1、背背景景扫扫描描壹在过去的2019年，龙湖上城以“一环地段+低首付”作为推广核心，占领成都公寓市场竞争的中心位置，赢得了市场的赞誉，并取得了不错的销售业绩。2020年，面对750套LOFT、200套SOHO的清盘任务一下，如何再次引领成都商办市场？2020，对于成都有何意义？2020年的成都2021，成都将举办世界大运会这是成都乃至中国西部地区成功申办的首个世界级综合性运动会。第一个问题赛事与买房有何关系?2008，北京举办了奥运会2010，广州举办了亚运会2016，杭州举办了G20峰会世世界界级级赛赛事事造造就就世世界界级级城城市市成成都都即即将将成成为为一一颗颗瞩瞩目目新新星星吸吸引引全全2、国国乃乃至至全全世世界界的的目目光光结结论论 1 1G G2 20 0过过后后，杭杭州州房房价价上上涨涨近近1 10 0%G20后杭州涌入大量投资客，杭州各大楼盘的房源一抢而空，多数楼盘基本处于无房可售窘态，随之而来的是价格暴涨。申奥成功后，北京亚奥板块11个楼盘的房价全都呈现出大幅上涨的趋势，其中涨幅最高的楼盘达到250%。08年均价1.1w左右，10年之后，翻了五倍。奥奥运运过过后后，北北京京房房价价已已是是遥遥不不可可及及成成都都即即将将迎迎来来蝶蝶变变时时刻刻成成都都经经济济即即将将爆爆发发房房价价上上涨涨也也视视为为必必然然，买买房房正正当当时时结结论论 2 2第二个问题赛事将会给成3、都带来什么改变?城城市市硬硬件件的的全全面面建建设设在硬件建设层面，如大运会场馆、大运村、城市道路、交通、绿化等，大量项目全面上马，城市基础硬件设施全面提升。一一环环面面貌貌的的全全面面焕焕新新在城市形象和市容市貌等软件层面同样进行升级，而一环历来作为成都的市中心，作为成都的门面担当，接纳来自全国乃至全世界的游客，作为成都人文、历史的根源，一环面貌的焕新更为重中之重。结结论论 3 3成成都都面面貌貌即即将将焕焕然然一一新新一一环环作作为为成成都都中中心心将将成成为为成成都都最最为为耀耀眼眼的的光光点点因因此此，2 20 02 20 0作作为为2 20 02 21 1的的前前页页对对于于成成都都4、来来讲讲是是狂狂欢欢序序曲曲2 20 02 20 0对对于于成成都都来来讲讲更更是是爆爆发发元元年年项项目目分分析析贰来来看看一一看看，我我们们面面临临的的问问题题市场公寓市场 进入下行周期，客户观望情绪加重主主城城公公寓寓市市场场 1 17 7 年年至至今今，经经历历了了大大半半个个周周期期，从从 1 18 8 年年9 9 月月前前 跟跟随随住住宅宅市市场场热热度度，公公寓寓市市场场 量量价价持持续续攀攀升升 ；拐拐点点出出现现在在住住宅宅政政策策加加码码至至最最严严节节点点，住住宅宅市市场场趋趋于于冷冷静静带带动动公公寓寓市市场场信信心心的的下下降降，2 20 01 18 8.1 10 05、2 20 01 19 9.5 5 ，市市场场价价稳稳量量跌跌 ；2 20 01 19 9 年年6 6月月之之后后，市市场场项项目目开开始始通通过过降降价价，实实现现以以价价换换量量 。竞争上城价格依旧处于中上水平，同类产品持续挤压目目前前，竞竞品品存存量量较较大大的的恒恒大大曹曹家家巷巷广广场场和和保保利利天天悦悦项项目目，均均 为为精精装装 S SO OH HO O 产产品品，尚尚有有部部分分 4 4.9 9 米米 L LO OF FT T 在在售售；明明年年保保利利时时代代将将有有商商办办入入市市，对对比比竞竞品品，项项目目价价格格处处于于中中上上水水平平 ，同同类类产产品品持持续续挤挤压6、压。