1、胜道体育胜道体育微店秒杀季微店秒杀季胜道体育线下线上联合促销胜道体育线下线上联合促销社群社群直播直播616运营方案运营方案直播策略直播专属优惠及玩法推广流量承接时间节奏目录06/18完善微店运营体系，产品上架完善微店运营体系，产品上架=种草加购种草加购提前提前规划好微店产品体系，同步规划好微店产品体系，同步直播间直播间：货品权益，粉丝福利，直播玩法，流货品权益，粉丝福利，直播玩法，流量承接量承接；搭建社群运营体系搭建社群运营体系=私域流量承接私域流量承接社群运营责任到人，布局和搭建社群运营模型，包括引流产品，海报裂变，产社群运营责任到人，布局和搭建社群运营模型，包括引流产品，海报裂变，产品裂变2、，产品方案，变现路劲，社群管理，社群考核目标等品裂变，产品方案，变现路劲，社群管理，社群考核目标等。营销星球。营销星球朋友圈（支付）广告、社群引流朋友圈（支付）广告、社群引流+微店直播微店直播=转换转换搭建社群后，建立维护方案，海报裂变，产品裂变，活动预告，直播预告；营搭建社群后，建立维护方案，海报裂变，产品裂变，活动预告，直播预告；营销星球销星球微店直播间策略微店直播间策略132私域流量运营&承接私域流量社群裂变社群维护线下交付优惠力度+活动玩法，促成成交感官视觉，呈现美观，刺激需求形成溢价空间，维护粉丝粘性好的购物体验，累计复购人群直播间粉丝专享爆款限时特卖，促进活跃度货-直播货品玩法货品3、权益 新品款粉丝款爆款福利款特供款 品价品相品牌品质专属特卖 优惠力度+活动玩法，促成成交；感官视觉，呈现美观，刺激需求；形成溢价空间，维护社群粉丝粘性；购物体验，累计复购人群；直播间粉丝专享；爆款限时特卖，促进活跃度；定时大牌特卖；社群精细化预告社群引导社群引导流行特卖流行特卖直播特卖直播特卖大牌特卖大牌特卖社群到人，到社群到人，到群，到直播间群，到直播间定时红包，定时红包，直播红包直播红包促成交促成交头部品牌特卖头部品牌特卖货-直播货品玩法引流产品秒杀（分男女）平价产品促销价yeezyyeezy鞋特卖鞋特卖蓄水种草期（时间待定）核心核心运营手段运营手段资源置换资源置换品牌联合品牌联合付费推4、广付费推广社群运营社群运营社群裂变社群裂变社群引流社群引流朋友圈广告朋友圈广告支付界面广告支付界面广告官方俱乐部资官方俱乐部资源置换（置换源置换（置换发生）发生）联合有效粉丝联合有效粉丝群体的品牌进群体的品牌进行联合促销推行联合促销推广广付费推广力度由品牌方确定付费推广力度由品牌方确定社群运营分析关键词椰子350椰子500鞋带系法是上升趋势社群运营分析社群运营分析关键词椰子350V2椰子700V3是上升趋势社群疑问关键词怎么样怎么选怎么洗是什么社群玩法种子用户获取精准鱼塘+超级诱饵种子用户的三个标准：目标用户相对精准 对诱饵非常感兴趣 愿意邀请好友参加活动 群内输出价值，被动引流，配合几个小号5、作为水军跟进，效果会更好。换群涨粉先加一些基础的用户，然后让这些用户拉你进2-3个群，每进一个群发个1-2元红包，每个群，可以被动涨粉，过来的人，再让他拉你进2-3个群。循环往复，直至裂变到自己想要的基础流量内容干货引流优质的内容是流量的永动机，内容干货引流是成本最低，质量最高的引流方式，但是时间周期长，操作要求高，建议长线布局内容矩阵；前期可以使用阿迪鞋子服装的保养技巧，运动类型分享等；1.