1、投资品的快销之道龙湖龙湖新壹城新壹城20202020年年度推广方案度推广方案C O N T E N T S 目 录 发现发现前期分析preanalysis壹壹界定界定推广方向Promotion direction贰贰执行执行层层递进Progressive transformation叁叁开始之前，先说说我们与济南奥东11号的不同从两个方面谈起：标签价值标签价值&市场环境市场环境壹|发现-前期分析价值标签：奥东11号，位于奥体，济南新中心，强省会战略下的信心标杆奥体奥体300m300m的价值感强，分量足，排他性优势明显，无可取代的价值感强，分量足，排他性优势明显，无可取代壹|发现-前期分析价值标2、签：龙湖新壹城位居合肥路，佳世客旁，生活感强投资上的价值层级相对较弱，唯一性价值不明显，可取代投资上的价值层级相对较弱，唯一性价值不明显，可取代壹|发现-前期分析市场环境：奥东11号，17年年底入市，市场上升期市场上升期客户投资信心、资产增值预期足客户投资信心、资产增值预期足壹|发现-前期分析市场环境：龙湖新壹城，19年底上市，市场下行期市场下行期住宅持续降价刷新底线抢占市场，客户选择多样，资产增值预期信心受挫资产增值预期信心受挫壹|发现-前期分析青岛商办市场租售现状青岛商办市场租售现状山东路深业中心深业中心写字楼90009000元元/起起网络截图：链家网延吉路万达万达3939克拉克拉，单价13、087010870元元/起网络截图：链家网壹|发现-前期分析严峻市场形势下，少些套路直接回归投资的本质，投资三要素门槛收 益风 险贰|界定-推广方向投资之门槛：降低门槛的事，我们已经在做了分期首付分期首付7 7万起万起、总价70万起、经纪人专享房源等贰|界定-推广方向投资之收益：一方面是资产增值收益，资产增值收益，但下行市场导致资产增值裂变预期低，投资信心不足一方面是租金收益，租金收益，面临着租给谁、以及周边套二租金比项目月供低的问题贰|界定-推广方向投资之风险：相比储蓄、股票、黄金、数字货币等投资渠道不动产投资不动产投资依然是当前市场的最优选择最优选择贰|界定-推广方向由此看来，2020年本4、案最核心的推广抓手在于解决投资收益解决投资收益的问题，夯实本案的投资信心投资信心贰|界定-推广方向那么，本案的投资收益从哪里来？我们认为，主要是以下两个方面：1 1、主城土地稀缺性：、主城土地稀缺性：地以稀为贵，市北主城，寸土寸金，天赋稀贵2 2、产品唯一性：、产品唯一性：约4.7m层高产品，整个市北唯一，值此一栋贰|界定-推广方向20202020年度传播基调年度传播基调基于土地土地+产品产品上的项目包装，营造网红新资产接下来，聊聊执行整年以合肥路约合肥路约4.7m4.7m层高新资产层高新资产为主线持续制造节点进行噱头炒作，打造投资品快销新爆款投资品快销新爆款叁|执行-层层递进龙湖新壹城2025、0年度推广铺排135791211起势期顺销期强销期收官期246810春节营销绝对复特加概念行销投资高人一筹炒作最后收官1-2月，结合年终奖、年度热词等话题，持续输出投资低门槛，炒作“年终奖套房年终奖套房”执行执行起势期起势期 执行执行起势期起势期年终“奖”一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产阶段主形象阶段主形象 执行执行起势期起势期淘宝化妆品账单篇淘宝化妆品账单篇：#年终奖保值计划#花得漂亮，不如花得有见地花得漂亮，不如花得有见地年终奖一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产年终奖保值计划年终奖保值计划以淘宝化妆品订单、迪奥包包官网、携程网旅行等，诠释消费不如钱生钱迪奥包包篇迪奥包包篇：#年终奖保6、值计划#背起来炫酷，不如背起来心安背起来炫酷，不如背起来心安年终奖一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产携程网旅行清单篇携程网旅行清单篇：#年终奖保值计划#玩得潇洒，不如玩出好钱景玩得潇洒，不如玩出好钱景年终奖一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产 