1、重 庆 中 原 代 理 事 业 八 部.金隅 新都会营销全案城 市 级/塑 名 片地 标 级/谋 利 润是地产 非地产重庆地产正光速发展区域住宅提档升级东部急需大型商圈渝东中心万方商业万方商务万方住宅406836CHONGQINGEASTCENTRE核心课题中心论新都会如何体现重庆东新中心价值NO.1塑地标新都会如何完成江南新城地标塑造NO.2赢销售2018如何让销售落地，保证现金流滚动NO.3重庆无同类项目，把眼光放大到全国全国案例求引导从全国案例中寻找本案塑造方向全国同类案例检索深圳中原代理销售的神盘2017年4月开盘到2018年累计销售额190亿龙光玖钻相似点众多：龙安新区VS江南新城，2、城市重点发展区域龙安中心、地标所在VS江南新城中心、肩负中心塑造使命，区域中心塑造使命地铁4号线、深圳北站VS轨道6号线、重庆东站，城市立体交通枢纽80万方纯商业商务VS107万商业、商务，约100万商业综合体在无推广、无样板间启动蓄客到开盘仅10天VS售房部开放启动蓄客，到开盘仅20天，蓄客时间短。聚聚焦焦龙光玖钻四步成功之路：龙光玖钻成功之路第一步，区域价值提炼：区域价值提炼，让全城聚焦龙安龙华新区综合发展规划（2012-2020）中确定本片区是龙华新区南部商务核心，城市定位由原图则确定的“城市副中心”提升为“城市中心区”；项目10分钟生活圈内，涵盖美术馆、图书馆、展览馆、演艺厅、高级中学3、三甲医院等最集中市政配套设施；红木山水库生态区深圳北站商务片区龙悦居生活片区本案红山商业文化片区华业玫瑰四季30班高级中学新华医院（三甲）美术馆、图书馆红山6979（展览馆、演艺厅）华业玫瑰四季中航天逸水榭春天金亨利首府深圳北站中心公园玉龙公园龙华外国语学校玉龙学校红木山生态区深圳北站商务区白石龙学校1866公馆地王频出，领涨全市龙岗中心城成交面积蝉联 5 年获得了片区成交排名冠军一体化快速路网、两大公交总站、三地铁交汇、深圳北站高铁经济效应新“超级城市中心”板块，下一个中心未来10分钟范围内尊享百亿级中心生活配套刚需片区向豪宅片区转型跃升极致便捷四维立体综合枢纽龙光玖钻成功之路第二步，本体4、价值提炼：本体价值提炼，让中心地位凸显城市臻藏景观奢享一线山、水、城市三重景观，在这里不仅有投资还有生活与红木山水库生态区近在咫尺；与项目本身 07地块“城市展览厅”城市绿谷公园资源配套。繁华城市商业百万商圈再迎升级，15分钟最便捷商业配套阅尽城市繁华现有百万级商圈再升级龙光地产，中国房地产企业第32强，20年沉淀专业城市运营商品牌品牌最具潜力投资项目跟着办公定中心，300万办公预定未来最具投资潜力样板北站商务区将成为深圳市未来的新中心区，商务氛围赶超福田中心龙光玖钻成功之路第三步，项目价值塑造：项目价值塑造，让中心名副其实LOFT写字楼（办公/居住）200米甲级写字楼/五星级酒店深圳之门（65、层空中商铺）LOFT写字楼（办公/居住）公寓甲级写字楼（办公/居住）Mall+街区商业街区商业深圳之门打造城市封面大师级悬浮城市地标深圳之门，成就非凡城市封面、居住标签；多元主题体验式商业无限延伸生活空间，舒享约10万城市级会客厅配套体验；商业打造城市会客厅全城唯一立体园林、四大主题秀场设计，城市绿谷生态空间体验外延私密与公共双向国际化生活氛围；立体园林打造城市绿谷定制级高端公寓生活范本，开启你的未来生活模式；高定公寓打造城市生活范本五星级酒店吸引城市精英汇集商住写字楼打造城市绝版约120%-160%高拓绝版空间，预留卫生间、烟道，给办公产品赋予居住功能深圳首家万丽五星级酒店，择址中心，汇集精6、英龙光玖钻成功之路第四步，营销高瞻远瞩：厚积薄发，立足长远，用未来眼光看现在首批开盘逆势强销实现12亿，至今完成190亿销售额104深八条、严控商办、限价、北京、广州市场陷入一片低迷，客户信心严重受损。深圳再无日光盘逆市市场迷茫，客户观望困局首批入市无推广、无样板间、蓄客时间仅10天首次开盘前夕，各单位巡检突击不断，无预售、无推广、无节点、无样板、无蓄客两大举措客户导入策略：传播站位全市，深耕龙华客群持续发力策略：短期高效突击，高频挤压推售建立项目市场价值，超额完成销售目标重庆第一神盘诞生史重庆第一神盘诞生史提案核心逻辑：复制龙光玖钻成功模式塑造一部CONTENTSPART.1 中心之源区域、7、本体解读PART.2 中心塑造项目定位PART.3 中心之力营销策略PART.4 中心助势中原之力全案纲要01中心之源区域、本体解读/区域、本体提炼龙光玖钻成功之路第一步：区域价值提炼，让全城聚焦龙安核心观点1：城市中心未来，新“超级城市中心”板块，抢占下一个中心未来核心观点2：城市机遇，地王频出，刚需片区向豪宅片区转型跃升，抢占豪宅片区最好时机核心观点3：深圳北站导入城际人流资本核心，深圳北站，极致便捷顺达全国，城市际资本焦点必然带动城市飞速发展核心观点4：城市中心之上立体交通配套，中心之上，地铁4、6号线10分钟范围内尊享百亿级中心生活配套，无限提升生活效率江南新城是否具备让全城聚焦区域价8、值？江南新城被低估的重庆东中心一城五片规划重点片区、城市向东、未来已来江南新城一座代言重庆东的未来新城。规划区域发展引来黄金期十余年发展落地、政府交通配套升级、重庆东部的黄金建设期高价地频出江南新城一座重庆聚焦的明星之城。机遇五隧四桥双轻轨落地、火车东站开建、200万级城市规划人口聚集中心重庆东形成200万人口规模龙兴区域，2020年规划人口100万人；复盛区域，2020年规划人口20万人；茶园新城，2020年规划人口50万人；鹿角新城，2020年规划人口20万人；南部新城，2020年规划人口10万人数据来源2005-2020重庆城镇规划四隧四桥双轻轨连通重庆三纵三横畅通茶园、鹿角五隧四桥双轻9、轨北连鱼嘴、唐家沱、五里店，南连巴南龙洲湾、南坪核心商圈，内部三纵三横贯通茶园、鹿角新城内部交通。江南新城一座瞬达全国的开放新城。交通城市级配套中国智谷、朝天门迎龙商贸城、东港物流园全面投入使用城市配套布局完成江南新城经过逾10年发展，配套、交通、地产轮廓基本成型，现处于即将腾飞的黄金阶段配套江南新城一座引领未来的智慧活力新城。南坪实验幼儿园，珊瑚小学，珊瑚中学，大学城、艺展中心、少年宫江南新城一座充满希望的人文教育新城。人文大势人口配套已奠定区域价值大核心基础4重庆向东扩张发展/高价地频出带来机遇/200万级城市人口/交通、市政配套逐渐成熟机遇龙光玖钻成功之路第二步：本体价值提炼，让中心地位10、凸显核心观点1：城市臻藏资源，奢享一线山、水、城市三重景观，在这里不仅有投资还有生活核心观点2：城市繁华生活，百万商圈再迎升级，15分钟最便捷商业配套阅尽城市繁华核心观点3：城市投资样板，跟着中心定办公，300万深圳北站办公区预定未来最具投资潜力样板核心观点4：城市运营商，中国房地产企业第32强，20年沉淀，专注国际视野城市地标本体价值是否显现中心地位？品牌担当地段担当地位担当规划担当地块担当五大担当坐实中心属性品牌担当实力国企，信心保障超过25年沉淀，多年来一直跻身于中国企业500强行列，是世界建材百强企业之一，是实力也是信心保障众星捧月，区域聚焦奢享公园、政治中心、城市环抱三重价值，在这不11、仅有生活，更有投资价值地位担当东南岸区府及茶园山地公园南金隅.时代都会临街商业及悦地购物中心北茶园已入住住宅区（银翔翡翠谷）西同景20万方国际商业中心得天独厚，占据中心茶园新城是市商务委发布了重庆商圈发展报告中1+18重庆东唯一商圈，新都会是茶园新城的中心，是承载重庆东商圈中心打造使命地段担当2#1#3#4#5#6#10#9#7#8#11#居住商住混合商业商务特色商业总体规划指标表使用编号地块编号用地性质建设用地面积（平方米）计容建筑面积（平方米）商业商务面积（平方米）住宅面积（平方米）容积率建筑密度绿地率建筑高度（米）地下商业（平方米）1#A19-2/04R235,72465,01813,012、1852,0001.8245%30%50-2#A23-2/05R216,64149,9234,92345,000335%35%100-3#A22-1/05B1B2R252,204224,477124,47773,0004.3-150-4#A20-1/03B1B224,32729,19229,192-1.2-5#A20-3/03B1B227,98633,58333,583-1.2-3,0006#A16/05B1B249,044264,838264,83805.4-18015,0007#A17-2/05B1B26,16516,64616,646-2.7-70-8#A12-1/03B16,8383,13、4193,419-0.5-16-9#A11-1/03B1B262,656463,654463,65407.4-2608,00010#A13-1/05B1B2R230,717122,86884,86838,0004-120-11#A19-6/05R268,660168,90414,904154,0002.4635%35%60-总计380,9621,442,5221,053,522362,000-26,0003块纯住宅用地，2块商住混合用地构成，6块纯商务、商业用地，各自形成区域，互不干扰出则繁华，入则静谧地块担当三大业态规划，天赋异禀36万住宅，40万方商业，68万方商务以商业为核心形成驱动，带14、动商务、住宅价值提升规划担当东中心 舍我其谁？