混群涨粉1）诱饵：选择低成本高价值产品，让群体实物比虚拟物品更有吸引力，推荐引导进群送抵用券和指定产品到店领取；2）海报设计：海报文案的4个套路：痛点型：恐惧性的问题描述+解决方案；权威型：知名品牌或吸睛6、头衔+分享内容；获得型：产品名+身体获得/心理获得/财富获得；速成型：耗费时间少/学习任务少+呈现效果；海报设计的6大要素：喜好：禀赋效应；损失规避；权威：专业性，名校名企；大咖推荐；从众：利他心理，社会认同；承诺：求快心理，获得心理，行动效果；互惠：价格锚点，占便宜心理；稀缺：紧迫感，专属感；2.超级诱饵和海报设置1.阶梯式任务宝裂变邀请多少好友进群送xx礼品各位亲，胜道体育xx店专属粉丝福利群，首次yeezy专属福利就在6月16日，您可以邀请身边喜欢yeezy朋友一起参与：邀请1位朋友，获价值50元胜道体育专属优惠券，邀请5位朋友，获得价值199元阿迪T恤一件，T恤数量仅100份，活动截止7、时间6月15日24点 参与请回复：邀请朋友一起参加，我要阿迪T恤（或椰子抵用券）注：前期裂变注意统计；3、裂变分享海报到朋友圈不允许屏蔽，24小时，可到店领取199元T恤一件强化阿迪椰子促销信息扫码加专属客服，分享朋友圈享专属福利4、分享裂变（1）促活促活的目的是建立信任，要经过破冰，暖场，递进式升温，建立信任，才有可能后续成交（1）、接龙游戏：举例：穿阿迪的任一产品自拍照，并做自我介绍，可到店领取专属产品1份话术：阿迪铁粉们，欢迎加入胜道阿迪专属福利群，送礼不间断，红包嗨翻天。现在开启第一波福利，接龙自拍穿着任一阿迪产品到群，可以到店领取xx产品一份，100赠送，凭接龙截图，到店可以直接领取8、；注意：管理员做好样板发群里，跟上几个水军来跟上；举例：阿迪相关产品的问题；话术：亲们，现在开启今天第x项福利【有奖问答】本次共有6道题，6个获奖名额。每回答完一道题，公布答案后再进行第二道题获奖方式：由第一个回答正确的人获得激动人心的时刻马上到来，请大家打起12分精神抢答奖品：【价值198元】xx产品一份：现正式启动问答抽大奖环节的第一回合1、椰子鞋的经典款式什么？A：001B：002C：003D：004【正确答案：B】大家看看，是哪位宝宝中奖了呢细节：选择跟阿迪运动相关的问题 用发红包的方式来公布答案，金额1-3元，数量10-15个 不要直接中奖人，引导群里其他人去爬楼找 记录参与活动人昵9、称（2）有奖问答：朋友圈点赞常用于沉淀群内好友到个人号举例：想让群里的好友尽可能都添加自己，方便以后发起活动。通过朋友圈点赞的方式，合情合理引导群内人添加。话术：【福利来啦】各位小主，今天的福利来咯点赞我朋友圈第一条信息，获得以下礼品：点赞第8人，第18人，第28人获得5.88元现金红包+xx产品点赞第38人，58人，78人获得8.88元现金红包+xx产品现在添加我的微信，10分钟以后开始细节：红包金额可以自己设定，太小用户参与度不高 尽量下午三点半左右搞活动，晚上七点公布点赞结果 不要直接中奖人，引导群成员自己寻找中奖人 点赞的那条朋友圈尽量是 宣传文案+诱人海报作用：引导群内成员添加微信好10、友，充分利用群价值 活跃群氛围，增强群互动 记录参与活动人昵称，为接下来一对一私聊转化做积累 引导群成员去翻你的朋友圈【提前布局朋友圈，打造专业人设】（3）朋友圈点赞合理利用群公告，引导群成员刷屏信息，活跃群气氛，加深用户印象举例：胜道体育邀请试衣官；话术：邀请20人试衣官，本群粉丝优先参与，要求穿着指定服装，可享专属礼遇；细节：邀请学生为主；来人以后要求发朋友圈几天，内容，什么优惠活动，如：我是胜道体育试衣官，现在起至什么时间可享受专属折扣；作用：再次裂变（4）善用群公告水军在群内节奏带动，话题引导，起到至关重要的作用举例：椰子鞋好难抢，你们都怎么买到的？