1、桃花源【年年度提案】2015年，生根发芽【有故事的人，会爬山的墅】人群对，定位准，画风美！画面表现共识：自创【唯美人文桃源风】人群定位共识：周末家庭度假客+投资客核心诉求共识：小面积低总价有天有地爬山墅得失路线绕，体验差，上门少！内交通成硬伤：学校路段不通绕行村落走龙泉路 展示区不理想：看不见世外桃园，看不见云山花海 上门少认筹差：各方面条件未完善，市场声量较小年，野蛮生长4月展示区开放，首批预售证获取；6月上旬销售中心开放，二批预售证获取10月山顶公园开放，项目开盘，三批预售证获取；12月项目逐渐成熟，迎来旅游旺季进度，日新月异！启示：项目越渐成熟，体验感越渐加强，对客户的现场打动力将大大加2、强计划增设外部售楼部（从化街口及广州云禧、克洛维）计划引入金融合伙人（平安，启动轻松分期付款）计划引入电商团队（全年无间断广拉客源）动作，销路全覆盖！启示：全面加强销售通路，市场声量无限扩大，上门量必增大广高速开通：大广高速全线开通，一小时直抵【 桃花源】广河高铁开通：客运专线将在从化设站，从化成为了沟通湛江、肇庆、河源的新门户14号地铁开通：2017年开通，届时广州市中心到从化最快仅1小时利好，交通三线齐开！启示：交通配套完善，周末度假，长住可能性加强年预计总货值8亿，目标任务5亿等同于从化在售几年（约排前五名）的项目的年度销量目标，压力山大！启示：为完成仸务必须强拉广州客，拦截从化旅游客，3、清扫从化投资客2015年的缺失，都将在年得到全面的改善年仸务重，分清主次战场，全面出击、合理分配总结方向居于2015年总结与年背景，得出年的推广方向 推广上：四大节点，全面发声，广州为主、从化为辅 形象上：延续独特的【桃源唯美人文风】诉求上：深化度假概念度假客：加强可长住点输出投资客：加强投资价值输出 动作上：线上、线下、事件、活动、自媒体全面搅动人面桃花相映红【年度主题】人面桃花相映红【劲销5亿】第1阶段，24月蓄客期挺进广州初相识暗恋桃花源第2阶段，57月开放期拉回项目建好感热恋桃花源第4阶段，1112月升温期相聚此时老带新共聚桃花源第3阶段，810月开盘期共同见证逼牵手缘定桃花源第1阶段4、，24月蓄客期暗恋桃花源春天到来，桃花盛开，借助【桃花】噱头进行整合传播。在战术上，强势进驻广州市场，线上立形象，新媒体炒作，线下利用事件制造话题，引发全城的关注。从化市场则以线下拦截为主。同时加强项目现场的包装，增强体验感。挺进广州一、线上立形象【广州人的都市桃花源】进驻广州第一步，户外配合候车厅、报广、网络等传统渠道进行广告风暴，铺天盖地地传播树立产品形象户外候车厅、地铁、网络等二、事件造话题【满城尽是桃花香】借助【桃花】噱头，策划系列营销事件，如桃花主题地铁，全城送桃花运，桃花创意装置等，全方位多维度地深化形象，以此引爆全城，达到满城尽是【桃花源】的效果。事件 1、开往桃花盛开地方在情人5、节当天更换地铁包装，利用【3D画】，把广州地铁1号线，5号线地铁包装成为”虚拟桃花源”，以此引爆【桃花】话题。事件 2、全城送桃花运!继【桃花地铁专列】之后，发起【送桃花运】的活动。活动期间，请余老大带领桃花美女，在全城人员密集的地方派发【桃花】，送你桃花运。事件3、外展点装置，花为悦己者开!在项目的外展点，放置热感桃花装置灯，作为吸引人群的手段。当人靠近时候，花瓣自然打开，里面的灯就会发亮。人离开的时候，花瓣就自动闭合，通过新奇的体验，引发互动进而传播项目形象。事件 4、桃花开满城在广州全城人流量大的商场地铁，写字楼派送“桃花异形单张”全面排开形成“满城尽是桃花”的火爆现象，形成社会事件引起6、大众和媒体的关注。