1、世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産世联销售代表上岗专业培训系列课程如何成为销售明星如何成为销售明星世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産2目 录目 录一、我们选择了销售二、销售是需要激情的职业三、销售绝不仅仅是销售四、制造机会五、完善技巧六、操之在我世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産3一、我们选择了销售一、我们选择了销售销售也是推销，两者在本质上是相同的，只不过产品和销售方式有所不同。归根结底，都是将有形或无形的产品推销出去，并获取相应的回报。世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産4有此技能，生活安全能够得到保证；实现自我价值和获得事业成功的机会较大；长期的说服工作，使自己具备2、强大的影响力；富有吸引力的收入。推销，世界上最伟大的职业推销，世界上最伟大的职业世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産5据统计，世界上很多成功的CE O都是从销售做起，例如：可口可乐总裁、T CL 信息技术公司总裁，联想总经理等。世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産6?人人都是推销员，事事皆是推销?会推销自己世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産7二、销售是一个需要激情的职业二、销售是一个需要激情的职业?从来没有人说过销售是件容易的事?被拒绝和运气不佳是我们专业研究的课题世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産81、树立积极的态度1、树立积极的态度特质一!特质一!?对你工作的态度?对你3、公司的态度?对你产品的态度?对你客户的态度世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産9积极态度的七个要点：积极态度的七个要点：一热情可以弥补很多不足二着眼于积极的方面三职业自豪感和投入感四在自己身上投入五不懈努力六给自己打气七从失败中学习世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産10?将“态度”写在你的客户登记本的首页?避开消极的人或态度?让每一个遇到你的人因结识你而开心?用榜样激励自己。保持积极态度的小贴士：保持积极态度的小贴士：世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産112、正确看待失败2、正确看待失败?把失败当作基本的学习工具；?成功是最有力的反击；?一旦你意识到一个问题或障碍，尽快从中吸取4、经验和教训；?充分的准备和积极的行动是对付恐惧的最好武器。特质二!特质二!世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産12三、销售绝不仅仅是销售三、销售绝不仅仅是销售1、你了解你的产品吗？2、你了解你的客户吗？3、你了解变化的市场吗？世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産131、外在礼仪2、内在礼仪世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産14四、制造机会四、制造机会1、电话营销技巧2、上门客户的判断世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産151、销售人员最根本的技能在于沟通2、沟通循环五、完善技巧五、完善技巧世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産16六、操之在我六、操之在我1、解读购买信号2、5、熟练逼定技巧世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産17影响成功销售的心理障碍影响成功销售的心理障碍?信心不足?没有明确的目标和计划?行动不够多?不正确的行销心理?缺乏待人技巧?专业知识不足?销售技巧不熟练?没有发掘或满足客户的真正需求?不诚实守信?不能顺应市场的变化?急功近利，不能坚持到底世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産18成功销售的八个必备素质成功销售的八个必备素质?职业道德?自信?热爱自己的产品?充满激情?有技巧?良好的心理素质?专业知识?心态开放世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産19三流销售人员三流销售人员，总也弄不清楚顾客要什么，签单完全靠运气；二流销售人员二流销售人员，知道顾客要什么，只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的需要；一流销售人员一流销售人员，不仅总能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西。1、地产人交流 QQ 群：807501407 2、地产人交流微信群：添加管理员微信号bwcxweixin66，申请加入（备注哪家公司，在什么部门;目前有工程、运营、营销、综合群）3、地产人运营公众号：米小侠 世联版权所有世 聯 地 産世 聯 地 産20每天进步一点点，每天给自己一点掌声！每天进步一点点，每天给自己一点掌声！谢谢大家！谢谢大家！