1、中铁逸都国际公寓销售说辞说辞原则：本说辞重点向客户传递及放大品牌价值、区域价值、产品价值三大价值体系；简明扼要，主抓记忆点。一、 品牌价值讲解思路：鲁班奖杯区项目展示墙全国布局图小结（鲁班奖杯区）XX先生/女士您这边请，咱们项目是由中国中铁投资、中铁置业开发的高端住宅。中铁置业是中国中铁的全资子公司，是专门从事房地产开发的专业集团。中铁集团是隶属于国资委的大型央企，已连续八年进入世界500强企业，资金实力雄厚，目前中铁在全球建筑业排名第一，荣获过国内建筑业最高奖项鲁班奖108项、詹天佑大奖62项等各项殊荣。国匠精工的建筑品质，是周边其他项目无法比拟的，您所看到的正是108项鲁班奖。（项目展示墙2、）这边是咱们项目获得的其他殊荣及中铁的代表作品，中铁不仅修建了新中国绝大多数的铁路和城市地铁，像我们熟知的鸟巢、青藏铁路都是中铁的作品，被誉为世界八大奇迹的“阿联酋棕桐岛”也由中铁缔造。（全国布局图）右边的这面墙是中铁置业在全国的战略布局图，目前在全国拥有36家子分公司，同步开发项目进百个，开发面积逾3000万平方米。已取得房地产开发、房屋建筑施工、物业管理三个国家一级资质。凭借中铁强大的平台，咱们项目自入市以来便以优越的居住品质受到市场追捧，目前有3000多户业主选择了逸都。二、区位价值（LED屏及区位沙盘集合讲解）讲解思路：项目区位区位发展前景周边配套（商业、教育、交通、医疗）自然环境小结3、XX先生/小姐，这边请，为您具体介绍一下咱们项目的区位。项目位于奥体东1500米处。南接旅游路，北临汉峪金谷，占据济南东部新城发展的核心位置，具体位置是在旅游路与凤凰路交汇处。自09年济南市政府东迁，东部新城便进入了发展的高峰，在政策的引导下目前形成了高新区、奥体片区、汉峪金融商务区三足鼎立之势，加之各大企业集团总部不断进驻，区域内的房价也是一路飙升，更是产生了“济南购房买东不买西”的说法。给您举个更直接的例子，08年北京通州的房价在8千/左右，后来由于北京政府搬迁，短短几年飙升到了5万/，这种政策的引导无论对于房价上涨的周期还是空间都是不可估量的，未来随着汉峪金融商务区的崛起，以及政府持续对4、区域加大发展力度，区域将迎来二次发展高峰，本项目占据济南东部新城发展的核心位置，坐拥济南市绝无仅有的黄金地段，距离济南市政府仅10分钟车程，房价升值空间巨大。项目周边配套齐全，商业方面，项目自身拥有近4万平米商业-中铁生活广场，家门口享受一站式购物的乐趣，旁边地块也是大型的商业地块，还有上海证大“大拇指广场”商业项目，以及汉峪金谷地下两层的综合商业。也就是说整个凤凰路沿线的商业全部成型之后，将成为济南整个东城的最大规模、最繁华的商业中心。教育方面，独享一站式优质教育资源。项目自身配备大地瑞丁国际双语幼稚园，将引进国际先进的教育理念和雄厚的师资力量，在项目东侧，一墙之隔的就是高新区第二实验学校，5、是小学初中为一体的9年义务教育制的学校。已办学10年，师资力量雄厚，省直市直机关子女和留学人员子弟都将入读这个学校。除此之外，根据政府规划，项目周边将建有4所小学，3所初中，,2所高中，形成完备的教育体系，全面优越的教育环境必将为您的孩子提供最好的成长空间。交通方面，交通路网发达，旅游路、凤凰路、经十路环立，告别堵车。项目二期规划有高新区最大的公交总站，占地11亩，届时，在凤凰路、旅游路以及舜华南路上将有多路的公交车及BRT线路通达。