天时 地利 人和 重庆东扩 大势所趋 黄金发展，200万人口聚集地 区域交通、市政配套逐步落地 中心地段、得天独厚 144万方、三大产品支撑 内部地块相互作用，相辅相成 国企金隅的决心与雄心 国企金隅强大的品质保障 茶园改善型需求井喷未来 这里将是商业、文化、环境的集合区必将成为重庆东最繁华、最有名的街区，更是代表城市的一张名片02中心定位项目塑造/完成新城中心塑造龙光玖钻成功之路第三步：项目价值塑造，让中心名副其实核心观点1：城市代言，深圳首个地王级80万城际商务运营体，代言深圳城际标杆、生活典范核心观点2：多标签塑造、多产品互助：城市封面、城市15、会客厅、城市绿谷、城市生活范本、城市精英集中地大师级悬浮城市地标深圳之门，成就非凡城市封面、居住标签；多元主题体验式商业无限延伸生活空间，舒享约10万城市级会客厅配套体验；全城唯一立体园林、四大主题秀场设计，城市绿谷生态空间体验外延私密与公共双向国际化生活氛围；定制级高端公寓生活范本，开启你的未来生活模式；深圳首家万丽五星级酒店，择址中心，汇集精英核心观点3：城市顶尖，国际大师领衔设计，钻石切割造型外立面生而不凡，成就卓越非凡气质核心观点4：城市绝版投资品，约120%-160%高拓绝版空间，预留卫生间、烟道，给办公产品赋予居住功能核心观点5：逐级兑现，分成三个组团开发，商务公寓、办公、商业逐级16、兑现本案借鉴方向/定位：代言重庆世界聚焦重庆，重庆看江南新城，新都会代言江南新城；政府助力，构建新都会商圈产品：城市封面，会客厅，绿谷，生活范本等多标签塑造、多业态互助多样化业态，整合互动，辐射力达城市级建筑：城市顶尖，国际级大师领衔契合未来消费、审美、流行趋势创新：办公产品住宅化让办公产品实现居住功能，加大办公客群通路开发：分批开发、逐级兑现分组团开发逐级兑现，降低风险项目塑造策略商圈塑造 代言城市标签打造 产品互助业态创新 增加通路化整为零 降低风险 城市级地标商圈打造定位，代言重庆东 多标签化打造，让产品互助 办公业态创新，增加客群通路 分区域开发逐级落地，商业规划先行，住宅溢价（考虑与17、龙湖、万达等专业商业运营专家合作开发商业板块）产品塑造引入五星级酒店，以五星所在，中心所在传递信心城市封面+城市会客厅+城市精英集中地+城市生活范本+城市绝版投资品200米甲级写字楼+6层空中商业构筑：深圳之门风雨连廊拉近商业mall+街区商业距离，贯通三大地块112-132精装公寓低于同类住宅15%的均价竞争居住空白利用预留烟道、层高5.2米（可改卧室）打插边球，让办公产品能够吸引住宅目标客群龙光玖钻产品塑造关键字：影响力，“深圳之门“城市级地标震撼全市，抓人眼球；关联性，结合项目三个平行地块，用一条风雨连廊拉通商业MALL与街区商业距离，提升购买信心；跟随性，利用五星级酒店选址原则：五星所18、在，中心所在，提升项目信心；敏感点，抓住居住客群对价格敏感点，用同等品质的公寓产品低价竞争住宅产品；空白点，减少纯写字楼滞销产品量，打政策擦边球，给写字楼产品赋予居住可能，吸附住宅类客群。五大内核赋予新都会中心之魂空白点，减少纯写字楼量，打造层高4.1米精装长租复试公寓（开发商统一装修，改造），实现烟道、卫生间功能，后期多套打包销售，打政策擦边球，吸附住宅类投资客增加销售通路新都会产品塑造逻辑：影响力，“重庆之光”260米甲级写字楼打造城市级新网红景点震撼全市，抓人眼球；关联性，考虑本案地块平衡地块用一条商业步行街，贯通全案；跟随性，利用五星所在，中心所在的五星级酒店选址原则，加强项目信心；敏19、感点，抓住价格敏感点，用同等品质的建面200精装公寓产品低价竞争大平层产品；新都会商圈布局图示意茶园艺展中心（待定）少年宫（待定）城市级商圈精装低密大平层城市级商圈精装大平层260米写字楼：城市级地标商业mall情景商业街区商业mall商业mall（全龄乐享生活中心）五星级酒店写字楼+公寓集群写字楼+公寓集群区域级商圈刚改大平层城市级商圈精装大平层城市级商圈精装大平层1234569107811情景商业街区（乐享生活街）蝶变无限可能多产品互助/260米写字楼写字楼集群西南区域服务贸易类企业科技文创类企业金融龙头企业五星级酒店三大商业mall情景商业街全龄乐享生活中心全龄乐享生活中心大平层住宅城市20、级城市级精装大平层精装大平层区域级区域级刚改大平层刚改大平层公寓集群青年长租公寓城市精英公寓市政配套少年宫艺展中心金隅新都会项目定位重庆东中心 江南新城核心 未来新都会东城核心地标吸引国企手笔产品价值资源价值区域价值配套价值4大价值模块19 大价值点 构架金隅新都会内核重庆东中心江南新城核心重庆黄金三角之一南岸区府旁南岸区府旁山地公园山地公园6 6、8 8号线双轻轨号线双轻轨超过超过5 5条公交线条公交线区域核心干道旁区域核心干道旁144万方项目规模108万方商圈级商业体量商业、商务、住宅一体化打造青年长租公寓城市大平层产品城市级地标城市级地标全龄特色商业主力店全龄特色商业主力店创新特色主力店21、创新特色主力店全年龄教育配套全年龄教育配套文化文化+教育城市名片教育城市名片五隧四桥五隧四桥从开发运营和成本控制角度，同时考虑市场和客户的动态发展，现行规划与未来发展匹配度存在较大变数建议等到3年后第一步开发完成，项目在茶园具有高度的中心认同感以后再整体开发下一个地块开发策略：开发留白,逐级开发开发策略全案规划、土地等级、规划方向、地块规模1110第二批次第二批次 B区区第三批次第三批次 C区区第一批次第一批次 A区区产品状态1234567891011小计定制商业销售16646341920065社区商业销售130184923447718681490439190情景商业销售2919233583122、838165466267商业mall销售400006300062000165000五星级酒店自持8000080000写字楼销售4000010000070000210000公寓销售6700010000025000083000500000住宅销售52000450007300038000154000362000合计650184992322447729192335832648381664634194636541228681689041442522整盘分成A、B、C区分批次开发，在前一个分区打造成功之后，再启动后批次开发，用前批次的形成氛围带动后批次开发，实现相互带动。开发地块建议：从避免过快开发降低资23、金风险的角度，本案建议开发周期8年，销售周期9年，在实际运作中，如销售形势较好，建议加快开发节奏，缩短开发周期减少因过长周期带来的资金利息成本，提高内部收益率注：龙光玖钻项目原计划销售周期5年，因2017年实际完成97亿超越原定目标38%故在2018年加快开发进度，预计在2019年即三年实现清盘。动态经济测算：开发策略全案规划、土地等级、规划方向、地块规模1110第二批次第二批次 B区区第三批次第三批次 C区区第一批次第一批次 A区区区域/货值定制商业社区商业情景商业商业mall酒店写字楼公寓住宅车库小计体量（万）货值（亿元）体量（万）货值（亿元）体量（万）货值（亿元）体量（万）货值（亿元）体24、量（万）货值（亿元）体量（万）货值（亿元）体量（万）货值（亿元）体量（万）货值（亿元）货值（亿元）A区2.23.92.95.74.37.6446.76.71722.34.554.7B区1.73.30.20.46.213812.376.533.338.419.235.37.4116.6C区22.33.596.314.51013.51012.911.763.9合计22.33.97.26.615.116.835.1812.321245058.236.257.623.7235销售收入235.5亿（A区：54.7亿，B区116.6亿，C区63.9亿），营业成本+税费：179.6亿营业总收入235.5亿营25、业成本160.8亿，税费18.7亿，净利润56亿，净利润率35.87%，iRR9.72%。按照自用资金投入12.22亿计算，2027年整体资金回正、还清贷款，持有8万方酒店（总价值12.3亿）。项目现金流量表(万元）合计20182019202020212022202320242025202620272028上下上下上下上下上下上下上下上下上下上下上下经营活动现金流量销售收入2355095 0 53460 67754 67763 78157 78199 39030 39069 132348 132371 238463 238511 133355 133438 143584 143638 700326、0 70091 218770 218856 29031 29176 开发成本支出979236 122290 32464 55318 53402 31134 28210 33144 33144 51426 51426 71709 71709 105719 105719 42434 42434 23777 23777 0 0 0 0 费用支出168586 7153 10368 11637 11770 10597 10686 10130 5672 8445 8446 11494 11495 10404 10406 7984 7985 4944 1360 3358 3359 446 448 税金及附加27、454615 0 10320 13079 13081 15087 15095 7534 7542 25548 25552 46032 46041 25742 25758 27717 27727 13518 13530 42230 42247 5604 5632 土增税259022 0 5880 7452 7453 8596 8601 4293 4297 14556 14559 26227 26232 14667 14676 15792 15798 7702 7709 24061 24071 3193 3209 企业所得税281605 0 6392 8102 8103 9345 9351 46628、7 4672 15825 15828 28514 28519 15946 15956 17169 