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培训方案

上传人：大宝编号：59476 2021-02-25 48页 1.53MB

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1、LOGO “ Add your company slogan ” 地产中介行业发展历程与趋势地产中介行业发展历程与趋势冯浩冯浩一一. .地产中介行业发展历程与趋势地产中介行业发展历程与趋势 1 二手房概念二手房概念 2 房地产三个级别市场划分房地产三个级别市场划分 3 二手房中介发展历程二手房中介发展历程 4 未来趋势未来趋势 1 1、二手房概念、二手房概念 PrePre- -owned owned HouseHouse 正确译法正确译法 Existing Existing HouseHouse Second Second HouseHouse 2、房地产三个级别市场划分、房地产三个级别市2、场划分土地市场一级市场发展商预售楼盘二级市场小业主转让物业三级市场 3 3、二手房中介发展历程、二手房中介发展历程合同制经纪合同制经纪公司公司雇员制雇员制(店面店面) 经纪公司经纪公司加加盟盟特点特点: 经纪人自负盈经纪人自负盈亏亏,佣金一般公司拿佣金一般公司拿少数少数(30%-40%)，经纪人拿多数经纪人拿多数（60%-70%）,佣佣金制度五花八门，金制度五花八门，个人作战，公司多个人作战，公司多法律风险法律风险。特点特点: 底薪底薪+提成提成+福利福利规模化、量化式规模化、量化式管理，淘汰率高管理，淘汰率高团队作战团队作战特点特点: 形式多样化，3、形式多样化，收取加盟费或合作收取加盟费或合作制，在北方有一定制，在北方有一定市场。市场。 4 4、未来趋势、未来趋势雇员制（店面）港式、台式各领风骚，南派港式，北派台式加盟店二、当前环境下的思维与对策二、当前环境下的思维与对策 A、房价上扬，成交活跃、房价上扬，成交活跃 B、各大中介公司不断、各大中介公司不断扩充网络扩充网络 C、各大中介公司管理人、各大中介公司管理人才稀缺，员工难招才稀缺，员工难招 D、行业不太规范，投诉多、行业不太规范，投诉多当前环境当前环境二、当前环境下的思维与对策二、当前环境下的思维与对策 A、适度控制发展规模、适度控制发展规模 B、加强培训，格式化管理、加强培训，格式化管理 C、重视子弟兵建设、重视子弟兵建设 D、提倡非功利竞争、提倡非功利竞争对策对策三、新店选址与布局配置三、新店选址与布局配置 1 开店常见问题开店常见问题 2 门

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