执行执行起势期起势期#2020年心愿#壹壹马当先马当先告别拖延症，工作生活时刻领先三地铁通达，助您一臂之力年终奖一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产20202020新年愿望新年愿望结合个人心愿，以含壹字的成语，坐实壹号资产的形象#2020年心愿#不拘不拘壹壹格格干掉三点一线，活出生活的范四大商圈，澎湃生活随时燥年终奖一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产7、#2020年心愿#独独壹壹无二无二与其委屈随大流，不如随性做自己楼上天马行空，楼下有声有色年终奖一套分期首付7万起，抢收合肥路新资产 执行执行起势期起势期活动及包装建议：活动及包装建议：4.74.7米红包墙米红包墙亮点一：亮点一：全青岛最高的红包墙：在售楼处外场，做一个4.7m高的红包墙，预祝客户新年财运节节高，客户可借助挑干挑选自己喜欢红包。#炒作话题炒作话题#1、全青岛最牛气的红包，你抢到了没？2、刷新青岛高见的红包，你见识了没！执行执行起势期起势期活动及包装建议：活动及包装建议：套圈消消乐套圈消消乐亮点二：亮点二：现场摆放各种样式动物形象，客户在一定距离丢圈套，每种动物代表一种奖品，引导8、客户，关键一投，就投浮山后新资产。#炒作话题炒作话题#1、一个套圈消消乐，让青岛人回到了十年前？2、返老还童，网红新资产就是这么有魔力！执行执行起势期起势期活动及包装建议：活动及包装建议：线上口令红包线上口令红包亮点三：亮点三：春节当天，发布线上口令红包，客户输入“年终奖一套，分期首付7万起，抢收浮山后新资产”即可获得7元现金红包。#炒作话题炒作话题#1、输口令，抢红包，除夕这份大礼别忘了！2、据说，全青岛只有500个幸运儿抢到这份好运气！市场下行时期的传播，有话题，才有关注度，才有解释权有话题，才有关注度，才有解释权。因此在传播层面，需找到约40资产与市场共鸣的传播介质。执行执行顺销期顺销期9、loft不让提，约4.7m多一层价值感稍显模糊不如造一个有网红感的复式产品复二代。红复式。高复帅 产品特质与社会文化的共鸣点 执行执行顺销期顺销期一个关键词，绝对！1）、十年龙湖，首席纯商务钜作，绝对标签2）、合肥路，青岛主城，值此一栋，绝对稀3）、缺约4.7m层高，多一层，绝对视觉震撼4）、约40=约80，全能灵动空间，绝对超值空间5）、三地铁，四商业，约22个社区，绝对繁华 执行执行顺销期顺销期绝对主城+绝对层高+绝对品质 ABSOLUTE 绝对 执行执行顺销期顺销期 执行执行顺销期顺销期宝马MINI联手时尚先生 Esquire 以绝对MINI之名 定义新富绅士 执行执行顺销期顺销期ABS10、OLUTE 绝对伏特加，37年绝对艺术 执行执行顺销期顺销期【绝对城市】“绝对的洛杉矶”、“绝对的西 雅图”、“绝对的迈阿密”1987年，绝对伏特加在加州的热销，画面以一座酒瓶状的泳池，标题为“绝对的洛杉矶”，以感谢加州对此酒的厚爱。没料到全美不 少城市纷纷要求也来一张该城市的特写广告。于是就有“绝对的西雅图”、“绝对的迈阿密”等佳作。【绝对合肥路】三地铁，四商业，主城天赋贵土，绝对繁华 执行执行顺销期顺销期【绝对艺术】收集超400件艺术品 荣获无数个广告创意奖绝对艺术：波 艺术大师Andy Warhol率先为绝对酒瓶作画，并制成广告，一夜之间为绝对牌塑了 一个全新的形象。