17175 8374 8381 26159 26169 3471 3489 经营活动现金净流量/内部收益率9.69%212032(129443)(11963)(27834)(26045)3397 6257(20738)(16256)16548 16560 54488 54515(39123)(39077)32489 32519 11715 15334 122962 123010 16317 16399 累计现金流量/回收期5.41(129443)(141406)(169240)(195285)(129、91887)(185630)(206368)(222624)(206076)(189516)(135028)(80513)(119637)(158713)(126225)(93706)(81991)(66657)56306 179316 195633 212032 开发节奏建议：三个区域分批次开发，开发周期8年；住宅先行销售保证现金流，销售和自持商业入市奠定信心，商业初成规模之后公寓溢价销售，写字楼资金沉淀C区（2024.1-2026.12）一批次（2018.9-2019.9）暂定规划：商圈大平层层品质社区2#地块1#地块暂定规划：商圈旁改善型依山伴水花园洋房、小高层中低密社区三批次（202230、.1-2023.5）暂定规划：商圈大平层层品质社区11#地块10#地块暂定规划：公寓、住宅、社商多业态开放社区五批次（2024.1-2025.12）暂定规划：低密度情景商业区5#地块6#地块二批次（2019.10-2021.12）暂定规划：情景商业区暂定规划：商业MALL、写字楼、公寓、住宅区多业态开放社区4#地块3#地块四批次（2022.1-2023.12）暂定规划：写字楼标杆、五星级酒店、商业mall多核心业态组合核心展示区9#地块暂定规划：大型商业mall,写字楼集群等多业态商业区六批次（2026.1-2016.12）8#地块暂定规划：服务型定制商业区A区（2018.9-2021.12）31、B区（2022.1-2023.12）7#地块暂定规划：服务型定制商业区2023.052023.052018.092018.092#，1#地住宅销售2027.122027.122019.122019.124#地情景商业1、2#地销售2020.082020.083#地住宅2021.052021.053#地公寓2022.062022.0611#地住宅10#地住宅2023.082023.0810#地公寓2023.122023.1210#地底商9#地公寓酒店、260米写字楼、写字楼群2024.52024.55#地情景商业、9#地商业mall、6#地公寓2026.062026.066#地公寓，7、8#地定32、制商业销售节奏建议：三个区域分批次销售，整体销售周期9年；住宅、公寓为主力，兼搭商铺，在项目运营成功后最后决定自持或销售酒店、地标写字楼对应车位A区B区C区融合商业MALL、情景商业、写字楼、公寓、高端住宅土地性质地块土地质素规划建议居住1紧邻政府体育公园，地块占地小，形状较不规则，进深短，可打造依山伴水花园低楼层城市级商圈精装大平层社区居住2紧邻商业圈区域级商圈大平层层品质社区商住3商住混合商业MALL、写字楼、公寓、商圈精装大平层住宅区商业4紧邻通江大道和邱家湾地铁站，商业昭示性佳，人流量大；地块容积率较低；旁边正对市政广场情景商业展示区1#2#3#4#A区规划建议副中心级别，体量4万方，33、体验式商业MALL；话题性建筑设计规划要点内部多变空间，打破商铺外廊中庭的传统模式规划参考案例：新光天地A区规划建议商业MALL新光天地建筑亮点外立面新光天地重庆整体设计体现了重庆山城的特色，主昭示面材料丰富，山城特色设计感突出，面新牌坊的主景观面看台形式设计视野极好。人行系统全馆总计182部手扶梯及电梯，2F并有3座室外连廊，加上B1F与轻轨相连，形成了风雨无忧的立体人行系统。天空之城露天退台设计，商业活动是向上层层发展；每个平台可以眺望内街广场络绎不绝的人潮；大型互动广场+全龄零售50%（40%特色主力店）+全龄餐饮28%（40%特色主力店）+家庭娱乐体验22%以现代化建筑、大型互动广场为34、购物中心核心传播点以全龄消费为支撑点满足区域内中高端家庭人群消费以布局独家特色业态实现IP流量导入为核心竞争力商业mall业态建议全龄生活秀场商业MALL塑造四大驱动力大型互动广场水秀广场全龄特色主力店全龄娱乐体验创新主力店对应重庆山水中的“江”，建造2000的水秀广场，设计出永不落幕的“水主题”游乐场。其中直径40米的半圆型水幕喷泉秀台，最高喷射高度可达50米。在喷泉水系中加入喷火技术，突破国内喷火设施的点火局限，利用先进的“电子击发”装置和环保型新喷火燃料，在空中喷射出绚丽的圆形火球，加上灯光效果，真正地实现“水火相容”的奇观。大型互动广场：水秀广场全龄特色主力店孕期前后全程护理-玫瑰太太35、全程护理中心能学英语的亲子餐厅布雷汉姆亲子餐厅青中年女性全套美容护理iEVER Beauty House中老年“汉凌”肌骨疼痛康复管理中心全龄特色主力店全球首创主动驾驶无眩晕飞行模拟器太空向往80余种萌宠，裸眼3D导览Future Zoo未来动物城创新主力店阿里巴巴线下全流程超市盒马鲜生奢侈品鉴定、手表维修等天猫后期服务西南首个天猫线下服务店体量3万方，作为商业MALL业态补充规划要点入口空间主广场+景观融合重庆本土地理人文，打造全新体验式街区A区规划建议情景商业街参考案例：重庆天地重庆天地建筑亮点 堡坎、砖墙、青瓦、石板、流水、树荫、高低的平台、错落的庭院，重塑山城重庆传统院落空间，打造山城36、缓缓起伏的风情。保留了当地独特的建筑形态和风格，如吊脚楼、堡坎、流水、高台；展现新与旧的冲突，外表（做旧如旧）采用老山城民居基调，内部采用现代流行时尚的装修和布置风格，展现东西融合的情调。“吊脚楼”是西南地区独特建筑形态，巴渝珍贵文化遗产，蕴含重庆人独特的精神魅力。露台迎风，连廊相随，层层叠落，依江而立，嘉陵江朝夕更替，尽收眼底。乐享Living品味生活：时尚服饰街区乐享Style潮流生活：青年潮流、文创街区乐享Taste缤纷美馔：万国美食街区乐享生活街情景商业业态建议服务周边1KM住宅小区消费群体约2万方规划要点1层，10M进深，4M左右开间，城市支路A区规划建议社区级底商参考案例企业天地办37、公楼集群A区规划建议甲级写字楼1栋科技文创办公楼，体量3.5万方作为茶园政府脸面，地区标杆建筑!吸引与茶园现布局中国智谷、长江工业园的产业入住规划要点地标级立面，标志性企业天地办公楼集群建筑亮点首层大厅14.95米层高LEED-CS金奖与预认证“囍”主题双喜幕墙系统双层中空LOW-E玻璃幕墙4.25米商务挑高VAV变风量中央空调系统五星级标准新风系统规划要点精装居住装修（布局烟道，通上下水），单间配合或者1房有符合青年休闲娱乐的各种架空层和下面的商业MALL结合参考案例：万科泊寓，龙湖冠寓A区规划建议人才长租公寓3栋公寓，体量6.7万方作为政府为茶园引进高端人才的长租公寓为噱头，打造住宅型公寓38、，后期销售万科泊寓龙湖冠寓亮点突破最新商务限制/层高4.1m，预留上下水、烟道突破现有规范，以长租公寓形式打政策插边球，后期以住宅型产品销售。公共区域/超大空间的公共区、无人超市区、休闲区、健身区、公共厨房等公共空间优化服务和体验。以及外部的商业、交通及景观配套针对南岸区、渝中区、九龙坡区城市级/区域级中高端改善类客户约10万方规划要点4套房设计，大横厅，电梯入户，智能社区配套参考案例：西派城A区规划建议城市级商圈大平层西派城亮点项目为现代风格，外立面采用大面积玻璃幕墙，为每一种户型增加30%采光；简洁的造型，打造美观新颖的建筑特点大围合、大中庭的布局拉开了楼间距，留出了接近1.5个足球场大小39、的中庭；智能魔镜、智能管家、智能灯控三大智能系统，净水科技、新风科技、感应科技、恒温科技四大科技配置，可对视电话、指纹密码锁、厨房报警器、紧急求助钮四重安全防护等职能社区配套03中心之力营销计划/2018年2#地营销计划 控房价、抑投资为主基调不变，近2年政策调控主要通过控制信贷、限制备案价等来控制房市稳定 限购风险：受全国主流城市限购风波影响，下阶段可进一步加强调控，出台相关限购政策限贷限售限价、规范市场、加快供应提首付：家庭购买二套住房首付提高至40%，部分银行首套房首付提高至40%。限贷2017年，9月23日起，我市主城区新购新建商品住房和二手住房须取得不动产权证满两年后才能交易限售重庆40、主城各区出台预售指导价，楼盘备案均价不得高于指导价限价暂停非首套房公积金贷款申请公积金禁收茶水费、选房费等打击炒卖重庆国土局要求各大开发商加快在建项目的建设进度，保障重庆有房可买加快开发建设政策关键词重庆市场关键词核心观点1：商品住宅供需两旺，价格稳步上扬，短期内若无重大政策波动，住宅市场仍将看好；核心观点2：商业商务去化速度有限，整体存量较大，市场形势依旧严峻。