1、西安新鸿基曲江项目整体定位西安新鸿基曲江项目整体定位及物业发展建议及物业发展建议本报告是严格保密的。1项目定位审视项目定位审视本报告是严格保密的。2本项目属二线省会城市、新兴高档居住区非核心本项目属二线省会城市、新兴高档居住区非核心地段、无强势景观资源的中等规模项目地段、无强势景观资源的中等规模项目p项目属性：项目属性：p区域属性：区域属性：有利因素：有利因素：曲江区位优势限高条件较为宽松无拆迁压力不受政府90/70等政策限制片区规划前景向好不利因素：不利因素：目前周边不成熟、生活配套少、物业相对档次较低相比中海、金地，品牌知名度相对较弱曲江曲江新区新区西高新西高新主城主城区区市中心市中心（钟2、楼）（钟楼）本项目本项目车程半小车程半小时内时内本报告是严格保密的。3本项目面临的四大机会本项目面临的四大机会资本流动性过剩带来资产升值，房地产成为财富工具，市场补涨，房价逐步拉升，整体大势向好机会机会 1 1机会机会 2 2曲江作为西安唯一的城市豪宅片区，已经确立其富人区地位机会机会 3 3在景观日益丰富的前提下，曲江将逐渐由政府主导融入资源主导，本项目的地段价值将快速提升机会机会 3 32项目不能成功联动，而是内部竞争，贬损价值本报告是严格保密的。4资本流动性过剩带来资产升值，房地产成为财富资本流动性过剩带来资产升值，房地产成为财富工具，市场补涨，房价逐步拉升，整体大势向好工具，市场补涨，3、房价逐步拉升，整体大势向好机会一机会一0707年年5 5月起，居民储蓄余额出现滑坡，最高缩水幅度月起，居民储蓄余额出现滑坡，最高缩水幅度2.5%2.5%市场现象市场现象1 1：储蓄搬家，民间资本主动寻找投资：储蓄搬家，民间资本主动寻找投资对象对象市场现象市场现象2 2：资产价格全面升值：资产价格全面升值国家发改委统计，国家发改委统计，0707年上半年全国商品房价格涨幅为年上半年全国商品房价格涨幅为14.22%14.22%，全国，全国3636个大中城市连续个大中城市连续4 4个月环比上涨超过个月环比上涨超过1.5%1.5%，二线城市全面上涨。二线城市全面上涨。0707年上半年部分二线省会城市主要4、区域平均房价（元年上半年部分二线省会城市主要区域平均房价（元/平米）平米）西安市部分楼盘西安市部分楼盘06-0706-07价格对比情况表价格对比情况表本报告是严格保密的。5景观景观资源资源历史历史文化文化资源资源城市城市资源资源城市城市富人区富人区曲江作为西安唯一的城市豪宅片区，已经确立其曲江作为西安唯一的城市豪宅片区，已经确立其富人区地位富人区地位曲江是西安历史积淀的凝结，是城市文明的聚合，是整个西安菁华之所在，是城市房地产曲江是西安历史积淀的凝结，是城市文明的聚合，是整个西安菁华之所在，是城市房地产价值峰值区。价值峰值区。曲江被赋予文化旅游区的定位，其内核在于片区所承接的曲江被赋予文化旅游5、区的定位，其内核在于片区所承接的“皇家园林皇家园林”历史形象和文化价值历史形象和文化价值以唐文化为主题的多个大型旅游休闲娱乐项目的开发，为片区塑造了丰厚的人文景观资源以唐文化为主题的多个大型旅游休闲娱乐项目的开发，为片区塑造了丰厚的人文景观资源临近城市核心区，周边片区收入水平较高，片区内外交通发达，通达性良好临近城市核心区，周边片区收入水平较高，片区内外交通发达，通达性良好机会二机会二本报告是严格保密的。6香蜜湖香蜜湖1 1号号熙园熙园水榭花都水榭花都价值峰值区价值峰值区中旅公馆中旅公馆价值承接区价值承接区香域中央香域中央翠海花园翠海花园香格丽苑香格丽苑香蜜山香蜜山东海花园东海花园香榭里香榭里6、枫丹雅苑枫丹雅苑瀚城瀚城新天国际名苑新天国际名苑价值辐射区价值辐射区堤香名苑堤香名苑价值逐价值逐级递减级递减一级资源配套核心区二级资源配套较弱远离核心资源远离配套深圳香蜜湖在景观日益丰富的前提下，曲江将逐渐由政府主在景观日益丰富的前提下，曲江将逐渐由政府主导融入资源主导，本项目的地段价值将快速提升导融入资源主导，本项目的地段价值将快速提升大唐芙蓉园大唐芙蓉园大雁塔大雁塔旅游区旅游区曲江池公园曲江池公园海洋馆海洋馆爱情谷爱情谷香香蜜蜜湖湖金地芙蓉湖畔金地芙蓉湖畔中海国际社区中海国际社区本项目本项目随着曲江池公园的建成，本项目所在地段随着曲江池公园的建成，本项目所在地段将成为片区资源价值的峰区。将7、成为片区资源价值的峰区。机会三机会三金地南湖项目金地南湖项目本报告是严格保密的。7西安曲江的低密度市场充满机会，高端的低密度西安曲江的低密度市场充满机会，高端的低密度市场存在巨大空缺市场存在巨大空缺曲江曲江主城区主城区未央未央秦岭秦岭车程车程1小时小时车程车程1.5小时小时车程半小时车程半小时曲江位于城曲江位于城市豪宅的价市豪宅的价值体系，竞值体系，竞争优势明显争优势明显航天御苑价格变化航天御苑价格变化单体规划以行列式布局为主，建筑密度过高；单体规划以行列式布局为主，建筑密度过高；景观园林主题不鲜明，欠缺软景、层次感，精细化不足；景观园林主题不鲜明，欠缺软景、层次感，精细化不足；建筑外观缺乏创8、新，外立面粗糙，品质感差；建筑外观缺乏创新，外立面粗糙，品质感差；户型设计浪费大量空间，人性化不足，实用性较差；户型设计浪费大量空间，人性化不足，实用性较差；内部缺乏配套，且档次不高，难以满足顶端客户的需求。内部缺乏配套，且档次不高，难以满足顶端客户的需求。市场产品以大为市场产品以大为美，以豪为美，美，以豪为美，规划呆板，精细规划呆板，精细不足，配套欠缺，不足，配套欠缺，品质感有限品质感有限机会四机会四本报告是严格保密的。8本项目面临的三大挑战本项目面临的三大挑战项目南北侧为高层的集资房，西侧为低品质的安居房，对本项目的形象与价位都存在负面影响挑战挑战 1 1挑战挑战 2 2本项目虽临近未来的9、曲江池公园，但与公园之间却为金地项目所阻隔挑战挑战 3 3本项目将面临中海、金地、融侨等品牌开发商的竞争，且多数项目地段优于本项目本报告是严格保密的。9景观资源生活配套4500元以下45006000元6000元以上项目南北侧为高层的集资房，西侧为低品质的安项目南北侧为高层的集资房，西侧为低品质的安居房，对本项目的形象与价位都存在负面影响居房，对本项目的形象与价位都存在负面影响目前曲江片区的高价值物业集中在雁塔南路沿线及大唐芙蓉园和大雁塔周边；项目周边项目开发时间相对较早，且多数为政府单位的定向开发项目，以高层、小高层的物业形态为主，价格低于与片区平均水平。大唐芙蓉园大唐芙蓉园大雁塔大雁塔旅游区10、旅游区建设中建设中曲江池公园曲江池公园海洋馆海洋馆挑战一挑战一南侧：隔路相对曲江翠竹园（法院等单位集资房，楼盘档次一般，只接受团购）；西侧：芙蓉西路，隔路相对的是低品质感的安居房；北侧：建设中的南湖一号（烟草局集资房，不公开销售，与项目之间有一条规划路向西与雁南四路连通）。本报告是严格保密的。10本项目虽临近未来的曲江池公园，但与公园之间本项目虽临近未来的曲江池公园，但与公园之间却为金地项目所阻隔却为金地项目所阻隔本项目与曲江池公园之间为金地南湖项目所隔断；根据目前所掌握的资料，金地项目整体建筑面积约100万；介于本项目与南湖之间地块容积率约2.0。挑战二挑战二南湖南湖1号高层号高层雁南四路雁11、南四路低低品品质质的的安安居居房房芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路翠竹园高层翠竹园高层曲曲江江池池公公园园南南湖湖上上林林苑苑路路金金地地南南湖湖项项目目按正常操作思路，本项目与南湖之间很可能出现金地项目的高层小高层物业，本项目对南湖景观资源的占有存在极大的不确定性。做价高手金地的介入在贬损本项目景观价值的同时，却有利于改善片区形象，与本项目共同拉升地段价值。本报告是严格保密的。11本项目将面临中海、金地、融侨等品牌开发商的本项目将面临中海、金地、融侨等品牌开发商的竞争，且多数项目地段优于本项目竞争，且多数项目地段优于本项目挑战三挑战三总建面总建面37万万金地芙蓉湖畔金地芙蓉湖畔本项目本项目中12、海国际社区中海国际社区16万万16.2万低密度万低密度1318万万135万总建面万总建面融侨曲江观邸融侨曲江观邸金地南湖项目金地南湖项目100万万融侨曲江观邸容积率2.5，总建面37万，距离片区核心景观较远，预计未来整体定位中高端中海项目总建面为135万，目前预计别墅区面积为16.2万，是综合性的大规模高尚居住区金地南湖项目总建面预计为100万，具有各种物业类型，定位于中高档的高尚居住区金地芙蓉湖畔总建面19万，容积率1.35，定位相对高端本项目论规本项目论规模、品牌都模、品牌都逊色于竞争逊色于竞争对手，寻求对手，寻求差异化成为差异化成为竞争关键。