1、退以居山退以居山 进以入市进以入市 是谓境界是谓境界金域蓝山金域蓝山20182018年度推广策略提报年度推广策略提报这是最好的时代这是最好的时代这是更好的时代这是更好的时代在稳健的在稳健的20172017年，金域蓝山形象重塑，华丽转身，向进阶济南楼市第一梯队发起冲锋年，金域蓝山形象重塑，华丽转身，向进阶济南楼市第一梯队发起冲锋旭辉旭辉银盛泰银盛泰强强联合强强联合二期精装产品入市二期精装产品入市区域提升动作开展区域提升动作开展9月 20172017年年：11月12月20172017时间轴线时间轴线金域蓝山旭辉金域蓝山旭辉银盛泰济南首作，全城瞩目之作银盛泰济南首作，全城瞩目之作作为旭辉银盛泰进入济2、南的首席作品，正在接受市场检视，在业界、市场、客户中树立一定的一定的知名度、关注度知名度、关注度。课题课题1 1：20182018市场市场激烈激烈，如何营造如何营造“既叫好又叫座既叫好又叫座”的市场效应的市场效应？问题即方向问题即方向三大课题三大课题课题课题2 2：如何进一步提升项目如何进一步提升项目形象以支撑高房价形象以支撑高房价？课题课题3 3：完成销售任务的同时兼顾与品牌互相借力完成销售任务的同时兼顾与品牌互相借力？策策 略略 分分 析析20182018年营销目标年营销目标销售产品：小高层450套 储藏室、车位若干营销任务：18亿 全部清盘 目标售价：2.2-2.6万元/平 1月 2月 3、3月 4月5月6月8月9月10月11月12月7月20182018营销节点营销节点3#开盘加推开盘加推1#4#、车储6#车储区域镀金返乡营销品牌镀金楼王面世山居镀金价值落地稀缺争藏去化车储阶段主题阶段主题市市 场场 分分 析析2016年10月后济南楼市调控层层加码，目前济南步入限购、限贷、限价、限签、限售的“五限时代”，短期内政策松绑可能性极小。因市场供给端推货延后导致的价格持续上涨，不排除未来存在限购升级可能性。2018年，中国房地产市场预测会稳中有跌，但中国楼市规模仍在上升通道，基本是上涨、平稳两种市场交替出现。宏观政策宏观政策济南房价整体见顶回落，12月新房均价15361元/m，环比上月下4、降1.79%；历下区抗跌，以24220元/引领济南房价，与上月基本持平，当前在售楼盘31个。区域市场概述区域市场概述中心、奥体CBD板块处第一梯队，价格2.3万/以上；南部、高新、花园路区域价格为第二梯队，集中1.7-2.3万/；其他板块价格在第三梯队，价格集中0.9-1.7万/。西客站区域西客站区域单单价价9000-150009000-15000元元/典型项目：恒大御峰、龙湖水晶郦城业态：高层为主南部区域南部区域单单价价11000-1900011000-19000元元/典型项目：鲁能公园世家、国华新经典业态：小高层、洋房、别墅奥体奥体CBDCBD区域区域单单价价23000-2800023005、0-28000元元/典型项目：绿地IFC、财富中心、万科大都会业态：高层、小高层高新旅游路区域高新旅游路区域单单价价16300-1700016300-17000元元/典型项目：三盛国际公园、华皓英伦联邦业态：小高层、高层雪山区域雪山区域单单价价10000-1400010000-14000元元/典型项目：中建锦绣天地、龙湖春江郦城业态：小高层、高层唐冶区域唐冶区域单单价价10000-1300010000-13000元元/典型项目：鲁能泰山7号、绿地城业态：高层、小高层北部区域北部区域单单价价9800-135009800-13500元元/典型项目：华山珑城、云世界、加州启程、荣盛花语馨苑、万科金色6、悦城业态：高层中心区域中心区域单单价价25000-3000025000-30000元元/典型项目：中建国熙台、和平里业态：高层花园路区域花园路区域单单价价17000-2100017000-21000元元/典型项目：泰悦赫府、贤文世家工工业业北区域北区域单单价价9500-130009500-13000元元/典型项目：恒大城、香溢澜庭、万象新天业态：高层/小高层统计济南过往政策性调控，历轮限购调整期内，高去化压力下市场多采用“以价换量”策略，保障去化速度。