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上传人：大宝编号：62865 2021-03-10 13页 485.29KB

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1、招商方案招商方案铜仁新商城家居建材铜仁新商城家居建材市场分析：市场分析：铜仁新商城家居建材综合市场，是为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。以致力于为铜仁整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。优劣势分析优劣势分析项目优势项目劣势项目机会项目威胁市场定位市场定2、位（一）区域市场定位：（一）区域市场定位：铜仁中心区最大、最全的建材综合批零市场（二）（二）市场定位针对人群为：市场定位针对人群为： 1、铜仁市区内投资及经营客商。 2、来铜仁经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。（三）市场特征定位：（三）市场特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表铜仁建材行业形象的新地标，优良的环境、便捷的交通、保安保全、综合广告推广、统一营销推广、人流需求的首选地、等。（四）销售目标价格定位：（四）销售目标价格定位：本人建议销售采取先租后售的方式租售月/元季度/元年/元一平方/元总平方/元总计/元（五）（五）广宣定位：广3、宣定位：招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略（六）经销商分析（六）经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知市场发展前景和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们进驻。 5、经销商希望能获得最大力度支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、等系列保护。并且有大量精心的市场炒作

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