详见附件1：近三年重庆市场商品房供销价存分析住宅市场短期内看好，商业商务市场依旧严峻南岸区市场关键词住宅均价增幅缓慢，商业商务持续严峻，二手房市场客户出现明显观望情绪核心观点1：受到政府限价影响，近期区域住宅价格增幅趋缓，价格突破存在41、难度；核心观点2：区域商业、商务存量较大，去化速度有限，形势依旧严峻核心观点3：进入6月后，区域中原二手房客户出现明显观望情绪，带访、成交出现下滑详见附件2：近三年南岸区商品房供销价存分析、中原南岸区二手房门店监控数据竞争市场关键词竞争体量53.5万方，白热化显现，一级竞品5个2018年南区高层洋房在售项目市场情况项目情况序号项目所属区域竞争产品体量（万方）竞争业态竞品建筑面积（）竞品套内面积（）主力功能房建面均价（元/，不含车位）套内均价（元/，不含车位）主力总价区间（万元，含车位）可售货量（万方）下半年推售货量在售1万科金域学府学府大道70高层1191034房13200148001603642、.016.22保利观塘60高层1221044房131001450016226.327.13鲁能领秀城茶园20高层1211024房950011000113664荣盛华府6.2小高层1321124房10100122001383.23.25保利堂悦7.4洋房（平层）110-12495-1104房1220014300130-1623.83.86金科博翠园8.9洋房100-12086-984房1200014000140-18084.27碧桂园千屿6.2洋房120-132100-1124房1140013200140-1805.45.488.4高层118974房9800116001126.26.29光华安纳43、溪湖茶园6.1洋房122-168109-1424房1240013600160-1906.1310麓铭府鹿角4.8洋房136-148116-1324房1120012800138-1604411中海悦麓山14洋房125-143112-1254房1190013500135-16013.24.2合计53.5万方一级竞争对手保利观塘/保利堂悦/碧桂园千屿/金科博翠园/碧桂园麓铭府1同竞争区域内2同类物业形态3同类总价范围公交交通完善+商业配套支撑是2#地块核心优势项目名称品牌公共交通景观教育集中商业产品物业核心价值保利堂悦保利轻轨6号线（刘家坪站）+6条公交线路山地公园（规划）天台岗小学7万方洋墅保利物44、业品牌+地段+产品碧桂园麓铭府碧桂园、雅居乐暂无三大配套公园（体育、探险、维多利亚）树人小学、清华中学10万方奥特莱斯洋房碧桂园物业品牌+产品+配套碧桂园千屿碧桂园+东原+合能火车东站生态艺术公园育才中学暂无洋房东原物业品牌+景观+产品金科博翠园金科暂无苦溪河湿地生态公园（规划）待定暂无洋房金科物业品牌+产品保利观塘保利1条公交线路二塘儿童公园南坪实验小学+110中学20万方高层保利物业品牌+教育+产品本案金隅轻轨6号线（邱家湾站）+4条公交线路体育公园（待建）同景山地公园长生河湿地公园待定108万商业T2大平层待定？竞争对比关键词市场小结政 府 限 价 持 续，警 惕 政 策 拐 点短 期 45、住 宅 趋 好，商 业 商 务 严 峻下 行 趋 势 显 现，竞 争 差 异 挖 掘政 策 大 趋 势重庆以控房价、抑投资基调不变，但不限购，受舆论压力，重庆进入市场严查期，未来政策动向不确定性因素较大，警惕楼市拐点。重 庆 楼 市住宅市场短期内看好，商业商务市场依旧严峻南 岸 楼 市住宅均价增幅缓慢，商业商务持续严峻，二手房市场客户出现明显观望情绪竞争市场竞争市场同类别竞争体量达53.5万方，白热化显现，与本案形成直接竞争的项目5个竞 争 对 比公交交通完善+商业配套支撑是2#地相对竞品最核心优势轻奢精英住区，区域标杆5栋2T2户主力套内118-120（建面161-168），139（建面1846、0）两种4房功能大平层产品优势：板式结构/圆弧形立面细节视觉吸引/面宽6.8-7.3米大横厅布局/衣帽间带卫生间大主卧套配置/每户都预留老人房。劣势：大平层业态存在区域认知空白，23-28%公摊率高于区域竞品2#地产品分析2#地价值导出城市代言新城中心便捷全城启悦繁华精英圈层生活范本 城市定位，城市副中心；重庆双塔塑造城市封面;少年宫、艺展中心、足球训练基地等塑造城市名片 奢享公园、政治中心、城市环抱三重价值 五隧（真武山、慈母山、南山、江南、鹿角隧道）四桥（大佛寺、东水门、朝天门、郭家沱长江大桥）双轨(6、8号线)通达全城 重庆东站，重庆与全国交流门户 30万方商圈级商业配套；、五星级酒店吸47、引全国精英汇集；高端写字楼集群吸附商业精英聚集；高端商务公寓吸附青年精英集结。、板式结构，圆弧形立面细节视觉吸引，面宽6.8-7.3米大横厅布局，衣帽间带卫生间大主卧套配置，每户都预留老人房。提供轻奢生活范本、结合新都会四大价值模块和2#地产品力及竞争区隔定制6大价值体系制造2#地卖点江南新城首排，区域第一标杆价值标杆：以城市级定位，新中心商圈打造价值标杆；居住标杆：以30万方繁华商业体验，大平层居住体验，出行便捷打造居住标杆；圈层标杆：以五星级酒店、甲级写字楼导入城市级精英人士，打造圈层标杆；价格标杆：以价值标杆、居住标杆、圈层标杆作为基础打造价格标杆。区域市场占位2#地价值构架、市场占位之48、下，我们面对的客群客群对标：一级竞品项目：保利堂悦平层洋房、碧桂园千屿洋房、碧桂园麓铭府洋房、保利观塘大面积高层备注：金科博翠园因销售时间短，客群量不足，故不列入本次对标项目客群2#地块客群对标项目研判保利观塘保利堂悦碧桂园千屿碧桂园麓铭府2#地块客群基础信息研判Research on customer groups【区域】地缘性南岸区客户为主，其次为临近区域客户(渝中、九龙坡)【目的】以自住-改善、投资兼改善需求为主【年龄】集中在31-40岁，其次为40岁-45岁【关注】关注项目的区位、配套、交通核心观点：注：细化分析详见附件3竞品客群详细分析客群结构预判Passenger group st49、ructure prediction迈入城市精英门槛在满足居住需求同时，需要占有城市核心提升社会标签现居住产品：洋房（26%）、高层（74%）再次置业需求：改善56%，投资类31%再次置业意向产品：跃层洋房（44%）、大平层（10%）、叠拼（26%）需求产品面积区间：建面120-180平米需求最旺盛总价承受区间：150-200万之间针对项目选择敏感点：外部商业配套成熟度、地理位置、交通配套、价格、产品功能设计、教育配套针对社区配套敏感最高的是：社区会所配套、休闲景观配套、医疗配套、智能化系统、管家服务和游泳池共性家庭基本背景年龄段:31-40周岁家庭结构：三代人家庭，至少有1个小孩（3岁左右）50、行业类型：事业单位(23%)、房地产(36%)、建筑(18%)、公务员(11%)占据主力所在行业职级：中层管理及以上（20%公司高管阶层）工作年限：至少8年以上年收入：个人年收入20万元以上，家庭至少30万以上（20%个体均有产业投资，休闲产业居多）居住需求改善次数：至少1次以上（35%）“客群背景标签化”“客群背景标签化”“客群需求标签化”“客群需求标签化”“他们是一群什么样的人，有什么样的需求？”共性产品需求背景第一类自住改善客群结构预判Passenger group structure prediction“他们是一群什么样的人，有什么样的需求？”第二类投资兼改善现居住产品：洋房（67%51、）、叠拼(33%)再次置业需求：投资类64%，改善36%再次置业意向产品：大平层（64%）、洋房（36%）需求产品面积区间：建面150-200平米需求最旺盛总价承受区间：200-300万之间针对项目选择敏感点：升值空间、地理位置、价格、外部配套成熟度产品功能设计、针对社区配套敏感最高的是：社区会所配套、休闲景观配套、医疗配套、智能化系统、管家服务和游泳池共性家庭基本背景年龄段:35-50周岁家庭结构：三代人家庭，至少有1个小孩（10岁左右）行业类型：金融(20%)、房地产(35%)、建筑(16%)、律师(9%)占据主力所在行业职级：经理级及以上（60%公司高管阶层）工作年限：至少10年以上年收52、入：个人年收入30万元以上，家庭至少50万以上（20%个体均有产业投资，休闲产业居多）居住需求改善次数：至少2次以上（45%）“客群背景标签化”“客群背景标签化”“客群需求标签化”“客群需求标签化”共性产品需求背景城市中坚力量眼光卓越，追求资产升值是城市中心、成熟资源占有者客户地图Customer distribution map【第一梯队】南岸/巴南区域：目标核心客群体预计占比65%【第二梯队】渝中/江北/九龙坡/大渡口区域：重要客户群体预计占比20%【第三梯队】沙坪坝/渝北/北碚/区县区域：次要客户群体预计占比15%沙坪坝渝北北碚核心区域南岸/巴南占比65%占比20%次级区域占比15%茶园53、片区鹿角片区弹子石片区南山片区南坪片区李家沱片区龙洲湾片区学府大道片区重要区域上新街片区南岸区巴南区大渡口区九龙坡区江北区渝中区客户诉求Spiritual attributes of Customer人至中年人至中年 事业有成事业有成家庭的生活、孩子的教育都需要更进一步家庭的生活、孩子的教育都需要更进一步他们渴望迈入城市精英的行列他们渴望迈入城市精英的行列事业起步阶段购置的房屋跟不上需求的变迁事业起步阶段购置的房屋跟不上需求的变迁位于城市中央的大房子位于城市中央的大房子才是生活给予自己的奖励才是生活给予自己的奖励自住改善类客户诉求Spiritual attributes of Customer54、他们有着宽广的视野和经历对于财富的升值，他们有自己独到的见解：区位和地段是投资房产的金钥匙投资兼改善类价格测算评分维度：通过与对标项目的品牌、地段、交通、环境、配套、规划、产品等10大维度，进行评分，同时考虑每批次价格涨幅，得出整盘套内均价，再反推建面价格产品情况套内均价（元/）建面均价（元/）参考竞品货量（建面）货值（元）住宅如实现价值预期1536911500保利堂悦（洋墅）、协信星麓原（洋墅）、金科博翠园（洋房）、碧桂园千屿（洋房）、保利观塘（高层）45074518351000如前期未实现价值预期16037120005408880002018年货值：5.41亿2#地销售目标销售价格建议：255、#地销售目标2018年8月9月10月12月1月8月31日预售第一批106套10月15日推售第二批106套根据重庆市加快开发要求，开发商达到预售条件后，需拿取预售证，在取得预售证之后10日内必须销售，同时为保证项目有基本蓄客时间，故对销售时间提出以下建议：第一批次1、4栋2018年8月31日工程达到预售条件，建议销售节点9月20日，预留20天蓄客期；第二批次3、5栋2018年10月15日达到预售条件，建议达到销售节点10月20日，预留30天蓄客期；第三批次2栋2018年10月31日达到预售条件，建议销售节点11月15日，预留25天蓄客期。