医疗方面，省立医院东院距离项目仅10分钟车程，便可享受最优质的医疗服务。自然环境方面，项目周边白云山、莲花山、围子山，三山环抱，而且向东10分钟就是蟠龙山国家森林6、公园，群山环抱，风水俱佳；是名副其实的天然氧吧和生态绿肺。紧邻的旅游路更是济南的景观大道。本项目可谓占据了天时、地利、人和，无论您买房投资还是自住，中铁逸都国际都会是您绝佳的首选。三、 产品价值1（项目沙盘）讲解思路：方位介绍产品规划产品价值（投资、自住两用）XX先生/小姐，这边请（沙盘方向做引导手势）。这是我们售楼处所处的位置，沙盘方位是上北下南左西右东，由中铁置业倾力打造的济南东部唯一百万的国际都会综合。项目整体占地20万方，建筑面积近百万方，绿化率高达40%，分多期开发，目前一期已全部入住，二期南区已于去年年底交房。您现在看到的是我们的公益沙盘，这是1号公寓，旁边是2号公寓，总建筑面积67、.2万方，两栋楼规格相同，地上共25层，两栋楼的首层及2#地下一层均为层高3.9米的小型商业，2至25层为层高3.1米的工作生活区，每层含有35户精装小户型产品，设计功能紧凑、合理，面积控制在每户26左右。地下共三层，其中地下一层为局部商业和车位，地下二、三层为地下停车位。建筑外立面采用现代风格，两栋楼在形态上相互呼应，干挂组石材与真石漆相结合，衬托出建筑的高端和现代感。国家一级资质中铁物业为业主提供24小时贴心服务，5重安保体系，真正的五星级物业。XX先生/小姐，您购买公寓是考虑投资还是是自住？若回答投资您真有眼光，目前咱们社区周边两室的房租已达到1500元/月，未来随着区域产业不断升级，汉8、峪金谷的入驻，住房需求量将激增，无论房价还是房租都将不断攀升，咱们这个产品虽小，功能一样都不少，并且是全精装修的升级版，除了电视，配备了品牌冰箱、洗衣机、空调、电磁炉及热水器，连床都给您准备好了，可以直接拎包入住，总价也就在26万左右，贷款的话月供也就1300元/月左右，房租还比月供高呢，如果您购买2#的22-25层的公寓，那连招租都省了！22-25层已经确定由途家酒店为您提供托管包租等酒店管理服务，途家酒店作为中高端的酒店运营公司，在全国有许多成功案例，为世茂、万科等一线开发商长期提供酒店式管理服务。通过途家托管，您可以每月收益1300元，年收益率高达5.6%，真正的高收益，零风险，非常划算9、。XX先生/小姐，您购买公寓是考虑投资还是是自住？若回答自住首先恭喜您，花十万多点交个首付就能拥有一套自己的住宅，不用每晚都回到别人的家里，小家不大，但很温暖。小小家不大，但功能很强大，并且是全精装修的升级版，除了电视，配备了品牌冰箱、洗衣机、空调、电磁炉及热水器，连床都给您准备好了，交房时就可以直接拎包入住，而且月供仅1300元左右，和租房价格差不多，但从此您有了属于自己的小家，这是属于您个人的固定财产。四、 产品价值2（样板间）讲解思路：各功能分区使用功能介绍XX先生/小姐，您这边请，这就是我们26精装公寓实景样板间，26的公寓虽然小，但使用功能强大。在这仅26空间内，集客厅、卧室、独立洗10、手间、厨房、书房等复合功能，同时满足居住、办公、会客、烹饪的需求，将空间利用达到了极致，工作、休息自由转换。客厅供暖方式为地暖，随着对沙发后，茶几中、橱柜上等立体空间的利用，使得屋内的空间利用率提高了2倍多。尽管公寓面积只有26，但空间承载力不亚于传统的50公寓。同时，上翻式活动床的设计，不仅满足了业主日常生活的超大地上活动空间，更满足了业主休息超自由的床上活动空间。