竞争关键。12345123451234本报告是13、严格保密的。12本项目定位思考的关键点本项目定位思考的关键点如何抓住市场大势向好的机会，最大化地利用曲江的富人区地位及地段价值升迁的利好？关键关键 1 1关键关键 2 2如何形成差异化，应对金地、中海、融侨等品牌开发商优势地段项目的竞争？关键关键 3 3如何摆脱现阶段周边项目中低端形象的影响，突破片区的价格瓶颈，实现项目的高溢价？本报告是严格保密的。13在区域市场，从与金地、中海、融侨的差异化看，在区域市场，从与金地、中海、融侨的差异化看，定位高端定位高端应是本项目的主要方向应是本项目的主要方向高端住宅高端住宅高端豪宅高端豪宅主流豪宅主流豪宅u中小规模中小规模u面向高端群体面向高端群体u中大规14、模中大规模u多数人进入多数人进入大气大气私密私密神秘神秘含蓄含蓄个性个性规模规模张扬张扬强势强势开放开放速度速度融侨曲江观邸容积率2.5，且位于曲江片区的边缘位置，社区将以高层小高层产品为主，整体定位中高端。中海国际社区是总建面135万的大规模项目，其产品线与客户层面必然趋于多元化，从成都中海国际社区的实践来看，其定位为中高端的高尚居住区。金地南湖项目具有曲江池南湖的景观资源，中等容积率的大规模项目，定位为主流豪宅。竞争对手定位覆盖了高竞争对手定位覆盖了高端市场的各个层级，但端市场的各个层级，但定位越偏向中档，面临定位越偏向中档，面临的竞争将越激烈。的竞争将越激烈。金地芙蓉湖畔定位修正，由主流15、豪宅走向高端豪宅。若项目定位进入主流豪宅与高端住宅的区间，将在规模、强势、开放、速度上与对手展开竞争，对本项目更为不利。本报告是严格保密的。14从突破周边项目的价值认知，彰显区域价值，切从突破周边项目的价值认知，彰显区域价值，切合市场客户需求出发，主攻高端市场均有支撑合市场客户需求出发，主攻高端市场均有支撑突破周边认知项目要实现利润最大化，实现的市场价格必然远高于周边；塑造绝对领先的高端形象方能从现有周边环绕的中低价位住宅项目中脱颖而出；高端项目的溢价空间更大，更容易产生附加值高端项目的溢价空间更大，更容易产生附加值彰显区域价值曲江富人区地位已经形成，成为西安房地产市场的峰值区；随着曲江池南湖16、公园的建成及大唐芙蓉园周边首批开发项目的售罄，本项目的地段价值快速提升；本项目位于西安一流区域的一流地段之上，定位高端方能有力地彰显区域价值；切合客户需求越接近核心景观的项目客户层面越高，外围的客户层面更复合，低密度物业成为客户追捧的对象；进驻曲江核心圈的客户多数将其作为终极置业，由于之前存在丰富的置业经验，客户对产品的要求极高。本报告是严格保密的。15项目整体发展战略与定位项目整体发展战略与定位借区域规划之力，成就城市价值峰值区借区域规划之力，成就城市价值峰值区塑造全面超越竞争对手的城市高端豪宅塑造全面超越竞争对手的城市高端豪宅以产品创新、极致奢侈，形成产品核心竞争力以产品创新、极致奢侈，形17、成产品核心竞争力产品档次确定为绝对领先的高档的低密度社区产品档次确定为绝对领先的高档的低密度社区本报告是严格保密的。16高端定位下的容积率研判高端定位下的容积率研判本报告是严格保密的。17目前曲江各种物业类型市场实现度均好，从自身条件出发，目前曲江各种物业类型市场实现度均好，从自身条件出发，项目的主要可采用联排、叠加、叠院、小高四种物业项目的主要可采用联排、叠加、叠院、小高四种物业项目的物业类型项目的物业类型双拼双拼联排联排叠加叠加叠院叠院洋房洋房小高小高对容积率贡献过低，仅考虑作为价值标杆。出容积率不如叠院、小高，档次稍逊于叠院。本报告是严格保密的。18若从展现领先的的高端形象，匹配顶端豪宅18、定位若从展现领先的的高端形象，匹配顶端豪宅定位的角度出发，项目容积率应控制在的角度出发，项目容积率应控制在1.31.3为宜为宜要成为曲江的高端豪宅，建议本项目别墅物业的建筑面积占比应要成为曲江的高端豪宅，建议本项目别墅物业的建筑面积占比应维持在维持在30%以上，大部分建筑层高限制在以上，大部分建筑层高限制在12层以内。层以内。从曲江各项目的市场实从曲江各项目的市场实现来看，物业形态对项现来看，物业形态对项目档次有重要影响。目档次有重要影响。从曲江各项目的市场实现来看，物业形态对项目档次有重要影响；航天御苑、曲江公馆等高端项目都以低密度别墅物业为主流产品，曲江至今尚未出现高层、中高层的城市豪宅；19、曲江地区12层以下的小高层市场实现较好，18层及以上物业实现的市场价格相对较低。从其他地区的顶级豪宅从其他地区的顶级豪宅来看，别墅物业需要在来看，别墅物业需要在项目中占相当比例。项目中占相当比例。深圳香蜜湖深圳香蜜湖1号，别墅号，别墅物业建面占比约物业建面占比约35%深圳熙园，别墅物业深圳熙园，别墅物业建面占比约建面占比约30%在以上前提下测算，社区容积率无法做满在以上前提下测算，社区容积率无法做满1.8，仅能达到，仅能达到1.3的水平。的水平。本报告是严格保密的。19若从做满容积率，博取后期市场溢价的角度出发，若从做满容积率，博取后期市场溢价的角度出发，项目的整体形象将与应有的定位有所差距项20、目的整体形象将与应有的定位有所差距在在1.8容积率之下，为增加本项目低密度容积率之下，为增加本项目低密度物业比例，将叠加变为三叠加物业，本物业比例，将叠加变为三叠加物业，本项目成为由联排、三叠加、项目成为由联排、三叠加、12层叠院、层叠院、18层小高层组成的社区。层小高层组成的社区。建建筑筑面面积积占占比比占占地地面面积积占占比比在1.8容积率限制之下，在叠加变为三叠加的前提下，本项目的低密度物业占比面积难以超过20%；低密度物业占地面积比将在40%左右，非低密度产品成为社区形象的主要代表；18层小高层将成为主流产品。在做满在做满1.8容积率的前提下，本项容积率的前提下，本项目势必难以匹配高端21、豪宅的整体目势必难以匹配高端豪宅的整体定位。定位。本报告是严格保密的。20当做满当做满1.81.8容积率时，项目将面临以下三个方面容积率时，项目将面临以下三个方面的风险的风险项目将陷入区域内中高端项目的激烈竞争当中项目将陷入区域内中高端项目的激烈竞争当中风险风险 1 1项目无法摆脱周边中低价位项目的影响项目无法摆脱周边中低价位项目的影响难以符合市场高端客户的需求，高溢价目标实现有难度难以符合市场高端客户的需求，高溢价目标实现有难度风险风险 2 2风险风险 3 3从规模、品牌等方面的直接竞争均难以与中海、融侨相匹敌大量高层建筑，与周边的曲江兰亭、曲江南苑颇为相似，中高层实现高价有难度高端客户期望22、在一流地段享有一流产品，过多的非低密度物业和非高端的社区形态将影响高端客户的选择取向，影响高价值物业的销售本报告是严格保密的。21从经济测算的结果来看，两个方案利润实现的差从经济测算的结果来看，两个方案利润实现的差距并不明显距并不明显方案一利润稍优于方案二，从保证社区高端形象定位，差异化竞争的角度出发，方案一更优；若市场上小高层的价格上涨幅度领先于低密度物业，从博取后期高溢价的角度出发，则方案二更优。测算结果说明测算结果说明测算价格预期测算价格预期当选择当选择1.8容积率方案时，本项目容积率方案时，本项目操作思路将发生部分改变。操作思路将发生部分改变。本报告是严格保密的。221.81.8容积率23、下项目的物业发展建议及启动区策略容积率下项目的物业发展建议及启动区策略本报告是严格保密的。23项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议本报告是严格保密的。24地块内部不存在可利用的坡地及景观资源，四面地块内部不存在可利用的坡地及景观资源，四面临路，且为高层所阻隔临路，且为高层所阻隔东侧：依次为正在兴建的上林苑路、金地南湖项目（容积率2.0，很可能出现高层建筑）、曲江池公园；南侧：隔路相对曲江翠竹园的高层建筑（楼盘档次一般，只接受团购）；西侧：芙蓉西24、路，噪音影响较大，隔路相对的是低品质感的多层安居房；北侧：建设中南湖一号的高层建筑（与项目之间有一条规划路向西与雁南四路连通）。外部资源条件分析外部资源条件分析地块资源条地块资源条件分析件分析东侧东侧南侧南侧北侧北侧西侧西侧雁南四路雁南四路上上林林苑苑路路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路地块内部地块内部1地块内部地块内部2内部资源条件分析内部资源条件分析地块内部为荒地，不存在可利用的景观资源；高差不明显，不存在可利用的坡地。