10月31日推售第二批48套工程节点：建议推售节点：9月256、0日推售第一批106套10月20日推售第二批106套11月15日推售第三批48套销售策略：小步快跑 短频加推2#地销售目标每开必清盘即2018年完成5.41亿在市场下行大势下，在蓄客期时间紧迫的情况下中原有信心，也有决心龙光玖钻成功之路第四步：厚积薄发，立足长远，用未来眼光看现在核心观点1：塑形象，保客量，项目传播站位全市，客群导入深耕龙华新区核心观点2：高执行力保结果，短时间高效突击，高频率挤压推售中心形象塑造，全市范围媒体传播塑造中心形象，为销售奠定形象价值基础；快速客量导入，高执行力和资源极致运用保障快速蓄客；现场快速转客，高标准、专业化团队缩短客户成交周期，保证客户转化率。营销策略导出57、营销策略：塑形象，保量价推广策略立足长远，中心价值传播三个阶段塑造项目中心地标的使命，完成阶段清盘的同时，塑造项目品牌形象2018年一批次蓄客期营销活动推广配合推广阶段快速亮相，全城覆盖推广主题线上、自媒体等渠道商圈大屏LED二三批次蓄客期线上以自媒体、网络联合炒作为主线下以户外、公交站牌为主客户答谢宴线下以户外、公交、轻轨、车站机场灯箱为主线上自媒体、网络、报刊等集中爆破8月9月10月11月12月1月高举高打，集中爆破、快速蓄客工程节点第一批106套推售第二批106套推售第三批48套推售9月20日10月20日11月25日宣传片、售楼部开放、高端IP暖场政府背书、名人站台、品牌跨界、公益活动。58、暖场活动、政府背书型活动、公益活动持续造势期持续发声、热销信息带动项目价值少数人的新都会都会大平层首开售罄,下批次即将加推让江南新城与世界同步东中心，都会大平层致谢260名精英与城市共生长新都会2108年住宅售罄8月底-9月下旬第一批次蓄客期项目快速亮相全城覆盖宣传巨擎起航第一阶段阶段策略线上推广1、新都会宣传视频2、临时售房部开放3、项目形象画面物料、户型图、DM单出街4、现场高端IP文化类暖场活动配合快速亮相，结合区位表达项目的使命线下配合传播主题网络报纸商圈LED宣传视频现场包装渠道传播以“让江南新城与世界同步“为主题，释放项目价值点，突出项目使命同时输出项目产品信息让江南新城与世界同步59、东中心，都会大平层9月底-11月底第二、三批蓄客期高举高打，保持影响力和热度是关键第二阶段阶段策略线上推广1、政府、名人、行业领袖对江南新城商业格局发声，配合价值传播，同时利用媒体话题炒作2、公益活动、品牌跨界活动加快项目影响力传播3、住宅产品价值传播及大盘配套落地诉求4、解读商圈价值与住宅价值关系5、合理价格制定保障项目住宅每次开盘售罄首开售罄后，利用政府、名人、行业领袖发声，公益活动助力推广，密集营销动作，再次强化都会大平层产品价值线下配合传播主题户外网络报纸电梯轿箱公交、轻轨、车站机场密集的营销动作，政府背书及话题炒作，公益活动、暖场活动提升项目市场影响力；释放本案住宅高端产品形象，建立60、项目的全新住宅形象和产品价值。事件活动圈层传播少数人的新都会都会大平层首开售罄,下批次即将加推12月第三批次售罄后持续造势用热销信息带动中心价值再次深入第三阶段阶段策略线上推广通过感谢城市（客户）的认可，重申项目使命，树立高端形象线下配合传播主题户外网络报纸客户关爱活动通过2#地住宅售罄的情况，对业主进行答谢，感谢城市的认可，为后批次地块入市奠定市场印象1、客户答谢宴2、网络自媒体联合炒作致谢260名精英与城市共生长新都会2108年住宅售罄蓄客计划5.41亿=260套2600组客户（按照转化率10%）2.5月蓄客周期（9.1-11.15月）月均1040组时间短任务重为金隅专属定制执行保障区域市61、场供应爆发、政策动向风云莫测近期二手房已出现下降趋势“牛市”还是“熊市”，难以预判月均需求上客1040组，时间短任务重中原三千人大作战中原认为：成事者先虑败再虑胜中原三千人大作战营销保障实现3000组来访、前期筹备完成团队保障保证专业度、客户转化率独家资源短期爆破，保证3000人来访目标短期爆破完成蓄客2100组中原3000员工资源全投入南区全面渗透目标蓄客300组南区50人特战队中原三级市场发力，完成蓄客500组三级市场“二三联动”高端客户资源100组中原大佬会资源战略合作商专属定制服务中原独家战略资源战略合作商专属定制服务中原后台策略输送定制团队合同签订3日内团队到位11（销售）+4（策划62、）前置筹备前期物料筹备时间短，提前规划到位销售道具前置规划完成现场销售培训道具前置筹备推广道具前置规划完成推广道具前置规划结果保障中原用诚心让开发商放心目标兜底剩余未完成目标由中原旗下基金公司兜底精英团队高标团队提供高专业度策划、销售大佬统筹双总监挂帅提供战略部署最高标准执行团队抽调中原高端项目销售精英组建重赏之下必有勇夫置业顾问佣金每月30%预支，保证狼性与稳定助攻团队缩短签约周期，保签约目标中原30人签约团队节点助攻目标明确2018年中原目标5.41亿元中原承诺未完成既定任务，代理佣金按80%计，年度任务未完成当即出场专业培训提升现场转化率深圳龙光玖钻销售精英培训3000组来访实现，前置筹63、备完成，最高规格团队标准，5.41亿销售目标保证中原三千人大作战营销保障解决客量、前期筹备时间短中原3000员工资源全投入目标蓄客2100组独家资源一中原3000名员工朋友圈强制要求转发项目推广信息中原全民代理，3000个朋友圈资源，定点覆盖超过30万人超过30万微信朋友圈传播量中原3000名员工1500组上访指标考核中原全民代理，客户硬性转介考核全民代理推介+管理层会议推介+公司内网平台线上推送中原3000员工资源全投入目标蓄客2100组独家资源一1500组硬性带访指标中原南区50人特战队目标蓄客300组深耕南区10余年，老客户占有率最高。现代理项目7个，有效期外及时运用。南区市占率No.164、，高流量输送客户。特战队小蜜蜂渠道分销人员他们毕业于重庆各大高校，对工作对生活充满激情。他们能转介、能拦访、能分析需求、还能完整销讲各个项目。他们是中原销售精英的后备新生力量。50万方佳兆业广场43万方华远海蓝城（首度入渝）1350万方华南城（首度入渝）17万方中交锦悦24万方华熙LIVE鱼洞（首度入渝）24万方融信龙洲府（首度入渝）独家资源二中原特战队职能1：10人专司竞品拦截组织10人竞品渠道拦截人员，专为南区项目进行竞品拦截。根据竞品来访规律及加推节点，有针对性的实施竞品拦截。区域选择：区域内平层洋房改善类带客保障：中原制定高额成交奖励，签约当天由中原内部划出85%项目佣金作为个人佣金。65、质量保障：竞品全新房置业需求客户带访数量保障：每人每周1-2组带访，全体单月可400+组高质客户到访阻击保利堂悦强化产品优势，营造商圈大平层品质。提前释放产品信息，干扰蓄客成交；强调市政、配套打造的优势国中原中阻击碧桂园麓铭府强调国企背景，更有保障强调商圈住宅的稀缺价值强调交通便达性对于居住的价值阻击碧桂园千屿强调国企背景，更有保障；强调商圈住宅的稀缺价值强调交通便达性对于居住的价值阻击保利观塘利用区域价值升级，扩大配套的综合能力宣传；解析品牌价值，强化产品品质的展示；强调项目的区位优势；利用中原对区域了解，深度拓展渠道触角，增加与客户之间的黏性。中原特战队职能2：针对目标客户出行，上班，下班66、高峰，小礼品+DM单页派发针对目标客群工作地，中午与下午下班时间，商务楼大堂小礼品+DM单页派发20人尖刀团队，加油站点，红绿灯堵点，交通站点海派；10人尖刀团队，茶园/南坪/弹子石商圈商务楼海派两线 以3号线/6号线轻轨沿线为主力铺排六点结合轻轨出行与公交出行系统结合点，覆盖整个茶园新区和南坪和弹子石传播地点：南坪/弹子石写字楼全覆盖，巴南/渝中/江北辐射覆盖传播人群：针对中产白领城市精英阶层传播时间：中午4点-6点集中派送音乐盘/鲜花/玩偶/水杯/鼠标垫中原特战队职能3：针对南岸区企事业、周边厂矿进行针对性拓客成立10人的大客户组，专职进行大客户拓展、企事业单位团购11南岸区政府（南岸区政67、协/档案局/统计局等）南岸区人民法院/发改委/财政局茶园新行政中心B区（迁建办/环保局/人社局/旅游局等）东南医院南岸区水利局/烟草局长生桥政府南岸区第三人民医院/税务局茶园地税局/茶园派出所上新街街委会南坪镇人民政府南坪街道办事处南坪辅仁中学南坪中学重庆第二师范学院重庆工商大学南开（融侨）中学34586791011121314151612345678910111213141516198107家分行推广，1+N外卖场，最大化资源共享中原全城战略布局成果（南区&北区主战场/精选核心位置/合理密度布局）形式：分行摆放新都会宣传资料，给分行同事进行宣讲，宣布带客奖励制度1500余名全城高质素销售精英68、激活中原“千百勇士”全城择优录取1500名销售精英集团成熟的培训体系/严格淘汰制度/成熟的带客体系/熟悉的带客流程形式：项目宣讲联动群发高佣高奖5万+实时客户/成熟的带客体系/即时导客重庆中原三级市场联动群1500人重庆中原经纪人群3000人独家资源三三级市场，百行大战，千人造势目标蓄客500组三级市场经典案例:中国摩350万方保税商圈智慧康城55万方世界级游购商业综合体中原业绩连夺销冠鲁能领秀城茶园140万方新城市功能大盘累计成交面积11万方累计成交金额10亿中原为所有渠道代理公司第一名力帆红星国际广场70万方大型商业、商务地标累计成交面积15万方累计成交金额26.5亿中原业绩名列前茅独家资69、源四中原大佬会资源支持目标蓄客100组中原地产，1个平台8大大佬资源1.