三、推介强拉动【暗恋桃花源】产品推介会经历过广告风暴，桃花事件，【 桃花源】已经具备市场知名度，然后趁热打铁，联合【暗恋桃花源】话剧，面对项目核心客群，举办一场别开生面的推介会。以此促成客户认筹成交，同时借助【暗恋桃花源】的市场知名度进一步炒作，深化项目形象。微信推文，配合微信大号发布#免费暗恋桃花源#票从天降#等话题，继而开启【票从天降】活动，把门票放入礼品盒中，利用气球派发。Step 1、新媒体炒作，票从天降事件传播Step 2【暗恋桃花源】推介会采用话剧演出+产品推荐性质，邀请【暗恋桃花源】剧组合作。演出过后推介产品，全面解析产品细节，进而促成认购。四、新媒体持续炒作子7、曰，桃花源来了！经过线上、线下、事件的传播和炒作，公众对项目有了深入的认知。这时就需要深化一下形象和概念，利用新媒体H5，作一轮新的炒作传播，进一步深化项目形象和概念。病毒H5传播：子曰，我看你命犯桃花啊!在剩男、剩女遍地的广州，说起【桃花运】总能激起共鸣和热议。因此，我们从人群生活现状出发，利用漫画形式，制造病毒传播H5页面，引发二级传播。病毒H5二：子曰，有我保你旺桃花！病毒H5三：广州要有桃花运！从化拦截旅游景点放置特殊装置，只要游客大声喊“，桃花源”，就会有食物掉出来。如果游客到访项目，可以获得附近农庄5折的餐券。一、景点拓客 饿了，就喊桃花源！在从化核心的收费站派发，旅游手册旅游地图8、，利用路线建议，景点建议等设置，进而把人群导流到项目现场。二、收费站拦截 从化旅游人群导流三、农家乐拓客免费为农庄制造招牌等销售物料，深入传播项目的信息，达到线下拓客的目的。现场氛围1、现场包装，桃花主题销售中心把临时销售中心包装成为桃花主题，增强现场体验感。2、月老桃缘树，挂满祈福签的桃树在项目入口，打造一棵祈福树，增强现场体验感，同时让人群长时间逗留。3、植树节种桃树，营造桃花源氛围结合植树节，在项目入口处，大量种植桃树，营造桃花源的氛围。4、现场活动，桃花妆桃花甲邀请化妆师，美甲师驻场，为到访的客户免费打造桃花妆容，借此制造话题引起人们来访。第2阶段，57月开放期热恋桃花源盛夏到来，感情9、升温进入热恋阶段。正值从化荔枝、蜜桃成熟季节，同时暑期旅游旺季到来，战术上，广州市场强拉为主，借助“桃枝夭夭”制造大型事件，引发全城的轰动，配合从化一日游，强力拉客。从化市场，主要线下拦截为主，利用荔枝节、景点做一些创意的传播，把人群拉回到项目。轰动广州一、线上营造气势全城热恋桃花源户外配合候车厅、报广、网络等传统渠道进行广告风暴，全方位营造一种【热恋的气氛】，为第二阶段传播造势能。户外候车厅报刊、网络二、事件轰动广州桃枝夭夭吧借助从化荔枝和蜜桃上市，策划创意话题【桃枝夭夭】，利用游戏互动，新媒体炒作，全城派送创意礼包，三轮炒作引起全城轰动。Step 1 H5互动游戏，引发全城热玩抢礼品参考果10、蔬连连看的游戏逻辑，把荔枝和蜜桃连接起来消除后即可得分，注册个人信息和地址，转发朋友圈后。超过一定分值，项目将邮寄对应级别的荔枝和蜜桃！病毒文章，辅助新媒体大号矩阵传播，让【桃枝连连看，鲜果送面前】游戏瞬间轰动广州！参考案例荔枝+蜜桃全城派送，创意礼品刺激朋友圈二次传播，附带从化一日游的资料。Step 2 创意水果礼品派送，轰动全城三、广州强拉动从化免费荔枝游从化荔枝和蜜桃上市，大量人群想去从化摘荔枝游玩，抓住此机遇，利用免费旅游、免费摘荔枝蜜桃为噱头，广州大规模拓客从化拦截一、线上输出价值从化360度假核心墅从化核心交通干道，利用户外配合候车厅进行广告风暴，输出项目的核心机制，拦截旅游人群二11、线下创意拓客这“箱”有礼了从化荔枝蜜桃成熟，大量人群涌入从化摘荔枝蜜桃。