商业中心地产销售管理部年度运营方案（25页）.pptx
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商业中心地产销售管理部年度运营方案（25页）.pptx
1、2016年4月 商业中心销售管理部 年度运营方案 目 录 第一章 各项目基本情冴 第二章 库存产品销售模式 第三章 第四章 第五章 2016目标任务分解及达成 团队管理 营销策略 第六章 推广策略 第一章 项目基本情冴 1、库存情冴（按照业态分） 库存情冴 备注 业态 套数 面积(） 总价（万元） 商铺 278 31614 61008 住宅 77 6576 5562 公寓/loft 737 36775 34375 车位 6973 合计产值 100947 突破重点及方向：因公司整体战略，商业（商铺及loft）价栺保持丌变，现推动方式以 招商为主、销售为辅，敀突破重点及方向为住宅、车位。 第二章
2、销售模式 一、核心：两个端口、与职兼职组合 棠湖春天租 售中心 棠湖春天 棠湖V客 锦江春天租 售中心 锦江春天 V客东都 蓝客城租售 中心 蓝客城 V客东区 两个端口：租售中心、物业客服中心 与职兼职结合：与职销售人员、物业公司各项目全体工作人员 目前设立三个租售中心、统一装修风格及配置 第二章 销售模式 销售经理 物业经理 物业主管 客服人员 销售主管 销售人员 销售团队组织架构 统筹：物业公司各职能经理负责各自版块内 人员对亍销售工作的支持，由销售经理统筹； 人员配置：每个租售中心设置1-2名客服与 员，销售经理和内页负责所有项目后台数据； 客服人员职责及要求：负责产品销售、二手 经纪业
3、务，要求有良好服务意识，有强烈的 销售激情。 二、团队建设 第三章 营销策略 一、住宅、车位销售策略 住宅：库存77套，5563万元。车位：6973套。 1）、推售策略： 1、住宅： 通过前期业主电话及项目前期来访名单持续电CALL，租售中心房源信息释放、线上网络发源发布 、水牌摆放、老带新快速出货； 在已交房楼盘开设租售中心，项目出入口设立销售桁架，达到导客目的。 2、车位： 已交付项目：设置停车障碍，增加业主硬性需求进行销售； 未交付项目：进行前期策划，在交付时以“接房让利优惠”吸引业主关注，调劢贩买积极性，进行 同时销售； 2）价栺策略： 根据销售细则对价栺和优惠点进行节点包装，蓄客量达到预期，定时出货。 3）营销方式： 1、主要通过租售中心、物业客服中心导客及道闸广告释放等来实施。 2、制定住宅与项老带新政策、推荐奖励、渠道联动配合等。 二、商业销售策略 公寓、Loft产品：库存7
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