铜仁新商城家居建材综合市场商业地产项目招商方案（13页）.doc
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铜仁新商城家居建材综合市场商业地产项目招商方案（13页）.doc
1、 招 商 方 案 招 商 方 案 铜 仁 新 商 城 家 居 建 材 铜 仁 新 商 城 家 居 建 材 市场分析：市场分析： 铜仁新商城家居建材综合市场，是为在铜仁经营建材行业的商家建 立一个良性的经营环境。以致力于为铜仁整体市场提供了综合性、 规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分 流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保 障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体 市场的社会需求和顾客多样性的选择， 为商家和顾客创造了更多的商 业机会，完善的购买环境。 优劣势分析优劣势分析 项目优势 项目劣势 项目机会 项目威胁 市场定位市场定
2、位 （一）区域市场定位：（一）区域市场定位： 铜仁中心区最大、最全的建材综合批零市场 （二）（二） 市场定位针对人群为：市场定位针对人群为： 1、铜仁市区内投资及经营客商。 2、来铜仁经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （三）市场特征定位：（三）市场特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表铜仁建材行业形象的新 地标，优良的环境、便捷的交通、保安保全、综合广告推广、统一营 销推广、人流需求的首选地、等。 （四）销售目标价格定位：（四）销售目标价格定位： 本人建议销售采取先租后售的方式 租 售 月/元 季度/元 年/元 一平方/元 总平方/元 总计/元 （五）（五）广宣定位：广
3、宣定位： 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 （六）经销商分析（六）经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚， 以及资本周转是否有效。 2、经 销 商 希 望 有 一 个 集 中 、 专 业 销 售 的 经 营 商 圈 ， 以 形 成 强 有 竞 争 的 销 售 力 ， 带 动市场的成熟。并通过强有力的 辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润 的最大化。 3、经 销 商 希 望 通 过 较 多 的 渠 道 认 知 市 场 发 展 前 景 和 市 场 价 值 ， 并 希 望 获 得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策， 来吸引他们进驻。 5、经销商希望能获得最大力度支持，降低租赁购买风险，盼望得到 强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、等系列保护。并且 有大量精心的市场炒作
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