但是大部分人不习惯自己带包装盒，利用此契机。免费赠送盒子，从细微之处传播项目信息。同时，利用促销手段如抵房券等，把客户引流到现场。针对从化采摘荔枝的客户，联合从化荔枝园，为其提供带有项目信息的荔枝包装箱，互惠互利拦截客户。到访项目，此箱可当【抵房券】使用，另可赠【蜜桃】一箱！创意物料：这“箱”有礼了！现场氛围针对已成交客户和有意向成交的客户，启动一米阳光菜园菜农招募活动，成交即可认领一块菜地，体验田园农耕的乐趣，进而盘活客户资源。家庭农场【一米阳光菜园】第3阶段：810月开盘期【缘定桃花源】项目开盘期，必须强力输出核心卖12、点，迅速杀客，保证开盘劲销。在广州市场和从化市场，都必须利用线上广告风暴，配合线下事件营销，最终把客户引导项目。最后，通过现场活动把人留在项目，最终促成销售。引爆广州一、线上输出卖点开门见山，100万智取桃花源广州从化并重，户外配合候车厅、报广、网络等传统渠道进行广告风暴，铺天盖地传播项目核心价值。二、事件制造话题桃花源全民奥运行动抓住8月【奥运会】的节点，在广州人员密集的大型广场，利用移动光影设备，为大众提供光影运动场地，倡导大家随时随地的运动，为奥运喝彩，为自己喝彩。借势营销，引发全城参与和关注。利用特殊的光透射装备，植入项目信息【LOGO+价值点】，在广州大型广场透射临时运动场地，倡导大13、家随时运动，为奥运喝彩，以互动体验式的营销，赢取大家的好感和关注。移动光影球场，引发全民奥运行动从化拦截现场活动结合10月山顶公园开放的节点，邀请前期蓄积的新老客户，参加山地定向越野，获得名次可以获取超值购房礼，如8折优惠等。同时可以让客户深入了解项目山地立体园林，会爬山的别墅等卖点，最终促成成交。桃花源山地定向越野，赢取购房大礼在销售中心放置与奥运体育相关的各种互动装置，例如：篮球机、动感自行车等，增加客户的体验感。销售中心奥运主题装置第4阶段，1112月升温期共聚桃花源1112月份，从化温泉旅游旺季，也是朋友、家人、同事聚会过节的密集时刻，加之，项目现场不断完备，桃花源的氛围越来越浓，体验14、感越来越好。结合项目“代租代管”“投资”的买点，以【试住】为噱头，提出一个【周末小团圆】的概念，利用【生日会】老带新手段，扩展客源，促成成交。广州从化，双管齐下一、线上传播价值试住桃花源，周末小团圆户外配合候车厅、报广、网络等传统渠道进行广告风暴，全方位传播【试住】和【周末小团圆】的概念，为项目拓展客源二、线下强力拉客好久不见，周末小团圆吧在广州市区派发单张、手举牌等，利用小蜜蜂强力拓客，高效地拉动客源，提升到访量。三、新媒体炒作试住周末小团圆，别墅仸性住配合线下拓展，利用新媒体展开一轮炒作传播，并且利用微信互动游戏，作为【抢免费试住券】的平台，引发全城哄抢。微信朋友圈发布信息，并且利用信推文，配合微信大号发炒作#试住桃花源，周末小团圆，别墅任性住#话题，利用试住把人群最终导流到项目。Step 1 微信炒作，引发关注哄抢Step 2 微信游戏，摇出免费试住券！开放H5游戏页面，作为抢免费试住券的统一平台，然后利用各种途径引导客户关注微信号，参与游戏领取免费试住券，最终人群引到项目。参考案例四、现场活动再升温桃源生日宴，人间小团圆举办桃花源一周年生日会，邀请老业主及朋友同事来项目赴宴，利用【老带新】的方式扩展客源！THANKS金燕达观地产事业一部