往后与Carillo11、n进口商签约作画的大小艺术家多达300余位。【绝对新潮】如同伏特加品牌 与生具有创造性 执行执行顺销期顺销期【绝对产品】绝对山顶 意味着酒的品质是绝顶的将各种物品扭曲或修改成酒瓶状。例如某滑雪场的山坡，从山顶至山脚被滑出一个 巨大的酒瓶状，标题为“绝对的山顶”，意味着酒的品质是绝顶的。【绝对复式】合肥路，值此一栋，稀缺尊贵如同“伏特加”驾到！附着社会文化【绝对伏特加】3-5月，以“复”之名，【绝对复特+】重塑复式价值体系，撬动客户对象绝对价值的期待 执行执行顺销期顺销期绝对复特绝对复特+，绝对头资产，绝对头资产分期首付7万起，抢收合肥路约40新资产，约4.7m层高多一层阶段主形象阶段主形象借鉴12、绝对伏特加的概念，以绝对xx持续价值输出 执行执行顺销期顺销期绝对合肥路，绝对天赋稀贵绝对合肥路，绝对天赋稀贵佳世客旁，值此一栋，约40新资产分期首付7万起，抢收合肥路新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎绝对体，轻松传播绝对三地铁，绝对通达畅行绝对三地铁，绝对通达畅行M3/M4/M7三地铁环伺，值此一栋，约40新资产分期首付7万起，抢收合肥路新资产 执行执行顺销期顺销期绝对四商圈，绝对繁华万象绝对四商圈，绝对繁华万象佳世客、凯德mall等四大商业，值此一栋，约40新资产分期首付7万起，抢收合肥路新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造项目硬性价值绝对绝对4.7m4.7m层高，绝对多一层层高，13、绝对多一层多一层，值此一栋，约40新资产分期首付7万起，抢收合肥路新资产 执行执行顺销期顺销期绝对龙湖，绝对匠心精筑绝对龙湖，绝对匠心精筑青岛龙湖，主城首席纯商办著作分期首付7万起，抢收浮山后新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造项目硬性价值 执行执行顺销期顺销期绝对龙湖，绝对匠心精筑绝对龙湖，绝对匠心精筑青岛龙湖，主城首席纯商办著作分期首付7万起，抢收浮山后新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造项目硬性价值 执行执行顺销期顺销期绝对龙湖，绝对匠心精筑绝对龙湖，绝对匠心精筑青岛龙湖，主城首席纯商办著作分期首付7万起，抢收浮山后新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造14、项目硬性价值 执行执行顺销期顺销期绝对龙湖，绝对匠心精筑绝对龙湖，绝对匠心精筑青岛龙湖，主城首席纯商办著作分期首付7万起，抢收浮山后新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造项目硬性价值 执行执行顺销期顺销期绝对龙湖，绝对匠心精筑绝对龙湖，绝对匠心精筑青岛龙湖，主城首席纯商办著作分期首付7万起，抢收浮山后新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造项目硬性价值 执行执行顺销期顺销期活动及包装建议：活动及包装建议：绝对绝对复复特加特加复古瓶复古瓶亮点一：亮点一：在营销中心门口打造4.7m绝对伏特加网红包装瓶，并将售楼处以绝对xx重新进行价值包装梳理，打造绝对网红概念。#炒作话题炒作话题15、#1、一瓶伏特加，让青岛人全醉了！2、据说，这瓶伏特加即将打破吉尼斯纪录！执行执行顺销期顺销期绝对龙湖，绝对匠心精筑绝对龙湖，绝对匠心精筑青岛龙湖，主城首席纯商办著作分期首付7万起，抢收浮山后新资产系列刷屏演绎系列刷屏演绎以绝对为概念，营造项目硬性价值 执行执行顺销期顺销期活动及包装建议：活动及包装建议：4 4月月7 7号，绝对伏特加之夜号，绝对伏特加之夜亮点二：亮点二：开春，以一场盛大的晚宴，引爆浮山后，以绝对伏特加之夜，设置调酒大赛、拼速度大赛等环节，嗨爆一城。