“中原会”中原私宴合作企业导入高产值管理层2.港澳台商会港澳台商会高净值精英资源嫁接3.中原上下游合作企业资源中原中高端阶层精英企业家资源嫁接及转介4.重庆政府资源重庆政府及企事业单位资源导入与转介5.中煤设计院设计院权威资源嫁接与转介6.清华、重大MBA校友会重庆高学历高净值圈层客户导入与覆盖7.山城“旗袍会”中产阶层女性精英群体资源嫁接8.中高端亲子交流平台得孩子者得家庭，亲子培训平台中原将为战略级合作伙伴无偿提供每年48份商品房市场周报，12份商品房市场月度报告，1份年度商品房市场报告每年48份土地市场周报，12份土70、地市场月度报告、1份土地市场年度报告每一块预拿地可行性判断报告市场领先性新产品输出区域发展研究独家资源五战略合作商专属定制服务中原独家战略支持定期邀约中原大盘经验营销/策划总监，为项目出谋划策营销总监案场培训策划总监策略会诊中原营销总监沙龙：以大盘操作经验的营销总监为主题的营销会，对案场销售进行鼎力培训。中原策划总监大趴：以项目营销创意为主题的PARTY，提供项目营销诊断，策略讨论等。成功案例：北辰悦来一号：重大营销节点及月度营销沟通会议由中心总监及策略总监出席参加会议，为项目把脉谋划；渝能嘉湾壹号：后期产品定位由公司高层领导指导提供策略方向，定位报告获得开发商一致认可及表扬；中原最强大脑策略71、支撑独家资源六战略合作商专属定制服务中原后台策略输送前置筹备销售案场培训资料销讲流程说辞已完成考虑提案结束，离售房部开放不足1周已借鉴龙光玖钻销讲及本案销售中心实际布局已完成销讲流程说辞规划注：甲方提供设计数据后更新后即可使用流程说辞一.接待流程规划二.统一话术规划1.介绍原则2.主入口迎宾区说辞3.区域模型解说词4.项目沙盘、户型模型解说词5.样板间解说词6.洽谈区主入口迎宾区区域模型解读项目沙盘解读户型模型解读样板间洽谈区前置筹备销售案场培训资料销售百问已规划完成地块信息1.二号地块基础数据信息（建面、占地、容积率、绿化率）？2.二号地块各楼栋之间的楼间距？最大楼间距是多少？最少楼间距是多72、少？3.二号地块车行入口及人行入口位于哪个位置？4.各地块之间的道路是内部路还是市政路？5.二号地块与市政、医疗、教育、商业之间的距离？6.二号地块总栋数、总户数及各栋户数？7.二号地块规划车位数量、车位比，如何规划？户型信息1.楼栋总高、层高、层数2.两种产品的套型、面积、开间进深、朝向3.两种产品公摊等信息已借鉴龙光玖钻销售百问提炼客群关键点整理成本案2#地销售百问注：甲方提供设计数据后更新后即可使用前置筹备龙光玖钻销售秘籍一本说清区域发展空间的书一、重庆 世界聚焦1.亚太经济首排，GDP增速第一！2.西南地区最大的工商业城市、国家现代制造业基地二、七年铸就发展史诗 重庆发展看江南新城1.73、江南新城地位提升，经济发展进入快车道2.重庆主城“第三增长极”三、重庆向东 未来已来1.“一城五片”，重点发展2.重庆东站核心片区，高铁经济擎动城市发展3.茶园新区政务商务商业中心，带动区域商住蓬勃发展四、交通瞬达 与世界接轨1.重庆公路物流基地：公铁水多式联运的现代物流基地2.重庆东站、四隧四桥双轻轨，瞬达全城江南新城发展解读：四大维度诉说这个区域很棒因本案蓄客周期较短，为缩短推广创作时间，已根据新都会实际情况，规划江南新城发展解读前置筹备龙光玖钻销售秘籍一本读懂中心的书当我们谈论地段，更多时候不仅要看你在哪里，更要看有多少精粹资源簇拥着你茶园新区政务区，与重庆东站携手擎动城市发展想象力多维74、立体交通，与世界同步以建者的情怀，涵养城市梦想的向上空间金隅大成力作，善待每一份对城市美好的想象入户大堂的高度，是诠释归家的盛大排场好的城市综合体就像这座城市的舞台，汇集全城精粹情节，演奏一出生活的欢乐曲集一城丰萃市政公建配套，举步即享璀璨人生我即是商圈，生活奇迹，生动演绎区位：配套：设计：产品：精工研磨，雕琢于心，给予生活更多想象空间奢景开间，呈现舒适雅致空间智能之家，科技改变生活品牌：每一次直抵人心的关怀，都是你与美好的初见20余载匠心，予您美好舒心生活融入精微服务意识，开启钻石体验之旅楼书：五大维度解读，只为诉说一个中心的构成因本案蓄客周期较短，为缩短推广创作时间，已根据新都会实际情况，75、规划本案楼书架构中原三千人大作战团队保障保证专业度、客户转化率顶配营销精英团队配备全公司最强团队倾全司之力提供服务最强统筹层最强策划团最强销冠组双总挂帅中心总、事业总双总监责任制策划统筹、销售统筹资深策划团队深谙大盘操盘经验智囊策划中心策略中心最强销售精英组合身经百战特战队最强战斗力最具形象、气质、专业二级市场总经理：朱泉德资源统筹营业二中心总经理：王盟盟项目总统筹事业八部总监：李刚项目统筹事业八部项目经理：公司内部竞选项目负责人住宅销售主管2人50人住宅置业顾问8人策划经理：郝川项目策划专案策划3人项目策略资源配合策划中心总监：屈景波项目商务统筹配合拓展部总监：钱峰项目三级市场资源配合三级市76、场统筹：肖仁启（兼管）项目工商铺部资源配合工商铺部总经理：牟春忆整合中原三级市场120余家分行 客户资源整合中原工商铺部（三北、九龙坡，渝中，南岸）商家资源策划团队专属尖刀队策划经理：夏渊定制团队最强、最全面的操盘团队：中原承诺，合同签订3日内团队人员到位项目总控重庆公司总经理：肖仁启行业顶级舵手首脑级“舵手”战略及资源鼎力支持二级市场总经理：朱泉德二中心总经理：王盟盟策略中心总监：屈景波重庆中原总经理：肖仁啟金隅列为中原AAAAA级战略型重点服务企业项目每周例会，定期向领导汇报项目最新进展，掌握项目最新进度，做好策略支持；针对阶段性策略，中原高管全力支持，共同献计献策。精英组合综合体全程操盘77、经历丰富实战经验管理团队跟进严控执行事业部总监：李刚项目统筹销售经理竞聘销售端策划经理：夏渊策划端职位：事业八部总监从业经验13年公司在职：10年服务项目金隅南山郡华南城中交漫山江屿朗廷珠江城紫荆商业广场服务项目金隅南山郡中交中央公园华南城中交漫山珠江城紫荆商业广场职位：策划经理从业经验：8年公司在职：7年从业经历：15年重庆中原二级市场管理工作职责先生二级市场总经理朱泉德行业经验招商江湾城全国知名品牌地产招商（局）地产在重庆投资开发的大型滨江亲水高档社区重庆宝嘉地产沙滨路项目江枫美岸光宇阳光地中海项目重庆国宾馆后具独特区域优势的高品质花园洋房及小高层住区远大仙女山旅游地产项目中交大渡口双山项78、目两江丽景桃源居两路空港项目重宾保利国际广场项目创汇首座项目等重庆两江新区规划委员会唯一社会专家策划管理沉着冷静、团队目标的指引者鼎层首脑主要负责人简历全国及地方资源总调度主要负责人简历资源整合及策划统筹从业经历：13年先生营业二中心总经理王盟盟中原大学教授、中原营销实操经验排名NO.1思维敏捷、阅历丰富，团队前行的牵引行业经验：加入中原集团重庆公司10年，在营销策略及产品把控，宣传推广等方面具有丰富的项目经验，能够高效、精准的把控和推进房地产项目的营销个各环节的工作。荣获奖项：2015年最佳中心总2014年最佳中心总中原杰出贡献奖中原精英会成员资源整合及策划统筹工作职责操作项目：【中交中央公79、园】【金辉中央铭著】【华南城】【中交锦悦】【香港置地约克郡】【中交丽景】【金隅南山郡】【桃源居】主要负责人简历项目统筹及销售统筹从业经历：13年工作职责先生营业二中心事业八部总监李刚项目统筹及操盘团队管理经验丰富、善于管控，团队奋战的引领者。行业经验：加入中原集团重庆公司10年，在营销策略及产品把控，宣传推广等方面具有丰富的项目经验，能够高效、精准的把控和推进房地产项目的营销个各环节的工作。荣获奖项：2016年最佳事业部总监2015年最佳事业部总监中原杰出贡献奖中原精英会成员操作项目：【中交中央公园】【华南城】【金隅南山郡】【鎏嘉码头】【紫荆商业广场】【佳华北辰里】【中交漫山】【中房那里】【北80、大资源博雅】【香港置地约克郡】主要负责人简历后台营销策略把控及支持从业经历：15年先生策略中心总监行业经验：2002年进入重庆中原至今，负责重庆中原所有代理项目的策略把控参与二级市场所有策划、营销代理项目，熟悉重庆房地产市场，精准把脉项目营销方向，为发展商提供专业的策略和技术支持。服务开发商：龙湖、华侨城、鲁能地产、金辉、中交、香港置地、招商、北辰、渝能、保利、中核、康田、碧桂园等多个开发企业。参与近百个项目的策略指导，受多家开发企业的高度好评。2016年-2017年，使中原代理项目的中标率提升100%，公司近90%项目的营销策略及代理业绩领先同行。屈景波中原大学教授思维缜密，慧眼独具，团队开81、拓的智囊者。提供项目前瞻性策略，营销方针、策略把控工作职责内选外聘，优中择优，高薪保精英人员选拔：高标准、高薪资，确保匹配项目要求为保证团队质量，匹配团队整体素质，销售经理将采取竞聘方式选拔；销售主管、渠道主管将采取内部选拔+外部招聘的方式优选，置业顾问采取开放式竞聘方式优选；竞聘过程可邀请金隅领导层共同参与。高标准选拔原则：销售经理：8年及以上大型房地产开发企业同等岗位销售管理经验；至少操盘过5个同级别住宅项目；销售主管/渠道主管：5年及以上同类型工作经验，有较强的管理能力；至少操盘3个同级别住宅项目；销售精英：3年及以上龙湖、金科等大型项目同等岗位销售经验，至少获得3次以上销冠级奖励的人员82、高颜值高内涵选拔原则：仪容仪表：形象气质佳，精神面貌足；懂时尚培训与经验：参与过大型会议接待、空乘、接待、模特等培训和经验，对待人接物的形象和礼仪较为注重，善于沟通和互动。