1、茅台蓝莓果酒年度推广策略提案,MOUTAI BLUEBERRY FRUIT WINE ANNUAL PROMOTION,CONTENTS目录,SERVICE PLANNING SCENARIOS,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龙井温泉营销运营提升策划方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX蓝莓精酿遇见XX策略提案,Product and customer insights,PART 01,产品与2、客群洞察,遇见XX“人货场”洞察分析路径,产品与客群洞察,PRODUCT AND CUSTOMER INSIGHTS,人：消费者是谁？,货：产品特征是什么？,场：消费场景在哪里？,遇见XX这款酒的推出，毫无疑问填补了果酒品类千元级高端产品的市场空白。那么，千元级果酒产品的背后是一群怎样的消费者？,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,关于客群,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,她们智慧与容貌兼具，是各自领域领袖级的存在，她们虽然来自不同的领域，有着各自的职业，却都拥有着非凡的头脑和有趣的灵魂,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,她们或出身名门，身上的光环与生俱来，她们或3、通过自己的努力融于高端圈层，在各自的圈层闪耀发光,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,她们历经时光的洗礼和个人的修炼，容貌与智慧并存，难能可贵的是，当她们拥有了自己满意的生活后依然不忘努力,客群洞察,CUSTOMER INSIGHT,容貌与智慧 并存,努力奋斗者,自带光环,意见领袖,KOL,ELITE LADY,优雅气质,时尚前沿,活出自我,客群标签总结,自信,智慧,关于产品,遇见XX有着怎样的特色？或者说，我们对外需要输出怎样的产品价值？,POVERTY ALLEVIATION CULTURE,冠以茅台，必讲品质。遇见XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精神，精酿而成。,CULT4、URAL HERITAGE,FOLK CULTURE,XX“遇见XX”蓝莓精酿的设计灵感源于贵州丹寨民俗文化，将丹寨风情、贵州非遗“蜡染”及蓝莓相关元素融合。,XX品牌的诞生与丹寨扶贫计划蜜不可分，在品牌的持续增长过程中，对于推动当地脱贫攻坚、乡村振兴，意义非凡。,产品洞察,PRODUCT INSIGHT,遇见XX 与生俱来的三大文化基因,茅台文化的传承,民俗文化的发扬,扶贫文化的升华,冠以茅台，必讲品质。遇见XX秉承茅台的质量理念，传承茅台人的工匠精神，精酿而成。,产品洞察,PRODUCT INSIGHT,遇见XX 天赋传承的四大产品价值,01,02,03,04,工艺价值,健康价值,精神价值5、,产品工艺由纯水浸提、双重酶解、小罐精酿、充氮保护四大核心工艺精心酿造而成。,XX蓝莓精酿很大程度地保留了蓝莓的营养和健康价值，既满足了大众对健康生活的需求，又迎合了小酌怡情的愿望。,XX蓝莓精酿“遇见XX”向消费者传递的是，经历了磨砺的人生，才能绽放出灿烂的光彩，见证着人生的敬重与辉煌。,关于场景,酒并非是酒精与肉体的搏斗，而是人与人灵魂的交融，那么，遇见XX更适合在哪些场景下绽放她的光芒？,SCENE INSIGHT,场景洞察,遇见闺蜜姐妹遇见不易，相知更要珍惜，在微醺的情感里，重回那青涩岁月,SCENE INSIGHT,场景洞察,遇见亲人家是心灵的港湾，是漂泊灵魂的归属，可口的佳肴，搭配6、上等的佳酿让温暖升,SCENE INSIGHT,场景洞察,遇见伙伴男士陶醉于茅台的醇香，女士纵情于XX的微醺世界,SCENE INSIGHT,场景洞察,遇见自己朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龙井温泉营销运营提升策划方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX蓝莓精酿遇见XX策略提案,Splendid beauty IP build,PART 02,品7、牌价值主张构思,回归到本次提案的核心命题：我们如何诠释和构建“灿烂之美IP”？