#炒作话题炒作话题#1、不醉不归，不醉不欢，今晚，绝对伏特加之夜等你！2、全青岛喝高了，都是绝对伏特加惹得祸！执行执行顺销期顺销期16、活动及包装建议：活动及包装建议：以绝对以绝对xxxx价值，包装伏特加价值，包装伏特加亮点三：亮点三：将项目的绝对价值，包装在多种口味的伏特加酒瓶之上，作为礼品赠与客户，整体现场包装以绝对伏特加系列包装，打造青岛主城绝对带感的新资产。#炒作话题炒作话题#1、听说，这是今年春天最讨喜的礼物，你收到了没？2、将春天灌进自己的胸膛！来龙湖新壹城，就对了！执行执行顺销期顺销期6-8月，以项目排他性优势取胜强化约约4.7m4.7m层高层高价值，强调投资有高见 执行执行强销期强销期约4.7m层高，约40资产有高见分期首付7万起，抢收合肥路，值此一栋阶段主形象阶段主形象 执行执行强销期强销期高高谈阔论谈阔论旧17、指漫无边际地大发议论，今指龙湖新壹城眼界比别人高，才能比别人更有谈资约4.7m层高，多一层，人生自有高见分期首付7万起，抢收合肥路新资产系列形象演绎系列形象演绎以成语新解的形式，重塑客户对项目层高高度优势的新认知高高人一筹人一筹旧指胜过别人今指在浮山后，层高方面龙湖新壹城难寻对手约4.7m层高，多一层，人生自有高见分期首付7万起，抢收合肥路新资产兴兴高高采烈采烈旧指兴致高昂，情绪热烈今指在楼上想创意不尽兴下楼继续坐在底板上继续约4.7m层高，多一层，人生自有高见分期首付7万起，抢收合肥路新资产 执行执行强销期强销期活动及包装建议：活动及包装建议：6.186.18年中盛典买房送金条年中盛典买房送18、金条亮点一：亮点一：以买房送金条为噱头，打造以淘房节为主题的年中购房盛典，实现项目快速有效去化。#炒作话题炒作话题#1、合肥路，黄金屋，先到先得？2、6.18年终盛典，龙湖新壹城搞事情！执行执行强销期强销期活动及包装建议：活动及包装建议：七夕告白计划七夕告白计划亮点二：亮点二：从业主中寻找一对新人，为其策划一场浪漫的七夕告白，现场打造鲜花爱心屋、鲜花马车、鲜花晚宴等，制造全城最浪漫的告白场地。#炒作话题炒作话题#1、今年青岛告白成功率最高的网红打卡地，你造了没？2、一场震惊全青岛的告白，浪漫袭来！执行执行强销期强销期9-12月，最后收官阶段，以稀缺营造概念 执行执行收官期收官期最后50席，收官19、合肥路约4.7m层高，约40新资产，分期首付7万起成熟开抢阶段主形象阶段主形象 执行执行收官期收官期错过再无，下决心务必趁早项羽放过了刘邦，后来你懂得项羽放过了刘邦，后来你懂得最后50席，收官合肥路约4.7m层高，约40新资产，分期首付7万起成熟开抢系列形象演绎系列形象演绎以常见的历史典故，营造错过即无的紧迫感错过再无，下决心务必趁早曹操放过了刘备，后来你懂得曹操放过了刘备，后来你懂得最后50席，收官合肥路约4.7m层高，约40新资产，分期首付7万起成熟开抢 执行执行收官期收官期错过再无，下决心务必趁早周瑜放过了诸葛亮，后来你懂得周瑜放过了诸葛亮，后来你懂得最后50席，收官合肥路约4.7m层高，约40新资产，分期首付7万起成熟开抢系列形象演绎系列形象演绎以常见的历史典故，营造错过即无的紧迫感 执行执行收官期收官期活动及包装建议：活动及包装建议：金秋水果盛宴金秋水果盛宴以水果熟了为话题，打造浮山后成熟资产的概念，同时配合榴莲自由、车厘子自由等扎心话题，打造金秋水果盛宴主题，吸引客户到访。#炒作话题炒作话题#1、熟透了的芒果，像极了龙湖新壹城，惹人爱！2、浮山后像熟透了的红苹果，龙湖新壹城是最耀眼的那一粒！执行执行收官期收官期预祝龙湖新壹城2020年气势长虹，热销倾城