1、营销及招商方案 一、营销目标作为以土地开发和管理服务为重点的经营模式，重庆港渝国际建材物流园区的建设发展就如同“筑巢引凤”，其中营销目标与方式选择的合理与否在建材物流园区的发展过程中起着重要的作用。营销过程中，应将重点瞄准以下几方面的客户： 建材生产企业; 建材经销商; 建材上下游企业; 建材物流型企业; 与建材有关的其它服务企业,如,银行等; 新型建材开发,创意机构;营销过程中，应注意以下事项： 开发建材物流园区特色，发挥物流园区“继电器”的吸引力； 挖掘建材物流园区的潜力，提升物流园区的生产服务能力； 不断分析建材物流园区的市场前景，接受有效顾客反馈，了解供应链管理发展趋势，促进物流技术和2、服务的积极改进； 不断与具有相似行业结构的同类物流园区进行比较，向国际,国内标杆企业学习； 与地方商会、贸易发展促进机构、高等院校和有关政府机构积极合作，汲取专家建议，扩大知名度。二、产品组合实施“土地、设施、服务、信息、商业”五个层次立体化的业务产品组合战略。具体指通过土地出售出租、设施建设出租、物业管理及综合服务、信息供应和交易服务、发展商贸流通等不同业务，逐步实现经营总目标。 土地方面，根据不同目标用户需求，做好平整、硬化等工作，尽快获取短期收益； 设施方面，建造必要的公共型仓储设施（公共理货平台）、信息配载交易用房、停车场、综合办公楼等设施，面向离散市场中的物流参与者提供基本服务； 服3、务方面，为入住物流园区的诸多企业提供统一的、高标准的物业管理服务； 信息方面，将重庆港渝国际物流园区的信息服务成为重庆西部物流园区的诚信、规范货运交易环境的公共货运信息服务市场；另一方面建立公共信息平台，以信息化手段实现个性化的服务需求，塑造物流园区信息服务品牌。 商业方面，建立建材产成品展示交易平台，并开展新品推广、产品委托交易等商业服务。三、价格定位根据港渝建材物流园区周边用地规划情况，结合产业集聚区的开发进度，参考重庆其他建材物流园区,建材商贸城以及货运市场收费经营情况，确定相应收费标准。四、渠道选择在招商渠道上，有三种模式可以选择： 自行招商：由香港同裕控股集团有限公司在香港及在其它世4、界建材发达的国家直接招商,借助其自身在香港及在世界其它国家的资源以及多年的招商经验,将主要真对国际建材品牌企业;由港渝建材物流园区自行组建招商部，真对中国大陆的建材企业及建材相关企业； 代理招商：由港渝国际建材物流园区策划，与集团外的组织建立招商关系，各方利用各自的资源进行招商,将在香港及中国大陆同时进行； 专业招商：由港渝国际建材物流园区与专业的招商中介机构签订委托招商协议，由中介机构全权负责招商策划和招商进程,将真对香港及中国大陆等地区同时招商。代理招商是内外资源的综合利用，辐射面广，且可控性高，如果代理商选择得当的话，成功率会大大高于自行招商，所以建议重庆港渝国际物流园区的招商渠道采用“5、代理招商自行招商”复合模式。五、促销方式为确保招商成功，建议在正式招商推广活动之前，首先完成以下四项准备工作： 选择专业的广告公司和媒体作为合作对象，制作招商广告； 选择省市一级的报纸、专业期刊、电台、电视媒体做广泛宣传； 在香港选择专业的宣传媒体作招商宣传; 通过香港同裕的海外渠道的合作方在世界各地进行招商宣传及招商推介活动; 制作面向潜在目标客户的宣传手册和演示动画片； 召开或参加大规模、高档次的招商,推介大会。六、行动步骤 成立独立的招商部门，负责自行招商和营销方案的实施，负责代理招商的方案设计和招商过程中的组织、监督、控制等工作； 建立多渠道的代理关系，邀请相关政府官员、咨询机构专家、现有物流运营商、行业协会等组织担任招商代理工作； 策划自行招商的营销计划和代理招商的具体方案和激励政策，按照入驻商户的规模和重要性进行分级，从一般配载业户到专业第三方物流提供商再到独立生产厂商，按照代理招商机构引进以上商户贡献程度逐步提高奖励金额； 开始进行广告宣传、客户走访、谈判沟通、签订协议、奖励计划的实施等具体招商过程;制定招商优惠政策.