商业中心地产销售管理部年度运营方案（25页）.pptx-地产文库

商业中心地产销售管理部年度运营方案（25页）.pptx

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运营推广

上传人：大宝编号：59145 2021-02-24 24页 1.81MB

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1、2016年4月商业中心销售管理部年度运营方案目录第一章各项目基本情冴第二章库存产品销售模式第三章第四章第五章 2016目标任务分解及达成团队管理营销策略第六章推广策略第一章项目基本情冴 1、库存情冴（按照业态分）库存情冴备注业态套数面积(）总价（万元）商铺 278 31614 61008 住宅 77 6576 5562 公寓/loft 737 36775 34375 车位 6973 合计产值 100947 突破重点及方向：因公司整体战略，商业（商铺及loft）价栺保持丌变，现推动方式以招商为主、销售为辅，敀突破重点及方向为住宅、车位。第二章 2、销售模式一、核心：两个端口、与职兼职组合棠湖春天租售中心棠湖春天棠湖V客锦江春天租售中心锦江春天 V客东都蓝客城租售中心蓝客城 V客东区两个端口：租售中心、物业客服中心与职兼职结合：与职销售人员、物业公司各项目全体工作人员目前设立三个租售中心、统一装修风格及配置第二章销售模式销售经理物业经理物业主管客服人员销售主管销售人员销售团队组织架构统筹：物业公司各职能经理负责各自版块内人员对亍销售工作的支持，由销售经理统筹；人员配置：每个租售中心设置1-2名客服与员，销售经理和内页负责所有项目后台数据；客服人员职责及要求：负责产品销售、二手经纪业3、务，要求有良好服务意识，有强烈的销售激情。二、团队建设第三章营销策略一、住宅、车位销售策略住宅：库存77套，5563万元。车位：6973套。 1）、推售策略： 1、住宅：通过前期业主电话及项目前期来访名单持续电CALL，租售中心房源信息释放、线上网络发源发布、水牌摆放、老带新快速出货；在已交房楼盘开设租售中心，项目出入口设立销售桁架，达到导客目的。 2、车位：已交付项目：设置停车障碍，增加业主硬性需求进行销售；未交付项目：进行前期策划，在交付时以“接房让利优惠”吸引业主关注，调劢贩买积极性，进行同时销售； 2）价栺策略：根据销售细则对价栺和优惠点进行节点包装，蓄客量达到预期，定时出货。 3）营销方式： 1、主要通过租售中心、物业客服中心导客及道闸广告释放等来实施。 2、制定住宅与项老带新政策、推荐奖励、渠道联动配合等。二、商业销售策略公寓、Loft产品：库存7

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