1、第一季度媒体效果 佛肇区域营销管理部 周娟娟 P P2 2 佛山及广州市场项目渠道效果 第一季度渠道效果占比中，效果排名： 排名第一：现场活动类，占比28； 排名第二：线下广告类占比26（其中户外广 告占比18）； 大众媒体占比7.2（其中安居客2.4、 搜房0.8、微信公众号1.7） 投放情况：安居客新浪搜房 1-3月网络投放呈现倾斜至安居客，不利于媒体平衡，需于5、6月货量集中阶段做好媒体平衡 分配。 微信公众号效果较好，后续需加大微信运营工作。 P P3 3 云浮肇庆项目渠道效果 第一季度渠道效果占比中，效果排 名： 排名第一：现场活动占比43； 排名第二：派单占比36 排名第三：其他拓2、客类占比12； 建议后续在推售节点前以组织造势事件营 销、吸引力高活动为主。 上渠道较少，可适当挖掘当地大V资源，以 弥补线上不足，提升曝光率。并加强微信运 营。 P P4 4 首次投放媒体效果腾讯智汇推 投放平台：腾讯新闻客户端、微信、手Q、腾讯视频 客户端； 曝光率及点击次数：曝光量1.9亿，点击量1.9万； 意向客户平均点击单价：2.6元。 项目数据：3月25日公寓开盘节点，通过该平台投放 获悉电访量23、效果占比1.12、单人成本217元， 暂无成交数据。 投放效果 （31天，50000元） 投放费用 P P5 5 首次投放媒体效果新浪智投 项目来电：提供620个电话，5个洋房认筹，13、个公寓成交。 曝光量253.5万、点击量8487、来电量67（乐居400）； 投放乐居PC、触屏、买房APP三大平台的 49 个广告位 其中目标用户关注度最高的位置： 二手房房源列表页、楼盘 首页楼盘详情、楼盘对比 出现概率较高的3个区域： 顺德区、 三水区、 南海区 投放关注 投放效果 投放费用 （30天，40000元） P P6 6 1-4月微信运营及推广费 用总结 佛肇区域营销管理部 周娟娟 P P7 7 发布量 平均阅 读量 综合排 名 粉丝总 数 发布Top 3 伦教113篇；广宁106篇；悦府94篇 发布后Last 3 曼哈顿曼哈顿5篇；凤凰半岛、龙熹山篇；凤凰半岛、龙熹山16篇篇4、 平均阅读量Top 3 凤凰湾1210；罗定1190；怀集1075； 平均阅读量Last 3 龙熹山169；四会208；大良235； 新榜指数Top 3 玖珑湾、罗定、凤凰湾 新榜指数Last 3 龙熹山、大沥、四会 粉丝总数Top 3 伦教30581；顺碧28079；四会24661 粉丝总数Last 3 曼哈顿398；龙熹山1914；乐平3233 1-4月微信运营总结 P P8 8 优秀微推分享 标 题：赶！快！看！天汇湾【星期8小镇】本周末欢乐开启 阅 读 数：7154 活动微文与板房开放节点同步进行，活动参与：500多个家庭，增粉数 ：1500； 线上项目微信公众号发布，营销、横向部门共5、同转发。以家庭亲子单位为活 动邀约对象，内文从家长角度出发，分析活动对小朋友的教育意义，寓教于 乐； 线下针对培训机构、教育机构，免费派发门票，协助项目信息宣传； 推广亮点： 门票制作成游玩地图单张，宣传项目信息同时增加线下的互动性，赋予门票 价值288元，分享朋友圈截图发送后台即可免费领取。； 活动提前三天预热，在此期间参与家庭需前往销售中心领取门票，领取回去 后达到二度宣传传播； 补充建议： 活动微文撰写的同时，需考虑板房开放、及产品信息的植入，便于项目信息在 多次转发过程中覆盖精准客户群，提升项目产品关注度，另排版可精美些。 http:/ P P9 9 优秀微推分享 标 题：广州南这航母6、级楼盘绝了！要啥有啥！超80%的广州人看了都心动！ 阅 读 数：5282 洋房产品优秀微文三步曲： 分析客户群体：凤凰湾主要客户群体分布良桂、广州，本地人大多熟悉项 目，针对广州客户需强化线上输出，特别是微信朋友圈这类低成本传播效 应强的渠道； 针对性价值输出：对广州客户，项目输出一个在广州拥有环境优势、区位 利好、配套齐全的楼盘信息，用微信软文主打“感情牌”给广州客户造 “广州优居梦”，通过现实房价残忍地毁了他们的“梦想”，在失望后引 出一个可以实现的“优居梦”碧桂园凤凰湾； 产品信息输出：感性带入项目介绍，理性介绍产品信息，从而达到良好的 洗脑效果。 补充建议： 项目在发布内容时候需注意未7、拿到预售证不可输出认筹字眼，另排版需注 意精简美观，户型鉴赏可设置阅读全文链接跳转阅读，避免文章图片过多。 http:/ P P1010 优秀微推分享 标 题：4.23广州南【碧桂园凤凰湾】酒店式公寓炫酷开盘！总价约30-35万/套 阅 读 数：5282 公寓产品优秀微文三步曲： 公寓价值稀缺性：就目前广州的限购政策而言，完全扼杀了广州客的投资 梦（公寓不能以个人名义购买），市面上大多公寓产权为40年，而项目公 寓的最大亮点是70年产权不限购； 公寓投资安全性：输出碧桂园大品牌的商家引入，帮投资客户解决后顾之 忧，出租无压力，月租抵月供； 投资公寓门槛低：总价门槛低，月供少，坐享公寓升值红利；8、 补充建议： 公寓微文标题不够吸引人、没有噱头性，可针对客户需求点定题；另，推出组 团已有统一延展稿，嵌入内文的文字、图片设计的版色建议一样，提升客户观 感度。 https:/ P P1111 1-4月实际费用 (1). 整体费率： 区域年度签约费率0.78%（不含建筑理念地产），实际签约费率0.45% (2). 3-4月费率超标： A. 在售项目：西樵悦府4933元、大沥华府3796元。（双月扣罚一次，后续平衡费率退回） P P1212 (3). 1-4月累计签约费率超标项目： 封开豪园、大沥华府和怀集玖珑湾 (4). 1-4月累计推广费用占全年 40%的项目： 西樵悦府（67%）、联丰天汇湾（41%）、都杨（59%）、封开豪园（54%）、印 象花城（58%） 1-4月实际费用 P P1313 谢谢聆听！