预计明年营销活动增多，价格小幅下探及以价换量可能性增加。整体市场及区域市场总结整体市场及区域市场总结2018年的房市销量或出现下滑走势：投资性需7、求已经熄火，开盘即售罄的现象已经基本消失，市场销量呈现见顶势头；但市场价格依然保持坚挺，加上明年有部分高价地项目入市，价格还未见顶。总体来说，济南房价在政府把控下趋于冷静平稳。对于本项目，建议合理控制单价及总价，合理利润实现下必须掌握价格主动性。竞竞 品品 观观 察察2018 2018 蝶变年蝶变年济南东发展扶摇直上新东站初成，济青高铁通车；济钢停产；工业北高架通车；“东三环”凤凰路拟建；2020年R2线、2021年R3线通车；CBD崛起；刘智远地块或将出让；路劲项目进场中央生活中央生活区区 市场竞争更激烈市场竞争更激烈一直以来，奥体、高新会展片区都是热点竞争市场2018长岭山片区、CBD片区8、新东站片区发力，路劲进场长岭山，从价格、产品、广告、客群等方面形成白热化的竞争格局竞竞 品品 广广 告告 巡巡 礼礼项目名称容积率卖点产品价格（元/平）开发翡丽公馆3.1精装、新东站、R3、工业北路高层 100-1602万世茂、万科、新城控股金域华府3精装、万科、长岭山、经十路 小高层、高层、超高层96-1272.5万山东华艺、万科绿地IFC2.55海珀系、CBD、综合体多层、小高层、高层、超高层103-1452.5万绿地翡翠大观2.85小高层、高层、超高层92-1402.3万北科建金域蓝山2.8精装、长岭山小高层、高层117-1372.25万旭辉银盛泰 在全民资产保卫战的大背景下，伴随着住9、宅打压政策的推出，整个东部住宅市场逐渐起势明显但精装但精装、小高层、高层产品、小高层、高层产品同质化严重同质化严重市场分食和竞争异常激烈市场分食和竞争异常激烈品牌和精装品牌和精装已成标配已成标配现有热点项目多为品牌开发商操盘，且多为精装产品向来宣扬精装与品牌的金域蓝山亟需找到新的突破口找准定位找准定位项目项目在在20182018年的年的推广过程中，推广过程中，确立在济南和历下东的鲜明形象。确立在济南和历下东的鲜明形象。（我是）（我是）竞争进级竞争进级项目项目在在20182018年，年，努力晋级第一梯队。努力晋级第一梯队。（我更是）（我更是）传播目标：传播目标：影响力：金域蓝山作为旭辉集团在济南10、的首席代表典范，必须成为品牌打响的典范之作！销售力：在销售上务必清盘，寻求自我突破，更要在与济南东高端住宅市场竞争中强势超越！客客 群群 洞洞 察察什么人会买？什么人会买？我们以已成交客户作为样本分析【先看人群】置业顾问电话访谈关键词置业顾问电话访谈关键词项目认可点：项目认可点：历下区、小高层、精装好、公摊小、未来规划与升值潜力、安静宜居环境好客户形象：客户形象：35-45岁；追求改善；做生意、公务员、中层领导及以上；孩子15岁左右；三代同堂客户现状：客户现状：80-90平两居室，房子太小，居住拥挤权力顶层财富顶层稳定资本阶层中产阶层富裕市民阶层市民阶层赤贫阶层 社会结构体系模拟图上层阶级中层11、阶级下层阶级客群阶层定位：主力客群精神客群本案的产品价值与特征决定了目标客群的阶层取向。他们主要来自于富裕市民阶层以上的稳定资产阶级部分。经过稳定的财富积累过程，他们已经进入到财富稳定期，生活、事业渐入佳境，人生风华正茂渐入佳境。