身篇【肆】形象定位的视觉表达,【方案1】,【方案2】致敬太仓 有为的你,FIFTH,见识战略篇【伍】推广战略的复调协奏,销售中盘项目，以精装高层为主体的营销，属于持销阶段，无营销节点，市场同16、质化程度高，且产品存量去化难度较高可结合旭辉同期楼盘联合起势，制造市场关注度，同时深度利用老客户，促进项目去化项目推广执行的聚合策略,2021年旭辉熹阅花园三大推广重点工作,双盘联动，高调发声，引发关注,爆点事件,以老客户为核心，归心聚力人气,客群营销,品质升级，重点突破，影响加码,渠道扩容,2021旭辉熹阅 推广策略 趁势乘风 品质出发,核心策略其一实景新形象，全新焕新2021年，以实景全新的主形象全新面世,核心策略其二焕新形象，借势联动2021年，需要一个苏醒的起势活动，更是本案进行形象焕新的重新开始通过与天镜湾项目联动，聚合双盘之力，让本案产品形象再出发，从品质角度再发力,主题：声入太仓17、的时代回响2021春季旭辉双盘联动儿童音乐大赛时代SHOW,时间：2月底/3月初,跨界合作：邀请上海音乐家协会主席作为大赛评委,STEP1,上海音乐协会作为钢琴考级的标注单位/会长or理事皆可以作为儿童钢琴评级的评委标杆以周为单位的连续性比赛，炒热全城氛围，双盘联动之下，吸引新一波的品质型客户,爆点事件：儿童钢琴决赛大SHOW,STEP2,现场模特展示德系艺术SHOW配合钢琴决赛演出，拉高双盘调性,闭环营销：拓展旭辉熹阅&旭辉悦章品质型客户圈层,STEP3,儿童钢琴考级训练课程免费送上海专家大师课听讲客群通过预约抽取大师课名额双盘联动推出优惠折扣与特惠房源,一场关于城市居住的未来思考当以世界眼18、光审视，太仓的蝶变,事件话题&微信炒作|旭辉熹阅的无限未来,*时代春深处的高新区*,蝶变中的太仓芯,他们说，这里才是太仓的新时代高新区成为沪太新门户的价值所在,事件话题&微信炒作|旭辉熹阅的无限未来,*时代春深处的高新区*,无限向上的时代,探访太仓生活的时代界面当拥有了繁华与通达，还有什么理由不留下,事件话题&微信炒作|旭辉熹阅的无限未来,*时代春深处的高新区*,探访生活的时代界面,微信推广|实景专项包装以上万平米实景为主轴，将全龄段的设计格局进行重新定义,建筑立面|推广包装极简的对话源自德国艺术风范的极简建筑线条提升整体生活氛围，让生活从艺术出发,实景示范区|推广包装生命的愉悦全龄段乐园、熊19、蜜花园的童梦世界为每个年龄段的人们都营造一段梦幻生活生活的和谐、生命的尊重，就在于此,透明工厂|推广包装无界的艺术透明，即无界将模糊的、内涵的、潜规则的都放在台面上让德系技术，成为生活的日常,准现房交付|推广包装可见的美好2021年底实景交付，眼见为实的现在准现房的稀缺性，让生活更值得,微信推广|精装专项包装以135三大件的高配精装，重复输出熹阅生活探享家的ICON，并以生活场景化的描述进行炒作，带动99、120二期新品的品质形象，同时加深对于精装的品质解读。,135三大件精装|推广包装温度与精度,收纳系统/厨卫系统|推广包装从心与从容,德系概念/全系品质|推广包装标杆与标准,微信推广|户型专20、项包装以99/120/135产品为核心，针对户型空间优势分类推广，以数字形式扩大优势,99产品|推广包装光风霁月的未来9.6米三开间朝南，更大范围光与风的接触面让年轻的人生更风光、更体面满足小家庭的一切需求，人本动线,120户型|推广包装宽以待人的时光4大定制收纳，精工装帧里容纳更多家庭需求5.2米大面宽阳台，给足风光和主人面子星级套房、双卫配置，处处透露舒适,135户型|推广包装成功之后的小憩精工三大件齐备，室内恒定的温度湿度全系德系精装，呵护家人健康与舒适大面宽之外，更是事业有成之后、大尺度的生活享受,核心策略其二攻心为上，反客为主做生不如做熟，圈层维系老带新，制造项目归属感，胳膊肘向里拐21、,攻心计1：圈层缔造业主证言，圈内营销,mode1,攻心计2：圈层缔造客户家庭私宴,mode2,年底一波家宴带动新老客户回访成交再进行一波筛选,攻心计3：新客扩张年底红包礼品、对联派送意向客,mode3,手写书法对联、春联福字礼包：赠送意向客户,攻心计4：走心之道业主生日上门礼,mode4,业主及业主子女生日之际，为其送上生日贺卡/鲜花/蛋糕等贴心礼，让客户在感受惊喜之际，对项目有更深的归属感,攻心计5：年底交房活动 嫁接品牌宣传,mode5,交房时，贴心物业服务的体现，让客户更能深层次的体会未来的生活。,攻心计6：暖心现场，跨界福利活动,mode6,白领下午茶运动|跨界营销点针对产业园客群的深度挖掘星巴克咖啡和下午茶合作 和星巴克合作推出的现磨咖啡 线上预约即可获赠办公室下午茶甜品通过微信公众号线上预约客户留下手机号码，可以免费领取星巴克券/下午茶甜点券,THANKS感谢聆听 敬请台鉴,