1、 如何利用网络拓客成交客户？01微信营销基础要点（1）房产销售需配置一部楼盘专属的手机、号码、微信号。（2）微信头像：用专业的工作照片，给人正式、真实、信任感。房产销售手头上经常负责几十上百万的交易，越是高价值的交易，则越需要给人专业的第一印象。（3）微信名字：取容易让人记住的工作名，让客户看一眼就记住你。尽量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、符号的名字。如果你想你的名字在通讯录中靠前，可以在前面加一个A。（4）个性签名：最好与自己的项目经历直接有关。因为你的工作微信号是为你的工作服务的，不是你的私人微信号。02选好房源，做好广告，配好照片我们一定要选装修好，光线足，看上去打2、眼的房源。你要有一双慧眼能找出卖点，再加上精心的包装与点评，自然与众不同。 挑选房源固然重要，但能否要配上合适而醒目的照片就更重要。大家别担心房主会不高兴，你只要告诉他，你想把他的房子发布到网上，如果配几张漂亮的照片，销售起来会事半功倍时，90%的房主都会配合的。拍照前你还可以建议房主打开灯，并帮他把房间布置一下，房主见你如此认真，细心，一定会感谢你的！如此一来你不但能通过自己独特的语言行为给房主留下深刻的印象，还能顺便了解相关手续，维护房主，可谓一举多得。这样在同等竞争条件下，你就比别人更有优势。另外，你还要提前准备好各种类型的房源（从面积到价格，再到户型），要保证客户无论搜索哪个范围的房源3、，都能搜到你的，而且每类房源都要准备2-3套，以便其中一套卖了时，你能迅速拿出替补房源。 03多发微信，少打电话来访客户除了留客户联系电话以外，尽量通过一些方法能成功关注客户的微信号。一般来说，置业顾问在对一个客户电话回访或者邀约时，会遇到以下N种情况：A客户正在领导办公室汇报工作或者开会中。你的回访电话来了，手机响了，后果自己想。B客户正在卫生间。你的回访电话来了，结果是什么？C客户正在打麻将，输了钱。你的回访电话来了，你说客户会怎样？D客户正在开车。你的回访电话来了E客户正在看电影。你的回访电话来了（此处省略100+种情况），所以添加微信是多么的重要。微信可以不主动的打扰客户，当客户对您发4、的内容或者信息感兴趣时，无论何时看到、何地看到都可以主动给予回复，而且相当的不反感。04点“赞”是最柔和的拓客跟客户一对一交流，不代表你已经成为他的朋友。微信朋友圈是一个私密的空间，营销感太强，随时可能被屏蔽。（1）要抓住客户的兴趣点，分组发消息。中年人喜欢人生道理，年轻人喜欢新鲜有趣，家长喜欢育儿经，当然，想买房子的客户对楼市的新动态也很关心。（2）互动肯定是必须的，这也是客户们感受到我们的真实，感受到“我们是朋友”意味的重要操作。但怎么操作呢？很简单，互动不仅仅是点赞，如果时间充裕的话，针对价值用户所发内容进行针对性的评论。不要觉得虚伪，人都很虚荣，喜欢被赞美、被认同；不喜欢否定和拒绝；男5、女朋友之间可以故意否定和拒绝来调节两人关系弹力，但对待客户千万别幼稚的这么去否定和拒绝他们。其实经常去点赞和评论，就相当于多在你的客户面前给你的房源露脸一样，点一次攒，就相当于推广了一次你的房源，二者俗话说见面三分亲，那如果天天点赞呢？05精心准备话术，以不变应万变房源准备的再好，点击率再高，吸引的客户再多，如果你的话术准备不到位、不充分，不能第一次接触就形成带看的话，一切都会前功尽弃。所以针对不同的情况，要准备不同的话术。一般有两种情况：一，此房源还没卖出，那你就及时把房源的真实情况和卖点与客户说透，通过你的描述，引起客户看房的欲望，用词专业而不强势，语气急迫而不逼迫，尽量形成带看；二，此房6、源刚好卖了,这时你千万别直接说卖了，那客户就会很生气地说：“卖了你们还挂网上，你们就会骗人”你应该这样说：您好，我还不确定，因为这虽然是前两天才上的房源，但您也知道我们好旺角的销售速度非常快，就是真卖了也很正常。所以您稍等一下，我上网查查再告诉您准确的信息，好吗？请把您的联系方式给我，我马上给你回复。这样客户就会觉得你很认真、负责，同时也给自己接下来的准备提供时间。然后迅速把替补房源联系一遍，确认相关信息无误后马上给客户打电话：您好，对不起，就像您说的那样，那套房子真的卖了，真是不好意思。不过怕您失望，我马上在网上搜了两套相似的房源，我给您简单介绍一下06刷新时间精打细算大家都知道要“勤刷新”，可什么时间段刷效果最好，也是仁者见仁，智者见智。我做过统计，发现周四、周五两天效果最好，晚上10点以后最好。因为真正想买房子的客户，都是平时留意房源信息，周六、周日休息时安排看房。既然如此，如何让自己的房源在这关键的时间段能够置顶，就尤为重要。当然，房源类型不同应有自己的策略，可以在网络端口上使用统计数据的功能，了解用户习惯，适时改变。