他们是：CO族济南龙头企业企业CEOCTOCFO等集团高层；私营企业主高新技术产业、智慧产业、金融、法律、医疗等创始人、合伙人；公务人员高校教授、事业单位、公务员；拥有城市既得利益的财智阶层拥有城市既得利益的财智阶层总之，他们是一群拥有财富自由且懂得生活的人。人群洞察：与与国际国际文化接轨的城市文化接轨的城市富贵群体富贵群体35-50之间，正处于生命的黄金期，身居企业12、中高层位置，他们大多是恢复高考后，70、80年代富有才识和远见的高材生；改革开放浪潮中经济腾飞的市场开拓者和贡献者，利用才识和远见，事业成就并贡献社会；他们重新定义了中国知识分子对国家富强的社会责任和人生抱负。人群洞察：历经风雨，他们更懂得生活掌握了生活的主动权后，他们更倾向于精神的修为，开始主动的生活；经历过中国儒家君子修为，与西方科学文明的洗礼，他们并没有丧失信仰，他们更强烈的渴望，追求自我价值和自身修为，坚决不做土豪他们希望生活的纯粹，渴望建立自己的精神天地，有格调、有涵养的生活方式。他们是这个时代的中国贵族、有文化有涵养的有文化有涵养的仕仕绅阶层绅阶层他们为什么他们为什么买？买？驱动他13、们购买需求的因素是什么富裕群体消费行为分析：参考万科中国富裕群体消费行为和投资偏好研究报告公开快节奏的商务生活，使他们十分向往高私密性的生活环境，消费独立，也看重消费产品的私密性；高端客群消费特征注重注重私密私密性能性能第一第一崇尚崇尚自然自然看重看重品味品味追逐追逐个性个性绝对绝对安全安全拥有较多财富，受关注较高，因此他们关心自身的安全，对消费品的安全性能也较在意；能先于他人获得消费体验，是部分富裕群体存在一种消费心理，他们追求个性；他们在消费商品时，不一定懂行但要求产品一定时尚，且非常追逐品味；他们崇尚自然的生活环境，倡导环保和低碳生活；关注产品的品质和功能。看重产品性能和自我需求的一致性14、；事业观家庭观朋友观他们事业或多或少的已脱离了最艰苦阶段。虽事业仍是大部分群体的主题,但并不是生活的全部基本能够使工作、生活、休闲达到一定程度的均衡.尽量留出属于自己的时间。事业作为富裕群体不可或缺的部分，占据较多时间。但是家庭作为心灵港湾的地位是不可替代的。工作闲时，与家人共处为主空闲时间越少，与家人共处的渴望越强烈富裕群体喜欢广交朋友,四海之内皆兄弟，但并非来者不拒，还是有选择的结交重圈层，倾向于与身份相同的人交往朋友基本分两类，一类商务伙伴居多存在一定利益关系另一类，儿时玩伴/知己好友富裕群体的价值观事业观事业不是生活的全部，乐业为主旋律家庭观意愿逐步回归家庭，乐退想法涌现朋友观开放性的15、结交圈层好友p看重产品看重产品品质和功能品质和功能，彰显身份的价值和品味，他们收藏、购买昂贵的物品p绿色健康的绿色健康的自然环境自然环境，为家人健康远离环境污染，所以他们更青睐进口食品p尊贵尊贵便利的配套便利的配套服务服务，满足家人优质的生活，经常出入养生会所月子中心等p周到周到贴心的物管贴心的物管系统系统，保障家人生活舒适安全，他们会请私人医生/职业保姆p安全安全私密私密的居住环境的居住环境，保障家人和财产安全，他们十分向往私密的生活环境p纯粹的人际生活纯粹的人际生活圈层圈层，喜欢交朋友但有选择，开放性结交圈层好友，重知己他们需要一个满足他们需要一个满足生活生活需求的载体需求的载体-不只是房16、子不只是房子他们需要什么样的房子他们需要什么样的房子？一个能体现其身份和生活涵养的居所，尊贵便利的生活条件，优势的资源地段，生态健康的自然环境，足够的空间满足家人朋友生活娱乐的空间。