或者说应该先试着解读灿烂之美,的灿烂,所获,劳有,是丹寨农户通过劳动获得了丰硕成果，可以向更多人分享的喜悦。,MEETBRILLIANT,的灿烂,是在不停进取的路上，庆祝每一个鼓舞人心的时刻。,进步,人生,MEETBRILLIANT,的灿烂,MEETBRILLIANT,是朦胧夜色，万物俱静，怡情小酌，犒劳自己一天的收获,自己,遇见,既敬重那些来时的路，也赞赏当下的光，更期待每一个进步者面对下一程山海的奔赴向前。这便是我们对于“灿烂”的态度和解读。,解读“灿烂”,灿烂之美是奔赴美好路上的坚守是山峰再高也要去攀，海浪再大8、也要去闯的执着,回味往昔：,瞩目当下：,灿烂之美是闪耀台前的璀璨光芒是踏平荆棘、突破阻碍、终见阳光的至美时刻,远见未来：,灿烂之美是保持一颗持续向上的心是即使拥有理想人生、到达一定高度而依然不忘奋斗与努力的态度,若你决定灿烂山无遮，海无拦,因此，基于对灿烂的“定义”，我们提出2023茅台XX的精神态度主张：,共赴灿烂若你决定灿烂，山无遮，海无拦,精神主张,SPIRITUAL CLAIMS,精神主张,引申含义,茅台生态农业公司是有温度、有情怀的企业，扶贫是茅台XX品牌骨子里的基因，以前是精准扶贫，现在是乡村振兴,寓意XX将带领丹寨人民共赴小康，共赴灿烂。,无论过去，还是当下，或是未来，我们希望以9、“遇见XX”的品牌理念点燃信念之光，2023在共赴美好的道路上，和XX一起携美同行，共赴灿烂。,IP体系,IP SYSTEM,精神主张,群体标签,产品价值,整体推广策略,APPLY POLICIES,整体围绕“线上IP阵地+线下活动场景营销+圈层组织构建”构建“遇见XX”的黄金三角矩阵推广,构建“XX智慧圈”高端精英组织平台，并设置一定门槛，赋予相应权益与利益，成为高粘性的种子粉丝群体。,共赴灿烂,线下活动场景营销,结合线下活动体验感强、产品品质直观看得见的优势，讲好灿烂故事，引发群体精神共鸣。,线上阵地IP打造,围绕“共赴灿烂”的精神内核，紧扣“智慧之美、自信之美、东方之美”的群体标签，构建10、新媒体线上传播矩阵。,圈层组织构建,线下活动的意见领袖,发觉圈层核心对象,线上IP赋能线下活动,内容输出传播阵地,线上IP内容来源,增强圈层组织粘性，赋能圈层组织壮大,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龙井温泉营销运营提升策划方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX蓝莓精酿遇见XX策略提案,Offline campaign strategy,PART 03,线下活动策略,线下活动策略,OFFLINE11、 CAMPAIGN STRATEGY,线下活动体系整体由三类构成：,北京,山东,江苏,上海,浙江,福建,广东,贵州,河南,LARGE BRAND EVENTS大型品牌活动,笑脸是最淳朴的灿烂表达10000张笑脸征集计划10000个女性企业家、女性高管、女性精英的智慧表达,灿烂中国美,活动思路,ACTIVITY IDEAS,10个月9省市在神州大地绘就大写的美通过9大区域市场的地域联动，干场活动的积累收集10000个精英女性的灿烂笑脸，在中国地图上绘制出大写的美字。,活动思路,ACTIVITY IDEAS,灿烂中国美,10000张笑脸汇聚成酒瓶艺术装置年底闪亮亮相XX粉丝节。针对10000句女性12、智慧表达，定制推出遇见灿烂笑脸酒瓶外包装。,活动思路,ACTIVITY IDEAS,笑脸的应用,PLANNING SCHEME OF LARGE-SCALE TASTING MEETING大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例,如何将“灿烂之美IP”，一以贯之的落实于推广活动之中？城市品鉴会标配化+城市文化个性融入,线下活动策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,PART02竞争分析,PART03优化策略,PART04合作模式,场地选择当地时尚或文化地标；当地非遗、民俗文化与贵州民俗文化的碰撞共鸣等。,产品展示要求标配化：,包括产品展示的数量、产品展示的载体形式，按照规模人数进行标13、配化展示设置。,内容输出 体系标配化：,按照产品展示、体验、情感带入、品鉴的逻辑，进行活动整体内容输出。并不断结合实际执行反馈与经验进行修正与优化。,亮点环节呈现标配化：,如由公司统一打造的融合丹寨民俗文化的亮点节目形式；特色菜品（可结合当地食材改良）的呈现形式等。