1、凯迪拉克2017年年度REVIEW&2018媒介推广策略2017/12/07CADILLAC CONFIDENTIAL22017年投放数字表现2017年传播亮点回顾及learning总结2018年媒介趋势和营销环境2018年媒介策略思考CADILLAC CONFIDENTIAL32017年投放数字表现2017年传播亮点回顾及learning总结2018年媒介趋势和营销环境2018年媒介策略思考CADILLAC CONFIDENTIAL2017投放媒体概览4媒体实际花费中上端曝光度+熟知度社交34,713,412 视频96,167,865 新闻8,255,179 兴趣16,323,582 下端购2、买转化垂直13,197,220 精准600,000 搜索3,474,590 Total172,731,848 媒介渠道主攻上端曝光型媒体，社交+视频占比达到75%，其中视频部分花费占大头备注：以上为截止到11月17日的秒针监测的实际花费，不含内容营销20%56%5%9%8%2%媒体类别花费比重社交视频新闻兴趣垂直精准搜索CADILLAC CONFIDENTIAL2017媒体投放效果分析-微信朋友圈5项目名称投放预算总曝光（人）总曝光曝光成本视频播放数CPVV总互动人数互动率官微新增粉丝CNY5,000,00026,376,43371,047,01470.3891,302,0800.052,603、5,0009.88%1.1万CT63,523,08019,897,80547,005,30474.9577,299,2460.052,166,00010.89%1.2万ATSL2,897,37017,822,04841,217,75970.2959,411,7640.05793,0004.45%9690CT6PLUG-IN844,0004,541,58110,411,77781.06-241,0005.31%1761XT5-FBI2,871,66016,849,30940,278,69071.2939,539,9930.07950,0005.64%5816XT5-18MY3,681,540224、,586,51460,548,63860.8078,951,3220.05723,3813.20%-XTS-18MY4,800,00029,573,30965,569,47673.20133,634,4930.041,845,3746.24%-互动点击率详情页点击率点赞率评论率6.4%1.0%0.2%0.1%7.7%1.8%0.4%0.2%Series1Series2以XTS 18MY示例朋友圈广告整体互动率较高，且广告形式有益于品牌TVC传播及官微涨粉精准朋友圈的互动率略高于普通朋友圈，体现精准性备注：以上媒体数据报告，精准朋友圈通过ID/cookie识别，然后和易车账号里面的可识别信息（如5、手机号码/邮箱/qq号）做匹配CADILLAC CONFIDENTIAL6usiy类别 媒体剧名视频秒数 已消耗花费 到达率实际CPM预估CPMCPM节省%CPCCTRCPLCPQL综艺爱奇艺高能少年团15s267,84032%18.4124.0023%1.450.27%267,840-歌手15s3,592,1605%47.5255.0014%0.915.23%513,166中国新歌声230s880,00042%157.6110.00-43%11.731.34%2,365,000-15s1,484,17547.555.0014%5.680.84%芒果TV明星大侦探15s840,0004%25.6、7530.0014%4.680.55%-72层奇楼-OTT15s1,800,000-45.5052.5013%-妈妈是超人15s1,878,7504%33.7338.7113%4.120.82%939,375-我想和你唱15s4,729,3002%30.4538.6021%1.412.15%788,217 4,729,300爸爸去哪儿515s4,892,35221%48.2549.292%3.091.56%2,343,468-30s2,902,82457.2572.0020%3.121.84%腾讯视频朗读者15s36,00062%6.2330.0079%1.940.32%18,00036,007、0奔跑吧兄弟15s5,000,00035%36.7850.0026%0.794.65%21,930500,000由于文化类节目开始回暖，朗读者表现突出，到达率高，且实际CPM为6.23，较预期CPM成本降低79%；高能少年团和奔跑吧CPM完成度高，CPM成本均降低20%以上歌手与奔跑吧点击转化表现好数据来源：监测数据，数据截止到11.172017媒体投放效果分析-视频：热综CADILLAC CONFIDENTIAL7悬疑/烧脑和反贪类题材用户追捧度高腾讯视频的鬼吹灯和人民的民义热度高，CPM溢出曝光高，CPM成本较预期均降低70%以上搜狐视频越狱用户点击转化较高，用户对于烧脑类内容较为偏好数据8、来源：监测数据，数据截止到11.17类别媒体媒体剧名名视频秒数秒数 已消耗花已消耗花费到达率到达率实际CPM预估估CPMCPM节省%CPCCTRCPLCPQL电视剧搜狐视频越狱30s798,00033%67.8070.003%1.135.99%159,600 798,000欢乐颂215s3,506,25043%22.9825.008%0.703.29%17,104438,281腾讯视频鬼吹灯15s1,505,00040%13.1749.8374%4.960.27%83,611501,667人民的名义30s2,675,00041%13.7850.0072%1.211.14%81,061334,39、75权利的游戏715s1,496,25056%65.5069.406%4.351.51%748,1251,496,250急诊科医生30s2,133,4509%41.1050.0018%0.95 4.33%152,389-优酷土豆神探夏洛克15s704,01641%44.5172.0038%6.400.70%352,008-爱奇艺深夜食堂15s518,16134%35.4126.00-36%3.970.89%51,816518,161猎场15s2,436,00043%23.025.008%0.70 0.55%17,104438,2812017媒体投放效果分析-视频：热剧CADILLAC CONF10、IDENTIAL2017媒体投放效果分析-视频：事件8类别媒体剧名视频秒数 已消耗花费 到达率CPM预估CPMCPM节省%CPCCTRCPLCPQL事件芒果TV奥斯卡冠名15s-5%-2.90%-春节投放春晚30s996,86475%52.9088.0060%2.342.26%332,288-艾美奖15s1,248,00062%34.9938.469%1.202.92%2,500,000-爱奇艺 春节投放春晚30s1,248,00062%18.2760.0070%0.424.36%208,000624,000春晚贴靠选择的芒果TV与爱奇艺，CPM溢出价值高，其中爱奇艺CPM更具性价比数据来源：11、监测数据，数据截止到11.17CADILLAC CONFIDENTIAL9 PPTV的后续跳转效果最佳，其中世界杯预选赛CPM完成度最好乐视投放的两大赛事均未达标,且鉴于媒体大环境（体育大部分赛事版权流失），不建议作为明年体育营销主力渠道数据来源：监测数据，数据截止到11.17类别媒体项目视频秒数 已消耗花费 到达率CPM预估CPMCPM节省%CPCCTR CPL CPQL 体育PPTVCBA总决赛15s60,00091%28.3630.005%1.412.02%-亚冠15s388,80092%35.3336.002%1.772.00%-欧冠15s420,00093%29.8130.001%112、.541.94%-中超15s3,499,20085%33.8336.006%1.432.37%-亚冠15s168,48056%35.7236.001%1.732.06%-预选赛15s378,00084%34.2636.005%1.592.15%-世界杯预选赛15s181,44070%25.4136.0029%0.843.04%-乐视网美国大师赛30s173,12054%100.3180.00-25%30.910.32%-美国公开赛30s114,96065%108.2380.00-35%4.722.29%38,320-爱奇艺美巡赛30s202,20046%153.17126.38-21%3.0013、5.11%202,200-汇丰赛15s056%0.000.00-0.001.18%-腾讯视频NBA赛事15s5,826,00039%57.2560.005%22.830.25%728,2505,826,0002017媒体投放效果分析-视频：体育CADILLAC CONFIDENTIAL10定投类爱奇艺的15s视频表现相对较好，CPM、CPC都较低数据来源：监测数据，数据截止到11.17类别媒体视频秒数 已消耗花费 到达率CPM预估CPMCPM节省%CPCCTRCPLCPQL定投爱奇艺15s2,932,881 25%20.6524.9317%0.84 2.47%49,710418,98330s414、,034,029 21%47.6151.968%0.95 5.00%224,1132,017,015 腾讯视频15s2,391,459 