品品质产品质产品自然自然资源资源高端配套高端配套私密环境私密环境高端高端圈层圈层专业物管专业物管这是构成他们置业需求的几个基本因素，缺一不可而这个需求的产生是相对的，过去的生活环境不能满足他们的需求出现更能满足其生活需求的居住物业他们需要的是，一个更能满足其生活需求的居所一个洞察，我们发现济南一般住宅济南一般住宅产品产品不能满足目标客群真正生活需求不能满足目标客群真正生活需求普通高层：多为进城落户的刚需客群，身份不17、够纯粹；老旧社区：或邻居较老、或产品粗劣、或配套不足，不够舒适；市区CBD：堵车严重、空气污染、噪声污染、人多拥挤，环境差。远郊产品：过分疏离了与城市的距离，严重打破工作与生活的平衡。（优质产品+自然环境+优质服务+私密环境+纯粹圈层）往往业主自己创造条件来弥补产品的不足，这不是他们真正需要的产品。济南鲜有纯粹中央生活济南鲜有纯粹中央生活区区真正的中央生活中央生活区，贴近繁华市区，拥有稀缺土地资源（静谧的环境，有山、水、温泉等稀缺资源），远离喧嚣自然静谧社区氛围，又具备高水准的物业产品，屈指可数；而普遍的现象是：市中心的高层集群，没环境；老旧社区扎堆，没身份；远郊地段的大房子，没配套。长岭山长18、岭山IPIP：难得的城市山居，静谧、美丽、健康、生态、宜居区域价值：区域价值：CBD崛起、汉峪金融区崛起、新东站通车、唐冶地价飙升生态价值：生态价值：长岭山景观带；门内有花园，门口有公园。门外有景观走廊；产品价值：产品价值：上市房企济南精工首作；城市发展主轴之上轻奢生活样板；长岭山片区=中央生活区奥体奥体CBDCBD（繁华）（繁华）+山居（资源、环境）山居（资源、环境）+小高层（产品、身份）小高层（产品、身份）+旭辉旭辉银盛泰（品牌、服务）银盛泰（品牌、服务）=理想居所理想居所再看项目历下区，奥体历下区，奥体CBD,CBD,长岭山，精工小高层长岭山，精工小高层历下区、奥体、CBD均不独享，精装19、小高层也不是唯一，但是长岭山就在身后！我们项目具备较多均好性资源，同时拥有绝对价值优势：长岭山繁繁 华华 围围 我我 城城 市市 山山 林林核心主题广告溯源城市山林溯源城市山林 不出城廓而获山林之怡，身居闹市而享林泉之趣“城市山林”一词，出自一千余年前北宋著名书画家米芾（fu)的题词，其寓意一种山中有城,城中有山，繁华城市与自然山林完全相融的和谐之境。自古以来，远避尘嚣隐于山林，皆难逃清寡寂寥。身入浮世隐于朝市，却又难免被繁俗所累。而“城市山林”，正好在“出”与“入”之间达到了平衡。在城市中静享自然,于自然中不离城廓。城市山林在树立与统一之中达到了最佳的平衡居住状态，以山林之亘静适度区隔城市之20、喧嚣，将两个对立的元素和谐统一，成就了一个新的栖居之地，同时也代表了中国传统人居的最高智慧与理想境界。历历下下东东C CL LD D精精致致山山居居小小高高层层项目产品定位地位+身份+资源+产品+在物质层面上，它是：在物质层面上，它是：精装中最豪奢的产品之一占据历下区最璀璨城市配套占据中央生活区的灵魂灵魂资源自然与城市关系完美和谐繁华围我繁华围我 城市山林城市山林历下东历下东CLDCLD精致山居小高层精致山居小高层在在精神精神层面层面上，它是：上，它是：济南小高层产品佼佼者的彰显济南最优待遇代名词中坚客群的精神标签对应体现极致稀缺物业价值推推 广广 策策 略略 区域镀金区域镀金核心策略核心策略21、1 1以区域推广提升项目地位和关注度品牌镀金品牌镀金核心策略核心策略2 2以品牌推广提升项目品质感和尊贵性山居镀金山居镀金核心策略核心策略3 3以山居生活提升项目宜居性与舒适度第一阶段区域镀金区域镀金+返乡置业返乡置业1-2月阶段目标阶段目标：区域升级，提升市民价格预期与购买紧迫感区域升级，提升市民价格预期与购买紧迫感返乡营销，塑造项目返乡营销，塑造项目亲和形象亲和形象，通过感情沟通，吸引市民关注。，通过感情沟通，吸引市民关注。阶段策略：阶段策略：以新年返乡为契机，拉近金域蓝山与市民感情距离。以新年返乡为契机，拉近金域蓝山与市民感情距离。