地块地块竞争竞争案例案例550亩南湖亩南湖曲江池丝路风情园曲江池丝路风情园金金地地南南湖湖项项目目本报告是严格保密的。25单体规划以行列式布局为主，缺乏仪式感，建筑单体规划25、以行列式布局为主，缺乏仪式感，建筑密度过高，影响了整体的舒适度与私密性密度过高，影响了整体的舒适度与私密性多数项目采取行列式的布局，在做足容积率的要求下，致使单体间距过小，且在户型设计上欠缺相应的处理，影响了产品品质感和居住的私密性；大多数项目缺乏对称轴线、功能分区的设计，小区缺乏仪式感，层次感；高层物业与低密度物业自成一体，缺乏相互搭配的整体感；访谈客户对现有项目单体间距表示不满，认为过于密集。尚林苑尚林苑航天御苑航天御苑曲江公馆曲江公馆曲江华府曲江华府竞争楼盘规竞争楼盘规划布局划布局整体性，仪式感整体性，仪式感私密性，舒适度私密性，舒适度欠缺：欠缺：地块地块竞争竞争案例案例本报告是严格保密26、的。26最大化地利用外部景观资源，辅以内景营造，形成户户有景的社区；多采用围合式布局，丰富社区层次感；或通过由低至高的层层递进营造规划的大气势；适当增加高层物业比例，更好的利用外部景观，并借其区隔社区内外，减少噪音，提高私密性，降低建筑密度以提升居住舒适度。以围合式布局为主，营建高层物业最大化利用景以围合式布局为主，营建高层物业最大化利用景观资源，增加社区私密性并降低建筑密度观资源，增加社区私密性并降低建筑密度市场成功案市场成功案例借鉴例借鉴熙园熙园公园大地公园大地圣莫丽斯圣莫丽斯户户有景，围合式户户有景，围合式层次感，大气势层次感，大气势关键词：关键词：地块地块竞争竞争案例案例中信红树湾中信27、红树湾本报告是严格保密的。27项目整体规划方案示意项目整体规划方案示意物业分布规律物业分布规律整体规划要体现皇家气度与创新前瞻的整体气质；实现地块价值最大化，规避高层建筑包围的劣势；把握西安客户的亲水情结和对朝向的高要求。绿化阻隔绿化阻隔带带核心景观核心景观绿轴绿轴外环车行外环车行道道核心水系核心水系(曲江池曲江池)联排联排三叠加三叠加叠院叠院小高层小高层雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所本报告是严格保密的。28利用小高层产品与绿化带共同阻隔周边高层及噪利用小高层产品与绿化带共同阻隔周边高层及噪音的影响，形成围合的私密社区音28、的影响，形成围合的私密社区以小高层产品阻隔周边高层的视线，保证社区内部的私密性；适当增加退红线幅度，铺设绿化带阻隔四周路面噪音的影响，增加社区私密性，增加社区绿化面积。规划价值点（规划价值点（1）南湖南湖1号高层号高层雁南四路雁南四路低低品品质质的的安安居居房房芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路翠竹园高层翠竹园高层金金地地南南湖湖项项目目上上林林苑苑路路入口入口18层小高层层小高层绿化阻隔绿化阻隔带带香蜜湖香蜜湖1号号市市政政主主干干道道绿绿化化带带绿绿化化带带绿绿化化阻阻隔隔带带私私家家路路人人行行道道5排树木排树木18层小高层层小高层本报告是严格保密的。29核心景观绿轴贯穿南北，与核心水景核29、心景观绿轴贯穿南北，与核心水景“曲江池曲江池”对称交错，充分体现皇家尊贵的仪式感对称交错，充分体现皇家尊贵的仪式感规划价值点（规划价值点（2）地块南北全长约600m，将其打造成为西安最华丽的绿化景观轴；轴线可以前半段对称体现气势，以后半段起伏蜿蜒丰富社区景观层次；核心水景名曰“曲江池”，与东侧公园相互呼应，水系面积约3000。雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路会所会所主入口主入口次入口次入口本报告是严格保密的。30组团式布局，实现户户有景的核心理念组团式布局，实现户户有景的核心理念部分联排与三叠加产品可享有社区核心景观；联排、叠加、叠院均可享有社区的组团景观；小高30、层在外围形成围合，居高临下，可远观低密度组团景观，近看彼此之间的绿化景观。规划价值点（规划价值点（3）考虑到对南湖景观资源的占有具有很考虑到对南湖景观资源的占有具有很大的不确定性，本项目主要依靠内部大的不确定性，本项目主要依靠内部园林的营造实现户户有景的规划理念园林的营造实现户户有景的规划理念1.8容积率下的兵营式排布容积率下的兵营式排布雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所组团式布局组团式布局本报告是严格保密的。31厚重、阻隔性的主入口，制造大气、专属、奢华、厚重、阻隔性的主入口，制造大气、专属、奢华、尊贵的联想尊贵的联想规划31、价值点（规划价值点（4）雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路会所会所次入口次入口主入口主入口主入口设置符合传统文化的、体现尊贵的大型雕塑或影壁，对外形成项目标志性的视觉焦点；通过台阶、坡度形成进入的仪式感；运用高墙建筑或繁茂植物形成“屏风”，强化社区私密性。本报告是严格保密的。32创新建筑外观设计，打造皇冠亲水会所，体现绝创新建筑外观设计，打造皇冠亲水会所，体现绝对奢华的尊贵气度对奢华的尊贵气度规划价值点（规划价值点（5）德勒斯登皇宫的皇冠德勒斯登皇宫的皇冠巴西利亚大教堂巴西利亚大教堂 海南皇冠滨海温泉酒店海南皇冠滨海温泉酒店 香蜜湖香蜜湖1号亲水会所号亲水会所 本32、报告是严格保密的。33合理的路网设计实现人车分流，保证项目车位比合理的路网设计实现人车分流，保证项目车位比达到达到1:11:1，位于市场平均水平之上，位于市场平均水平之上规划价值点（规划价值点（6）尽可能做到人车分流，车行路沿社区外环线布置；车行动线与停车场出入口设置相协调；组团停车就近解决、集中布置，方便物业管理；尽量减少社区入口，以降低物业管理成本。交通组织原则交通组织原则车行道车行道人行道人行道雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口同片区项目停车设施比较同片区项目停车设施比较Townhouse区采用尽端式道路，强化低密度社区的私密性特征本33、报告是严格保密的。34规划设计建议的价值点规划设计建议的价值点 核心精神：尊贵奢华，标准领先核心精神：尊贵奢华，标准领先需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。35项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议本报告是严格保密的。36本项目整体建筑风格建议本项目整体建筑风格建议欧式新古典主义，欧式新古典主义，融入中式元素融入中式元素产品现状产品现状34、客户感知度不强，不客户感知度不强，不能很好的将西安的历能很好的将西安的历史文化积淀与开放融史文化积淀与开放融合的现代气息融合。合的现代气息融合。客户偏好较为厚重的客户偏好较为厚重的欧式风格建筑，既能欧式风格建筑，既能满足居住新鲜感，又满足居住新鲜感，又不失历史所赋予的厚不失历史所赋予的厚重文化底蕴。重文化底蕴。古长安皇家奢华的内古长安皇家奢华的内涵与新西安创新前瞻涵与新西安创新前瞻的气息。的气息。客户偏好客户偏好项目气质项目气质关键词：关键词：厚重、欧式、新古典、创新、中式元素厚重、欧式、新古典、创新、中式元素欧式建筑风格与中式建筑符号的完美结合欧式建筑风格与中式建筑符号的完美结合本报告是严格35、保密的。37联排与叠加产品采用欧式新古典风格，联排与叠加产品采用欧式新古典风格，融入中式融入中式元素体现项目内涵元素体现项目内涵强调理性而非感性的表现 在构图上强调完整性和仪式感在造型上重视轮廓本报告是严格保密的。38小高层与叠院产品以欧式为主体现华贵小高层与叠院产品以欧式为主体现华贵本报告是严格保密的。39关键点关键点1 1：欧式风格下，融入中式元素，注重意：欧式风格下，融入中式元素，注重意境的展示，以表达尊贵内涵功能为导向境的展示，以表达尊贵内涵功能为导向九龙壁华表亭地灯屋尖顶双凤和玺（大堂）地灯假山马头墙坡屋顶本报告是严格保密的。40关键点关键点2 2：注重材料的质感和色彩的搭配：注重材36、料的质感和色彩的搭配使用有质感的材料，如：石材或面砖，体现客户身份感，迎合目标客户需求；强调材料的对比和穿插使用，使立面丰富而不失稳重；玻璃使建筑变得通透和敞亮，用石材装点局部，体现大气、厚重的感觉。