厨房设计中，通过科学动线分析，严格按照的人体工程尺度设计：单排布置设备的厨房的净宽不小于1.5米，0.6米宽的操作台及不小于0.9米的活动空间，更具人性化的烹饪享受。与此同时，公寓在上方储物区与操作台中间预留的750CM墙壁空间，11、设置了厨房挂杆，各种锅铲一字排开。另一处亮点就是壁挂式的微波炉设计，充分节省空间。卫生间是公寓产品最核心的区域之一，所以其设计的好坏直接影响到业主的日常体验。公寓两平米左右的小卫生间，置物架依墙而设，洗发液及毛巾挂钩、毛巾杆合并架节省空间的同时也增加了整洁性。为充分利用每一厘米的空间。中铁逸都国际26平米精装公寓样板间说辞xx先生/女士，您这边请，这就是我们26精装公寓实景样板间，小空间，大世界。仅26空间内，集客厅、卧室、独立洗手间、厨房、书房等复合功能，同时满足居住、办公、会客、烹饪的需求，将空间利用达到了极致，可实现工作、休息自由转换。首先，入户处右手边设计人性化玄关系统。在玄关这个位置12、我们特地为您量身定制了多功能储物柜。您看储物柜上面空间，可以放行李箱、棉被等；置物台左手边设置衣架，衣架下方是高低错落的收纳空间，可作为鞋柜，根据不同季节需求摆放鞋子；右侧是开放式置物台，方便您进出家门时取放临时物品，如钥匙、手包、购物袋等；鞋柜专门布置坐垫，这种衣架、鞋柜和坐垫的综合性人性化设计，便于您忙碌了一天工作后回到家卸掉一身的衣物和鞋子，放松心情。这边是我们的卫生间。它是公寓产品最核心的区域之一，所以其设计的好坏直接影响到业主的日常生活体验。两平米左右的小卫生间，功能性极强，集洗漱、厕所、淋浴及洗衣等多重功能，便于您的使用。您看，我们将淋浴的地面做出高差，同时还设计了加长型地漏，这样13、就可以防止积水外溢的情况，保障了您室内的清洁；我们特别为您设计了超大镜面的美容梳妆镜，也可以改为推拉式，更加节省空间，梳妆镜的后侧还设置了储物空间，可以放置一些洗刷用品或者化妆品；洗手台的超大台面设计，方便您摆放一切卫浴用品，提高了空间的使用率；储物柜下方放置滚筒洗衣机，洗手盆下方的橱柜可放置各类杂物；左侧暖气散热片依墙而设，可放置各类毛巾，节省空间的同时也增加整洁性，充分利用每一厘米的空间；在精心设计的洗手间里，节水环保的马桶以及各种围绕如厕的功能配件，这个处置台就是专门放手机和方便手机充电的，考虑的非常周到细致，这些用心良苦的周到设计，大大避免了如厕时许多尴尬状况的发生；卫生间内的花洒、龙14、头、电热水器、全自动滚筒洗衣机以及细致到毛巾挂扣，都是完全赠送的，且全部为国际一线知名品牌，并充分考虑到了实用性。这边是我们的开放式厨房，通过科学动线分析，严格按照人体工程尺度设计：单排布置设备的厨房的净宽不小于1.5米，0.6米宽的操作台及不小于0.9米的活动空间，并配置抽油烟机、橱柜、厨盆，都将采用国际一线知名品牌，市面上很多豪宅项目均使用了同品牌的厨房电器，实用并美观。厨房同时拥有强大的储物功能，橱柜包含地柜和吊柜，下橱柜有活动层板，还赠送消毒碗柜和家用冰箱。与此同时，设置了厨房挂杆，各种锅铲一字排开。还有壁挂式的微波炉设计，大大增加了空间利用率，也体现了户型设计的便利性和人性化，为您的15、小家提供了一个舒适的烹饪环境。 这边是我们公寓产品的核心区域：客厅-卧室。您现在看到的墙面、吊顶、衣橱、空调、地板均是我们的交房标准（不含软装）。 