身高：女性身高1.60米以上男性身高1.72米以上选拔原则：销售经理：重点大学本科及以上学历，专业是工商管理类、经济类、土木类等专业为优先对象；销售主管：大学专科及以上学历，专业为营销类、房地产类等相关专业为主。销售精英：专科及以上学历，专业为营销类、体育类、旅游类、经济类等专业为主团队主力成员简历销售经理内部竞聘，提供三名资深销售经理供开发商选择姓名：明小茜职位：资深销售经理经典项目：红树林、御城华府、华宇上院、世茂茂悦府83、北大资源博雅等2017年开发商授予“最佳销售团队”奖中原华西区最佳优秀资深销售经理姓名：刘婧职位：资深销售经理从业经历：8年经典项目：隆鑫72府、中昂嘉御湾、金辉城、隆鑫西城汇、东原中心2017年开发商授予“最强营销团队”奖2017年开发商授予“卓越奉献团队”奖中原华西区最佳优秀资深销售经理姓名：邱琳琳职位：资深销售经理从业经历：8年经典项目：大雅金开国际、中核紫金一品、高盛创富中心2017年开发商授予“最强营销团队”奖中原华西区最佳优秀资深销售经理团队主力成员简历资深策划配置只为匹配金隅项目而准备姓名：夏渊职位：策划经理从业经历：9年职责：项目主策，负责项目策略的落地执行及工作对接，参与项84、目策划事务工作操作项目：【中交中央公园】【华南城】【金隅南山郡】【鎏嘉码头】【紫荆商业广场】【中交漫山】【江屿朗廷】.姓名：钱宝林职位：高级策划师从业经历：4年职责：驻场策划，负责项目策划执行与工作对接等操作项目：【紫荆商业广场】【华南城】【隆鑫花漾城】【海上海国际城】【海鑫科技城】抽调核心区域项目的骨干成员，保有资深高端住宅销售经营，打造区域唯一自带客户资源的销售 团队。匹配度唯一的销售战队人员选拔：同区域抽调、深资历、销售冠军核心区代理项目：来福士广场星耀天地中交中央公园华侨城星耀天地销售团队中交中央公园销售团队来福士广场销售团队华侨城销售团队金隅定制高薪高绩效制度招聘机制：置业顾问全录用85、高销级别，保证销售一线整体能力。奖励机制：金隅项目设计置业顾问专项薪酬体系、晋升机制和奖奖励政策。能力决定绩效底薪个人成长指数进行绩效考评，确定阶段薪酬标准:普通置业顾问：2500+绩效资深置业顾问：3000+绩效金牌置业顾问：5000+绩效业绩决定奖金数额销售人员每月按照销售业绩进行奖励销售冠军：3000元/人销售亚军：2000元/人销售季军：1000元/人认筹、解筹、签约回款等成交奖结合各节点销售任务设置奖项进行激励评选月度季度成交率最高的销售进行奖励评选阶段换签率最高的销售员进行奖励结合销售业绩奖励每人1000-10000元不等客户拓展灵活多重奖励阶段营销节点，设立当日或周末第一认购奖，86、按照周末认购量，给予奖励。案场灵活设置第一约访、拓客、电开、客户服务等丰富奖励，激励销售人员努力做到最优设立当日销冠1000元金隅专属深圳中原SATK管理模式抽调深圳龙光玖钻销售精英培训案场专业制度培训中原助攻团队结果至上，100%服务2#地推售频率较快，中原30人签约团队支援，确保7日完签中原三千人大作战结果保障中原用诚心让开发商放心基于中原策略之下的项目信心独代条件下，中原完成5.41亿结果至上，使命必达如未能完成双方约定销售目标，中原可动用集团旗下基金公司进行销售兜底。2#地社商销售临3#地商住混合区临已入住成熟住区销售建议一：合理业态定位，提升客户对未来自营或出租信心，加强社商销售吸引87、力；销售建议二：中原提供基金公司降低客户购买成本，加快销售；销售建议三：中原三级市场、工商铺门店资源，加大客量通路，保证去化速度。业态细分定位提吸引力，基金公司降低首付成本，中原资源拓客通路2#地车位销售销售建议一：针对银行放贷条件趋严，中原方提供基金公司提供贷款降低客户首付成本，促进销售销售建议二：针对未售车位，中原方提供车位承租公司资源，制造车位越来越少感觉挤压客户购买基金公司降低首付成本，车位出租挤压销售04中心助势中原优势/中原资源助力保障项目任务商业资源写字楼+公寓资源中原为金隅新都会后期产品定制化资源输送策略工商铺部：提供金隅招租服务/专注二手商铺转租转售服务形式：成立金隅项目专项88、金隅团队，专注金隅项目金隅运营，为项目后期发展提供商业支撑跨界资源整合营销：高端商家资源，银行大客户资源，引入金隅商业资源金隅专项小队，定向爆破工商铺部经典案例:龙湖新壹街位置：观音桥商圈项目体量：31万方项目概况：龙湖新壹街主力销售LOFT、SOHO、商圈商铺等投资品，着力打造全新体验式商业、休闲、娱乐中心为主。中原销售业绩：商铺成交套数266套、成交面积17453.88、成交总金额5.9亿元；中原工商铺部成交业绩、带客量、转化率均为所有渠道代理公司第一名，龙湖系列项目累计实现销售额超过18亿元，在各大项目重大开盘节点，均实现1500组客户到访，15%成交转换率，同时可为本项目商业及公寓产品89、输送大量优质客户。项目概况：重庆企业天地由10栋甲级写字楼组成的商业区，目前正在金隅的项目包括2、4、8栋写字楼项目，总体量超过20万方。合作模式：多家渠道代理工作成果：共计五家渠道代理公司代理，中原业绩排名第一重庆企业天地项目概况：重庆环球金融中心位于中国重庆解放碑中央商务区中心，是重庆及西部地区第一高楼。项目涵盖环球购物中心、英国皇室私人定制式酒店、国际超甲级写字楼三大业态。写字楼建筑面积12.4万平方米，合作模式：多家渠道代理工作成果：2015年代理团队铜奖，2016年中原业绩排名第一。环球金融中心长嘉汇项目概况：总体量150万方，商业体量30万方，一揽无余的江景资源，规划为弹子石老街主90、题的旅游商业、社区配套、精品品牌配套、特色餐饮娱乐为主的中、高端社区商业项目。合作模式：独家代理合作内容：社区商铺及公寓楼工作成果：入驻半年，完成整体休闲娱乐业态80%。联动中原大客户部利用其已整合的高端商会资源进行渗透营销商会团拜会：通过饭局营销的方式，召集商会核心成员，进行产品推介，可通过团购、优先选房等形式合作；产品推介会：寻找实力会员，不定期进行联谊、派对，在小圈子内进行口碑传播。重庆市各商会通讯录序号商会名称会 长秘书长1湖北商会胡崇理伍法银2湖南商会李志峰刘 卫3甘肃商会石永泉滕云飞4河南商会于 超刘明星5四川商会刘达平熊静霞6江苏商会张松林沈圣林7新疆商会唐光明赵长兵8广东商会黄91、祖仁何光文9安徽商会张启才莫欠恒、孙方标10河北商会张士信赵安瑞11浙江商会郭向东朱成华12南安商会吴昭宅洪文超13山东商会刘渝弟童 伟14(总商会)浙江商会叶定坎陈懿15陕西商会龚新安张德安16上海商会詹绍俊韦 根17贵州商会郭一穆刘 云18山西商会陈明亮朱 鹏19江西商会罗来安卢宝亮20辽宁商会潘玉宝王小燕(工作人员）21台州商会阮建荣杨 俊22华商会董瑞葆牟 童23港澳商会吴任斌吕思崑24青年商会黄一峰郭光亮25温州商会陈成宽陈冬梅26广西商会黄冠文李长横27潮汕商会 钟少球（会员，可协调潮汕商会）28福建商会黄祖仕29台商会黄锦勋许信勇30北京商会(筹)宋泽华宋泽华大客户管理原则：对公92、司客户的关键信息采集的支持更注重潜在客户线索的管理与跟踪强调客户决策人的公关管理强调销售团队的组织与协调需要实现移动销售更注重客户服务需要销售工具和项目档次配套对营造客户商圈的支持CCES客户数据库对金隅地产开放客户调用权限含有2016年-2018年，中原代理商务项目所有来访来电客户约15万对标代理项目：国金中心/东原中心/温德姆中心/康田国际/大雅金开国际/金山矩阵/佳 兆业广场/力帆红星国际广场.导客方式：电话call客-建立中原投资群-邀约到访写字楼、公寓资源入门级客户公寓客户公寓客户实力型客户整层公寓整层公寓/写字楼客户写字楼客户土豪级客户多层公寓多层公寓/写字楼客户写字楼客户大型金主93、整栋写字楼客户整栋写字楼客户超15万组客户渗透覆盖快销中心：成立两年，为40余楼盘突击带客，累计带客6000余组客户筛选：中原大客户资源/有过写字楼置业经历的散户导客形式：call客邀约带访Call客内容：茶园新区重点规划/项目产品稀缺性/数量有限详细讲解区域价值及项目价值快销中心大客户成交案例：国金中心2017年，中原成交国金中心T5整栋，金额约5.7亿为阶段性目标，组建金隅攻坚小队企业巡展方式：派单+针对活动覆盖区域：解放碑CBD/南坪CBD目的：通过中原内部资源，深入片区内企业进行员工宣传，形成正能量口碑传播，扩大项目影响力金隅&中原责任国企与规模最大的全程代理服务商战略共赢【资 深】中94、原集团创立于1978年，专注深耕房地产行业40年。【专 业】作为中国领先的房地产服务企业之一，中原多年来经营规模、服务能力、盈利能力始终稳居行业前列。【创 新】中原从未在创新的道路上止步，目前公司业务模块除了代理、咨询外，还辐射物业管理、测量估价、按揭代理、资产管理等多个领域。沈阳新加坡台北成都北京昆明济南武汉西安长沙长春合肥郑州澳门 海南珠海深圳 香港惠州广州东莞佛山中山福州 厦门南昌宁波杭州苏州上海南京无锡南宁常州37409500五大分区37个主要城市及地区设立分公司，各级城市的全面覆盖让我们对中国房地产市场的发展动态有了最权威、最及时的洞察经过40年发展，业务幅射至全国过百城市及港澳台、95、新加坡地区，员工逾60000人，跨地域分店总数超过2400间，是目前地产代理行业内最具规模的企业之一。近年来中原集团更在其主营业务房地产经纪代理方面不断刷新纪录，2017年度全年销售额接近9500亿元人民币，佣金收入超170亿人民币，以专业服务获得开发商信赖。