1、招商中环华府车位销售方式建议市场车位销售情况当前车位销售主流模式车位案例-保利叶之林本案车位销售建议加入加入“知知识识星球星球 行行业业与管理与管理资资源源”库库，免免费费下下载报载报告合集告合集1.每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案）；2.免费下载资源库已存行业报告。3.免费下载资源库已存国内外咨询公司管理方案，企业运营制度。4.免费下载资源库已存科技方案、论文、报告及课件。微信微信扫码扫码二二维码维码，免，免费报费报告告轻轻松松领领微信微信扫码扫码加入加入“知知识识星球星球 行行业业与管理与管理资资源2、源”，获获取更多行取更多行业报业报告、管理文案、大告、管理文案、大师师笔笔记记加入微信群，每日加入微信群，每日获获取免取免费费3+份份报报告告1.扫一扫二维码，添加群主微信（微信号：Teamkon2）2.添加好友请备注：姓名姓名+单位单位+业务领域业务领域3.群主将邀请您进专业行业报告资源群报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们大宁板块29万张江板块20万三林板块21万桃浦板块25万大场板块20万北蔡板块29万板块成交套数成交总价车位套均总价北蔡板块25367325529 大场板块21793722820大宁板块7142063929 三林板块16633543221 桃浦板块7311163、8625张江板块12422499720 中环沿线板块车位销售情况中环沿线板块车位成交价格普遍为20-30万之间；车位价格相对于公寓价格并无直接关联，价格由板块认知决定。区域市场车位价格情况外环中环大场板块项目车位：价格：16-20万元中环沿线项目车位：价格：20-30万元片区市场由于定位差异呈现两类价格梯度，车位价格跨度较大，但主要价格维持在20万左右，中环沿线车位价格主要集中在25-30万元。保利叶之林20-22万大华朗香花园（租赁）经纬城市绿洲16-18万锦秋花园20-22万智富名品城未售美诗邸预计20万大华碧云天28-30万明园森林都市30万象屿大宁悦（未定）区域市场车位盘点序号项目名称4、车位总数已售套数可售套数去化率网上备案价（最高/最低）1保利叶之林7927611599%180000/2600002大华碧云天5234645989%110000/2000003大华河畔华城105086218882%180000/2900004金地艺境城39013225834%110000/1700005经纬城市绿洲144096747367%90000/1500006聚丰景都130012396195%90000/1900007乾静园3002811994%110000/2300008同瓴佳苑4544522100%120000/1500009中裕豪庭216213399%100000/140000105、保利叶上海103277930975%100000/180000大场部分小区停车位统计作为北区板块轮动最为集中的区域，区域市场车位需求旺盛，去化率普遍达到了90%以上本案车位定价市场比较法选取周边项目保利叶之林和大华碧云天，以及大宁项目名园森林都市对比楼盘价格本案地理位置 品牌价值周边配套 社区品质得分比准价格权重0.30.20.30.2保利叶之林200000100901009010092212766 大华碧云天30000010090909011094319149 明园森林都市30000010012090110100105280374 加权平均价格通过加权平均计算，预计本案车位价格为2500006、元/个结论：u目前在售项目车位销售价格区间20万到30万间u市场比较法得出车位价格25万元/个u车位销售2年以上小区去化率较好（除各别小区暂未销售除外），基本达到65%以上 建议本案市场价格25-30万元/个当前车位销售主流模式当前市场营销前期车位介入模式买房送车位-车位为噱头，实际抵房款买房送车位抵用券-增加买房优惠，并提升后期车位销售当前车位销售主流模式p以物业主导、营销介入方式为主p车位销售时间以交付后半年到一年的时间为佳（分毛坯与精装或者看小区入住率进行确定）产权车位不准停车或者地下车库不开放为由，造成小区停车紧张（物业配合）营销配合物业进行小区入住率、车辆保有率、家庭车辆个数、小区停7、车数进行统计（营销物业一起）取得大产证后，由营销通知业主车位销售，然后进行意向收取、排好、开盘、签约流程进行车位的销售销售后车位移交物业进行租赁或者零售、或者封盘不售，时机合适再造节点，进行销售车位实际营销模式车位案例-保利叶之林p车位数量：住宅和车位配比 一期1:0.7 二期1:0.8 共计约792个p销售方式：认购不摇号不发号 全部通知客户9点准点开卖 客户自发到售楼处门口排队，9点售楼处开门，按照客户排队认购 p车位价格：一期车位18万，当天认购送地锁，二期车位20万一个 二期没有任何优惠，现场平安银行提供车位贷 但基本都是一次性付款 开盘当天刷1万 三天签约全款 p传播途径：业主电话通8、知 物业告示 小区宣传栏张贴p交房时间：一期14年7月 二期15年7月，从交房-车位销售间隔时间半年，确保小区业主的入住率本案车位销售建议p 车位销售非预售，以现房出售为主，需要取的大产证才能进行销售，附和销售条件的包括：大产证、销售备案证明、车库消防等方面验收通过才能销售p车位预售的方式进行捆绑销售，交付后在设计更改、车位编号等方面发生变动时，业主方不能及时更改，会造成潜在的销售风险，造成不必要的客户投诉p以赠送的方式给予业主，在房价中进行体现，没有必要附加车位结论：在预售房阶段，车位销售不应该跟房子一起销售，车位取得预售许可的省市或者城市可以，上海不符合条件，不建议本案捆绑销售【上海市小区9、物业车位管理办法规定】小区车位属于本小区业主使用，产权车位以赠送、租赁、买卖等方式给予本小区业主加入加入“知知识识星球星球 行行业业与管理与管理资资源源”库库，免免费费下下载报载报告合集告合集1.每月上传分享2000+份最新行业资源（涵盖科技、金融、教育、互联网、房地产、生物制药、医疗健康等行研报告、科技动态、管理方案）；2.免费下载资源库已存行业报告。3.免费下载资源库已存国内外咨询公司管理方案，企业运营制度。4.免费下载资源库已存科技方案、论文、报告及课件。微信微信扫码扫码二二维码维码，免，免费报费报告告轻轻松松领领微信微信扫码扫码加入加入“知知识识星球星球 行行业业与管理与管理资资源源”，获获取更多行取更多行业报业报告、管理文案、大告、管理文案、大师师笔笔记记加入微信群，每日加入微信群，每日获获取免取免费费3+份份报报告告1.扫一扫二维码，添加群主微信（微信号：Teamkon2）2.添加好友请备注：姓名姓名+单位单位+业务领域业务领域3.群主将邀请您进专业行业报告资源群报告整理于网络，只用于分享，如有侵权，请联系我们Thank you!