本报告是严格保密的。41关键点关键点3 3：注重细部工艺的精良：注重细部工艺的精良注重窗框、檐口、栏杆、入户台阶等细部工艺的品质，从小处体现项目整体的高档次和高价值；注意落水管道和空调机位的处理；细节处考虑周到，体现精细化。本报告是严格保密的。42关键点关键点4 4：对于客户而言，南北朝向比景观更加：对于客户而言，南北朝向比景观更加重要，住宅为朝向景观而出现非南北朝向不可取重要，住宅为朝向景观而出37、现非南北朝向不可取西安公园天下公寓楼朝向景观，非南北朝向，不具可比性曲江华府小高层部分出现15南偏东朝向，市场可以接受15曲江华府楼体偏角示意曲江华府楼体偏角示意“正南北朝向远远比景观重要，客户往往说“景能看多久啊”，可以略为偏向景观面，完全朝向景观是不可行的，风险很大”本项目应尊重西安的气候条件和西安人居住习惯，不可为景观而牺牲南北朝向；本项目应尊重西安的气候条件和西安人居住习惯，不可为景观而牺牲南北朝向；楼体可略为偏向景观面，角度不能超过楼体可略为偏向景观面，角度不能超过1515本报告是严格保密的。43关键点关键点5 5：注重立面的设计感，采用坡屋顶，符：注重立面的设计感，采用坡屋顶，符合38、项目限制条件合项目限制条件通过建筑立面色彩、材质或形象等的变化，体现出立面的设计感和创新，不落俗套。本报告是严格保密的。44 关键点关键点6 6：在控制成本的前提下，适当采用让客户：在控制成本的前提下，适当采用让客户易感知新技术，拉升项目形象，提高居住品质易感知新技术，拉升项目形象，提高居住品质新材料的运用新材料的运用本报告是严格保密的。45项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议联排别墅产品建议联排别墅产品建议三叠加三叠加/叠院产品建议叠院产品建39、议小高层产品建议小高层产品建议户型配比及面积区间户型配比及面积区间本报告是严格保密的。46针对市场产品的不足，本项目针对市场产品的不足，本项目TownhouseTownhouse应着应着力实现标准领先，营造奢华尊贵的感觉力实现标准领先，营造奢华尊贵的感觉营造类独栋感觉营造类独栋感觉创新提高舒适度创新提高舒适度看齐独栋的空间构成看齐独栋的空间构成实惠性实惠性意向古典的皇家气度意向古典的皇家气度奢侈感奢侈感项目气质的表达项目气质的表达有天有地的充分表达有天有地的充分表达起居室、书房、家庭厅起居室、书房、家庭厅卧室、客房、卫生间卧室、客房、卫生间入口、客厅、餐厅入口、客厅、餐厅天井、地下室、车库天井40、地下室、车库花园、庭院、露台花园、庭院、露台面积赠送面积赠送大尺度空间大尺度空间中式符号的融入中式符号的融入奢华奢华尊贵尊贵标准标准领先领先意向意向古典古典产品产品创新创新本报告是严格保密的。47通过错联的方式，扩大产品内部庭院面积，增大通过错联的方式，扩大产品内部庭院面积，增大采光面，提升居住私密性及舒适度采光面，提升居住私密性及舒适度庭院庭院建筑建筑传统型：传统型：二端的单位资源二端的单位资源好，中间的单位好，中间的单位资源差资源差改良型：改良型：通过错落使得附通过错落使得附送院子面积增大送院子面积增大达到资源的均衡。达到资源的均衡。但需要用地进深但需要用地进深的支持；的支持；扩大采光面41、，增扩大采光面，增加相邻两户之间加相邻两户之间的私密性。的私密性。营造类独栋感觉营造类独栋感觉本报告是严格保密的。48外部入口设计增加内外空间体量感外部入口设计增加内外空间体量感通过室外走廊、入户门廊、院门、回廊，以及屋顶与屋檐的缓坡等建筑灰度空间的处理方式增加联排别墅的体量感。营造类独栋感觉营造类独栋感觉本报告是严格保密的。49入口庭院、露台和阁楼把咫尺天地演绎得丰富多入口庭院、露台和阁楼把咫尺天地演绎得丰富多彩彩首层 入户庭院三层 主卧大露台四层阳光房（阁楼）营造类独栋感觉营造类独栋感觉本报告是严格保密的。50前庭后院可以实现全部赠送，打造业主的独享私密活动空前庭后院可以实现全部赠送，打造42、业主的独享私密活动空间，满足高端客户价值取向，提升项目尊贵感间，满足高端客户价值取向，提升项目尊贵感在规划允许的情况下，充分利用前庭和后院的空间；特别重视扩大后院的体量；增加院落情趣活动设施，如花园、躺椅等等，打造业主的独享私密活动空间。创新提高舒适度创新提高舒适度本报告是严格保密的。51超高入户门厅，客厅挑高，增加面宽，充分体现超高入户门厅，客厅挑高，增加面宽，充分体现居住的奢华与尊贵居住的奢华与尊贵创新提高舒适度创新提高舒适度本报告是严格保密的。52产品双主卧设计，保证主卧绝对舒适度和客厅的产品双主卧设计，保证主卧绝对舒适度和客厅的相对较大尺度感相对较大尺度感p多次置业客户对主卧和客厅的功43、能要求较高，从户型基本格调上来讲，应突出其地位；p起居室、客厅和主卧室是业主经常活动的地方，对采光和景观要求高，因此需要在这些位置采用大面积的采光窗，同时保证有良好的室外景致。主卧室落地窗与阳台主卧室落地窗与阳台顶层主卧区顶层主卧区书房书房卫生间卫生间露台露台步入式步入式衣帽间衣帽间创新提高舒适度创新提高舒适度本报告是严格保密的。53附送面积做法：阁楼、地下室、夹层、露台、凸附送面积做法：阁楼、地下室、夹层、露台、凸窗等窗等创新提高舒适度创新提高舒适度可加盖的阁楼预留窗户，坡屋顶檐底到地面高度2m，保障使用舒适此高度结构上预留预埋件，供加盖阁楼半地下室预留窗户，可采光通风，弹性空间可下挖车库上44、方预留窗户，可搭建夹层，做工具间、工人房等大露台，可实现全部赠送，提升居住舒适度本报告是严格保密的。54在建筑风格整体欧式的前提下，立面设计融入在建筑风格整体欧式的前提下，立面设计融入简化的中式元素，体现项目内涵简化的中式元素，体现项目内涵立面通窗处理，增加立面的整体感简化的马头墙简化的门坊坡屋顶，简化的飞檐及檐口四坡顶重檐斩假石门坊项目气质表达项目气质表达本报告是严格保密的。55建筑顶层选用四坡屋顶，突出项目建筑风格，体建筑顶层选用四坡屋顶，突出项目建筑风格，体现项目档次现项目档次项目气质表达项目气质表达本报告是严格保密的。56通过内庭院的方式将客厅与餐厅有效区隔，居住通过内庭院的方式将客厅45、与餐厅有效区隔，居住习惯和房屋格局遵循中国传统价值观念习惯和房屋格局遵循中国传统价值观念前庭后院天井、玄关动静分离等级森严的空间体系，长幼礼节布局餐厅客厅项目气质表达项目气质表达本报告是严格保密的。57外立面材料选用石材，辅以高档涂料，体现项目外立面材料选用石材，辅以高档涂料，体现项目顶级豪宅的奢华气质顶级豪宅的奢华气质门头：天然花岗石材底层：天然花岗岩磨菇石天然文化石材外墙分隔处：仿大理石的斩假石线条墙面：高级灰色瓷砖项目气质表达项目气质表达本报告是严格保密的。58豪宅符号豪宅符号充分体现社区的品质感及气质，给充分体现社区的品质感及气质，给客户带来超强的价值感客户带来超强的价值感细腻的施工工46、艺，各种立体配件的运用，体现豪宅符号；通过建筑符号，尽可能融入一些中式文化元素，赋予其厚重的皇家气质；门窗、护栏等细节选用高档材料，体现入住者的身份感；每户入口均设单独住户专用信箱，体现专属感；入户台阶体现尊贵气质；户内设置艺术墙，彰显豪宅气质和品位。项目气质表达项目气质表达本报告是严格保密的。59联排产品设计建议的价值点联排产品设计建议的价值点 核心精神：奢华尊贵、意向古典、标准领先核心精神：奢华尊贵、意向古典、标准领先需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。60项目配套设施建议项目配47、套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议联排别墅产品建议联排别墅产品建议叠院（三叠加）产品建议叠院（三叠加）产品建议小高层产品建议小高层产品建议户型配比及面积区间户型配比及面积区间本报告是严格保密的。61叠院叠院househouse是综合情景洋房和电梯洋房优势的创是综合情景洋房和电梯洋房优势的创新产品新产品叠院叠院HouseHouse产品特点产品特点：每两层一户每户客厅挑高6米6米高阔绰阳台多层价值，别墅式享受6米阔绰阳台米阔绰阳台6米气派客厅米气派客厅6米气派餐厅米气48、派餐厅挑空空间挑空空间挑空空间挑空空间本报告是严格保密的。