1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 谨呈：佛山市置业有限公司谨呈：佛山市置业有限公司 世联地产世联地产 20072007年凯旋城年凯旋城 销售执行报告（续）销售执行报告（续） 本报告是严格保密的。 2 纲要纲要 项目卖点 要点回顾 概念整合 销售筹备计划 销售铺排 面临的问题 目标 客户特征 本报告是严格保密的。 3 回顾：已经沟通过的问题回顾：已经沟通过的问题 市场状况：市场状况： 豪宅高速放量，推广期非常集中。豪宅高速放量，推广期非常集中。 推广模式：推广模式： 形象定向（形象定向（向向200200平方米以上的客户说话平方米以上的客户说话）核心展示）核心展示 引起客户欲望的重要环节
2、：引起客户欲望的重要环节： 现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街现场展示充分到位：样板房、园林、广场、商业街 推货节奏安排：推货节奏安排： 集中消化高层产品，联排集中消化高层产品，联排H H自然消化。自然消化。 本报告是严格保密的。 4 目标目标 丰富佛山的客户线；丰富佛山的客户线； 为品牌加强在佛山的渗透力施加影响；为品牌加强在佛山的渗透力施加影响； 打造金牌项目的影响力，树立系产品的豪宅新形象。打造金牌项目的影响力，树立系产品的豪宅新形象。 对佛山长远目标的解读对佛山长远目标的解读 20072007年，年， 一期实现一期实现100%100%销售，实现高价高速的销售目标；销售，实现高
3、价高速的销售目标； 二期一批单位（二期一批单位（2#2#）年底基本售罄。）年底基本售罄。 销售目标销售目标 1 本报告是严格保密的。 5 面临的问题面临的问题 编号编号 问题问题 关联的内容和解决的问题 QIQI 客户特征如何客户特征如何 200以上的客户特征 分析 参考案例客户语录 Q2Q2 项目的核心卖项目的核心卖 点是什么点是什么 项目核心卖点在市场上 验证的独特价值 项目卖点如何转化 成客户买点 Q3Q3 项目概念如何项目概念如何 进行整合进行整合 寻找价值信息点 概念的延伸 Q4Q4 销售筹备计划销售筹备计划 储客方式 销售方式 Q5Q5 销售铺排如何销售铺排如何 制定制定 确定入市调性前提下的 推广计划 阶段推广主题和策 略 2 本报告是严格保密的。 6 解决的问题解决的问题1:1: 客户特征如何客户特征如何 本报告是严格保密的。
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