目目前前，项项目目仍仍剩剩余余L LO OF FT T8 80 00 0余余套套+S SO OH HO O2 20 00 0余余套套，商商铺铺8 80 0间间，共共计计千千余余套套，且且计计划划于于2 20 02 20 0年年底底前前，实实现现整整盘盘清清盘盘 存量剩余存量较大，存在一定的销售压力客户价格认知偏低，对公寓信心不足目目前前，项项目目s so oh ho o价价格格在在1 1.6 6w w/mm 左左右右，L LO OF FT T价价格格在在1 1.8 8w w/mm 左左右右，超超过过部部分分客客户户的的承承受受范范围围，客客户户对对项项目目单单价价预预期期在在1 1.3 37、-1 1.7 7万万，但但是是实实际际价价格格超超过过预预期期，客客户户对对公公寓寓市市场场信信心心不不足足。市市场场下下行行、竞竞品品挤挤压压、无无价价格格优优势势客客户户对对公公寓寓市市场场信信心心不不足足、对对价价格格认认知知偏偏低低背景小结因此，我们要突破困境就必须升级强化自身的价值坐稳成都红盘那我们的核心竞争力是什么？于2019年来说，是地段位位居居成成都都一一环环心心，集集合合城城市市多多重重最最优优资资源源，商商业业、娱娱乐乐、教教育育、交交通通、人人流流等等，坐坐享享城城市市繁繁华华，这这对对一一个个投投资资客客来来说说，无无疑疑是是最最大大的的购购买买驱驱动动力力。于20208、年来说，是利好兑现2 20 02 20 0年年对对于于一一环环来来说说，是是关关键键的的一一年年，北北一一环环蝶蝶变变，道道路路更更新新，地地铁铁开开通通，天天街街开开业业，住住宅宅交交付付，人人流流集集聚聚，所所有有的的利利好好，通通通通兑兑现现，未未来来已已来来，美美好好生生活活如如约约而而至至。无无论论是是投投资资还还是是自自住住，眼眼前前的的生生活活便便是是最最大大的的冲冲击击。2020，我们将其定义为：一环的兑现年从站位一环，到站位城市代表作从投资引导，到与人群做沟通居住价值投资属性那么，该如何输出居住价值？项项目目梳梳理理叁四四大大利利好好兑兑现现在在即即1、地铁6号线即将开通地地9、铁铁6 6号号线线作作为为目目前前所所有有地地铁铁线线路路中中最最长长的的一一条条路路线线，共共设设车车站站5 56 6座座，换换乘乘站站2 28 8座座。6 6号号线线的的开开通通将将与与1 1号号线线实实现现客客流流无无缝缝换换乘乘，不不仅仅便便利利了了日日常常生生活活，更更为为龙龙湖湖上上城城提提供供可可观观消消费费力力2、上城天街即将开业2 20 02 20 0年年，龙龙湖湖集集团团全全部部自自持持1 12 2万万方方上上城城天天街街全全面面开开业业，将将极极大大扩扩容容一一环环商商业业体体量量，吸吸附附成成都都内内外外消消费费客客流流，促促进进成成都都商商业业重重心心转转移移,成成为10、为全全新新的的城城际际消消费费目目的的地地。3、住宅即将交付2 20 02 20 0年年上上半半年年，龙龙湖湖上上城城住住宅宅、公公寓寓全全面面交交房房，天天街街之之上上，美美好好生生活活即即将将兑兑现现，坐坐拥拥城城市市繁繁华华，同同时时，财财富富商商机机与与天天街街同同步步呈呈现现，减减少少时时间间成成本本，为为投投资资者者带带来来更更多多财财富富机机会会。4、人北中央商务区利好逐渐呈现人人北北C CB BD D宏宏大大规规划划下下，北北一一环环的的商商务务、商商业业氛氛围围已已初初现现雏雏形形，火火车车北北站站将将成成为为综综合合枢枢纽纽，超超级级广广场场，汇汇集集高高端端消消费费人人群11、群，道道路路修修建建完完善善，人人民民北北路路作作为为中中轴轴门门户户，成成为为都都市市之之窗窗。2020，繁华/人气/生活通通兑现地段北北一一环环面面貌貌焕焕新新交通人气天天街街开开业业产品地地标标L LO OF FT T交交付付6 6号号线线开开通通如果我们把上城的2019年叫做有地段的营销、样板房的开放、客群的活动造梦一环2020，应该是针对投资客、自住客户的全面面貌焕新、地铁开通、天街开业、住宅交付、人流集聚兑梦年地段北北一一环环中中心心焕焕新新交通人气天天街街开开业业产品地地标标L LO OF FT T交交付付6 6号号线线开开通通2 20 02 20 0龙龙湖湖 上上城城成成都都封12、封面面 造造极极繁繁华华再来看看我们的产品195米地标loft于天街之上，上享195米高空无敌视野，270度寬幕观景；下享城市缤纷生活，吃喝玩乐，最前沿的成都时尚生活。