1、柳州恒大影城招商销售统一说辞第一篇 项目介绍一、恒大集团介绍恒大集团是集民生住宅、商业、文化旅游、快消及体育为一体的特大型企业集团。总资产约4600亿，员工约8万人。截止2014年，恒大地产集团已在4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司(地区公司),在全国150多个主要城市拥有大型项目300多个，2014年销售额1315亿，纳税160多亿；2015年销售目标1500亿，有望跻身世界500强。恒大地产集团在全国130多个主要城市的300多个商业项目。商业项目类型涵盖社区底商、商业中心、恒大影城、恒大超市、大型集中式商业、商业综合体等多种商业形态,现管理运营的商业总面积超过200万平方米。 包2、括成都、宁波、沈阳、石家庄、长春、桂林、南宁、抚顺、信阳、安徽等10多个大型城市综合体项目、70多个恒大影城和30多个恒大超市项目将陆续开业运营,加上持续建设的社区商业项目相继投入市场,届时恒大商业集团管理运营的商业总面积将超过400万平方米,商业总资产达到千亿规模。二、柳州恒大翡翠龙庭及影城介绍恒大翡翠龙庭是恒大地产进军柳州的首创精品力作，是柳州市 “十大重点工程”之一，项目规划总用地面积139亩，地上建筑面积27万平方米，规划住宅建筑面积21万平方米。整个项目规划总户数为2116户，共配备3829个机动车停车位。另外，项目还规划建设占地16亩，地上五层建筑面积约3.7万平方米的商业及影城，3、1.7万平方米的写字楼。第二篇 招商资料篇一、 柳州各项经济及消费群体数据分析1、 柳州基本概况中国十大美丽城市之一的柳州市是广西重要的区域中心城市，是全国闻名的历史名城、文化名城、旅游名城，并有“桂中商埠”美称的西南经济重要城市。全市4区6县，总面积1.8万平方公里，总人口375.87万，其中市区人口143万人，作为广西最发达的工业城市，柳州的工业总量约占广西的三分之一。柳州一座底蕴深厚的历史名城和文化名城，更是一座充满少数名族风情的旅游名城。柳州市2014年GDP 2010亿，增速10.0%；工业产值为4014亿，增速13.1%，社会消费品零售总额759亿，增速14.6%，城镇人均可支配收4、入为24355元，9.8%各项主要经济指标均为广西之首。二、 柳州恒大影城项目概况1、项目周边商业及交通情况答：项目紧邻柳州重点发展区域河东新区，交通便利，商业、文化氛围浓郁，是柳州市的政治、经济、文化的中心。A交通路网：西靠东环大道，北接龙静路，3分钟到达未来的河东交通枢纽中心，15分钟到达柳州火车南站，高铁1.5小时直达南宁、桂林，4小时直达贵阳、长沙、广州等省会城市。项目距离高速路口7公里，距离机场16.5公里，25分钟到达柳州白莲机场。B公交系统：快速公交BRT5、BRT6和12、23、35、62、84等7公交线经过项目，直达全市各区。C市政、企业事业单位：鱼峰区政府、柳州市政府、人民5、医院、文化园区、工业博物馆等（补充）D周边配套：柳州八中、十六中、东环路小学、广西科技大学、中国工商银行、农业银行、华夏银行、柳州银行等2、 项目总体定位及优势？（1）项目总体定位： 柳州恒大影城定位为一站式时尚体验生活中心，项目集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、生活配套等多种业态于一体，面向柳州河东区域高知型终端消费人群以及屏山东老城区域，以时尚家庭消费和区域商务消费为主。恒大影城不仅提供愉快的购物体验，更提供时尚、高品质的休闲生活方式。（2）本项目与其他项目相比有哪些优势？A 地理优势：柳州市鱼峰东区现阶段存在市场空白，我司项目是鱼峰东区首家及购物、休闲、美食、文化、交流、商务办公为一体的旗6、舰商业中心，立足鱼峰，辐射河东新区，远远满足河东新区与屏东老区居民的生活需求。