阶段阶段主题：主题：前期延续：启幕中央生活区前期延续：启22、幕中央生活区返乡主题：返乡主题：你想家了你想家了 家也想你家也想你阶段动作：阶段动作：户外：传达项目形象高度户外：传达项目形象高度大大V V：详细诠释项目：详细诠释项目形象形象+别墅产品别墅产品物料：物料：DMDM、活动物料、活动物料区域镀金区域镀金1月，区域炒作主题延续一席微信H5席卷全城以手机喻指区域，极具神秘性的标题、略带恐怖的音乐、震撼恢弘的画面，新鲜大胆，创意十足，分分钟刷爆朋友圈，区域升级效果呈现。2 2月，返乡营销月，返乡营销利用返乡季，以情打动客户，传递项目温度，可以一直延续至春节户外端，高打返乡形象户外端，高打返乡形象项目推广不仅需要一定的高度、还需要去商业化强调人文色彩和情23、感诉求。春节期间，归家氛围渐浓，回家自然成为大家关注度最高的话题，金域蓝山顺势推出“倡导回家”的推广大方向，契合受众痒点，以去广告化的走心广告直击人心，以达成更好的客户沟通。思考：思考：主主 题题你想家了你想家了 家也想你家也想你因为，有你才是新年西客站、遥西客站、遥墙机场户外墙机场户外两句走心的话，拒绝直白的叫嚣，拒绝促销，用浓浓的年味包裹亲情，直击游子心底。线上推广，情感切入，通过户外、广播、公交候车厅、网络等渠道整合传播，与归乡人群建立沟通，触发其心底的思乡之情，引发情感共鸣，而类公益无促销的调性能保证了其在普通社会大众中的传播度。事件配合事件配合联合高铁联合高铁“送福伴回家送福伴回家”24、活动活动 一份新春礼盒【一对福字+两对春联】传递的是对每一个归乡游子的问候时间：2月初春节前金域蓝山联合高铁，送福伴您回家空姐败了，铁姐才是中国最美乘务员你想家了，家也想你 新闻话题 引爆媒体炒作：今日头条+主流网站+公众微信等全方位媒体报道手机端：系列走心动作手机端：系列走心动作济南发展日新月异，城市快速发展，与游子想象中的“样子”差距越来越大，如何让回乡的游子重新认识济南？因为今年春节与情人节恰巧相遇，因此将两大节日特点相结合，在项目价值落地阶段，从“归乡”、“亲情”的角度，进行一场对城市的表白。思考：思考：STEP 1STEP 2STEP 3STEP 4三行情书与你说与TA等你回来与你距25、离多远？我们都是济南心上人起势起势蓄势蓄势爆发爆发落地落地以官微平台，发起“三行情书菏TA说”告白活动，朋友圈覆盖；邀请业内大V录制“语音情书”，针对业内发声，扩大活动知名度，助力品牌宣传。STEP 1三行情书 与你说业内大业内大V V埋伏笔，塑造埋伏笔，塑造“语音情书语音情书”概念概念例：离别365个日夜，这一天的到来，辗转反侧。亲爱的，我们济南见！你的Mr RightSTEP 2与与TATA等你回来等你回来恋爱中的城市，等待心上人归来恋爱中的城市，等待心上人归来致心上人创意H5上线。采用拟人手法，将济南比作等待心上人归来的恋人。通过恋人的语境，传递济南近来的变化，引发一场对济南的集体追忆。26、STEP 3与你距离多远？你离济南还有多远？我在金域蓝山等你你离济南还有多远？我在金域蓝山等你经过多轮传播渗透，需要更大的引爆。而春节返乡推广，高铁票成为绕不过的道具。如何将“世界再大 与你在一起”的家乡情怀与高铁票巧妙的连接在一起，是一个考验。对此，可从与故乡的真实距离测试切入，通过互动，将用户带入到归乡，或者说奔赴恋人的情景中。测距测距|1000|1000张回乡高铁票，接你回济南张回乡高铁票，接你回济南年关将至，来自北京、天津、上海、海外来自天南海北的亲人们，测出与济南的距离，归乡的脚步更加迫不及待。好友助力，进一步扩大活动覆盖面，增强品牌传播力度。STEP 4我们都是济南心上人收获金域蓝27、山专属勋章收获金域蓝山专属勋章金域蓝山为每一位成功参与活动的客户，颁发一枚年度专属勋章，成为济南的心上人，客户凭此可至接待中心报销高铁票费用！