31%19.7422.5713%1.06 1.87%74,733797,15330s3,836,022 45%43.5746.075%1.69 2.58%225,6481,278,674 优酷土豆15s2,403,833 32%27.5631.8914%1.49 1.84%68,6812,403,833 30s3,622,814 51%60.3963.455%2.36 2.56%139,339905,704 2017媒体投放效果分析-视频：定投CADILLAC15、 CONFIDENTIAL11类别广告位媒体视频秒数 已消耗花费 CPM预估CPMCPM节省%OTT贴片春节投放OTT优酷土豆30s466,406118.19118.951%爱奇艺30s763,735152.32155.422%腾讯视频30s334,13643.0443.10-芒果TV30s75,28869.1473.816%开机视频小米15s6,965,12035.0441.1815%30s1,464,00063.6080.0020%乐视15s494,00035.3940.0012%30s1,520,00056.8180.0029%OTT贴片投放：优酷和爱奇艺CPM太高，后续投放中不建议单独16、采购开机视频：小米与乐视表现较好数据来源：监测数据，数据截止到11.172017媒体投放效果分析-视频：OTTCADILLAC CONFIDENTIAL数据来源：监测数据，数据截止到11.172017媒体投放效果分析新闻/兴趣类别媒体媒体已消耗花已消耗花费实际PV实际Click到达到达leads有效有效leads到达率到达率 CPM CPCCTRCPLCPQL新闻一点资讯690,510 114,729,084 2,371,007 1,917,553 2,181 1,506 81%6.02 0.29 2.07%317 459 今日头条2,400,009225,863,2873,825,3782,17、133,6044,2172,03856%10.630.631.69%5691,178ZAKER505,20064,000,000466,379171,50664129637%7.891.080.73%7881,707凤凰新闻843,75056,875,000667,202391,04069033259%14.841.261.17%1,2232,541天天快报47,6701,089,36317,85823,0644516129%43.762.671.64%1,0592,979网易新闻3,091,500171,920,0001,067,829507,7482,29984748%17.982.90018、.62%1,3453,650腾讯新闻376,5403,234,087762,464506,2271165266%116.430.4923.58%3,2467,241新浪新闻300,0007,500,000228,539187,43910882%40.001.313.05%30,00037,500东方头条-1,500,00028,37129,931175105%-1.89%-兴趣出行航班管家382,500103,430,917401,10687,2611,00673922%3.700.950.39%380518携程2,000,000213,200,0001,066,000-1,384484-9.19、381.880.50%1,4454,132高德地图720,00043,320,000352,7130115220%16.622.040.81%6,26132,727墨迹天气3,255,000200,000,0001,922,738312,12338914416%16.281.690.96%8,36822,604大众生活大麦网864,00080,000,0002,626,00007,9321,0320%10.800.333.28%109837大众点评网1,800,000271,000,000644,00505,0188590%6.642.800.24%3592,095猫眼电影750,00050,20、000,000100,0000120350%15.007.500.20%6,25021,429导购什么值得买800,000191,500,0001,367,84355,4246313324%4.180.580.71%1,2682,410科技果壳140,4421,050,00083,94422,2841127%133.751.677.99%140,442140,442体育腾讯体育51,8402,000,00012,7498,4311-66%25.924.070.64%51,840-音频蜻蜓FM504,80027,887,863566,142386,7891,06352268%18.100.89221、.03%475967喜马拉雅1,410,000421,769,7492,701,002769,05870535828%3.340.520.64%2,0003,939资讯好奇心日报135,00015,900,000274,15872,7841413627%8.490.491.72%9573,750澎湃新闻400,00020,200,000172,5370156830%19.802.320.85%2,5644,819视频哔哩哔哩2,405,00058,269,0251,133,3424,5071-0%41.272.121.95%2,405,000-音乐QQ音乐480,00030,000,0001422、3,56047,82319533%16.003.340.48%25,26396,000知识问答知乎225,00015,167,941227,6558091010%14.830.991.50%22,500225,000【新闻媒体】一点资讯一点资讯CPQL仅为459，且CPM、CPC都较低；今日头条与今日头条与ZAKER的CPQL均低于2000；新浪新闻CPQL过高，达到3万以上【兴趣媒体】出行类中航班管家航班管家CPQL仅为518，且CPM与CPC都较低；生活类APP大麦网与大众点评大麦网与大众点评CPQL较低，猫眼电影CPQL过高；音频类蜻蜓蜻蜓FM表现力卓越，CPQL仅为967，喜马拉雅的C23、PM与CPC较低；导购类的什么值得买什么值得买CPQL较低CADILLAC CONFIDENTIAL2017媒体投放效果分析垂直/精准/搜索13类别媒体媒体已消耗花已消耗花费实际PV实际Click到达到达leads有效有效leads到达率到达率 CPM CPCCTRCPLCPQL垂直易车网4,505,00030,608,6581,300,684-2,8571,565-147.183.464.25%1,5772,879 汽车大全800,00040,100,000323,856-564209-19.952.470.81%1,4183,828 汽车之家7,183,720257,450,000806,24、229-7,2081,365-27.908.910.31%9975,263 太平洋汽车网708,50010,339,217774,799-68.530.917.49%-精准腾讯广点通600,0000563,218 89,11329416%-1-20,690150,000 搜索百度3,474,590 1,122,863,3438,288,420-4,7012,444-3.090.427%7391,422【垂直媒体】易车网易车网CPQL最低最低，汽车大全的CPC,CPM较低【精准】腾讯广点通CPQL极高,达到上万，完成度较差数据来源：监测数据，数据截止到11.17CADILLAC CONFIDEN25、TIAL2017媒体投放效果小结14【上端】后续投放中维持微信朋友圈精准数据包的投放，以覆盖精准用户实时关注媒体资讯及市场趋势，以便在视频内容投放中获得高效传播【中下端】集客投放效果较好，高性价比的中端媒体后续可适当增加投放金额，如一点资讯、zaker、航班管家、蜻蜓FM、大麦集客成效好新浪新闻和腾讯广点通CPQL过高，建议减少投放在后端效果导向的项目中，增加中下端媒体投放比重CADILLAC CONFIDENTIAL152017年投放数字表现2017年传播亮点回顾及learning总结2018年媒介趋势和营销环境2018年媒介策略思考CADILLAC CONFIDENTIAL16XTS-1826、MY上市CampaignCADILLAC CONFIDENTIAL17传播目标全新一代XTS上市，在产品力实力俱佳的情况下“扩大人群”成为我们这次上市最主要的营销切入“泛众人群”与“高TGI”两手抓策划社会原生事件 引发网络关注与讨论京东刘强东犒赏员工事件营销在双11借势起势，与最大电商平台合作，以刘强东为主角，策划原生事件，引发网络海量关注借助明星效应，聚焦泛众关注上市发布演唱会最大程度发挥明星效应，开发娱乐圈圈层，效果显著软性融入目标消费人群生活，提升品牌美誉度网易“绽放打开新世界”线下舞台剧与一个有影响力的平台合作，做创意事件，激发讨论热情，扩散“中产阶级概念”亚马逊“打开新世界”合作与27、中产阶级中最具影响力的专家KOL合作,精准高知人群主流泛众人群打开上端，做主流话题和社会焦点事件高TGI高知阶层精准投放，抓取更多“中产阶级”目标受众CADILLAC CONFIDENTIAL18京东刘强东犒赏员工事件营销超过50家外围媒体都在第一时间自发进行了报道微博开设#刘强东送凯迪拉克#话题，话题阅读量7,963.3万次，讨论2.3万次刘强东就犒赏员工事件发布两篇今日头条推送阅读量已经超过433万凯迪拉克官方微博与京东互动，转发京东发布犒赏信息微博，共发布2条微博，共转发2747次，评论502次一度成为百度搜索联想第一名上市发布演唱会240家娱乐媒体报道XTS上市发布演唱会新浪微博开辟#28、全新凯迪拉克XTS上市#话题，阅读量近2亿三大流量平台全程直播上市发布演唱会，共计674.2万人次观看，评论数近22.5万网易“绽放打开新世界”线下舞台剧与外围KOL合作，现场报道，总阅读量149,038，点赞数1,254百度指数上升至9,539，微信指数上升至3,150,988朋友圈H5广告投放总曝光65,569,476次；触达用户总数29,573,309人点击互动2,376,955次；在好友对话框曝光35,346次CADILLAC CONFIDENTIAL新浪#全新凯迪拉克XTS上市#话题页网易绽放舞台剧京东双11合作落地页朋友圈H5演唱会海报亚马逊海报CADILLAC CONFIDENT29、IAL20ATS-L-FBICampaignCADILLAC CONFIDENTIAL21强化ATS-L是一辆百公里加速只有6.2s的车，同时，有着惊人的低油耗！