非遗蜡染器具等。,城市文化 个性融入：,PLANNING SCHEME OF LARGE-SCALE TASTING MEETING大型品鉴会活动策划方案以贵阳为例,活动主题画面,THEME SCREEN,遇见文化地标活动现场选址贵州文化地标孔学堂于城市文化之巅，见证一场城市非遗民俗文化与酒文化的时尚碰撞之美。,活动亮点呈现,形象门14、头,发现产品之美,品鉴区,平面布局,入口主题字,雾幕通道,舞台区,民俗技艺展示体验区,入口主题字,形象门头,形象门头,产品展示通道,精致、透明的展示柜，结合花艺、灯光的辅助呈现，彰显遇见XX的文化格调和品质。,产品展示通道,蜡染展示体验区,蜡染或其他非遗技艺的实物及非遗老师的现场展现，更加凸显原汁原味的丹寨非物质文化遗产风情。,雾幕通道,雾幕效果呈现活动主题字样，来宾通过雾幕之墙，仿若进入人生穿过重重荆棘达到新的里程碑，遇见灿烂的新天地。,舞台区,舞台区,以巨型抽象化蜡染原材料麻线为创意来源，成为我从丹寨来流动的非遗盛宴舞台大秀场。,舞台区,ACTIVITY PROCESS HIGHLIGHT15、S PLANNING活动流程亮点规划,遇见品牌之美,遇见非遗之美,遇见智慧之美,遇见XX之美,茅台品牌背书、扶贫基因、产品价值体系的展示和非遗互动体验。,从非遗蜡染与时尚芭蕾的融合之美，开启产品时尚品质和民俗文化的融合品质溯源，并开启品酒仪式感之旅。,邀请智慧女性大咖，现场进行女性智慧分享，特邀嘉宾：杨澜（拟建议）。,领导携手与会嘉宾，举杯共鉴灿烂时刻，定制菜品惊艳亮相。,活动流程亮点规划,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,XX遇见XX品鉴会核心内容四部曲,活动亮点呈现,遇见品牌之美动静结合，多维度展现品牌及产品价值体系从茅台品牌背书到乡村振兴的使命，再到产品的产地、原材料、16、工艺、文化等进行展示，并结合丹寨非遗蜡染、苗银等手工技艺展示和体验，让来宾感受产品的源头之美。,活动亮点呈现,遇见非遗之美携手中国时装设计师最高奖“金顶奖”获得者曾凤飞，联合丹寨政府机构定制打造我从丹寨来流动的非遗美非遗与时尚融合的舞台大秀穿在身上的并非只能是服装，我们以丹寨众多非遗项目为载体打造我从丹寨来流动的非遗美 舞台大秀场，结合艺术、时尚的表现手法，让丹寨民俗文化和遇见灿烂一起成为全国乃至世界的瞩目焦点，并将为推广丹寨非遗文化做出突出的贡献。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入。,活动亮点呈现,遇见非遗之美以非遗元素，定制系列品鉴会器具，彰显精致细节品质以蜡染元素为创意，定制非遗餐器具17、非遗桌布、花器等，多为主彰显遇见XX的文化格调与非凡品质。,活动亮点呈现,遇见智慧之美拟邀智慧女性代表杨澜分享女性智慧之美通过智慧女性嘉宾的加持，呼应目标客群所对应的人格标签智慧之美。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入，邀请不同的女性智慧代表人物参与。,活动亮点呈现,遇见XX之美走心定制“灿烂之美”创意菜品结合XXLOGO、遇见XX名称，以蓝莓+其他食材定制孔雀开屏造型菜品，以孔雀开屏的灿烂，比喻“灿烂之美”，给予来宾惊艳的体验质之感。并由主持人现场介绍创意菜、报菜名，同时服务员上创意。可打造为品鉴活动标配进行每场活动植入。,线下活动策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY18、,活动流程规划,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龙井温泉营销运营提升策划方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX蓝莓精酿遇见XX策略提案,Online communication strategy,PART 04,线上传播策略,关于线上传播，不得不面临的问题：是传统广告霸屏式覆盖，还是用一个极具势能的支点去撬动更为磅礴的新媒体？我们的态度是后者，当然我们不否认传统广告模式的功能和作用。,线上推广策19、略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,当前，酒水营销界一个共同的话题：年轻化赛道。其背后的逻辑是：年轻消费群体崛起，各类酒水品牌纷纷涌入年轻化赛道，并依托抖音为核心的新媒体打造品牌传播阵地，争夺新媒体流量。