礼礼 品品01 美盒希望美盒希望客户到访同时，还可领取一份专属定制礼品美盒希望，包含：一张新年贺卡+一本笔记本+一对春联+一袋花种，既有新年的祝福，也有对新一年新的希望。增强与客户的互动，向客户传递项目的品质与形象。包装如图示，印制项目LOGO，精致、大气。02 美好启程礼盒美好启程礼盒新一年，新启程，为客户赠送“美好启程盒子”，包含济南特产莲子、荷花花瓣香囊、趵突泉泉水、长岭山泥土四种礼品，成本低，既向客户传递项目的品质与形象，也象征开启新一年的美好寓28、意。03 新春礼盒【一对福字+一对春联】新春礼盒，不仅是带回家的精美礼包，是贴福字、贴对联的喜悦心情，更是“光耀门楣”的拜年广告。第二阶段品牌镀金3月-4月阶段目标阶段目标：强调旭辉强调旭辉银盛泰品牌实力，将品牌力拉升至一线品牌应有高度银盛泰品牌实力，将品牌力拉升至一线品牌应有高度阶段策略：阶段策略：结合楼王产品高举高打结合楼王产品高举高打+城市级传播事件城市级传播事件:品牌发布会品牌发布会。阶段阶段主题：主题：精耕齐鲁精耕齐鲁 势领华章势领华章阶段动作：阶段动作：户外：传达品牌目标户外：传达品牌目标软文软文：详细解读旭辉实力与银盛泰实力，阐述品牌联合特殊优势：详细解读旭辉实力与银盛泰实力，阐29、述品牌联合特殊优势物料物料：品牌折页：品牌折页户户 外外主主 题题精耕齐鲁精耕齐鲁 势领华章势领华章2018旭辉银盛泰品牌发布盛典暨金域蓝山楼王面世为“品智生活家”制造故事，塑造品牌内涵，强调品牌匠心，潜在影响客户，强化认同和好感。传播配合：微视频传播配合：微视频（微电影）（微电影）微视频一：微视频一：故事主角故事主角：金域蓝山各板块负责人故事内容：故事内容：当代背景下，他们对企业发展、工匠精神的理解、对项目的认知。拍摄形式：拍摄形式：纪录片+访谈使用渠道：使用渠道：营销中心、样板房、网站、朋友圈刷屏。目目的：的：配合样板示范区，突出“品智生活家”匠心品质，迅速在全范围内建立品牌认知。微视频二30、：微视频二：故事主角：故事主角：N组目标客户故事内容：故事内容：他们置业的目的、考虑因素，对“家”的理解与诉求。拍摄形式：拍摄形式：街头采访+定向采访使用渠道：使用渠道：营销中心、样板房、网站、朋友圈刷屏。目的：目的：了解客户需求，为针对性宣传推广背书，凸显项目价值，体现企业的城市情怀，引起客户共鸣。活动公关营销活动公关营销品牌发布会一场品牌发布会，实现城市发声，快速启势，同时作为楼王产品亮相仪式事件活动1案例参考发发 布布 会会中骏天宸答谢礼遇安藤忠雄的作品秀场案例参考世茂集团国风系产品线“以国风 致盛世”全球发布会福州、武汉、合肥三地跨城联袂率先采用机械臂屏幕创意装置创意装置围绕着 序：盛31、世国风序：盛世国风 传承：精神传承：精神 创造：建筑创造：建筑 意境：生活意境：生活 重塑：人重塑：人 五部分为视觉内核逐步展开序：盛世国风传承：鲁班锁意境：四季变幻创造：吹气互动重塑：人屏互动揭秘式演讲以类档案节目故事揭秘的形式，穿插配合生动的视频、炫酷的机械臂及精致的道具，营造出360全方位沉浸感十足的聆听体验活动时间：2018年4月活动地点：济南喜来登酒店活动形式：线下发布会+线上直播推广目的：借助产品说明会，迅速建立市场认知，推高项目形象，引起全济南人关注；推广效果：触动市场对旭辉、银盛泰、金域蓝山项目的全新认知；推广渠道：微信、自媒体及大V、围挡、高炮、拓客、巡展等。精耕齐鲁精耕齐鲁32、 势领华章势领华章2018旭辉银盛泰品牌发布盛典暨金域蓝山楼王面世 对标本案前期前期-互动游戏，全城预热互动游戏，全城预热前期在微信平台上线互动游戏，进行预热，如正荣地产案例，完成拼图即可看到发布会的预告海报，发布会活动呼之欲出。