传播目标CADILLAC CONFIDENTIAL22FBITVC独特的创意内容获得广泛认可TVC获业内和用户好评，口碑爆棚，众多行业内KOL，自发撰写，点评凯迪拉克ATS-LTVCATS-LTVC总计官方平台播放量110w+，官微30STVC发布，较日常，转发量增长3400%+，评论数1400%+，点赞数增长1100%+借靠速度与激情8上映，利用票务媒体及KOL传播FBI点借由速8上映，联合猫眼、格瓦拉，在速8上映首日，进行6.2元30、票补合作，活动PV：193,540，参与人数：28,957票务合作&KOL借助热点传播FBI点朋友圈原生视频广告联合哔哩哔哩网站，用90后语言玩转ATS-LFBI点联合B站各区UP主，用90后语言玩转ATS-LFBI点，B站总计播放量120w+，弹幕评论12,000+朋友圈原生视频广告上线，以6s视频内容，吸引用户参与15s广告大片制作，增强互动性，触达用户1751.7万人；总曝光4121.8万次。通过朋友圈投放共播放视频6138.6万次CADILLAC CONFIDENTIAL236.2S广告B站整合专题页H5互动游戏朋友圈广告H5CADILLAC CONFIDENTIAL24CT6-17M31、Y上市CampaignCADILLAC CONFIDENTIAL25聚焦定位CT6为新美式科技旗舰 宣传CT6科技配置是其作为凯迪拉克旗舰车型的立足点吸引消费者前往经销商体验CT6科技传播目标CADILLAC CONFIDENTIAL26CT6线下试驾体验沙龙，各区域KOL助力推广黑科技情曝局局座首次为品牌代言，通过趣味H5方式正式宣布加入黑科技情曝局，探秘黑科技视频在网络上迅速引起关注，上线1天不到微博阅读量达到177万，上线一周，播放总量不完整统计就已超过374,655万次，传播话题性效果明显.社交媒体朋友圈投放效果较好，进一步提高品牌曝光量凭借有吸引力的创意素材，本次朋友圈投放总曝光4,32、700.5万次，视频播放量8,314.8万次，总互动量285.8万次，总点击互动率11.03%，高于行业平均水平。共新增粉丝12,000人，收集leads552个全新TVC正式上线，全媒体深透覆盖凯迪拉克CT6全新TVC全媒体深透覆盖，所有热点媒体投放总点击量达485,843,585。其中，腾讯朗读者截至目前为止PVKPI完成度达到481.73%，而腾讯人民的名义CLICKKPI完成度高达2,069%。CT6线下试驾体验沙龙各区域KOL助力推广通过线下试驾沙龙体验活动，本次活动在杭州、上海、南京、广州、北京等地吸引消费者亲身体验新美式科技旗舰的黑科技CADILLAC CONFIDENTIAL233、7黑科技情曝局TVC线下沙龙试驾CADILLAC CONFIDENTIAL28XT5-17MY上市CampaignCADILLAC CONFIDENTIAL29凯迪拉克XT5轻混动车型全新上市9AT+BAS，为XT5进一步升级了流畅舒适的操控音乐+都会的共鸣，表现XT5在城市路况的舒适驾况理性阐述：感性植入：CADILLAC CONFIDENTIAL30朋友圈+高流量APP媒体平台，多渠道引爆Bigday资讯+出行+体育+视频，四大高流量APP平台开机主屏齐发，多渠道曝光，引爆BIGDAY。腾讯体育、今日头条、一点资讯CPC完成度都达到200%+，最终leads表现优异。BIGDAY当天，朋友34、圈制造话题悬念，H5展现音乐新品二更合作，传递品牌价值“你的城市这么好听，你知道吗？”系列视频正式上线，以北京、上海、成都、广州，4城最具特色的声音为主线拍摄短视频，强化campaign，契合创乐之城概念，传达品牌深层理念，二更次条发布，阅读量均超过10w+集合媒体编辑+KOL力量，多种形式、树立第三方口碑KOL+媒体热门音乐节目软性植入，为“创乐之城”MV造势利用热门音乐节目，软性植入“创乐之城”MV。并利用汽车类节目，巩固XT5轻混动车型产品力认知，兼顾新车型上市宣传。总计播放量将近200w利用情感类KOL从感性角度切入并带到“创乐之城”MV，传达勇敢创造的品牌精神，总计阅读量100w+易35、车、汽车之家深度评测内容上线，树立第三方品牌口碑，预告+视频总计播放量超过220w+二混子内容合作，以娱乐化、漫画化的方式解析XT5轻混动，总计阅读量50w+CADILLAC CONFIDENTIAL31朋友圈H5电台植入页面二更视频垂直媒体对比视频CADILLAC CONFIDENTIAL32XT5-周年庆CampaignCADILLAC CONFIDENTIAL33产品力强曝光以“全系增配流媒体后视镜”为切入点全面传播XT5产品力支持区域销售刺激并增加客户到店率传播目标CADILLAC CONFIDENTIAL34配合媒体场景化定制，奖品激励，引导线下到店朋友圈采用原生视频形式，长图表现形36、式，深度沟通FBI点，触达用户1656.1万，总曝光4027.9万次，通过朋友圈投放共播放视频4069.5万次合作4家生活类APP，大麦、点评、猫眼、携程，以定制化的场景深度沟通潜在不同受众，奖品激励，预约到店试驾，以实现线下经销商到店导流，获得leads数7,672个利用生活、旅行类KOL，以BESTVIEW的视角盘点酒店、餐厅等，结合定制化场景H5，体现凯迪拉克敢创视野。总计阅读量超过100+w朋友圈多形式广告投放，深度沟通FBI点贴靠综艺热剧，CPC均超过预估500%，扩大品牌曝光贴靠综艺热剧，奔跑吧兄弟、欢乐颂2、我想和你唱CPC均超过预估500%汽车类、科技类KOL合作，深度沟通产品37、点汽车类、科技类KOL，以漫画、竞品对比等形式，露出XT5周年庆版全系标配高清流媒体后视镜并阐述UMAX黑科技，总计阅读量超过110+wCADILLAC CONFIDENTIAL35生活类APP合作投放贴片广告朋友圈投放KOL漫画形式等合作CADILLAC CONFIDENTIAL36品牌-微博电影之夜CADILLAC CONFIDENTIAL37合作权益 冠名微博电影之夜获得巨大的合作权益，从明星的资源/线上传播，到活动现场的品牌露出，将品牌曝光做到最大化。线上推广 明星号召+粉丝传播 获得爆发式关注借助超过40位明星的预告海报与粉丝的活动帮助到品牌的整体关注，同时通过自创的电影视频以及电影38、主题H5线上互动，软性的将品牌所要传达的精神与理念很好的被传播。跨媒体的门户网站/新闻类媒体的传播 自主获得关注包括核心视频网站如爱奇艺/腾讯，新闻如头条/凤凰等自主报道，品牌被主动提及与搜索。旨在通过与微博电影之夜的合作，结合电影艺术的话题，扩大品牌的知名度与影响力，提升品牌的好感度。CADILLAC CONFIDENTIAL38活动盛典创造视频播放量短时间破1亿，话题破10亿3场直播总观看人数高达2060万人，29项荣誉精彩见证话题：全站阅读量52.9亿，相关微博总讨论数906万明星：42位明星触达4200万+粉丝KOL：16+KOL产生919万阅读数直播：三场直播辐射超过1500万用户观39、看短视频：近百支即时+长尾短视频，缔造近8000万播放量公关：17万+次媒体报道广告：硬广点击达5,975,305，总曝光288,214,366销售：共收集销售线索816个，推动车型销售与用户后续沟通社交：凯迪拉克官微1.6万互动历史之最，微指数最高增长6倍CADILLAC CONFIDENTIAL39内容为王 制造流量优质内容产出，大行其道聚焦网络泛众关注提升品牌口碑及整体形象官方自媒体平台KOLH5强势曝光 精准捕获TA主流媒体阵地强势曝光热门APP、综艺、热播剧等深入合作，精准投放，有效提升品牌认知垂直媒体合作APP内容植入朋友圈广告“内容流量”与“曝光流量”双管齐下，聚焦关注、精准捕获40、TACADILLAC CONFIDENTIAL402017年投放数字表现2017年传播亮点回顾及learning总结2018年媒介趋势和营销环境2018年媒介策略思考CADILLAC CONFIDENTIAL41数据来源：CNNIC 