,于是，科普知识、饮酒教程、轻松搞笑、吸引眼球的标题、各类技能展示等手段纷纷被各大酒品牌进行尝试，并获得了一定效果：,线上推广策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,线上推广策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,一个有趣的现象：无论是精通年轻化营销的江小白、梅见、RIO等果酒品牌，或者是洋河等老牌白酒品牌，都在各显神通的进行年轻化营销，20、但终究还是舍得自造IP舍得智慧人物的IP独占鳌头。,案例链接：作为舍得酒业自主打造的大型高端IP，舍得智慧讲堂不仅构建了舍得品牌传播的前沿阵地，树立了中国高端白酒IP营销的标杆和典范。其核心模式为：邀请不同行业领域的时代精英、行业领袖、重量级大咖进行访谈，参与对话，传递中国智慧、传递舍得智慧。,由此可见，智慧人物大咖、行业领域的意见领袖、各个领域精英人士分享的智慧观点、思想、理念之于庞大的抖音人群，更为受用。这是他们获得线上流量和品牌曝光的利器。,线上推广策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,如果说，舍得的舍得智慧人物是老牌男性白酒爱好者、中国智慧追随者的精神阵地。那么，酒21、水类品牌定位于女性精英人士、女性精英智慧、女性自信之美等维度的抖音线上阵地尚处于市场空白。,线上推广策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,XX遇见智慧美SOLAGN：时代她力量，遇见智慧美。,线上推广策略：抢占抖音等新媒体酒水类品牌女性精英智慧领域的话语权，以“智慧”作为高端女性潜在客群的人格标签，构建高端女性思想、智慧、美学的线上新媒体阵地，匹配XX“遇见XX”的高端品牌定位。,线上推广策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,打造线上IP，构建线上抖音发声阵地：,嘉宾推荐,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,邀请时代她力量的智慧代表，以访22、谈、对话、分享等形式，为茅台XX“遇见XX”进行智慧加持，形成线上抖音号的快速崛起，和自主IP的孵化。,推荐嘉宾：杨澜鲁豫邓亚萍刘洋等,线上推广策略,OFFLINE CAMPAIGN STRATEGY,内容方向示意,LONGJING HOT SPRINGMARKETING OPERATION IMPROVED PLAN A PLAN,2023龙井温泉营销运营提升策划方案,HONEY BLUEBERRY CRAFT BREW MEETS SPLENDIDSTRATEGY PROPOSAL FOR 2023XX蓝莓精酿遇见XX策略提案,Resources and implementation gu23、arantee,PART 05,资源及执行保障,服务保障计划,SERVICE ASSURANCE PLAN,沟通保障,派驻现场办公人员专人现场办公，与甲方需求进行密切对接，提升沟通效率。,响应机制,7D24H服务响应机制为提升工作效率及活动策划执行质量，我司倡导7D24H服务响应机制。,生产保障,自有生产工厂及租赁公司公司在重庆及贵阳均拥有自有物料租赁公司，并在重庆有制作工厂，并与多个城市供应商保持密切合作关系。,Creative execution,Personnelplan,项目人员组织计划,亚洲模特协会中国委员会China Committee of the Asian Model Ass24、ociation,亚洲模特协会（Asia Model Association）是由众多亚洲国家的模特界人士共同发起，于2008年成立的行业性国际组织。亚洲模特协会的宗旨是增进亚洲国家模特及模特有关团体之间的文化交流，支持亚洲模特的海外发展及互动，提高亚洲模特的国际地位及促进亚洲国家的模特产业具备国际竞争力，贡献于亚洲国家的文化艺术产业发展。亚洲模特协会中国代表处广泛邀请全国模特行业机构及专业人士于2012年04月24日共同成立亚洲模特协会中国委员会，在模特教育、模特管理、文化交流及模特赛事等方面展开深入合作和探讨，为中国模特产业的竞争力提升及国际化发展起到桥梁纽带和引导作用。