62叠院叠院househouse的价值点的价值点在普通洋房的基础上，创造出别墅的居住感受在普通洋房的基础上，创造出别墅的居住感受通过丰富的立体空间院落增加产品特色和品质别致感通过丰富的立体空间院落增加产品特色和品质别致感提升容积率和景观最大化利用提升容积率和景观最大化利用在叠加别墅的基础上，增加电梯，提高尊贵感在叠加别墅的基础上，增加电梯，提高尊贵感本报告是严格保密的。63通过控制单层平面面积，向上发展，控制户型面通过控制单层平面面积，向上发展，控制户型面积积p每两层一户每两层一户p 控制每层面积控制每层面积p顶层赠送坡屋顶顶层赠送坡屋49、顶1234本报告是严格保密的。64利用阳台、露台形成立体庭院，增强居住的层次利用阳台、露台形成立体庭院，增强居住的层次感及舒适度感及舒适度景观自足性空间内向性功能多样性根据景观资源的不同，设置不同的户内庭院，形成丰富的空间形式，同时赋予空间不同的功能本报告是严格保密的。65立体庭院立体庭院户户带花园，通过丰富的立体空间户户带花园，通过丰富的立体空间院落增加产品的产品特色和品质别致感院落增加产品的产品特色和品质别致感1 12 21 1底层庭院花园底层庭院花园3 32 2二三层空中花园二三层空中花园顶层屋顶花园顶层屋顶花园屋顶花园屋顶花园一二层一二层顶层屋顶顶层屋顶花园花园入户花园入户花园前庭院前50、庭院后庭院后庭院露台露台露台露台3 3本报告是严格保密的。66入户花园、露台等大面积赠送，提升户型的实惠入户花园、露台等大面积赠送，提升户型的实惠性性上下两户分别赠送底层前庭后院、顶层屋顶花园、大露台；同时将基底的地下空间划分两部分，下户赠送半地下多功能室，半地下停车位，上户赠送半地下停车位。顶层屋顶花顶层屋顶花园园入户花园入户花园露台露台一二层一二层前庭院前庭院后庭院后庭院露台露台屋顶花园屋顶花园入户花园入户花园屋顶花园屋顶花园三四层三四层本报告是严格保密的。67室内局部纵向空间处理，提升项目价值感室内局部纵向空间处理，提升项目价值感对于首次别墅置业者来说，入口的吹拔处理能使其有明显的、不同51、于普通住宅的居住感受，且增加采光，开阔室内空间；地下室天井、内庭院、下沉式庭院等等的设计不仅不增加面积而且增加室内的通风采光，同时一定程度上丰富室内空间功能，开阔客户心理空间。本报告是严格保密的。68挑高入户大堂、客厅、餐厅、主人卧室，充分体挑高入户大堂、客厅、餐厅、主人卧室，充分体现大尺度的空间感受现大尺度的空间感受8米高大堂，空间感极度奢华；5米客厅、餐厅；4.5米主卧。本报告是严格保密的。69空中大露台空中大露台大面积赠送，增加情趣观景活动大面积赠送，增加情趣观景活动空间，提升生活品质空间，提升生活品质大露台可以增加情趣的观景活动空间；可以实现全部赠送，实现物超所值。本报告是严格保密的。52、70位于中心位置的叠院产品可使用创新的单体设计，位于中心位置的叠院产品可使用创新的单体设计，使客户享有使客户享有360360度的景观资源度的景观资源深圳蝴蝶谷深圳蝴蝶谷双向门电梯，电梯直接入户；入户花园成为可观景的私有空间；大面积赠送，三房变四房的高价值感设计；错层空间，丰富的居住空间体验。客厅本报告是严格保密的。71下叠占有半地下室下叠占有半地下室有效提升居住功能享受有效提升居住功能享受内天井采光内天井采光半地下室与室外半地下室与室外层高低于2.2米，地上部分低于1.5米，利用土层垫高，客户入伙后可下挖到2.8米（适用于地下室赠送）；地下室可作为电影房、棋牌室、斯诺克台球室等；进入半地下室还53、可结合庭院做出天井；利用天窗或下沉式内庭院采光通风。多功能空间多功能空间地坪上天窗采光地坪上天窗采光星河丹堤联排阔庭星河丹堤联排阔庭跃层半跃层半地下室地下室多功能空间多功能空间可下挖部分半地下室半地下室本报告是严格保密的。72上叠赠送坡屋顶上叠赠送坡屋顶送顶层阁楼和屋顶花园作为送顶层阁楼和屋顶花园作为功能房和活动空间，增加客户购买的价值感功能房和活动空间，增加客户购买的价值感坡屋顶极大地增加了卧房的舒适度；通过加设夹板，可以充分利用上层空间。本报告是严格保密的。73叠院叠院househouse（三叠加）产品设计建议的价值点（三叠加）产品设计建议的价值点 核心精神：产品创新、标准领先、奢华尊贵核54、心精神：产品创新、标准领先、奢华尊贵需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。74项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议联排别墅产品建议联排别墅产品建议叠院（三叠加）产品建议叠院（三叠加）产品建议小高层产品建议小高层产品建议户型配比及面积区间户型配比及面积区间本报告是严格保密的。75本项目小高层产品应从居住舒适性角度出发，结本项目小高层产品应55、从居住舒适性角度出发，结合项目特征，全面提升居住品质合项目特征，全面提升居住品质居居住住品品质质提提升升不同价值（面积）的户型舒适度逐级提升；越高价值的物业可考虑赠送更多面积，以消除客户对单价提升的抗性；新材料运用，节能环保，体现项目超前性及国际化。架空层处理架空层处理挑高大堂设计挑高大堂设计入户花园入户花园空中花园空中花园阳光房阳光房观景露台观景露台飘窗、凸窗飘窗、凸窗主卧空间主卧空间本报告是严格保密的。766 68 8米架空层设计，米架空层设计，引入绿化、放置休憩沙发、引入绿化、放置休憩沙发、改建活动场所等，制造泛会所交流空间改建活动场所等，制造泛会所交流空间底层建议营建68米的架空层，同56、时引入部分景观体系，实现社区景观与建筑的融合渗透；架空层的装饰运用，令室内外空间相连接，使空间向外延伸，有利于地平面视野的渗透，增加空间感和层次感；于架空层灵活设置电梯间，大厅或休憩点。架空层处理架空层处理本报告是严格保密的。77高品质电梯间高品质电梯间挑高入户大堂，配备高档次电梯间，挑高入户大堂，配备高档次电梯间，充分体充分体现入住者的身份象征，提升居住品质现入住者的身份象征，提升居住品质超大业主专属空间，专设休憩平台，不占面积超大业主专属空间，专设休憩平台，不占面积/智能入户系统，全天候安智能入户系统，全天候安全保证，并将外部的绿色延伸入户。全保证，并将外部的绿色延伸入户。入户大堂是客户观57、察品质的敏感点，也是身份的象征，需着重处理；挑高入户大堂设计，辅以适度雕饰，体现社区品质感，提升居组合的舒适度。挑高的入户大堂挑高的入户大堂挑高大堂挑高大堂本报告是严格保密的。78入户花园的赠送需在市场现有基础上，提升赠送入户花园的赠送需在市场现有基础上，提升赠送空间的实用性空间的实用性可将入户花园隔成一个开敞的书房或其它功能室入户花园可隔房赠送（部分赠送面积），入户花园可隔房赠送（部分赠送面积），或者错层赠送（全部赠送面积）或者错层赠送（全部赠送面积）错层部分实现全部赠送入户花园面积错层部分实现全部赠送入户花园面积入户花园改房入户花园景观入户花园入户花园本报告是严格保密的。79独立空中花园或58、内凹式阳台，可改为书房等功能独立空中花园或内凹式阳台，可改为书房等功能室，获赠一半面积室，获赠一半面积p独立的空中花园（内凹式阳台），可增加高层业主与自然的接触，提供院落式情景体验；p空中花园三面与室内连通，属于内阳台，有顶无柱销售时计一半面积；p让客户有更多的想象空间，根据自己需要决定功能的分配，可改装成书房等功能空间，相当于业主获赠一半花园的面积。空中花园（内凹式阳台）空中花园的方式市场稀缺，空中花园的方式市场稀缺，建议舒适三房以上采用，建议舒适三房以上采用，增强产品竞争力增强产品竞争力独立花园独立花园本报告是严格保密的。80赠送阳光房设计，为室内采撷更多阳光，增添居赠送阳光房设计，为室内59、采撷更多阳光，增添居室情趣室情趣阳光房方正实用观景良好附送面积地面垫高，或屋顶压低，使阳光房层高2.2米，该部分面积增送 阳光房设计可与客厅或主卧相连，提高居住舒适度；大面积的赠送有利于提升产品的实惠性及竞争力；阳光房阳光房本报告是严格保密的。81通过观景露台或是大面积落地窗来实现多面采光通过观景露台或是大面积落地窗来实现多面采光的理念，让住户更贴近自然，景观均好性佳的理念，让住户更贴近自然，景观均好性佳通过观景阳台的大空间处理，将景观直接延伸至室内，延展室内空间；充分利用落地窗的开放式空间营造感、同时增加采光与通透；大面积的观景露台，满足景观观赏的要求，放大产品优势；露台在设计时考虑建筑外立60、面的表现手段，构造精致的建筑节点，与社区整体风格相统一。观景露台观景露台本报告是严格保密的。