2017年第40次中国互联网络发展状况统计报告移动互联网仍是用户上网最核心的触媒渠道，使用手机上网比例较半年前又增长1.2%整体基盘趋于稳定，用户规模增长放缓，人口红利逐步消失截止2017年6月中国手机网民规模达7.2亿，同比增长超过1.2%网民中使用手机上网人群占比为 96.3%截止2017年6月中国网民规模达7.5亿，同比增长1.1%中国网民7.5亿中国移动网41、民7.2亿移动网民占比96.3%2018年媒介趋势CADILLAC CONFIDENTIAL42数据来源：艾瑞musertracker，2017年上半年群邑移动媒介趋势报告尽管网民趋于饱和，但近一年移动端流量及用户粘性还是呈上扬态势*百分比数据为增长趋势1%39%4%6%10%12%2018年媒介趋势仅一年移动互联网接入总流量提升2.5倍人均使用量也翻倍，从707M增长到1591MCADILLAC CONFIDENTIAL43用户关注焦点流量内容CADILLAC CONFIDENTIAL441-5万5-30万30-100万100-500万500-1000万1000-5000万5000万以上1,42、0681,850959711149149591-5万5-30万30-100万100-500万500-1000万1000-5000万5000万以上1-5万5-30万30-100万100-500万500-1000万1000-5000万5000万以上1,1001,481746711125157631-5万5-30万30-100万100-500万500-1000万1000-5000万5000万以上不同月活量级的app数量分布数据来源：questmobile和去年相比，MAU大于千万级别的APP个数增加12个，而MAU在5-100万的APP个数减少582个，用户享HEROAPP集中趋势显著媒介趋势【流量43、】：用户向HERO APP集中趋势显现，中长尾APP用户逐渐转移CADILLAC CONFIDENTIAL45数据来源：艾瑞musertracker 10月从线上到线下，BAT占据了几乎所有领域的各项互联网营销，通讯、社交、视频、新闻生活服务，支付TOP20榜单中占7个TOP20榜单中占6个TOP20榜单中占4个媒介趋势【流量】：头部马太效应强势，BAT基本垄断消费者互联网生态引发28法则CADILLAC CONFIDENTIAL46互联网集团逐步将旗下的各APP，站外流量，移动网页等各种生态流量进行整合，展开内容流量生态构建，流量与内容相辅相成。媒介趋势【流量】：构建内容流量生态终端战略合作44、流量聚合与小米和OPPO两大国内硬件厂商达成战略合作，以APP预装植入两大手机，形成流量矩阵构建完善的资讯+短视频产品版图并且短视频侧重不一，差异化内容覆盖所有年轻用户娱乐化需求自有矩阵流量+内容差差异化与小咖秀、一直播、晃咖多款APP同属一下科技旗下，满足用户观看/创作/分享，加上与微博独家合作的优势，形成移动视频生态联合体今日头条一点资讯秒拍CADILLAC CONFIDENTIAL47媒介趋势【内容|娱乐】娱乐主流价值观游戏CADILLAC CONFIDENTIAL482011201220132014201520162017上半年142235649111210320.523.450.2645、8171.5268.55382011-2017上半年网络自制综艺发展概况上线剧集数量总播放量（亿）萌芽期（2014年前）小制作小产品，综艺内容生产带有偶发性。题材以资讯播报和单人脱口秀为主成长期（2014-2015）资本介入，推动视频平台发力自制内容，奇葩说、你正常吗？等具有互联网属性的综艺自制出现爆发期（2015-2016）小制作节目产量稳定，大制作内容数量爆发，爆款频出，整体网综市场受到广泛关注提升期（2017年及以后）2017年中国有嘻哈的爆发迎来了“超级网综”的时代，网络综艺的影响力逐渐比肩甚至超越卫视综艺；但是，网络综艺由于明星阵容的关系，出现制作成本高，媒体营收接近临界点的状态相比46、较自制剧，自制综艺的制作成本更高，从而营收压力更大，2018年媒体自制仍然有大量自制综艺的出现，但商业合作的门槛价格只会越来越高。媒介趋势【内容|娱乐】：中国有嘻哈的出现，代表着“超级网综”的出现，有效吸引流量CADILLAC CONFIDENTIAL49媒介趋势【内容|娱乐】：中国有嘻哈的出现，代表着“超级网综”的出现，有效吸引流量目前上线7期网播量超过14亿，总计30亿微博搜索“中国有嘻哈”，返回结果超过2亿条话题位居双榜TOP1累计130小时注重年轻市场开展更多年轻群体喜好内容，竞技类，如街舞，铁甲超级网综，引爆今夏CADILLAC CONFIDENTIAL50201120122013247、014201520162017上半年59214272708483.114.347.8100.1305.35577262011-2017上半年网络自制剧发展概况上线剧集数量总播放量（亿）探索期（2014年前）小制作小产品、播放量较低，题材以喜剧恶搞为主。但已出现如万万没想到、屌丝男士类用户基础广泛的网剧拓展期（2014-2015）除恶搞喜剧类剧集外，尝试悬疑剧、青春剧尝试，类型边界外延，题材逐渐丰富成长期（2015-2016）资本投入逐渐加大，覆盖类型全面多样，且邀请传统明星加入，老九门进行反哺电视尝试，质量与卫视剧不相上下提升期（2017年及以后）受卫视市场增长乏力影响，未来网络剧将进行超越传48、统卫视剧的投资常识，并在造星力、传播度方面反超电视媒介政策利好、视频平台推动、用户需求增加使自制内容发展迅速。媒介趋势【内容|娱乐】：视频媒体网络自制剧井喷式提升CADILLAC CONFIDENTIAL媒介趋势【内容|娱乐】：自制内容口碑不输卫视内容51本年度上线的影视剧内容豆瓣评分top10中，自制剧占6席；综艺内容中，自制综艺占6席自制剧方面，悬疑类内容最受广众好评从综艺上榜内容来看，垂直类综艺（文化、访谈类严肃综艺）从小出发切中大众观众观看需求，易获得观众好评备注：数据来源豆瓣，截止2017年10月CADILLAC CONFIDENTIAL媒介趋势【内容|娱乐】：自制综艺主打年轻群体，49、自制剧以题材取胜52自制综艺自制剧【自制综艺】题材相对多元化，用户没有强烈偏好，接受度大，综N代和新综艺平分秋色，且top5热播内容来看，更多吸引年轻用户的眼球【自制剧】TOP20网播量的剧目中，悬疑剧占主导，网剧用户更加追求制作精良且紧张刺激有节奏感的内容走势备注：数据来源艺恩数据CADILLAC CONFIDENTIAL媒介趋势【内容|娱乐】：短视频媒体全面进击，成为关注焦点53今日头条+西瓜视频的日播放量超过30亿，火山小视频日播放量超过20亿，抖音日播放量超过10亿2016年直播爆发2017年短视频迎头赶上用户规模增长迅速资本入局和用户娱乐化拉动短视频行业崛起2016年10月，新浪以350、.2亿美金入股秒拍，秒拍与微博的战略合作进一步加强；2017年3月，快手宣布获得腾讯领投的3.5亿美金战略投资，土豆宣布转型短视频；随后，火山小视频发布10亿元补贴小视频作者计划，意图快速聚拢优质内容。各相关方纷纷投入资源，欲在短视频大潮中博得一席之地，短视频行业迎来快速发展期。CADILLAC CONFIDENTIAL作为领军者，今日头条构建完善的短视频产品版图54个性化推荐短视频年轻时尚短视频社区全民短视频制作分享平台-视频版的今日头条-人工智能精准匹配内容与用户兴趣-日均观看用户超过1亿，人均每天观看时长超过70分钟-年轻用户聚集平台-85%的用户在24岁以下，聚焦大批95后和00后-内51、容产出以听觉、视觉、情绪为触发原的新潮个性化路线-鼓励用户用视频创作和分享-并且通过-半年和头部综艺合作：爸爸去哪儿5官方独家短视频平台，赞助极限挑战4，使得关注度急速上升西瓜视频和抖音短视频两大APP新进TOP100，分别排名37和89；短视频成为品牌展开娱乐化营销及与年轻用户建立情感共鸣的新渠道。CADILLAC CONFIDENTIAL媒介趋势【内容|主流价值观】55从年初的中国诗词大会口碑收视双丰收，到紧随其后的见字如面朗读者，都刮起了不小的一股热度弘扬中国传统文化抓对现代人的情感共鸣2018年可以增加高知类节目合作比重，另辟蹊径带动品牌好感度文化类内容回暖，容易打动用户建立情感共鸣C52、ADILLAC CONFIDENTIAL媒介趋势【内容|主流价值观】562018年改革开放40周年，习近平主席在金砖国家工商论坛开幕式上指出2018年要隆重纪念改革开放40周年，各大媒体均在筹备此事。