,时尚资源简介,I25、ntroduction to Fashion Resources,时尚资源简介,Introduction to Fashion Resources,中国时装设计师最高奖“金顶奖”获得者；全国纺织服装工业劳动模范,曾凤飞,新闻联播主播服装设计,曾凤飞优秀作品案例,时尚资源简介,Introduction to Fashion Resources,时尚资源简介,Introduction to Fashion Resources,活动以罗中立先生驾临本次活动现场为契机，开展罗中立当代艺术作品展，为项目注入高雅艺术气质的同时，吸引热爱艺术的人群前来观展。,TOP01,艺术资源简介,OFFLINE CAM26、PAIGN STRATEGY,时代巨匠罗中立艺术家，教育家，四川美术学院原院长,重庆市美术家协会主席、重庆市文联主席，1997年被评为文化部百位“德艺双馨”的艺术家，1998年被评为国家有突出贡献的中青年专家。,Mentorlineup,著名时尚导演 策划人延 华,超模范儿品牌&学模特平台 创始人中国职业模特委员会 委员中国纺织教育学会 编导中国国际时装周 导演首届中国南方时尚盛典 总导演丝绸之路国际时装周 总导演厦门国际时尚联合会 副主席福建省陕西商会 秘书长高级模特教练与秀导师资认证课程 创始人2008年北京奥运会倒计时周年晚会 执行导演新丝路、CCTV、世界小姐等赛事 总导演,时尚资源简27、介,Introduction to Fashion Resources,中国国际时装周、厦门国际时尚周、丝绸之路国际时装周、深圳时装周、大连时装周、广东时装周、海上丝绸之路时尚文化周 合作时装设计师：曾凤飞、计文波、胡社光、丹尼尔法瑞特、蔡美月、刘勇、郑清儿、杨子、连惠卿、刘晓璐、理臻、韩剑飞、林进亮、叶子龙、惠文龙、吴焕然、乔丹、于振兴、皮巢,时尚发布-时装周与设计师系列：,时尚资源简介,Introduction to Fashion Resources,1）电源故障处理方法：电路故障区域安排的电工马上进行紧急处理，防止闲杂人等进入电路区，同时起用备用电源备注：相关人员及电源提前一天安排到为28、位2）麦克风故障：处理方法：马上调换麦克风，音控师在故障期间播放其他音乐，避免现场出现冷场情况备注：执行公司提前多准备麦克风话筒3）道旗及其它沿途布置物料处理方法：执行公司安排多人在活动举行期间进行巡回监视4）安全标记参加人员（包括观众）因碰到现场线路而摔倒处理方法：在各个危险区域（如电源、湿润地带等）安放好危险标记，并用胶布封好裸露在外的电源线。现场配备医护人员。备注：执行公司人员要随时进行查看,执行应急措施,Creative execution,EMERGENCY PLAN,执行预案,执行预案,5）活动当天下雨处理办法：视情况而定，活动前一周专人持续跟踪天气预报，若有雨则为现场来宾LOGO29、的雨衣或雨伞。备注：提前一周从天气预报中心购买天气预测信息，专人随时关注实时天气预报6）消防问题处理办法：消防巡视人员随时检查消防点（如火源点、电源接头等），并作标记。由执行公司安排消防巡视人员对现场可能的着火源点进行循环巡视，如发生火灾马上在各通道紧急疏散人群，同时扑灭火情备注：准备相应的救火工具和设备在现场附近7）伤情问题如现场人员，包括工作人员及来宾出现因各种情况出现的伤情处理办法：现场配备常用药品的，如创口贴、红药水等。出现伤情对伤员进行现场救护，如严重者马上将其送往急救中心抢救；备注：安排两位专职具有医师资格的医务人员职守现场救护点8）人流拥挤预防办法：在各个区域（舞台区域等）由执行30、公司安排保安人员统一指挥，并事先设立多个疏散通道处理办法：一旦出现拥挤情况，各个区域的保安人员在该区域的多个疏散通道按序进行维护备注：在各个区域尽量多设置次序维护线，同时确保保安人员充足,执行应急措施,Creative execution,EMERGENCY PLAN,执行预案,执行预案,9）新闻问题处理办法：新闻通稿及口径统一。如现场出现任何异常问题时，现场相关人员对该问题不予以回答。备注：执行公司相关人员应提前提醒客户准备好新闻稿以及活动话述10）通讯车通讯问题预防办法：安排通讯应急车，以便于来宾使用网络转发活动现场信息或照片时，网络不畅通处理方法：一旦出现现场网络不畅，及时启动通讯应急车11）保险问题预防办法：购买大型活动意外伤害险12）其他工作人员在活动前一天在现场进行彩排，熟悉现场的各个环节活动所需的活动用品尽量提供备用设备（如台卡、胸花等）,执行应急措施,Creative execution,EMERGENCY PLAN,执行预案,执行预案,与您携手，合作共赢,THANKS,携手，是共赢的开始！,