82窗未落地，不计入建筑面积，但室内空间却有所扩大，窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过焦距调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值；窗台可以小坐，可以摆放陈设，也可以通过调整成为梳妆台或写字台，具有很大的使用价值，实惠又实用。大尺度转角飘窗大尺度转角飘窗充分利用飘窗使用灵活的特充分利用飘窗使用灵活的特性，做为观景场所或陈设放置处性，做为观景场所或陈设放置处建议可在主卧等重要建议可在主卧等重要生活空间采用生活空间采用转角飘窗转角飘窗本报告是严格保密的。83凸窗增加了室内可使用空间和视野开阔感，但赠送61、面积较小。凸窗凸窗市场常用赠送手法，仅为市场常用赠送手法，仅为“保值选项保值选项”可赠送全部面积，是市场常用的手法可赠送全部面积，是市场常用的手法梁梁凸窗窗台客户可根据需要拆卸，赠送面积凸窗剖面可拆倒凸窗，可增加室内实用空间凸窗凸窗本报告是严格保密的。84适度强化主卧空间的设计，特别是高价值物业，适度强化主卧空间的设计，特别是高价值物业，使主人的生活更加舒适使主人的生活更加舒适高价值物业采用双主卧设计，提供更为舒适的主人居住空间双主卧设计主卧室次主卧室衣帽间强化主卧套间功能，提高主卧舒适度强化主卧套间功能，提高主卧舒适度与观景阳台连同适度活动空间主卧空间主卧空间本报告是严格保密的。85小高层产62、品设计建议的价值点小高层产品设计建议的价值点 核心精神：产品创新、标准领先、奢华尊贵核心精神：产品创新、标准领先、奢华尊贵需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。86项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议联排别墅产品建议联排别墅产品建议叠院（三叠加）产品建议叠院（三叠加）产品建议小高层产品建议小高层产品建议户型配比及面积区间户型配比及面积区63、间本报告是严格保密的。87本项目户型配比如下本项目户型配比如下p该配比方案仅作为总体控制目标，规划设计可作适当浮动；p考虑到价值差异，三叠加产品上叠、中叠面积稍小于下叠；p联排面积的差异主要由各户型所处位置不同，即边套、中间套造成的资源差异引起的；p所有房型在赠送大面积情况下，均能保证舒适度和功能。p根据本项目的城市高端豪宅定位，联排别墅将是项目中的主流低密度产品，应该保持较好的舒适度。故建议面积在市场主流供应区间250-280平米；p双拼作为项目标杆产品可以面积稍大，在350平米左右；p叠加产品作为产品多元化的手段，可适当控制面积，户型面积建议在200-220平米；p叠院产品的体量较大，由于64、市场比较缺乏，其本质是洋房的变体，建议参照洋房户型体系，户型面积建议在180-200平米；p当做满1.8容积率时，小高层产品体量最大，其中顶层和部分底层以复式形态出现，约占7%建筑面积。户型面积在市场主流面积区间内偏大，略小于金地芙蓉湖畔户型面积区间，形成差异化。本报告是严格保密的。88项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议本报告是严格保密的。89基于定位阶段对皇家园林的分析，得出其特征主基于定位阶段对皇家园林的分析，得出其特征主要包括三个方面：65、对称、融合、符号要包括三个方面：对称、融合、符号整体布局轴线对称、层叠有序、高低错落、层次分明，体现皇家园林叠山理水的气势与风格；园林与建筑相生相融，通过对比手法实现景随步转，景园合一、园中有园的境界；皇家园林建筑符号的多重表达体现其宏伟、辉煌、神秘、奢华的特色。如何实现皇家园林与项目的完美融合？如何实现皇家园林与项目的完美融合？本报告是严格保密的。90北京万科紫台将皇家气质、文化与现代生活理念结合，造北京万科紫台将皇家气质、文化与现代生活理念结合，造就具有领域感和归属感的景观园林，拔升项目形象就具有领域感和归属感的景观园林，拔升项目形象紫台位于皇城脚下，用高低起伏的台地造景，将现代皇脉园林纳66、入社区整体环境之中，融入浓郁人文气质的城市景观；将国学中的礼、乐、律、射、御、数、书七艺引申发展，结合景观设计的语言将国学特色创意引申为龙（皇家权贵）、文、武。武园武园龙园龙园文园文园案例借鉴案例借鉴本报告是严格保密的。91通过硬景与软景的结合打造鲜明的园林主题，辅通过硬景与软景的结合打造鲜明的园林主题，辅以中式元素符号体现项目尊贵的内涵以中式元素符号体现项目尊贵的内涵园林主题鲜明，分为龙园、园林主题鲜明，分为龙园、文园、武园：文园、武园：龙园由国学中的礼、乐、律来体现；文园由国学中书、数来体现；武园由国学中的射、御来体现；现代板式风格融入中式符号，通过华表、石凳、石阶、中国龙的雕饰提升项目档67、次感。案例借鉴案例借鉴本报告是严格保密的。92龙园以丹陛御道、红墙、国槐、龙等体现出皇家龙园以丹陛御道、红墙、国槐、龙等体现出皇家权贵的气派，既具有礼仪性，又有生活气息权贵的气派，既具有礼仪性，又有生活气息 中心庭园：中心庭园：龙园以园心水景为核心，砖、石、木材为材料砌成一条放射状主道，连接会所入口；园心处红色景墙喻示着皇权尊贵；周围辅以国槐、白蜡、玉兰、白皮松及花草植被，参差错落，视线丰盈；现代的休闲功能得益于历史皇家的符号感受于身份隐喻。案例借鉴案例借鉴本报告是严格保密的。93南北一文一武两个院落将国学融入园林景观，更南北一文一武两个院落将国学融入园林景观，更侧重生活化的气氛侧重生活化的气68、氛南园：南园：文园以帝王书法广场、曲水流觞等特色景观为节点，植被辅装，突出皇家文风与国学内涵。北园：北园：武园定位为武院，将国学科目中射、御揉和在造园之中，具备休闲与健身功能。案例借鉴案例借鉴本报告是严格保密的。94本项目园林风格建议本项目园林风格建议以皇家园林为主题，融入中式以皇家园林为主题，融入中式文化元素，注重意境的展示以表达尊贵内涵文化元素，注重意境的展示以表达尊贵内涵精细化精细化移步换景移步换景中式符号与建筑的融合中式符号与建筑的融合轴线对称轴线对称挖掘景观内涵挖掘景观内涵雕琢细节雕琢细节增加绿化空间增加绿化空间曲江池曲江池九曲桥九曲桥皇后大道皇后大道拜将台拜将台丹陛御道丹陛御道汉唐69、影壁汉唐影壁皇冠会所皇冠会所资源最大化资源最大化皇家主题皇家主题与南湖联动与南湖联动御花园御花园核心景观节点核心景观节点私密性处理私密性处理小高层与低密度之间的景小高层与低密度之间的景观围合观围合围合式景观围合式景观本报告是严格保密的。95项目核心景观节点演绎项目核心景观节点演绎雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路会所会所主入口主入口次入口次入口皇后大道皇后大道皇冠会所皇冠会所御花园御花园汉唐影壁汉唐影壁丹陛御道丹陛御道小南湖小南湖九曲桥九曲桥核心景观节点：核心景观节点：汉唐影壁皇后大道丹陛御道拜将台皇冠会所小南湖御花园九曲桥围合式景观隔离带拜将台拜将台景观隔离带景70、观隔离带本报告是严格保密的。96汉唐影壁汉唐影壁入口处设置类屏风性质的影壁，营入口处设置类屏风性质的影壁，营造私密性造私密性入口处设置类屏风性质的雕塑或影壁，如香蜜湖一号，营造私密性；景观打造建议选用能够反映西安千百年来的历史文化的标志。主入口主入口本报告是严格保密的。97皇后大道皇后大道运用大量高大的珍稀常青树种，形运用大量高大的珍稀常青树种，形成仪式感，体现居住者的尊贵成仪式感，体现居住者的尊贵主入口至会所为项目核心景观北轴，种植对称、高大的珍稀常青树种，形成仪式感；道路两边通过一些雕塑进行装饰，能够反映西安的历史文化。行道树主轴景观主轴景观本报告是严格保密的。98丹陛御道丹陛御道通过台阶71、形成层次感，体现项目皇通过台阶形成层次感，体现项目皇家气势家气势通过在皇后大道与皇冠会所之间建设丹陛御道，运用台阶形成层次感，营造皇家气势；通过丹陛石刻，充分体现项目的皇家气息。主轴景观主轴景观本报告是严格保密的。99拜将台拜将台将西安千百年来传承的历史文化糅合将西安千百年来传承的历史文化糅合在园林景观中，充分展现项目内涵在园林景观中，充分展现项目内涵在丹陛御道与皇冠会所之间，打造拜将台，充分体现西安历史文化内涵。主轴景观主轴景观本报告是严格保密的。100皇冠水上会所皇冠水上会所充分体现项目奢华，从外观上充分体现项目奢华，从外观上造成一定的冲击力造成一定的冲击力皇冠造型，充分体现奢华，从外观上72、造成一定的冲击力；通过外部水系及内部泳池的双重水系将会所打造成为皇冠水上豪华会所；会所前广场雕饰中式元素的构筑物。