政治时事关注度愈渐增加网民对政治会议关注度愈渐增加：其一：媒体传播方式的多元多样，新闻传播能力的大幅提升，使事件覆盖面扩大其二：民生属性越来越强化，“全面二孩”“教育公平”“户籍改革”“带薪休假”等内容更贴近大众生活CADILLAC CONFIDENTIAL媒介趋势【内容|游戏】：现象级游戏王者荣耀，代表着中国电竞市场的发力57王者荣耀在线人数5000万每7人中至少有一个人在玩王者荣耀明星代言人火53、上加火鹿晗转发的微博单条点赞量就突破135万在播出的奔跑吧节目中就有鹿晗与陈赫开黑打王者荣耀的场景电竞，已成为互联网文化的大主流2016年其市场规模已经达到504.6亿，同比增速也达到34.7%数据来源：2016年中国电竞产业报告CADILLAC CONFIDENTIAL582017年投放数字表现2017年传播亮点回顾及learning总结2018年媒介趋势和营销环境2018年媒介策略思考CADILLAC CONFIDENTIAL2018媒介策略思考59流量 X 内容 HERO APP保证覆盖+潜力APP拓展合作年轻群体加强沟通+高端用户精准影响抓住视频/游戏/事件热点契机与S+级资源深度合作54、以巨大流量及用户关注推动品牌声量消费者关注力之争CADILLAC CONFIDENTIAL【流量1】关注潜力APP，建立沟通合作60即时通讯在线视频网络购物输入法在线音乐浏览器导航地图厂商商店安全新闻资讯支付应用商店微博搜索天气WiFi休闲益智游戏商店聚合视频棋牌优化在线阅读照相机银行短视频工具股票社区交友团购用车服务MOBA网络直播短视频媒体在线旅游相册图库教育工具实用工具其他电子邮件非语言类教育美食有声音频运营商服务网络K歌文件传输论坛电子文档外卖分类信息播放器车票服务日历02000040000600008000010000012000000.20.40.60.811.21.4-0.21055、月月度覆盖设备数（万台）,即时通讯,105,76610月月度覆盖设备数（万台）,在线视频,96,08310月月度覆盖设备数（万台）,网络购物,77,63010月月度覆盖设备数（万台）,输入法,74,81710月月度覆盖设备数（万台）,在线音乐,72,94710月月度覆盖设备数（万台）,浏览器,71,45710月月度覆盖设备数（万台）,导航地图,70,66210月月度覆盖设备数（万台）,厂商商店,68,57910月月度覆盖设备数（万台）,安全,64,62010月月度覆盖设备数（万台）,新闻资讯,58,50110月月度覆盖设备数（万台）,支付,55,62410月月度覆盖设备数（万台）,应用商店,556、1,40610月月度覆盖设备数（万台）,微博,45,87310月月度覆盖设备数（万台）,搜索,45,41610月月度覆盖设备数（万台）,天气,43,98810月月度覆盖设备数（万台）,WiFi,39,97610月月度覆盖设备数（万台）,休闲益智,35,80210月月度覆盖设备数（万台）,游戏商店,35,57510月月度覆盖设备数（万台）,聚合视频,30,69610月月度覆盖设备数（万台）,棋牌,30,62510月月度覆盖设备数（万台）,优化,28,70510月月度覆盖设备数（万台）,在线阅读,28,14210月月度覆盖设备数（万台）,照相机,26,88810月月度覆盖设备数（万台）,银行,2557、,15410月月度覆盖设备数（万台）,短视频工具,22,96610月月度覆盖设备数（万台）,股票,22,33310月月度覆盖设备数（万台）,社区交友,21,59210月月度覆盖设备数（万台）,团购,20,37710月月度覆盖设备数（万台）,用车服务,20,29510月月度覆盖设备数（万台）,MOBA,19,07310月月度覆盖设备数（万台）,网络直播,18,40310月月度覆盖设备数（万台）,短视频媒体,17,38010月月度覆盖设备数（万台）,在线旅游,17,18710月月度覆盖设备数（万台）,相册图库,17,10510月月度覆盖设备数（万台）,教育工具,17,05810月月度覆盖设备数（万58、台）,实用工具其他,16,36310月月度覆盖设备数（万台）,电子邮件,15,13710月月度覆盖设备数（万台）,非语言类教育,14,98610月月度覆盖设备数（万台）,美食,13,41510月月度覆盖设备数（万台）,有声音频,13,02710月月度覆盖设备数（万台）,运营商服务,12,42210月月度覆盖设备数（万台）,网络K歌,11,00510月月度覆盖设备数（万台）,文件传输,8,98810月月度覆盖设备数（万台）,论坛,8,68610月月度覆盖设备数（万台）,电子文档,8,49210月月度覆盖设备数（万台）,外卖,8,41810月月度覆盖设备数（万台）,分类信息,8,32410月月度覆59、盖设备数（万台）,播放器,7,53510月月度覆盖设备数（万台）,车票服务,7,48210月月度覆盖设备数（万台）,日历,7,461半年增长率,即时通讯,4%半年增长率,在线视频,3%半年增长率,网络购物,29%半年增长率,输入法,7%半年增长率,在线音乐,9%半年增长率,浏览器,7%半年增长率,导航地图,25%半年增长率,厂商商店,15%半年增长率,安全,12%半年增长率,新闻资讯,1%半年增长率,支付,21%半年增长率,应用商店,13%半年增长率,微博,14%半年增长率,搜索,8%半年增长率,天气,22%半年增长率,WiFi,6%半年增长率,休闲益智,11%半年增长率,游戏商店,18%半年60、增长率,聚合视频,8%半年增长率,棋牌,8%半年增长率,优化,15%半年增长率,在线阅读,17%半年增长率,照相机,6%半年增长率,银行,39%半年增长率,短视频工具,91%半年增长率,股票,7%半年增长率,社区交友,-3%半年增长率,团购,38%半年增长率,用车服务,33%半年增长率,MOBA,19%半年增长率,网络直播,122%半年增长率,短视频媒体,59%半年增长率,在线旅游,51%半年增长率,相册图库,28%半年增长率,教育工具,32%半年增长率,实用工具其他,14%半年增长率,电子邮件,13%半年增长率,非语言类教育,33%半年增长率,美食,10%半年增长率,有声音频,15%半年增长61、率,运营商服务,30%半年增长率,网络K歌,-5%半年增长率,文件传输,26%半年增长率,论坛,15%半年增长率,电子文档,33%半年增长率,外卖,18%半年增长率,分类信息,-1%半年增长率,播放器,2%半年增长率,车票服务,38%半年增长率,日历,25%10月月度覆盖设备数（万台）半年增长率关注【覆盖度排名top50】的APP大类中【半年内增速最快且增长率超过30%】APP小类数据来源：艾瑞musertracker序号 小类别10月月度覆盖设备数（万台）半年增长率1网络直播18,403 122%2短视频工具22,96691%3短视频媒体17,38059%4在线旅游17,18751%5银行262、5,15439%6车票服务7,48238%7团购20,37738%8用车服务20,29533%9非语言类教育14,98633%10 教育工具17,05832%11 运营商服务12,42230%12 网络购物77,63029%13 相册图库17,10528%14 文件传输8,98826%15 导航地图70,66225%16 日历7,46125%17 天气43,98822%18 支付55,62421%19 MOBA19,07319%20 外卖8,41818%Top50月度覆盖排名appCADILLAC CONFIDENTIAL【潜力APP】-网络直播61数据来源：艾瑞musertracker排名A63、pp月度覆盖设备（万台）半年增长率1陌陌6,426-7%2火山小视频4,154425%3YYLive2,27615%4映客1,7833%5花椒直播9546%6NOW直播85118%7人人782-10%8小米直播629-9%9一直播60747%10咪咕直播42943%2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月010002000300040005000600070008000陌陌,2017年5月,0陌陌,2017年6月,6,911陌陌,2017年7月,7,101陌陌,2017年8月,7,086陌陌,2017年9月,6,902陌陌,2017年10月,6,464、26火山小视频,2017年5月,791火山小视频,2017年6月,1,068火山小视频,2017年7月,1,537火山小视频,2017年8月,2,742火山小视频,2017年9月,3,325火山小视频,2017年10月,4,154YY Live,2017年5月,1,976YY Live,2017年6月,1,943YY Live,2017年7月,1,788YY Live,2017年8月,2,064YY Live,2017年9月,2,194YY Live,2017年10月,2,276映客,2017年5月,1,738映客,2017年6月,1,679映客,2017年7月,1,800映客,2017年8月65、,1,795映客,2017年9月,1,742映客,2017年10月,1,783花椒直播,2017年5月,903花椒直播,2017年6月,794花椒直播,2017年7月,829花椒直播,2017年8月,854花椒直播,2017年9月,816花椒直播,2017年10月,954NOW直播,2017年5月,724NOW直播,2017年6月,744NOW直播,2017年7月,671NOW直播,2017年8月,689NOW直播,2017年9月,841NOW直播,2017年10月,851人人,2017年5月,868人人,2017年6月,813人人,2017年7月,818人人,2017年8月,804人人,2066、17年9月,776人人,2017年10月,782小米直播,2017年5月,691小米直播,2017年6月,797小米直播,2017年7月,799小米直播,2017年8月,747小米直播,2017年9月,715小米直播,2017年10月,629一直播,2017年5月,414一直播,2017年6月,446一直播,2017年7月,571一直播,2017年8月,670一直播,2017年9月,640一直播,2017年10月,607咪咕直播,2017年5月,301咪咕直播,2017年6月,366咪咕直播,2017年7月,415咪咕直播,2017年8月,410咪咕直播,2017年9月,415咪咕直播,20167、7年10月,429陌陌火山小视频YY