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上传人：大宝编号：61347 2021-03-04 214页 10.91MB

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1、一、市场分析篇一、市场分析篇 1、楼市目前略有回暖，但基本面状况依旧严峻。 2、本区域为未来的南CBD，今年预计有约20万方的拆迁量，刚性需求较大。 3、09年，本区域楼盘放量较大，竞争激烈。一）市场环境二）竞争对手推广分析龙湖郦江把南滨还给生活长江岸上的柔软时光阳光 100 创造繁华，复兴文化突出CBD的都市感和滨江人文感国际社区国际观邸重庆地王中海&九龙仓大牌合作莫比时代户型幻享家多变户型东海星洲南CBD 动感社区龙湖郦江、阳光 100、国际社区、莫比时代、东海星洲是项目的主要竞争对手褐羽观点：以上竞争对手主要在3个方面诉求，一是2、南CBD的国际化；二是滨江化、人文化；三是产品属性。那么本项目的推广应着力与他们相区分，形成“差异化”。三）项目特点分析三）项目特点分析 1、地段价值：扼守南CBD门户，区域发展不可限量。 2、配套价值：项目周边，配套完善，生活方便。特别是教育和医疗配套尤为显著。 3、品质价值：项目是拥有50万方体量的区域型居住大盘，户型结构合理、具备一定的宜居品质。褐羽观点：综上所述，不难看出本项目的几大特点与竞争对手褐羽观点：综上所述，不难看出本项目的几大特点与竞争对手相较，并无太大的优势，其中如地段、交通等更是该区域楼盘相较，并无太大的优势，其中如地段、交通等更是该区域楼盘所共享的资源，3、所以在推广中需要找到具有“显著差异化的诉所共享的资源，所以在推广中需要找到具有“显著差异化的诉求卖点”。求卖点”。 4、专利价值：项目的多数户型是拥有国家专利的可变空间，能为购房者带来较大的实际利益，具有较高性价比。 5、区域品牌价值：聚丰集团是南坪的知名开发企业，在区域内拥有一定的品牌美誉度和市场号召力。四）客群分析 1、区域：项目B区的客群，主要以南弹路居民为主他们有想换房改善居住的需求，同时又不想离开生活了多年的老地方。（他们有着浓烈的区域情节和对区域未来价值的认可度） 2、年龄：我们主力户型以两房及三房等居家型为主，所以主力目标客群的年龄应该在2845岁之间。（以70年代为主，兼跨60年代末，80年代初的） 3、家庭结构：三代一家、三口之家、小两口、老两口等成熟家庭。五）户型产品分析五）户型产品分析褐羽观点：二房、三房等居家户型占到了总套数的86%，主要满足

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