项目属于柳州市“十大重点工程”之一，地处柳州政治、经济、商务、文化中心，及新老城区交界处，能为项目提供稳定的高中低层次消费人群。B 交通优势：项目近主干道，交通便利，昭示性强。城市商业多核化已成趋势，使得本项目优势辐射扩展至全市。C 品牌组合：大中型购物中心，物业形态丰富，影响力大，有利于引进大型品牌商家，打造精品购物中心和时尚室外步行街。D：功能配套：从规模到主题，将其做到极致：恒大五星影院、精品生活超市、大型电玩城、儿童娱乐中心、旗舰量贩KTV、大型高档中餐/特色餐饮/主体餐饮等一应俱全，室外步行街，1000个停7、车位满足所有商家及客户的需求。E专业管理团队：3、主力商家如何设置？答：A项目一二层南侧为精品生活超市，实际经营面积约5000平方米，为鱼峰东区最大连锁精品超市； B三层北半层为休闲游乐新世界，引进大型电玩城、儿童娱乐等，南半层为3000多方恒大集团超五星影院，建成之后，将是柳州最大的影院，含7个放映厅，1200个座位，最大可容纳300人，整层打造营造欢乐演绎时尚的娱乐氛围。C四层北半层为美食天地，汇聚大中型中高档中餐、主体餐厅、特色餐饮等，让你在恒大影城即可享受地道的本地菜系，同时可以领略到异国风情的美食盛宴。D五层为3500方品牌旗舰KTV或者高档会所，当客户吃饱喝足之后，唱响休闲生活的旋8、律。楼层业态分布亮点负一、二层：大型停车场一层：国际精品及超市：化妆品、黄金珠宝、男女装、男女鞋包、咖啡馆、中西快餐、（麦当劳、漫咖啡、星巴克、南城百货等意向商家；二层：雅致女装馆：比如欧时力、shes、only等三层：游乐天地：恒大影院、电玩、儿童游乐、主题休闲餐饮；（好特电玩、奇乐儿、恒大影院、儿童主题餐厅）；四层：美食汇聚：大中型中餐、主题餐饮、特色餐饮、休闲餐饮（金大陆、食通天、禾久回转寿司、黄记煌、到长沙）；五层：娱乐世界：旗舰量贩KTV、高级会所；（佰迪乐KTV、乐库、长安国际会所）三、项目工程概况1、 商业街区有几个出入口？答：三个主入口，两个辅入口。2、 停车场出入口共几个？车9、位总数及收费情况？答：前期项目设有一个停车场出入口，后期写字楼完工后增设一个，工两个停车入口。3、 项目每层的面积是多少答：单层建筑面积是约7000。4、 项目每层的承重是多少？答：商业区地下室承载力不少于1000kg/，地上包括首层是350kg/。5、 每层的柱距是多少？答：标准是8m，详见各层平面图。6、 层数和层高各是多少？答：共七层，地下两层，地上五层，五层是局部半层；一层是6米，二至五层为5.5米。7、 项目是否有备用的发电机？答：有，提供公共照明、垂直电梯照明、应急用电等作用。8、 项目总共有多少台电梯？其中多少客梯？多少货梯？多少自动扶梯？答：项目总共有28台电梯，其中客梯3台，10、货梯3台，自动扶梯22台。9、 是否配备中央空调？答：是全部采用智能温控系统的中央空调。10、 整个项目完工时间？答：整个项目包括住宅竣工时间是2018年中。三、 经营理念及管理1、 营业时间？答：营业时间：周一到周四是9:3022:00，周五到周日是9:30-22:30.2、 商场是否组织或帮助商家同意宣传或组织商品的促销活动？并给“恒大影城”每个阶段命名一个鲜明的推广主题？答：是的，商场按照商业发展竞争需要，需要联合入住商家定期和不定期进行宣传促销活动。（你可看到我们恒大在销售翡翠龙庭说做一系列营销推广活动,其中包括恐龙展、动漫节、亲子活动等）3、 商场是否用报广、纸媒等宣传媒介宣传推广？11、答：恒大对每一个商业项目都极其重视，在每个项目的营销推广，恒大从来没有吝啬过报广、纸媒等强有力推广媒介，届时所有商户都会从中受益。