前期前期-朋友圈朋友圈小视频预热小视频预热采用当下比较新颖的方式小视频预热的方式，刷屏朋友圈，直观、易记。TED演讲进行进行-渠渠道开放，全程直播道开放，全程直播选择2-3家直播平台合作，如腾讯视频、网易、新浪微博、映客等，在新品发布会当天全程直播，攻占线上、线下，打破济南传统活动呈现方式，扩大活动覆盖面。活动配合：活动配合：支付宝口令红包与现场客户互动，带动现场气氛33、从巴黎时装周归国的Heaven Gaia高定秀盛装登场活动配合：活动配合：高定时装秀高定时装秀“精耕齐鲁 势领华章”2018旭辉银盛泰品牌发布盛典盛大启幕金域蓝山楼王产品发布会到底发布了什么？旭辉银盛泰品牌发布会，和每个济南人息息相关 新闻话题 引爆媒体炒作：今日头条+主流网站+公众微信等全方位媒体报道感恩公益行一场公益活动，传播品牌温度，以切实行动带动城市对话，赢得民心事件活动2活动目的：以公益对话城市，传递旭辉银盛泰品牌温度活动内容：全城征集记录生活中的细节感动照片和故事，并全城投票评选，选取典型进行赞助或者关爱，制造社会话题。活动渠道：微信、朋友圈、大V、今日头条等“记录生活中的细节感动34、记录生活中的细节感动”感恩关怀感恩关怀第三阶段山居镀金（配套+山居）5月-8月阶段目标阶段目标：以城市的繁华衬托山居的惬意，塑造项目以城市的繁华衬托山居的惬意，塑造项目城市绿肺城市绿肺形象形象阶段策略：阶段策略：高举产品形象，价值持续落地，高举产品形象，价值持续落地，持续蓄客，为开盘做铺垫持续蓄客，为开盘做铺垫。阶段阶段主题：主题：繁华围我繁华围我 城市山林城市山林阶段动作：阶段动作：户外：传达项目形象户外：传达项目形象高度和精神价值高度和精神价值报纸：详细报纸：详细诠释诠释楼楼王产品价值王产品价值软文软文：楼王开放体验：楼王开放体验+别墅产品热销别墅产品热销物料物料：活动：活动物料物料历数项35、目众多卖点，唯“山”是项目最大差异化卖点，“唯我独有”；对味客群对于“自然”“静谧”“私密”等需求，以闲适的山居生活制造客户“痒点”；结合周边丰盛配套，项目形象更加丰满。思考：思考：户户 外外繁华围我繁华围我 城市山林城市山林历下东历下东CLDCLD精琢山居小高层精琢山居小高层山居生活氛围，邀请模特现场拍照【拍照示意】靠山，用来撒野的小高层小心，山上的一切会让你上瘾在城市里，除了金鱼，我什么都没养过为什么住在山上？因为心中有座山！新闻话题 引爆媒体炒作：今日头条+公众微信等活动公关营销活动公关营销1.事件营销：造势全城，进一步扩大市场影响力；2.社群营销：扩大带客渠道，增加到访。事件营销：长岭36、山荧光夜跑长岭山荧光夜跑针对夏季天气夜来凉爽特点，举行夜跑活动，倡导健康生活理念，吸引目标客群参与，进一步造势全城。前期征集报名：1、官微报名2、售楼处热线报名明星/大V带动搞怪照片，赢取小礼品搞怪照片，赢取小礼品核心事件核心事件助考神水助考神水立意：圈层营销，为业主定制生日、宴请等私人晚宴时间：每月一到两次 核心事件核心事件奥运竞猜奥运竞猜立意：圈层营销，为业主定制生日、宴请等私人晚宴时间：每月一到两次 社群营销社群营销“梦想聚落梦想聚落”社群平台社群平台开发商最大的财富不是土地，是业主！培养种子客户，成为意见领袖种子客户体验极限化、故事化品牌传播品牌传播 社区活动社区活动老带新老带新打造有37、温度的社区打造有温度的社区越是城熟楼盘，越需要运用社群营销！借鉴阿那亚、聚龙小镇、绿城蓝湾小镇等以社群运营主要去化途径的楼盘经验，基于客户的兴趣爱好进行社群运营，大致可分为三类：以自己为核心的朋友圈（运动、篮球、休闲娱乐、旅游探险、慈善义工等）以儿童为核心的家庭圈（亲子活动、亲子旅游、亲子阅读、夏令营等）以中老年人为核心的休闲圈（健康养生、话剧社、诗社、油画聚落、棋牌协会等）最终实现：从“粉丝”到“产品代言人”，为下一步开展老带新做准备。