房地产开发公司分销公司管理办法最新（5页）.doc-地产文库

房地产开发公司分销公司管理办法最新（5页）.doc

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上传人：大宝编号：47682 2021-01-27 7页 49.50KB

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1、荣盛荣盛重庆重庆地产公司地产公司分销公司分销公司管理办法管理办法为规范荣盛销售部、渠道部、中介分销公司管理，确保销售部、渠道部、中介分销公司数据的真实性、准确性，减少销售部、渠道部、中介分销公司之间的矛盾冲突，杜绝销售部、渠道部、中介分销公司违规操作的情况，建立规范的销售部、渠道部、中介分销公司行为机制。特制订本管理办法。一、一、基础管理基础管理 1、现场销售人员、渠道部、中介分销公司现场工作人员须注意仪容仪表，男士勤洗澡、勤剃须、勤理发，女士勤化妆、束发、穿高跟鞋，均保持工作服干净无褶皱且配带工作牌。 2、现场销售人员须认真接待渠道部、中介分销公司带访客户，不得相互推诿， 2、以任何理由拒绝接待渠道部、中介分销公司带访客户或敷衍了事，须认真做好“迎、逢、送”工作。 3、现场销售人员接待渠道部、中介分销公司带访客户，须在客户首次到访离开前，询问客户来访途径，若客户为全员营销或老带新须在客户到访当日内登记成交/ 未成交全员营销、老带新，保证后期核查回访客户信息真实、准确。 4、现场销售人员接待渠道部、中介分销公司带访客户结束后，须及时将客户到访信息准确录入明源系统，录入时间必须在客户首次到访当日内完成。 5、明源客户信息系统作为销售部、渠道部、中介分销公司客户界定依据，现场销售人员须认真录入客户到访信息，确保客户信息完整无误，保证后期核查回访客户信息真实、准确3、。 6、渠道部、中介分销公司须在销售现场安排 1-2 名工作人员，对各自到访客户进行预接待，与现场销售人员、文员及销售主管核实客户到访信息，及时界定客户归属。 7、渠道部、中介分销公司带访客户须遵循 A 位原则，即客户到访后交由 A 位接待。若 A 位无人（置业顾问全部在忙），可由预接待人员（渠道组长或分销现场负责人）接待后交至空闲置业顾问接待。 8、严禁现场销售人员、渠道部、中介分销公司工作人员在销售现场睡觉、吃零食、说脏话等从事与工作无关且影响公司形象的行为。 9、严禁渠道部、中介分销公司工作人员在荣盛各个项目所属地块所属红线 2 公里范围内拦截自然到访客户或将直系亲属拆分为多组客户。 10、严禁现场销售人员、渠道部、中介分销公司工作人员以虚假宣传、乱承诺、私下返点等行为引诱客户扰乱客户界定制度或促使其成交。 11、严禁现场销售人员与渠道部、中介分销公司工作人员串通，通

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