全球布局重庆天津大连十八年重庆中原最悠久历程SUPER中原地产十八年地产江湖中原为王每58 秒就有1套房子在中原成交100%与全国百强名企战略合作17年成就重庆标杆全程代理服务商300余盘优质项目操盘全城260亿业绩蝉联重庆代理双料冠军十八年重庆中原最优秀业绩行业王者当之无愧重庆NO.1：2013年总成交金额高达113亿2014年总成交金96、额高达125亿2015年总成交金额高达161亿2016年总成交金额高达196亿2017年总成交金额高达260亿市占率NO.1：连续10年重庆主城区代理市场占有率第1代理业绩NO.1：成交金额及佣金收入蝉联重庆代理公司冠军1081131251611962602012年2013年2014年2015年2016年2017年重庆中原近6年年度销售金额（亿元）金额十八年重庆中原最具合作性中原服务重庆超级大盘项目超20余个，多家名企在大盘代理上首选中原合作。中原服务项目300余个，其中多个开发企业已与中原签订战略合作。深 耕 两 江 四 岸18 年，服 务 中 项 目 数 十 个，累 计 服 务 体 量 超97、 千 万 方，积 累 客 户 资 源 约3 0 万组；深耕重庆18年核心沉淀，成就服务王者来福士广场星耀天地长嘉汇重庆天地国金中心龙湖春森彼岸十八年重庆中原最高满意度致力专业，凭借逾300余个项目操作经验，以营销服务为核心，致力于创立行业名牌。站在巨人之肩，俯仰大城大盘。在 联 代 项 目 中，中 原 胜 率 高 达 8 0%。与 对 手 赛 跑，不 断 超 越 自 我；赢 得 不 仅 是 业 绩，更 是 对 手 的 尊 重 及 敬 畏。实力为王当仁不让的实力联代王【世茂茂悦府】【世茂茂悦府】中原联代胜率中原联代胜率100%【康田蔚蓝海】【康田蔚蓝海】中原联代胜率中原联代胜率100%【鲁能北渝98、星城】【鲁能北渝星城】中原联代胜率中原联代胜率100%【重庆天地】【重庆天地】中原联代胜率中原联代胜率100%【部分联代项目】为 开 发 商 在 土 地 购 买、产 品 规 划 及 物 业 销 售 等 各 环 节 提 供 有 效 数 据 支 持；为 消 费 者 提 供 多 样 化 房 源、真 实 成 交 价 格、市 场 政 策 等 各 项 专 业 购 房 指 引 服 务。专业保障全方位保障优质服务中原地产携 行业最强大营销代理平台谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最优秀营销代理平台谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最丰富平台保障支持谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最强劲策略保障支持谋求与金隅99、地产匹配中原地产携 行业最稳定体系保障支持谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最具合作美誉度保障谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最高满意度代理保障谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最庞大资源代理保障谋求与金隅地产匹配中原地产携 行业最了解重庆市场企业谋求与金隅地产匹配为 匹配金隅 而来1个 公司多平台整合资源10余个 核心项目操盘经验过100家 地产门店布局全域逾3000名 中原经纪人整装待发储备200000组 核心区客户资源保障最强代理平台，最全公司资源，全身心投入只为最好的金隅金隅新都会之尊中原唯精诚以示（以上执行人员配置和资源配置均可写入代理合同，量化考核）重庆住宅市场情况High le100、vel market of Chongqing成交量价齐涨，存量持续低位2017年初起，重庆住宅市场发生巨变，需求剧增，价格持续快速上涨，供不应求0200040006000800010000120001400002000000400000060000008000000100000001200000014000000重庆住宅市场趋势图供应量（）销售量（）存量（）均价（元/）附1：重庆整体市场近三年各业态商品房供销价存情况数据来源：锐理机构重庆商业市场情况Commercial building market of Chongqing050001000015000200002500001000000101、20000003000000400000050000006000000700000080000002015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018102、年5月2018年6月2018年7月重庆商业市场走势图新增面积()销售面积()存量面积()成交均价(元/)成交量存在天花板，成交均价高位盘整；存量稳定商业成交市场有所改善，成交量存在天花板，但均价平稳，存量依然巨大数据来源：锐理机构重庆商务市场情况Business market of Chongqing0200040006000800010000120001400001000000200000030000004000000500000060000002015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2103、016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月重庆商务市场走势图新增面积()销售面积()存量面积()成交均价(元/)数据来源：锐理机构供应加大，成交量存在天花板，存量下滑；成交均价波动上涨投资市场改善，成交存在天花板，价格小幅上涨，存量有所下降，但仍然较大；104、数据来源：锐理机构南岸区住宅市场情况High level market of NANAN整体成交量价齐涨，存量走低；近期成交量稳定，价格下滑2017年初起，南岸区住宅市场量价齐涨，存量走低；但近期受政策影响，价格呈下滑趋势；0200040006000800010000120001400005000001000000150000020000002500000南岸区住宅市场趋势图供应量（）销售量（）存量（）均价（元/）附2：南岸区市场近三年各业态商品房供销价存情况及中原二手房门店监控数据数据来源：锐理机构南岸区商业市场情况Commercial building market of NANAN050105、001000015000200002500001000002000003000004000005000006000007000008000009000002015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2016年1月2016年2月2016年3月2016年4月2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018106、年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月南岸区商业市场走势图新增面积()销售面积()存量面积()成交均价(元/)存量居高不下，价格稳中有降南岸区商业成交市场不容乐观，存量居高不下，成交无明显改善数据来源：锐理机构南岸区商务市场情况Business market of NANAN020004000600080001000012000140000500001000001500002000002500003000002015年7月2015年8月2015年9月2015年10月2015年11月2015年12月2016年1月2016年2月2016年3月20107、16年4月2016年5月2016年6月2016年7月2016年8月2016年9月2016年10月2016年11月2016年12月2017年1月2017年2月2017年3月2017年4月2017年5月2017年6月2017年7月2017年8月2017年9月2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月南岸区商务市场走势图新增面积()销售面积()存量面积()成交均价(元/)成交量存在天花板，存量下滑；成交均价平稳随着区域商务供应减少，存量有一定减少，但受制成交量的天花板，形式仍然严峻；数据来源：锐理108、机构南岸区域中原二手门店监控情况近期项目所在区域二手带访、成交数据下滑接近50%进入2018年6月中原南岸区域二手门店带访、成交数据下滑明显，客户逐渐出现观望情绪622 639 576 550 379 529 478 370 861 981 634 484 285 143198190220159201172122267265260213114020040060080010001200南岸区三级市场成交来访表来访量成交（套）数据来源：重庆中原三级市场【区域】南岸区客户及地缘性客户为主，其次为临近区域客户附3：区域竞品客群分析保利堂悦碧桂园千屿碧桂园麓铭府保利观塘重点竞品客户区域分布表四个重点竞品109、南岸区客户均在50%左右，南岸区地缘性客户为主；【置业目的】以自住-改善、自住兼投资需求为主保利堂悦碧桂园千屿碧桂园麓铭府保利观塘保利堂悦、碧桂园麓铭府自住改善客户最多、自住兼投资次之；碧桂园千屿、保利观塘则是自住兼投资居多，自住改善客户稍低；重点竞品客户置业目的分布表【客户年龄】集中在31-40岁，其次为41岁-45岁主要由经济实力较强，又有较高的改善需求的31-40岁客户为主，其次是41-45岁的客户；保利堂悦碧桂园千屿碧桂园麓铭府保利观塘重点竞品客户年龄分布表【关注要素】主要关注项目的区位、配套、交通保利堂悦碧桂园千屿碧桂园麓铭府保利观塘各项要素的关注度均较高，尤其是区位、交通、配套，说明目前的需求端更注重产品的价值；另一方面，对于升值空间的关注度高于价格，说明要求房产具备保值升值能力的意识较强；重点竞品客户关注要素表