我我们们是是-老老中中心心的的新新地地标标因此，我们要放大产品的绝对优势才能树立起客户对产品价格的认同感推广组合龙湖上城成成都都封封面面 当当上上城城天街之上 一环195米地标LOFT著品推推广广计计划划肆2 20 02 20 0推推广广三三步步走走第第一一步步：对对话话城城市市，代代言言成成都都MMY Y C CI IT TY Y第第二二步步：对对话话人人群群，借借势势天天街街MMI IX X C CI IT TY Y第第三三13、步步：对对话话客客户户，强强势势收收官官Y YO OU UR R C CI IT TY Y阶阶段段一一城熟兑现生活万象尽汇于此P PA AR RT T 1 1系列视频：2020 MY CITY2 20 02 20 0成成都都8+5条轨道来袭 成都即将迎来大线网时代！2019年底开通3条，2020年开通5条2 20 02 20 0成成都都对外交通全面提升天府机场高速预计通车时间2020年成宜高速预计通车时间2020年成资大道预计通车时间2020年10月2 20 02 20 0成成都都对内环境，全面优化500公里的天府绿道2020年全面建成四川首条5A级自行车高速2020年建成增加242个综合运动14、场让你在家门口2 20 02 20 0成成都都生活品质迅速提高2020年成都将会免费投放4000台AED2020年每个社区都将配置再生资源回收站2020年全市的博物馆将突破200个2 20 02 20 0成成都都一环成都焕然一新一环改造天街开业上城交付2020年成都的发展如同开挂一般，国际化的交通体系、国内顶尖的医疗水平、一流的教育水平未来的成都势不可挡，每个成都人的身价都将翻上好几倍！但，对每一个人都是一个不一样的成都这座城市的慢节奏风格一如大熊猫的慵懒可爱在成都，晒太阳，喝茶仿佛才是正经事若没在成都的街头闲庭信步走一走就如同没有来过这里成都人常把“巴适”挂在嘴边闲适的生活节奏是这座城市的名15、片成都，很慢成都的动漫游文化全国闻名在这里，二次元和三次元没有墙壁成都人常把“巴适”挂在嘴边闲适的生活节奏是这座城市的名片成都，很快中国十大古都之一4500年的历史古老与新潮齐行传统与现代并存成都，也很古老，也很新“自古诗人例到蜀”李白、杜甫、刘禹锡、高适、元稹、李商隐亚马逊中国2017全民阅读报告显示81%的成都受访者每天阅读至少半小时成都，是个优秀的文科生【媒媒体体背背书书】新一线的2020，成都当红不让2020成都全面开挂，成都一环再迎高光时刻一环更新，天街开业，龙湖上城定标成都2020成都 MY CITY城熟兑现生活万象尽汇于此P PA AR RT T 2 2事件营销：城熟之心，当上城16、传播动作 成都橙系青年以以成成都都“上上城城青青年年”的的橙橙系系自自白白-“我我自自有有主主义义”为为噱噱头头，展展现现当当代代成成都都青青年年的的生生活活态态度度，有有态态度度，当当上上城城。宣言六宫格刷屏龙龙湖湖 上上城城别别人人关关注注我我飞飞得得高高不不高高我我只只关关心心自自己己累累不不累累累累了了就就要要躺躺下下#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主义义龙龙湖湖 上上城城年年轻轻需需要要被被指指点点但但不不需需要要你你指指指指点点点点难难听听就就要要反反抗抗#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主义义龙龙湖湖 上上城城一一生生不不屑屑与与人人争争该该到到17、手手的的也也绝绝不不会会让让想想要要就就要要得得到到#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主义义龙龙湖湖 