皇冠水上会所皇冠水上会所本报告是严格保密的。101曲江池曲江池项目核心景观区，强调曲江池与周边项目核心景观区，强调曲江池与周边景观资源的互动景观资源的互动强调曲江池与周边休闲功能的互动；在硬质景观与曲江池水景之间恰当的过渡处理，形成独特的亲水平台，提高居住者的参与性；低密度物业布局尽可能多的享有内部曲江池水景资源，提高产品价值。曲江池曲江池本报告是严格保密的。102御花园御花园相对私密空间，满足高价值物业居住相对私密空间，满足高价值物业居住者的景观需求者的景观需求p会所至项目南端打73、造后花园，通过特色风格的硬质铺装及周边软景的打造，增强文化气息；p廊、桥、路不仅是主要的交通流线，也是一系列观光的活动带；p建议景观带的营建以植被植被、步行栈道步行栈道、健身及娱乐休闲健身及娱乐休闲设施设施为主，局部配以小型水小型水景景；p富有禅意的枯山水，为冬季景观增添情趣，用质朴的素材、抽象的手法表达意念。休闲景观休闲景观本报告是严格保密的。103九曲桥九曲桥通过曲形小桥的打造，将项目水景与通过曲形小桥的打造，将项目水景与周边景观相联，增强居住的趣味性周边景观相联，增强居住的趣味性通过小桥流水表达项目的意境，带给居住者闲适、宁静的感觉；通过曲形小桥的打造，演绎历史久负盛名的“曲江流饮”，一74、方面增加社区园林的趣味性，另一方面突出项目皇家气质；小桥打造时注重与周边建筑的融合及中式符号的运用。休闲景观休闲景观本报告是严格保密的。104在项目整体采用围合式布局的前提下，运用景观在项目整体采用围合式布局的前提下，运用景观带隔离方式最大化保证低密度物业的私密性带隔离方式最大化保证低密度物业的私密性在小高层产品与低密度物业之间运用曲折小路有效区隔；在保证低密度物业采光的前提下，在底层植造浓密植被，提高私密性。围合式景观围合式景观雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所本报告是严格保密的。105园林景观设计建议的价值点园林景观设计75、建议的价值点 核心精神：尊贵奢华，意向古典核心精神：尊贵奢华，意向古典需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。106项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议本报告是严格保密的。107本项目配套建议以主题特色会所为主，少量商业本项目配套建议以主题特色会所为主，少量商业（满足生活基本配套）（满足生活基本配套）区域配套区域配套曲江新区周边教育、商业76、医曲江新区周边教育、商业、医疗等配套比较齐全，但生活配疗等配套比较齐全，但生活配套较匮乏。套较匮乏。配套普遍被忽视，功能以满足配套普遍被忽视，功能以满足基本需求为主，档次偏低，特基本需求为主，档次偏低，特色亮点少，难以符合高端需求。色亮点少，难以符合高端需求。项目配套主要通过会所（销售项目配套主要通过会所（销售中心）来展示高档次、强体验中心）来展示高档次、强体验感，其他配套根据项目规模及感，其他配套根据项目规模及周边配套而定。周边配套而定。社区配套社区配套案例借鉴案例借鉴项目配套建议以会所为主，配有少量商业（满足生活基本配套）。项目配套建议以会所为主，配有少量商业（满足生活基本配套）。会所对77、于项目的意义：提升楼盘的形象及品质提升楼盘的形象及品质：使项目形象得以深化及深入延展，提升客户对楼盘整体形象及档次的作用。配合销售展示配合销售展示：展示一个客户感同身受的会所，让客户在这里能体验到未来的生活状态，对项目产生认同感，从而产生购买的欲望。会所未来的经营会所未来的经营：解决社区业主和周边圈层的运动休闲娱乐的需求，延伸了他们的活动空间，使他们的需求得以满足。本报告是严格保密的。108会所（销售中心）为皇冠造型，深化项目皇家形会所（销售中心）为皇冠造型，深化项目皇家形象和体现豪宅气质象和体现豪宅气质皇冠，至高无上荣耀的象征皇冠，至高无上荣耀的象征会所（销售中心）作为项目形象展示体系之一，78、与项目皇家气质相契合的皇冠造型使项目形象得以深化及深入延展，提升客户对楼盘整体形象及档次的作用。本报告是严格保密的。109商务主题会所商务主题会所曲江皇家俱乐部，属于西安顶曲江皇家俱乐部，属于西安顶级阶层的交际场、生活场级阶层的交际场、生活场俱乐部定位：俱乐部定位：超五星级标准的商务主题会所，打造西安顶级阶层俱乐部。俱乐部设施建议俱乐部设施建议：会所面积约3000平米，设置红酒吧、雪茄吧、咖啡吧、中西餐厅、多功能厅、SPA、桑拿、健身房、游泳池、娱乐室。会员权益会员权益高尔夫球会、五星级酒店等高档场所消费优惠卡赠送专属银行卡，享受专属银行按揭优惠、永久豁免年费等优惠享受全国范围内鸿基集团所开发79、房产的额外优惠p参考标准 北京：京城俱乐部 中国会俱乐部 长安俱乐部 美洲会俱乐部上海：银行家俱乐部 鸿艺会 雍福会 本报告是严格保密的。110曲江皇家俱乐部：一个身份的标签，一个圈层的曲江皇家俱乐部：一个身份的标签，一个圈层的交集，一个社会精英的活动场所交集，一个社会精英的活动场所古典家具、水晶灯饰、紫檀木屏风，加上汉唐风韵这座“现代宫殿”将成为西安一个身份的标签，一个圈层的交集，一个社会精英的活动场所。定期邀请专家对热点问题作专题报告，邀请感兴趣的企业家、官员作为嘉宾参与。会员还可以根据自己的爱好自发组织不同主题的沙龙，如艺术沙龙、品酒沙龙。p“希望有一个地方可以让我与自己有一样想法的朋友80、们惬意地交流大家的诉求基本相同、工作的氛围基本类似、有共同感兴趣的话题在这里，不仅能放松自己，还可以得到来自各方面的信息。”一位企业家说本报告是严格保密的。111曲江皇家俱乐部：归属与私密，曲江皇家俱乐部：归属与私密，休闲与交际的融休闲与交际的融合合花梨木家具紫檀木屏风水晶灯饰铜制雕塑御厨名菜高档服务这一切构成一种熟悉的氛围，让会员拥有强烈的归属感，放松心情，尽情品味，享受生活他们是一群有名望、有权力并能带动社会发展的代表人物他们是一个具有很高消费档次和品位的群体在这个私密的空间里，他们获得交流机会，交际拓展人脉关系，不仅生活，还有生意 本报告是严格保密的。112双重水系，以有限尺度营造顶级感81、受双重水系，以有限尺度营造顶级感受室内游泳池：300-400平米，恒温系统；与室外核心景观水系相融，在感官上扩大水域面积本报告是严格保密的。113多功能厅、中西餐厅多功能厅、中西餐厅本报告是严格保密的。114红酒吧、雪茄吧、咖啡吧红酒吧、雪茄吧、咖啡吧本报告是严格保密的。115健身房、桑拿室、娱乐室健身房、桑拿室、娱乐室本报告是严格保密的。116满足生活需要的商满足生活需要的商HOUSEHOUSE商业约2000平米，以满足生活需求为主；设置在项目西北角。雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所本报告是严格保密的。117配套设施建议82、的价值点配套设施建议的价值点 核心精神：尊贵奢华，标准领先核心精神：尊贵奢华，标准领先需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。118项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议本报告是严格保密的。119项目要建立西安顶级物业服务标准项目要建立西安顶级物业服务标准标准关键点：专属价值体系，服务分级，深度礼宾标准关键点：专属价值体系，服务分级，深度礼83、宾着眼于细节，在将传统物业服务基础上将程度提升到极致的同时，再从高端客户的切身需着眼于细节，在将传统物业服务基础上将程度提升到极致的同时，再从高端客户的切身需求出发，制订出专属的私有化的服务体系及内容，求出发，制订出专属的私有化的服务体系及内容，本报告是严格保密的。120本项目物业管理建议本项目物业管理建议五星级、管家式服务标准匹配皇五星级、管家式服务标准匹配皇家形象，家形象，让西安人享受前所未有的尊贵让西安人享受前所未有的尊贵p确立物管品牌，如第一太平戴维斯物管；p精心挑选形象好、素质高、服务意识强的保安人员；p实现“社区管家式服务体系”；p实现地产品牌与物管品牌的良性合作。本报告是严格保密84、的。121专属、周到的社区管家式服务体系专属、周到的社区管家式服务体系让西安享让西安享受前所未有的尊贵受前所未有的尊贵社区管家式服务体系：全面实现“主动服务、贴身服务、亲情服务、专业服务”，让业户享受提供一站式、全方位一站式、全方位的物业服务。