业主粉丝朋友推荐邀约网络社群第四阶段稀缺产品（全城争藏）9月-12月阶段目标阶段目标：去化车储，全面清盘，以速度、战绩铸就品牌荣光，树立品牌声誉。去化车储，全38、面清盘，以速度、战绩铸就品牌荣光，树立品牌声誉。阶段策略：阶段策略：以即将售罄为切入点，营造产品稀缺性、销售紧迫感。以即将售罄为切入点，营造产品稀缺性、销售紧迫感。阶段阶段主题：主题：虽曾有虽曾有 不再有不再有阶段动作：阶段动作：户外：传达项目产品稀缺性和销售紧迫感户外：传达项目产品稀缺性和销售紧迫感软文软文：开盘现场报道：开盘现场报道+产品稀缺性产品稀缺性物料物料：活动：活动物料物料项目进入最后清盘期，日益成熟与稀缺成为产品最大卖点！紧紧抓住这个点挤压客户，让客户不请自来！房源以顶底房源、车储为主，不宜高举高打，当以巧妙战术各个突破。思考：思考：户户 外外虽曾有虽曾有 不再有不再有历下东历下39、东CLDCLD精致山居小高层精致山居小高层 全城争藏全城争藏活动公关营销活动公关营销制造客户到访噱头，增加案场人气，为蓄客做准备；持续体验性活动爆破，建立高阶圈层影响力目 的：持续活动爆破，深化现场体验，吸引目标客群到场，固化圈层影响力以及热度，帮助锁定精准客户，从而促进蓄客。活动对象：意向客群活动渠道：微信、朋友圈、CALL客、全民经纪人等。至尚奢华至尚奢华 假面狂欢假面狂欢活动 1：目 的：针对重点圈层客户，发展“种子客户”，凸显项目高端属性，带动蓄客。活动对象：目标圈层客群活动渠道：微信、朋友圈、CALL客、全民经纪人等圈层专享私宴圈层专享私宴活动 2：目的：孩子营销向来是最有效的，吸引40、亲子家庭关注，“以亲子之名搞定父母”，促进蓄客。活动内容：策划“快快长大”的亲子成长课堂（长期性）、亲子DIY、线上亲子寻礼小游戏；活动渠道：微信、朋友圈、CALL客、全民经纪人等“天生骄傲天生骄傲 快快长大快快长大”亲子课堂亲子课堂活动 3：确定优惠房源客户报名好友砍价现场成交目的：以娱乐形式促销、传播两不误。流程：活动 4：促销也会玩：砍价促销也会玩：砍价旺场活动规划旺场活动规划根据全年各月特点，针对客户需求组织既实用又质感十足的旺场活动周周暖场，吸引新老客户反复到访3月潮女月April April MarchMarch 4月 品茶月5月 宠物月6月儿童月7月爱情月8月夏凉月9月敬师月1041、月运动月11月嗨购月12月高尔夫月DecemberDecemberMaMay y JuneJune JulyJulyAugustAugust SeptemberSeptemberOctoberOctoberNovemberNovember 五月MayMay活动铺陈About Visual MEDIA六月JuneJune七月JulyJuly八月AugustAugust九月SeptemberSeptember十月OctoberOctober十一月NovemberNovember十二月DecemberDecember一月January二月February三月MarchMarch四月AprilApril1月拜年月FebruarFebruary y JanuaryJanuary 2月 庙会月第一战年货大派送第二战拆礼盒第三战春季护肤大讲堂第四战春茶品鉴会第五战挑战指压板大赛第六战育儿知识讲座第七战枕头大战第八战太阳伞DIY第九战教师嘉年华第十战奔跑吧兄弟第十一战天生购物狂第十二战室内高尔夫邀请赛为老业主送年货微信拆礼盒抢马戏门票盛邀全城年轻女性到访斗茶、茶艺表演、茶点品鉴流程：跳绳、穿越障碍、大转盘、领奖邀请宝妈、宝爸到访以短片形式录制视频，借机展示园林景观做好带走，植入广告儿童舞台演艺撕名牌大战模仿中央电视台限时抢购在活动室举行，邀请高端客群造访