4、 商场对于入驻商家门头和店招统一规划？统一管理？答：对于入驻商家门头和店招统一标准，如果需要个性化装饰，必须通过商场的审核方可实施。第三篇 客户敏感问题回答篇1、 你们能保证在2016年底前开业吗？答：恒大集团的企业文化是“精心策划、狠抓落实、办事高效”，恒大每一个项目的前期准备及后期发展，都是精心准备，谋定而后动，这就是恒大的高速发展所在，更是恒大管理模式的一大特色。2、 你们的市场培育期有多久？培育期给商户有什么样的支持？答：每一个项目都有培育期，只是长短不12、同，这主要取决于运作团队的人才、资本、选址、宣传推广、供应商的配合、后期的运营管理等。我们恒大集团正处于高速发展中，不管是住宅地产还是商业地产，都有丰富的管理运营经验，集团实力位列世界500强。这将会给项目的运作带来保障，该项目的选址是我司经过严谨考核之后确定的。因此我们有信心缩短培育期。3、 你们项目周边有万达和华润，你们怎么凸显的优势与其竞争？答：我们恒大集团打造的项目是定位为精品社区商业，针对的客户是周边的住宅小区，河东新区及屏山东老城区一代。与万达华润定位不同，客户群不同，优劣势各不相同。5、能否透露一下目前已经确定合作标杆品牌有哪一些？答：项目目前已确定进驻五星级影院恒大影院，而且现13、在我们项目已经积累了大量的主力店次主力店品牌客户，并与之签订了战略合作协议发展书，像南城百货超市、冠超市、麦当劳、佰迪乐、乐库KTV、漫咖啡、好特电玩、城市英雄、奇乐儿等都非常有意向进驻我们项目。如果我们的租金及政策一出，就可尽快签订合同。第四篇 合同及经营费用解答1、 租赁合同范本是不是统一的？答：租赁合同为商场提供的统一范本。2、 商场是否对商家收费？收费内容？答：按合同约定收取。3、 水电费收费标准？物业管理费用收费标准？答：水电费用按物价局或者市政用水用电收取，高楼层相应收取部分加压费。物业管理费是5.5元/月.。4、 租金是多少？租金的交付方式怎么样的？答：租金是按楼层分布收取，一铺14、一价。租金交付方式待定。5、 商场能不能为国家争取国家政策上的优惠?答：在国家允许的情况下可能争取优惠。6、 国家税收费用由商家交还是由商场统一交？答：由商家自行缴纳，商场协助办理。7、 租赁合同如何签定？定金和押金如何交？答：商家与恒大地产集团签订租赁合同，按各项实质问题确认，进场时转成押金，同时交付租金。押金一般为2-3个月。具体按月交还是按季度交付。8、 交那些费用？费用是多少？答：装修保证金、工牌押金、煤气管道押金等，费用另定。9、 租金涨幅是多少？答：费用标准待落实，涨幅待定。10、 租金的收取是按照建筑面积还是套内面积？公摊率是多少？答：租金和物业费用是按照建筑面积收取，公摊待定（15、等测绘报告出）。11、 物业管理提供哪一些服务内容？如何收取?答：恒大金碧物业公司是国家一级资质物业管理企业，从事以人性化的管理、专业化的服务，为商场和业主精心打造高品质的物业服务，恒大在商场内为商家提供如下服务：A：物业的维修、养护；B：消防、电梯、机电设备、绿地、道路、停车场、等公用设施的使用、维修、养护和管理；C：公共区域的清洁卫生；D：车辆行驶及停泊；E：公共秩序维护；F：房地产主管部门规定或者委托管理合同规定的其他物业管理事项；G：收取方式：5.5元/月.。12、 合同期一般签多少年？答：租赁业态包含零售、餐饮、娱乐三大业态，零售业态如服装等签约时间比较短，餐饮和娱乐会会根据经营面积、类别和规模定租赁期，一般在3-8年。13、 商铺是否有上下水？空调、电、煤气如何收取？答：符合消防要求、发展商规划的餐饮商铺都会有上下水及煤气管道。中央空调费是10元/月.。14、 停车场是否收费？答：每一个商场都有培育期，我们在项目培育的时期内，我们会在此阶段提供巨大的停车优惠吸引客户。