重庆房地产项目LOGO广告营销推广策划方案（214页）.ppt
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重庆房地产项目LOGO广告营销推广策划方案（214页）.ppt
1、一、市场分析篇一、市场分析篇 1、楼市目前略有回暖，但基本面状况依旧严峻。 2、本区域为未来的南CBD，今年预计有约20万方的拆迁量，刚性需求 较大。 3、09年，本区域楼盘放量较大，竞争激烈。 一）市场环境 二）竞争对手推广分析 龙湖 郦江 把南滨还给 生活 长江岸上的 柔软时光 阳光 100 创造繁华， 复兴文化突 出CBD的都市 感和滨江人 文感 国际社区 国际观邸 重庆地王 中海&九 龙仓大牌 合作 莫比时代 户型 幻 享家多 变户型 东海星洲 南CBD 动感社区 龙湖 郦江、阳光 100、国际社区、莫比时代、东海星洲是项目的主要竞争对手 褐羽观点：以上竞争对手主要在3个方面诉求，一是
2、南CBD的国际化； 二是滨江化、人文化；三是产品属性。那么本项目的推广应着力与他 们相区分，形成“差异化”。 三）项目特点分析三）项目特点分析 1、地段价值：扼守南CBD门户，区域发展不可限量。 2、配套价值：项目周边，配套完善，生活方便。特别是教育 和医疗配套尤为显著。 3、品质价值：项目是拥有50万方体量的区域型居住大盘，户 型结构合理、具备一定的宜居品质。 褐羽观点：综上所述，不难看出本项目的几大特点与竞争对手褐羽观点：综上所述，不难看出本项目的几大特点与竞争对手 相较，并无太大的优势，其中如地段、交通等更是该区域楼盘相较，并无太大的优势，其中如地段、交通等更是该区域楼盘 所共享的资源，
3、所以在推广中需要找到具有“显著差异化的诉所共享的资源，所以在推广中需要找到具有“显著差异化的诉 求卖点”。求卖点”。 4、专利价值：项目的多数户型是拥有国家专利的可变空间，能 为购房者带来较大的实际利益，具有较高性价比。 5、区域品牌价值：聚丰集团是南坪的知名开发企业，在区域内 拥有一定的品牌美誉度和市场号召力。 四）客群分析 1、区域：项目B区的客群，主要以南弹路居民为主他们有想 换房改善居住的需求，同时又不想离开生活了多年的老地方。 （他们有着浓烈的区域情节和对区域未来价值的认可度） 2、年龄：我们主力户型以两房及三房等居家型为主，所以主力目 标客群的年龄应该在2845岁之间。（以70年代为主，兼跨60年 代末，80年代初的） 3、家庭结构：三代一家、三口之家、小两口、老两口等成熟家 庭。 五）户型产品分析五）户型产品分析 褐羽观点：二房、三房等居家户型占到了总套数的86%，主要满足
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