Live映客花椒直播NOW直播人人小米直播一直播咪咕直播2017.5-2017.10月度覆盖走势图火山小视频有多档综艺的高流量加持（植入爸爸去哪儿、极限挑战），近半年用户规模增长迅速陌陌整体覆盖量占据第一，但和6月相比略有下滑CADILLAC CONFIDENTIAL【潜力APP】-短视频（短视频工具+短视频媒体）62数据来源：艾瑞musertracker排名App月度覆盖设备（万台）半年增长率1快手14,44129%2西瓜视频12,52956%3抖音短视频5,326883%4美拍3,13712%5秒拍1,20278%6小影325-8%7360快视频29668、853%8百度好看28262%9逗拍193-18%10小咖秀158-33%快手APP仍保持排名第一抖音短视频增长速度最快，今日头条旗下短视频产品占据TOP3的两个席位2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月0200040006000800010000120001400016000快手,2017年5月,11,207快手,2017年6月,11,502快手,2017年7月,12,119快手,2017年8月,13,818快手,2017年9月,13,740快手,2017年10月,14,441西瓜视频,2017年5月,8,018西瓜视频,2017年6月,8,669、48西瓜视频,2017年7月,9,980西瓜视频,2017年8月,9,980西瓜视频,2017年9月,11,076西瓜视频,2017年10月,12,529抖音短视频,2017年5月,542抖音短视频,2017年6月,1,154抖音短视频,2017年7月,2,286抖音短视频,2017年8月,3,808抖音短视频,2017年9月,4,184抖音短视频,2017年10月,5,326美拍,2017年5月,2,796美拍,2017年6月,2,869美拍,2017年7月,3,041美拍,2017年8月,3,204美拍,2017年9月,2,977美拍,2017年10月,3,137秒拍,2017年5月,6770、3秒拍,2017年6月,749秒拍,2017年7月,862秒拍,2017年8月,1,058秒拍,2017年9月,1,305秒拍,2017年10月,1,202小影,2017年5月,352小影,2017年6月,325小影,2017年7月,302小影,2017年8月,306小影,2017年9月,330小影,2017年10月,325360快视频,2017年5月,0360快视频,2017年6月,0360快视频,2017年7月,31360快视频,2017年8月,80360快视频,2017年9月,84360快视频,2017年10月,296百度好看,2017年5月,0百度好看,2017年6月,174百度好看,71、2017年7月,206百度好看,2017年8月,206百度好看,2017年9月,245百度好看,2017年10月,282逗拍,2017年5月,234逗拍,2017年6月,207逗拍,2017年7月,232逗拍,2017年8月,256逗拍,2017年9月,209逗拍,2017年10月,193小咖秀,2017年5月,236小咖秀,2017年6月,242小咖秀,2017年7月,247小咖秀,2017年8月,260小咖秀,2017年9月,191小咖秀,2017年10月,158快手西瓜视频抖音短视频美拍秒拍小影360快视频百度好看逗拍小咖秀2017.5-2017.10月度覆盖走势图CADILLAC CO72、NFIDENTIAL【潜力APP】-在线旅游63数据来源：艾瑞musertracker2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月010002000300040005000600070008000携程旅行,2017年5月,5,961携程旅行,2017年6月,5,785携程旅行,2017年7月,6,000携程旅行,2017年8月,6,385携程旅行,2017年9月,6,748携程旅行,2017年10月,6,567去哪儿旅行网,2017年5月,5,343去哪儿旅行网,2017年6月,5,161去哪儿旅行网,2017年7月,5,487去哪儿旅行网,2017年73、8月,5,303去哪儿旅行网,2017年9月,5,378去哪儿旅行网,2017年10月,5,401飞猪旅行,2017年5月,941飞猪旅行,2017年6月,1,166飞猪旅行,2017年7月,1,598飞猪旅行,2017年8月,1,817飞猪旅行,2017年9月,2,457飞猪旅行,2017年10月,3,061同程旅游,2017年5月,814同程旅游,2017年6月,734同程旅游,2017年7月,894同程旅游,2017年8月,1,156同程旅游,2017年9月,1,112同程旅游,2017年10月,1,070蚂蜂窝自由行,2017年5月,515蚂蜂窝自由行,2017年6月,460蚂蜂窝自由74、行,2017年7月,525蚂蜂窝自由行,2017年8月,591蚂蜂窝自由行,2017年9月,692蚂蜂窝自由行,2017年10月,761途牛旅游,2017年5月,538途牛旅游,2017年6月,628途牛旅游,2017年7月,834途牛旅游,2017年8月,901途牛旅游,2017年9月,763途牛旅游,2017年10月,720TripAdvisor猫途鹰,2017年5月,343TripAdvisor猫途鹰,2017年6月,282TripAdvisor猫途鹰,2017年7月,323TripAdvisor猫途鹰,2017年8月,336TripAdvisor猫途鹰,2017年9月,322TripA75、dvisor猫途鹰,2017年10月,424艺龙旅行,2017年5月,202艺龙旅行,2017年6月,259艺龙旅行,2017年7月,347艺龙旅行,2017年8月,395艺龙旅行,2017年9月,379艺龙旅行,2017年10月,372驴妈妈,2017年5月,315驴妈妈,2017年6月,286驴妈妈,2017年7月,356驴妈妈,2017年8月,456驴妈妈,2017年9月,363驴妈妈,2017年10月,319百度旅游,2017年5月,49百度旅游,2017年6月,28百度旅游,2017年7月,34百度旅游,2017年8月,43百度旅游,2017年9月,32百度旅游,2017年10月,276、9携程旅行去哪儿旅行网飞猪旅行同程旅游蚂蜂窝自由行途牛旅游TripAdvisor猫途鹰艺龙旅行驴妈妈百度旅游2017.5-2017.10月度覆盖走势图携程和去哪儿仍处于行业top2阿里旗下的飞猪旅行app用户规模处于持续增长中蚂蜂窝作为top10中唯一一家以攻略（用户UGC产出）导向的app，表现良好排名App月度覆盖设备（万台）半年增长率1携程旅行6,56710%2去哪儿旅行网5,4011%3飞猪旅行3,061225%4同程旅游1,07031%5蚂蜂窝自由行76148%6途牛旅游72034%7TripAdvisor猫途鹰42424%8艺龙旅行37284%9驴妈妈3191%10百度旅游29-477、2%CADILLAC CONFIDENTIAL【潜力APP】-车票服务64数据来源：艾瑞musertracker排名App月度覆盖设备（万台）半年增长率1铁路123065,73940%2智行火车票63676%3高铁管家61734%4铁友火车票25130%5路路通2225%6盛名列车时刻表140-1%712306汽车票52179%8买火车票19-51%9极品时刻表15-24%1012308汽车票7-76%2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月010002000300040005000600070008000铁路12306,2017年5月,4,11178、铁路12306,2017年6月,4,436铁路12306,2017年7月,5,157铁路12306,2017年8月,5,710铁路12306,2017年9月,6,894铁路12306,2017年10月,5,739智行火车票,2017年5月,362智行火车票,2017年6月,364智行火车票,2017年7月,462智行火车票,2017年8月,588智行火车票,2017年9月,713智行火车票,2017年10月,636高铁管家,2017年5月,461高铁管家,2017年6月,478高铁管家,2017年7月,540高铁管家,2017年8月,581高铁管家,2017年9月,700高铁管家,2017年179、0月,617铁友火车票,2017年5月,194铁友火车票,2017年6月,196铁友火车票,2017年7月,208铁友火车票,2017年8月,265铁友火车票,2017年9月,349铁友火车票,2017年10月,251路路通,2017年5月,212路路通,2017年6月,226路路通,2017年7月,238路路通,2017年8月,242路路通,2017年9月,260路路通,2017年10月,222盛名列车时刻表,2017年5月,141盛名列车时刻表,2017年6月,160盛名列车时刻表,2017年7月,168盛名列车时刻表,2017年8月,150盛名列车时刻表,2017年9月,151盛名列车时80、刻表,2017年10月,14012306汽车票,2017年5月,1912306汽车票,2017年6月,1312306汽车票,2017年7月,2712306汽车票,2017年8月,3712306汽车票,2017年9月,4912306汽车票,2017年10月,52买火车票,2017年5月,40买火车票,2017年6月,29买火车票,2017年7月,27买火车票,2017年8月,35买火车票,2017年9月,28买火车票,2017年10月,19极品时刻表,2017年5月,20极品时刻表,2017年6月,14极品时刻表,2017年7月,11极品时刻表,2017年8月,13极品时刻表,2017年9月,181、6极品时刻表,2017年10月,1512308汽车票,2017年5月,2712308汽车票,2017年6月,1812308汽车票,2017年7月,612308汽车票,2017年8月,812308汽车票,2017年9月,712308汽车票,2017年10月,7铁路12306智行火车票高铁管家铁友火车票路路通盛名列车时刻表12306汽车票买火车票极品时刻表12308汽车票2017.5-2017.10月度覆盖走势图12306用户规模遥遥领先，垄断优势明显CADILLAC