上上城城世世上上那那么么多多没没用用的的大大道道理理只只有有妈妈妈妈时时刻刻在在讲讲真真理理妈妈妈妈的的话话就就要要听听#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主义义龙龙湖湖 上上城城管管他他胖胖，反反正正日日子子旺旺美美食食当当前前，烦烦恼恼烟烟消消云云散散喜喜欢欢就就要要尽尽兴兴#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主义义龙龙湖湖 上上城城仔仔细细想想想想，长长这这么么大大除除了了f fa as sh hi io on n，竟竟然然没没有有别别的的成成18、就就年年轻轻就就要要潮潮酷酷#成成都都橙橙系系青青年年宣宣言言-我我自自有有主主义义橙系宣言-线下社区、公交站牌、地铁、电梯的刷屏投放，引起全城的关注刷屏示意宣言软宣这一次，成都由橙系青年强势代言！活动落地街头活动-全城撒礼 橙意满满在宽窄巷子、天府广场、太古汇广场等人群集聚的地方以及各个地铁站，进行橙子礼包免费派送，引起街头关注。活动软宣上城势力丨“橙色风暴”近日席卷成都P PA AR RT T 3 3新品加推：万象成都，当上城2月传播主题龙湖上城世世界界成成都都 一一环环T TO OP P天街之上 195米高空地标loft 集中上新龙湖上城 TOP195米阅鉴世界盛景天街之上 195米高空19、地标loft 集中上新龙湖上城TOD立体交通畅享一城繁华天街之上 195米高空地标loft 集中上新龙湖上城CBD抢占一环心城市封面天街之上 195米高空地标loft 集中上新天空之城空中餐厅不定期在样板房举办空中私宴，让客户领略天空盛景阶阶段段二二天街开业繁华万象尽汇于此【媒媒体体背背书书】一座天街，一个黄金商圈天街所致，财富所向每一座天街都是商业传奇P PA AR RT T 1 1开业借势【悬悬念念炒炒作作】全成都向上看开业福利全城空投，上城资产邀约函讲上城单页和天街开业优惠券，空投全城线上广告投放1、朋友圈广告投放以“上城天街嗨玩成都”-195米地标loft 为主题进行朋友圈广告定向投放20、2、微博开屏广告投放上城天街盛大开业 成都生活 看上城195米地标LOFT 成都新封面开业人气刷屏龙湖上城 聚焦时尚XXX个品牌入驻开业前 潮牌汇集上城天街 盛大开业成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 人山人海XXX万人流开业时 人潮如织上城天街 盛大开业成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 眼前商机XXX万营业额开业后 财富未来上城天街 盛大开业成都新封面 195米地标LOFT价值炒作天街开业，价值蝶变通过成都已经开业天街对天街物业的带动现象，强化，上城公寓的未来增值空间。P PA AR RT T 2 2开业借势品牌跨界跨界联合入驻天街品牌经理以为什么选择上城天街为角度，为项目价值21、证言借势品牌-线上互动在天街开业前，借势入驻天街的品牌，以系列的刷屏互动，联合发声造势，借势大牌人气，博得关注度。借势刷屏上城 x 喜茶 夏夏天天在在天天街街避避暑暑还还得得靠靠奶奶茶茶续续命命#上城天街盛大开业成都新封面 195米地标LOFT上城 x GAP 在在天天街街 撞撞衫衫说说明明好好姐姐妹妹一一样样有有眼眼光光#上城天街盛大开业成都新封面 195米地标LOFT上城 x捞王 猪猪肚肚鸡鸡配配西西瓜瓜完完美美一一如如天天街街加加火火锅锅#上城天街盛大开业成都新封面 195米地标LOFTP PA AR RT T 3 3成都生活v log成都生活vlog1、邀请知名网红打卡上城天街，拍摄天22、街打卡volg,上传至抖音、微博、B站等平台2、抖音发起“天街生活vlog”热门话题，全民拍摄vlog,打卡上城天街，点赞前三可获得天街专属逛街礼第三阶段上上城城L LO OF FT T/S SO OH HO O交交付付，住住宅宅即即将将交交付付美美好好生生活活如如约约而而至至线线上上价价值值拉拉升升，话话题题引引爆爆（7 7月月-9 9月月）P PA AR RT T 1 1对话业主-入住城市地标的真实体验业主说一场对话业主的线上传播，让交付体验更具感染力以线上小视频的形式对话多位业主，“你你理理想想的的家家是是什什么么模模样样？”