佛山凯旋城地产项目销售执行案（58页）.ppt-地产文库

佛山凯旋城地产项目销售执行案（58页）.ppt

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上传人：焦** 编号：65896 2021-03-18 58页 1.11MB

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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。谨呈：佛山市置业有限公司谨呈：佛山市置业有限公司世联地产世联地产 20072007年凯旋城年凯旋城销售执行报告（续）销售执行报告（续）本报告是严格保密的。 2 纲要纲要项目卖点要点回顾概念整合销售筹备计划销售铺排面临的问题目标客户特征本报告是严格保密的。 3 回顾：已经沟通过的问题回顾：已经沟通过的问题市场状况：市场状况：豪宅高速放量，推广期非常集中。豪宅高速放量，推广期非常集中。推广模式：推广模式：形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客户说话平方米以上的客户说话）核心展示）核心展示引起客户欲望的重要环节2、：引起客户欲望的重要环节：现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街推货节奏安排：推货节奏安排：集中消化高层产品，联排集中消化高层产品，联排H H自然消化。自然消化。本报告是严格保密的。 4 目标目标丰富佛山的客户线；丰富佛山的客户线；为品牌加强在佛山的渗透力施加影响；为品牌加强在佛山的渗透力施加影响；打造金牌项目的影响力，树立系产品的豪宅新形象。打造金牌项目的影响力，树立系产品的豪宅新形象。对佛山长远目标的解读对佛山长远目标的解读 20072007年，年，一期实现一期实现100%100%销售，实现高价高速的销售目标；销售，实现高3、价高速的销售目标；二期一批单位（二期一批单位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。销售目标销售目标 1 本报告是严格保密的。 5 面临的问题面临的问题编号编号问题问题关联的内容和解决的问题 QIQI 客户特征如何客户特征如何 200以上的客户特征分析参考案例客户语录 Q2Q2 项目的核心卖项目的核心卖点是什么点是什么项目核心卖点在市场上验证的独特价值项目卖点如何转化成客户买点 Q3Q3 项目概念如何项目概念如何进行整合进行整合寻找价值信息点概念的延伸 Q4Q4 销售筹备计划销售筹备计划储客方式销售方式 Q5Q5 销售铺排如何销售铺排如何制定制定确定入市调性前提下的推广计划阶段推广主题和策略 2 本报告是严格保密的。 6 解决的问题解决的问题1:1: 客户特征如何客户特征如何本报告是严格保密的。

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