CONFIDENTIAL【潜力APP】-用车服务类65数据来源：艾瑞musertracker2017年5月2017年6月2017年82、7月2017年8月2017年9月2017年10月0100020003000400050006000700080009000滴滴出行,2017年5月,6,974滴滴出行,2017年6月,7,074滴滴出行,2017年7月,7,460滴滴出行,2017年8月,7,660滴滴出行,2017年9月,7,945滴滴出行,2017年10月,8,328ofo共享单车,2017年5月,6,272ofo共享单车,2017年6月,6,464ofo共享单车,2017年7月,6,649ofo共享单车,2017年8月,6,887ofo共享单车,2017年9月,7,144ofo共享单车,2017年10月,7,083摩拜单83、车,2017年5月,5,838摩拜单车,2017年6月,5,925摩拜单车,2017年7月,6,213摩拜单车,2017年8月,6,299摩拜单车,2017年9月,6,643摩拜单车,2017年10月,6,626哈罗单车,2017年5月,344哈罗单车,2017年6月,325哈罗单车,2017年7月,481哈罗单车,2017年8月,531哈罗单车,2017年9月,545哈罗单车,2017年10月,508滴滴司机-专车快车版,2017年5月,262滴滴司机-专车快车版,2017年6月,274滴滴司机-专车快车版,2017年7月,284滴滴司机-专车快车版,2017年8月,341滴滴司机-专车快车84、版,2017年9月,407滴滴司机-专车快车版,2017年10月,419易到,2017年5月,252易到,2017年6月,213易到,2017年7月,261易到,2017年8月,260易到,2017年9月,248易到,2017年10月,243嘀嗒拼车,2017年5月,268嘀嗒拼车,2017年6月,240嘀嗒拼车,2017年7月,283嘀嗒拼车,2017年8月,238嘀嗒拼车,2017年9月,248嘀嗒拼车,2017年10月,235酷骑单车,2017年5月,297酷骑单车,2017年6月,275酷骑单车,2017年7月,276酷骑单车,2017年8月,275酷骑单车,2017年9月,275酷骑85、单车,2017年10月,185小蓝单车,2017年5月,521小蓝单车,2017年6月,432小蓝单车,2017年7月,359小蓝单车,2017年8月,257小蓝单车,2017年9月,237小蓝单车,2017年10月,165永安行,2017年5月,204永安行,2017年6月,160永安行,2017年7月,153永安行,2017年8月,149永安行,2017年9月,157永安行,2017年10月,145滴滴出行ofo共享单车摩拜单车哈罗单车滴滴司机-专车快车版易到嘀嗒拼车酷骑单车小蓝单车永安行2017.5-2017.10月度覆盖走势图50%的app半年用户规模减少TOP3月度覆盖APP均得益于86、共享经济的大环境，用户基数远大于后置位app排名App月度覆盖设备（万台）半年增长率1滴滴出行8,32819%2ofo共享单车7,08313%3摩拜单车6,62614%4哈罗单车50848%5滴滴司机-专车快车版41960%6易到243-4%7嘀嗒拼车235-12%8酷骑单车185-38%9小蓝单车165-68%10永安行145-29%CADILLAC CONFIDENTIAL【潜力APP】-教育（非语言类教育+教育工具）662017.5-2017.10月度覆盖走势图数据来源：艾瑞musertracker作业帮APP近半年来增长明显，覆盖人群逐步接近有道词典，位居第一梯队2017年5月201787、年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,000有道词典,2017年5月,5,330.62有道词典,2017年6月,5,356.69有道词典,2017年7月,5,435.03有道词典,2017年8月,5,985.23有道词典,2017年9月,6,587.73有道词典,2017年10月,6,714.61作业帮,2017年5月,5,216.40作业帮,2017年6月,4,805.23作业帮,2017年7月,3,166.06作业帮,2017年8月,3,078.59作业帮,2017年9月,5,562.7088、作业帮,2017年10月,6,372.91超级课程表,2017年5月,1,324.67超级课程表,2017年6月,1,332.13超级课程表,2017年7月,1,238.79超级课程表,2017年8月,1,392.55超级课程表,2017年9月,2,160.13超级课程表,2017年10月,1,629.40小猿搜题,2017年5月,1,318.09小猿搜题,2017年6月,1,194.59小猿搜题,2017年7月,849.79小猿搜题,2017年8月,1,006.21小猿搜题,2017年9月,1,413.76小猿搜题,2017年10月,1,602.69一起作业学生端,2017年5月,881.089、3一起作业学生端,2017年6月,788.28一起作业学生端,2017年7月,633.27一起作业学生端,2017年8月,618.86一起作业学生端,2017年9月,1294.71一起作业学生端,2017年10月,1538.59掌通家园,2017年5月,924.74掌通家园,2017年6月,1012.85掌通家园,2017年7月,724.86掌通家园,2017年8月,710.5掌通家园,2017年9月,1307.77掌通家园,2017年10月,1179.3百度翻译,2017年5月,858.48百度翻译,2017年6月,857.86百度翻译,2017年7月,835百度翻译,2017年8月,96690、.84百度翻译,2017年9月,1135.98百度翻译,2017年10月,1172.97金山词霸,2017年5月,1,057.57金山词霸,2017年6月,981.70金山词霸,2017年7月,968.83金山词霸,2017年8月,1,009.53金山词霸,2017年9月,1,036.44金山词霸,2017年10月,1,052.63学霸君,2017年5月,640.75学霸君,2017年6月,673.92学霸君,2017年7月,660.61学霸君,2017年8月,749.17学霸君,2017年9月,949.46学霸君,2017年10月,1025.27智慧树-环宇万维,2017年5月,627.2智91、慧树-环宇万维,2017年6月,633.92智慧树-环宇万维,2017年7月,508.87智慧树-环宇万维,2017年8月,407.84智慧树-环宇万维,2017年9月,797.14智慧树-环宇万维,2017年10月,724.31有道词典作业帮超级课程表小猿搜题一起作业学生端掌通家园百度翻译金山词霸学霸君智慧树-环宇万维排名App月度覆盖设备（万台）半年增长率1有道词典6,71526%2作业帮6,37322%3超级课程表1,62923%4小猿搜题1,60322%5一起作业学生端1,53975%6掌通家园1,17928%7百度翻译1,17337%8金山词霸1,0530%9学霸君1,02560%192、0智慧树72415%CADILLAC CONFIDENTIAL【流量2】针对年轻化用户加强沟通6724岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁以上32%31%18%11%9%33%31%17%11%9%移动互联网网名年龄分布情况2016年9月2017年9月24岁以下25-30岁31-35岁36-40岁41岁以上324.3270.8136.386.370.7350.9281.2144.493.277.3不同年龄段用户APP使用时长分布（亿小时）2016年9月2017年9月35岁以下网名占据移动互联网8成用户，24岁以下年轻用户增长最快24岁以下的年轻用户依然保持活跃，APP使用时间最长并93、且同比增加较快8%4%6%8%移动互联网，已成为年轻人群的战场，35岁以下网民占比超过80%CADILLAC