话术：水军1：椰子鞋不愁卖，经常抢不11、到，还不打折；水军2：是啊，不过鞋子耐穿，好搭配水军1：我一般看中了都纠结好久，才会去门店试穿；水军3：我是天猫旗舰店买的，也很难抢；水军4：我们群里什么时候有椰子鞋的福利啊？细节：群里大家没有熟悉之前，很少会主动聊天，需要水军带动话题，引导大家参与 水军可以提问一些，群成员关心但是没有问的问题，建立信任，打消疑虑 有时候群里会聊一些八卦等无关问题，需要水军把话题带回来，别跑偏作用：水军带动话题，引领群内的氛围导向 水军制造焦虑，让群成员意识到问题的严重性，从而通过购买产品或者服务的方式来缓解焦虑 水军晒单，在成交环节，可以带动群内的购买，增强转化 水军可以私聊群成员，了解他们的真实想法，对产12、品怎么看？为什么不买等（5）水军话题直播执行流程了解品牌和产品产品分类与了解确定直播大主题确定分支直播小主题与品牌确认开始执行数据复盘反馈完善微店运营基础搭建社群引导社群从产品的功能使用场景和类目等角度结合数据分析、产品、主推产品v2,350,700、福利、优惠、玩法直播过程中数据监控，把握热度分析优劣，完善不足分析优劣，完善不足发现问题，即时调整发现问题，即时调整社群导流直播预告产品讲解优惠促单付定金线下交付直播成交流程开开 场场 白：白：承 上 启 下 的 开 启 导 购，可 以 故 事 性、体 验 式、情 感 或 推 荐产 品 展 示产 品 展 示：多 方 位 展 示 产 品 基 本 属13、 性，引 导 消 费 者 对 品 牌 的 认 同，认 知产 品 体 验产 品 体 验：通 过 心 得 分 享 等 方 式，增 加 消 费 者 的 零 距 离 体 验 感，获 得 认 同 与 信 任福 利 优 惠：福 利 优 惠：抽 奖、福 利 和 优 惠 信 息，拉 近 消 费 者 的 距 离，完 成 拔 草翻 场 二 次 推 荐：翻 场 二 次 推 荐：再 第 二 轮 的 推 荐 中，增 加 产 品 露 出 的 时 间 和 频 率，再 交 流、留 言 等 互 动 下，碰 撞 出 情 感 共鸣 和 物 质 需 求，激 发 购 买 欲；运营目标2完成线上线下联动测试；3初步完成线上微店导流；4通14、过直播拉升微店层级；5业绩目标150万；1初步完成线上社群搭建；主播匹配张怡乐安徽卫视主持人节目男生女生向前冲熟悉运动类节目；尚竹颖安徽生活频道主持人大型赛事主持人，熟悉运动品牌匹配项目匹配项目数量数量备注备注主播2人运营2人主播助理2人推流设备1套灯光设备1套摄像设备1套推流设备1套拟投入人员设备1、服务费用：10000.00（含运营，策划，主播）2、直播佣金费用：支付定金额的50%3、朋友圈广告投放：5万（线下门店引流）费用预算4,7503,546点击输入标题内容点击输入标题内容点击输入标题内容Sed ex nunc,gravida ut faucibus a,Praesent auctor diam et velit luctus eleifend.Vivamus sed sagittis dolor.2020.5.30