业主说-刷屏龙湖上城 夏天让车子避避暑坐上6号线穿越全城上城交23、付 入住理想家成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 以前周末就要逛街现在随时下楼逛街上城交付 入住理想家成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 自从住进空中发现发呆也是一种享受上城交付 入住理想家成都新封面 195米地标LOFTP PA AR RT T 2 2投资价值炒作-业主投资理论业主投资说-刷屏龙湖上城 以我的投资经验看来地段是财富的第一生产力张先生上城业主投资论成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 有天街综合体坐镇我的钱包就稳了 陈小姐上城业主投资论成都新封面 195米地标LOFT龙湖上城 10万首付购置小资产是零花钱的合理利用高先生上城业主投资论成都新封面 195米地标LO24、FTP PA AR RT T 3 3住宅即将交付-实景炒作住宅实景美图年底住宅即将交付，以住宅外立面实景美图呈现，为业主送去“渐入家境”的喜悦，吸引更多的客户关注整体建筑、独栋建筑外立面细节示示意意工程进度播报家书先行，信息快递以公众号作为发声渠道，以一封家书的形式传递定期的工程进度播报，预告“家”速度P PA AR RT T 4 4活动引爆上城国潮季线上：以“上城国潮季”为噱头，正式开启上城清盘季，全面启动清盘。线下：1、以“国潮”为营销主题，进行案场装饰。2、案场设置国潮超市，采购国潮大牌旺旺、大白兔奶糖、卫龙辣条、老干妈等零食于案场进行半价销售。3、国庆七天抢收战，一天一组特惠房上城心动25、节线上：以“双十一-上城心动节”为噱头，清盘加速升级，四重优惠好礼来袭。线下：来访心动，认购心动，返场礼心动，晒图心动 四重心动来敲门来访心动礼认购心动礼返场心动礼晒图心动礼上城巨划算线上：以年终最后一波钜惠巨划算为噱头，加大优惠力度，终极收官线下：巨划算来袭，新客户拼团购，老带新力度升级新新客客户户拼拼团团购购活活动动期期间间新新客客户户二二人人成成团团可可享享总总价价立立减减优优惠惠老老带带新新升升级级新新客客户户成成交交老老客客户户可可享享万万元元豪豪礼礼阶阶段段核核心心推推广广主主题题万般更新 当上城天街开业 当上城成成 都都 微微 纪纪 录录 片片 MM Y Y C C I I T 26、T Y Y“橙橙 色色 风风 暴暴”“空空 中中 餐餐 厅厅”全全 成成 都都 向向 上上 看看国国 庆庆 节节 上上 城城 国国 潮潮 季季双双 十十 一一 上上 城城 心心 动动 节节双双 十十 二二 上上 城城 巨巨 划划 算算2 20 02 20 0年年年年度度推推广广计计划划表表成成熟熟在在即即 当当生生成成2 2月月-5 5月月第第一一阶阶段段6 6-9 9月月第第二二阶阶段段1 10 0月月-1 12 2月月第第四四阶阶段段营营销销动动作作关关键键词词成都封面 当上城天街之上 195米高空地标loft成都生活 看上城上城天街盛大开业难难得得封封面面 惟惟上上城城强强势势清清盘盘 终终极极钜钜惠惠MY CITYMIX CITYYOUR CITY事事件件活活动动朋朋 友友 圈圈 定定 投投品品 牌牌 跨跨 界界 合合 作作成成 都都 生生 活活 v v l l o o g g方 案 一方 案 二