下边，给您详细介绍一下：设计神秘的当选是我们的客厅，两三个朋友相聚喝喝茶、看会电视、享受惬意的时光。客厅的供暖方式为地暖，我们采用了客卧一体化隐藏设计，对沙发后、茶几中、橱柜上等立体空间的利用，使得屋内的空间利用率提高了2倍多，是非常精巧实用的，尽管公寓面积只有26，但空间承载力不亚于传统的50公寓，整个客厅不仅设计新颖美观，同时又满足了居住、办公、会客多样化需求。向上看，是我们上翻式活动床的设计，节省空间，符合现代人的生活状态（拉下来），我们床的16、尺寸为1.5*2m，充分满足了两人居住的超大需求，活动自由，（拉上去）平常的来客人的状态又为我们提供了充足的会客空间，一应俱全。极大增强了房屋使用性，使房间看起来，美观又实用，同时保证了各功能区的相对独立性。作为本户型最大的设计亮点就是通过对家具移动轨道的设计，实现了卧床能够拉伸收起，实现空间的自由切换。 向下看，蓝色的小沙发，为我们的会客提供了重要的作用，色彩艳丽，营造出一种浪漫温暖的生活色调，不要只去欣赏它的美观，同时它也具有强大的收纳空间，（打开沙发）您看空间不小吧，可以放置咱们平时很少用到的物品，实用美观。现代人喜欢热闹多人聚会，咱们的客厅起了强大的作用（演示打开），您看桌面巨大，可容17、纳多人，且带有小坐凳，这边可放置电脑，这边聚会方便实用，您看还有隐藏的置物空间。 最左边贴心为我们提供了置物空间，真正租过房子或者有自己住房的人，都了解储物空间的重要性，中铁提供的贴心服务，为您想到。您看，隐藏和开放的置物空间相结合，各个格子空间适用，利用隐藏的置物空间可以放置零乱散碎的小东西，关上柜门，整个空间又变得整洁明亮，开放式的格子可以放置我们平时看的书籍以及装饰品，体现出主人的美好生活品质。在您的右手边，为您提供了超大空间的储物空间，采用隐藏式储物，方便我们放置比较零乱的衣物、被子（为了节省空间，您可以选择用真空袋装置）。（打开厨门）这边的话，可以放置冬天的大衣、羽绒服，橱柜里为您提18、供了挂杆，节省了空间。这边的为您提供的是片段空间，为每一个空间大小适用，小的空间可以放置短靴、运动鞋、牛皮鞋，空间较高的，可以方便放置长靴、高跟鞋，最下面的的小格，贴心的为您提供了裤架，放置裤子更加方便，下面两层抽屉私密性比较好。衣橱表面可以做成超大的镜子，既能让您感受到空间的延伸，又能方便您整理仪表。对面的梳妆台、电脑桌于一体等，梳妆台这部分比如可以放护肤品、彩妆用品以及比较私密的物品。电脑桌上方还可以放置书籍、杂志以及工作上的文件档案等，而且上方预留了几个置物柜，加大了储物空间，能满足您不同的使用要求，整个空间利用是非常充足的。再给您介绍一下我们的飘窗部分，设置起地面55公分，外探70公分19、的，使房间采光相当充足，可以作为一个休闲娱乐区。后期您也可以根据自己喜好加一个可拉伸的书桌，您平常休班在家可以晒晒阳光看书品茶，还可以放个花架，养养花，陶冶一下情操，特别的悠闲惬意；另外，如果家人或者朋友来家里想要留宿的话，也可以做一个临时单人床，提供休息；在飘窗上方可以加装晒衣架，后期洗完衣物可以直接晾晒；在右侧是一个赠送的储物空间，可以做一个上卷式的门，可以将被褥收纳进去，使用起来非常方便。 总体来说，咱们公寓虽然只有26，却打造出卧室、客厅、厨房和卫生间样样俱全的居室生活体验，为您呈现出不亚于50的生活空间。集会客、休息、办公室于一体，设计新颖，强大的储物空间充足的利用每一厘米的面积，将空间利用做到极致。是诸多白领阶层和投资客置业的首选！