专属、一对一、专属、一对一、面对面的服务面对面的服务:根据物业综合环境特点和管理幅度的要求，把社区划分为若干管理区域后设置”一对一”事务管家，业户将需求直接告知所在区域的管家，由管家与物业各职能部门协调，全程跟进，确保问题圆满解决，并就处理结果向业户做跟踪回访，进而承担执行这一问题的直接责任。直接负责解决问题，并对最终的服务结果负责：直接负责解决问题，并85、对最终的服务结果负责：业户有任何需要物管公司解决的问题和投诉，不必找管理处、找各部门，只需找“社区管家”就可以了，如果业户认为问题解决得不好或不彻底，也可以直接找管家寻求解释。管家和客服中心都有24小时服务电话，可满足业主根据需要随时提出的各种常规免费服务和特约服务，也可根据业主对服务内容的意见和建议，制定更为全面、细致、完善的物业服务内容，对业主生活进行全方位的呵护。本报告是严格保密的。122安全、私密的现代化智能物业管理系统安全、私密的现代化智能物业管理系统让西让西安享受前所未有的尊贵安享受前所未有的尊贵出入口控制系统家庭防盗和事故处理报警系统保安巡逻签到系统闭路电视监视系统楼宇可视对讲系86、统停车场管理系统网络快速干道接口水电煤气自动抄表计费系统本报告是严格保密的。123特色的物管服务人员形象将成为本项目亮点之一特色的物管服务人员形象将成为本项目亮点之一本报告是严格保密的。124贴身细致的增值服务贴身细致的增值服务服务理念：关心、耐心、细心、热心、诚心的服务理念：关心、耐心、细心、热心、诚心的 “五心服务五心服务”p业主免费加入曲江皇家俱乐部会员，享受会员优惠和服务项目p小区各楼栋专设的“楼栋管家”p社区货运服务，免费上门取件p专线票务服务，免费送票上门p针对老人和儿童的社区活动和组团旅游服务p 本报告是严格保密的。125建立客户管理体系建立客户管理体系建立客户数据库，成立客户俱87、乐部，统一管理建立客户数据库，成立客户俱乐部，统一管理收集欲购房客户的信息，发展为俱乐部成员，了解客户的潜在需收集欲购房客户的信息，发展为俱乐部成员，了解客户的潜在需要，定期沟通、传递楼盘信息要，定期沟通、传递楼盘信息通过销售终端、互联网发展客户俱乐部成员通过销售终端、互联网发展客户俱乐部成员通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效市场调研和营销测试变得更为迅速、有效p万科、中海、招商等企业都通过客户的后期服务来加强品牌建设，对企业品牌提升起关键作用。本报告是严格保密的。126物业管理建88、议的价值点物业管理建议的价值点 核心精神：尊贵奢华，标准领先核心精神：尊贵奢华，标准领先需要说明的是需要说明的是我们给出的物业发展建议并不是设计方案而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素本报告是严格保密的。127项目配套设施建议项目配套设施建议项目物业管理建议项目物业管理建议项目建筑单体建议项目建筑单体建议项目整体规划建议项目整体规划建议项目园林景观建议项目园林景观建议启动区策略建议启动区策略建议本报告是严格保密的。128项目整体分期充分考虑客户目标、市场实现度、项目整体分期充分考虑客户目标、市场实现度、营销可行性与项目周边条件的制约营销可行性与项目周边条件的制约89、分期规模的确定必须充分考虑市场实现度分期规模的确定必须充分考虑市场实现度项目整体规模较小，各物业市场实现度均被看好；西安曲江市场纯别墅个盘走量为45万平米/年，多 层产品个盘走量约67万平米/年；分期规模和次序必须符合项目展示与营销的需要分期规模和次序必须符合项目展示与营销的需要需要考虑同期各物业类型的相互搭配以降低市场风险；需要考虑适当地控制推售节奏利于制造项目溢价；启动区的选择必须充分考虑现场展示体验的效果；分期次序的确定受到项目周边条件的制约分期次序的确定受到项目周边条件的制约主入口的设置受到项目周边交通工程工期的制约；项目启动区的位置受到主入口位置的制约。启动区尽可能设置于启动区尽可能90、设置于昭示性好的区域昭示性好的区域启动区需标杆物业提启动区需标杆物业提升项目整体形象升项目整体形象高价值物业适量推迟高价值物业适量推迟销售增加溢价销售增加溢价保守估计本项目销售保守估计本项目销售速度为速度为6 6万平米万平米/年年项目各期尽可能包括项目各期尽可能包括各种物业类型各种物业类型分期的确定必须充分考虑客户目标分期的确定必须充分考虑客户目标项目的利润最大化；本报告是严格保密的。129一般而言，顶级豪宅多以高端物业作为启动区的一般而言，顶级豪宅多以高端物业作为启动区的主流产品，物业档次由高到低依次推售主流产品，物业档次由高到低依次推售1 1期期2 2期期3 3期期深圳水榭花都深圳水榭花都91、区位：福田香蜜湖度假村 1期：临水别墅与小高层 2期：小高层 3期：高层1 1期期2 2期期3 3期期深圳熙园深圳熙园区位：福田香蜜湖路 1期：临水别墅与多层 2期：小高层 3期：高层前期以高端物业入市，一举奠定高端形象前期以高端物业入市，一举奠定高端形象后期推售物业档次较低的产品，利用前期的高形象制造高溢价后期推售物业档次较低的产品，利用前期的高形象制造高溢价本报告是严格保密的。130综合考虑各种因素，本项目分期构思如下所示综合考虑各种因素，本项目分期构思如下所示一期（启动区）整体规模约为5万，其中联排别墅约1.5万，三叠加别墅约1.5，叠院物业约2万，以临湖的连排物业为价值标杆，一举奠定项92、目的高端形象；二期推售剩余的联排、三叠加及叠院物业，及4万的小高层物业；三期推售其余的小高层物业，以小高层中的复式户型为价值标杆。雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所联排联排联排联排叠加叠加叠院叠院小高层小高层一期一期二期二期三期三期本报告是严格保密的。131通过强势取势的启动区策略，一举奠定项目顶级通过强势取势的启动区策略，一举奠定项目顶级豪宅的领导地位，形成核心竞争力豪宅的领导地位，形成核心竞争力结合项目整体战略及市场状况，制定本项目启动区的主要策略：结合项目整体战略及市场状况，制定本项目启动区的主要策略：以联排为标杆，高93、价值物业为主流产品启动，定价高于竞争项目以联排为标杆，高价值物业为主流产品启动，定价高于竞争项目 打造核心展示区及样板产品展示区，树立顶端豪宅形象打造核心展示区及样板产品展示区，树立顶端豪宅形象 高站位高站位强展示强展示本报告是严格保密的。132以高价值物业为主流产品启动，一举奠定项目的以高价值物业为主流产品启动，一举奠定项目的高形象高形象高站位高站位项目启动区物业类型配比项目启动区物业类型配比联排、叠加别墅市场实现度极佳，且属于高价值物业，以其作为主流产品启动规避风险，且利于树立项目的高端形象；叠院是市场创新的高价值产品，作为启动区的主流产品引起市场轰动效应。联排联排三叠加三叠加叠院叠院小高94、小高13000950085006500157001150095007500单位：元单位：元/时间时间价格价格价格逐价格逐步拉升步拉升以实现以实现预期的预期的高利润高利润本报告是严格保密的。133打造皇家气度的的核心展示区，尽早展示社区未打造皇家气度的的核心展示区，尽早展示社区未来生活意境与氛围，树立顶端豪宅形象来生活意境与氛围，树立顶端豪宅形象区域边界界定展示形象的入口核心景观轴线皇家主题会所部分主景观体系强展示强展示运用路旗等标识运用路旗等标识物界定区域边界物界定区域边界极具震撼力的极具震撼力的核心景观轴线核心景观轴线水域风情的水域风情的核心景观核心景观皇家主题皇家主题俱乐部俱乐部联排联排联95、排联排叠加叠加叠院叠院小高层小高层雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所启动区启动区本报告是严格保密的。134打造样板产品展示区，让客户亲身体验顶级豪宅打造样板产品展示区，让客户亲身体验顶级豪宅的创新居住模式的创新居住模式样板房景观节点展示部分建筑景观展示强展示强展示项目规划方案确定后，在营销阶段确项目规划方案确定后，在营销阶段确定具体展示区域定具体展示区域样板房样板房样板房样板房形象墙形象墙建筑景观建筑景观景观节点景观节点雁南四路雁南四路芙芙蓉蓉西西路路雁南五路雁南五路上上林林苑苑路路主入口主入口次入口次入口商业商业会所会所启动区启动区本报告是严格保密的。135汇报结束汇报结束 Thanks!