CONFIDENTIAL年轻化用户沟通：TA们的APP偏好68排序24岁以下用户偏好APPTGI1哔哩哔哩248.32抖音225.63百度贴吧217.14有道词典214.45快手203.56芒果TV194.27一直播193.58快看漫画193.29Faceu激萌189.310B612咔叽186.0数据来源：questmobile24岁以下年轻用户重度偏爱视频类APP，拍照美颜已然成为日常刚需25-30岁用户爱购物，电商购物APP的偏好度极高，31-35岁用户对于资讯类APP的更为偏好排94、序25-30岁用户偏好APPTGI1欢乐斗地主122.92中国工商银行118.93天猫115.84QQ114.85支付宝114.46拼多多112.57唯品会109.78苏宁易购109.49手机淘宝109.410一点资讯108.9排序31-35岁用户偏好APPTGI1ofo共享单车166.92一点资讯146.53网易新闻121.24凤凰新闻119.25天猫118.76今日头条118.07酷我音乐114.88掌阅110.39西瓜视频109.310搜狐新闻105.6CADILLAC CONFIDENTIAL95后人群：游戏和音乐是95后两个最大的兴趣点，影视、动漫紧随其69数据来源：城市画报腾讯QQ95、联合推出95后兴趣报告95后最喜欢的游戏：王者荣耀和阴阳师95后最喜欢的TOP5音乐类型金属、民谣、摇滚、爵士、说唱CADILLAC CONFIDENTIAL95后人群：收看更多短视频和直播内容70短视频95后的短视频月人均播放次数和时长均为95前的1.8 倍直播95后直播的月人均播放次数是95前的2 倍从QQ空间中的短视频与直播播放情况来看，95后比95前更频繁地使用短视频和直播功能，并花费更多的时长习惯了碎片化内容获取方式的95后对于短视频有着更高的接受度。直播的互动性强，也符合95后偏“视觉控”的“人设”CADILLAC CONFIDENTIAL年轻化用户加强沟通71【内容偏好】动漫、游96、戏、音乐【触媒偏好】短视频/直播、游戏、音乐、社交（QQ使用高于微信）内容驱动，辐射平台CADILLAC CONFIDENTIAL【流量3】高端小众用户精准影响72明确各车型及竞品的ta偏好类别，借助BAT大数据库进行人群扫描，抓住触媒点（数据来源：百度司南或腾讯系或阿里系大数据库）通过其他第三方调研报告明确ta洞察备注：来源2017-2018中国精众营销发展报告TA可能接触到的场景：去高端健身房、买运动装备、吃营养餐/保健品、下载APP进行身材量化管理TA三大爱好健身、滑雪、马拉松最常出入的场所健身会所探索世界旅游升级喜爱自由行，44%的TA单次境外消费超过2万以上从走马观花转向探索发现，精97、众驱动的新市场：细分化市场的机会，比如体育旅游、商业游学性旅游境外旅游带来的租车服务，主题酒店其他TA洞察65.5%的人家庭可支配收如中20%以上可用于投资【投资理财】21.8%的人关注子女升学【教育】21.1%的精众人群计划生二胎【二胎经济】-母婴/育儿、重视且提高亲子游出游此处CADILLAC CONFIDENTIAL【内容】抓住视频/游戏/事件热点契机73备注：以上为暂定播出时间视频1：常规视频媒体S+级自制剧/综艺推荐Q1Q2Q3Q42018/12018/12自制剧（含版权可进行创意合作剧目）恋爱先生（优酷）法医秦明2清道夫（搜狐）新流星花园（芒果TV、腾讯）绯闻女孩（爱奇艺）国外知名98、IP的再改编琅琊榜（爱奇艺）冒险王卫斯理（爱奇艺）王晶导演，余文乐主演白夜追凶2（优酷）全职高手（腾讯）电竞小说NO.1改编成网剧，杨洋主演赢天下（优酷）范冰冰大女主戏，有机会重现武媚娘的收视和讨论热度骨语（腾讯）根据中国首席女法医王雪梅30年亲身经历的真实案例改编自制综艺（含版权可进行创意合作综艺）机器人争霸（爱奇艺）瞄准人工智能领域妈妈是超人3（芒果TV）瞄准女性妈妈群体爸爸去哪儿6（芒果TV）明星大侦探卫视版（芒果TV）这！就是街舞（优酷）街舞成为明年3大视频媒体的小众综艺发掘领域中国有嘻哈2（爱奇艺）CADILLAC CONFIDENTIAL74资源评估维度：视频平台自制仅关注S+级资99、源视频媒体内容自制角色：开始深度介入内容生产，从根本上说除了高度把控内容，掌握独播版权外，更多凭借生产特定内容确立差异化定位，形成自身的平台品牌和气质，从而在市场竞争中形成一定的壁垒，并提高忠诚用户比例。质量度热度匹配度1.投资规模：有更多的资金投入2.制作团队：有更优秀的制作团队投入3.经验：有成功的S+级节目制作经验S+级资源评估维度1.作品层面：粉丝自带关注度和讨论度2.明星层面：粉丝自带关注度和讨论度1.题材/类型（剧情紧凑节奏紧张的悬疑剧优先考虑）2.人群关注属性追求“流量第一”原则（S+级自制剧资源预估播放量25亿，S+自制综艺资源预估播放量5亿）自制内容：评估仅关注S+级资源CA100、DILLAC CONFIDENTIAL自制内容：营销方式更多样化75克服贴片广告完整观看率较低的缺点：自制剧的营销融于内容当中，克服会员收入快速增长背景下，贴片广告曝光度下降的影响。更能满足广告主的个性化需求：提供相对灵活的曝光方式，相对传统硬广，更能体现品牌形象。制作团队亲自拍摄，保证了最终的呈现效果。借助内容热度，形成二次传播：自制剧营销与内容高度融合，创意呈现方式往往在社交平台形成新的讨论、传播热度。创意中插（原创帖）品牌植入压屏条（创可贴）前置广告片尾、花絮广告弹幕广告CADILLAC CONFIDENTIAL76数据来源：短视频营销趋势白皮书【用户画像】短视频的用户是以80后到95后101、的用户为主，18-35岁以下用户占比65%，用户平均年龄为27.8岁，短视频用户是当下最具主流的消费人群【使用行为】用户日均收看视频长达66分钟，高强度的用户粘性支撑短视频成为新视频营销阵地【使用高峰】中午12点和晚上八点以后是短视频使用的重度高峰【内容】抓住视频/游戏/事件热点契机视频2：短视频，新视频营销阵地CADILLAC CONFIDENTIAL短视频营销策略建议1.现有新闻资讯平台的1-3分钟视频信息流的谈判补充2.社交平台的视频播放自动推送-“娱乐类”、“汽车类”、“体育类”位置抢占3.短视频媒体（秒拍等）的首页短视频信息流位置谈判好的短视频内容制作者（播主/up主）是视频媒体的流102、量来源1.与短视频领域表现突出的今日头条（西瓜视频、火山小视频、抖音）展开深度谈判合作2.与新浪微博作为主扩散平台的秒拍进行项目谈判合作建立内容生产蜂巢，联合短视频平台定期进行短视频播主的命题征集大赛，开始涉足短视频播主的“经纪”业务内容生产自有内容制造流量抢占自有内容推广从“流量+内容”两个维度全方面入侵短视频平台，助力社交扩散CADILLAC CONFIDENTIAL【内容】抓住视频/游戏/事件热点契机78游戏植入APP选择要求热门大IP制作团队：有成功的游戏制作经验用户规模：已有稳定的用户基础佳APP类型：生存/挑战/汽车相关植入形式植入形式多样化车辆植入道具植入线下赛事植入/冠名媒体资103、源联动属于媒体自身重点推广资源游戏发布会/宣发等带到品牌权益CADILLAC CONFIDENTIAL【内容】抓住视频/游戏/事件热点契机79看点：梅西与C罗谁主沉浮本届世界杯可能是2位巨星还在巅峰状态的最后一届世界杯四年一次体育盛事全世界体育迷的狂欢俄罗斯2018年6月14日-7月15日看点：巴西能否复仇德国上届世界杯德国7：1让巴西在家门口颜面扫地消费者收视习惯提炼（2014世界杯报告）-2/3的球迷倾向看直播，特别是关键场次和热门或自身喜好球队的场次-世界杯信息获取渠道：电视新闻、视频网站、体育类网站/论坛、新闻APP等-微博是首选互动平台，社会广泛关注的公众话题，用户更乐于通过微博平台104、获取信息，公开发表意见和开展互动深度球迷赛事视频直播/点播平台体育APP/体育论坛泛球迷新闻资讯APP短视频内容分发平台（如微博NBA的合作等）2018体育大年CADILLAC CONFIDENTIAL【内容】抓住视频/游戏/事件热点契机80习近平主席在金砖国家工商论坛开幕式上指出，2018年要隆重纪念改革开放40周年寻找新闻/权威媒体进行内容深入合作，高举高打新闻化营销搭载适合的媒体专题或媒体自身策划大事件联合营销2018改革开放40周年CADILLAC CONFIDENTIAL2018年热点推荐关注：体育、电影、音乐、时尚、科技、媒体活动全年热事不断，时刻汇聚流量项目1月2月3月4月5月6105、月7月8月9月10月11月12月体育足球：俄罗斯世界杯足球：超级杯足球：中超、亚冠足球：欧冠篮球：NBA篮球：NBA篮球：CBA篮球：世预赛篮球：世预赛世预赛世预赛冰雪：冬奥会高尔夫：四大满贯高尔夫高尔夫网球网球：四大满贯超级碗电影奥斯卡/格莱美戛纳电影节上海电影节威尼斯电影节金马奖星球大战8黑豹巨齿鲨新古墓丽影复仇者联盟3玩具总动员4蚁人2神奇动物在哪里2阿凡达2环太平洋2无敌破坏王2闪电侠星球大战外传 侏罗纪公园2音乐Billboard中国数字音乐盛典全美音乐盛典中国数字音乐盛典时尚秋冬时装周春夏时装周维密秀科技极客公园大会苹果发布会苹果发布会互联网大会媒体活动网易巴菲特股东大会网易有态度人物盛典微博电影之夜新浪微博最美表演爱奇艺尖叫之夜淘宝造物节优酷年度盛典抖音mini综艺CADILLAC CONFIDENTIALTHANK YOU！