1、瑞鑫壹号院春节前后（2月份）策略推广方案2021.01.25推广策略l 基于目前的疫情现状，各地倡导就地过年，因此这个新春除了针对往年常规的返乡置业诉求，也适当增加针对留在闽清过年客群的宣传动作，并提出2021瑞鑫壹号院“焕鑫闽清让美好相伴”的年度主张，与大众共鸣，用心营造美好生活，用行动去陪伴每个日常。推广策略l 为了聚焦客群，2月份春节前后，品牌线和项目线双线启动，通过一个个事件，引发舆论关注，让人印象深刻而津津乐道，结合新春、情人节、元宵等几个节日，通过线上的海报、软文、微视频、游戏小程序等（春节期间，大家手机的利用率会更高，因此增加一些新颖的线上推广动作）。线下案场及周边乡镇的活动，新2、春氛围的包装等等，从而形成口碑式话题病毒传播。结合销售端的动作，快速蓄客，逼定认购。推广目标1、线上走情感暖心路线：通过家为落脚点，抓住客群关注的痛点和痒点，通过线上创意营销推广手法，线上线下联合发声，全面提升项目知名度和美誉度。2、线下走安家置业促销：通过回家的双向流动，传统回家返乡或留乡过年，从老家到新家，双概念形式进行推广，结合线下进行阶段性主题促销，助力销售目标的达成。年度主张焕鑫闽清让美好相伴项目线事件营销祥瑞新春 鑫意归2021瑞鑫壹号院老箱新年大吉品牌线2021 爱你爱你与闽清 鑫团圆推广排期2.12.72.142.21项目线事件祥瑞新春 情意归 2021瑞鑫壹号院老箱新年大吉品3、牌线事件2021 爱你爱你 与闽清 鑫团圆销售主题线上推广新春安家季首开钜惠 即将开盘新春多重礼XXXX元/m2起安处即是吾乡壹号院老箱陪您过年系列海报，老乡见老箱趣味视频，立春海报返乡置业系列海报、春节7天节日海报，老箱新春大吉5重礼海报，情人节、元宵节活动等等一个痛点H5、一个短视频、一个有趣小游戏，一个倡议线下活动营销动作返乡人员免费大巴车接送下乡，乡镇巡游，摆点，派单老箱新年大集5重礼#荐面好礼# #成交豪礼# #佣金升级# #特惠房源# #心想事成# ，一票抵万金，金蛋，红包墙等， 全城招募经纪人启动案场包装新春氛围包装，示意详见附后项目线01/乡音问候 起势海报#2021 瑞鑫壹号4、院乡音问候#温暖问候在外游子倡导“安处即是吾乡”留在闽清过年唤起城市情感共鸣微信刷屏稿第一稿第二稿第三稿心安是岁月无恙的希冀 心归是念念叨叨的乡味 心意是环环相扣的福利留在闽清 安处即是吾乡 留在闽清 邀您尝家乡味 留在闽清 老箱陪您过年瑞鑫壹号院归箱计划即将上线 瑞鑫壹号院归箱计划即将上线 瑞鑫壹号院归箱计备注：方案中所有的微信刷屏稿强制例入的信息可根据实际的销售动作添加和更换02/老箱视频视频一：卷闸门篇视频二：零食铺篇视频三：游戏机篇对白：男主A: 想好了么？男主A：新一届品嗨嗨赢老箱比赛开始啦！（男主B闻讯后，埋头吃茶口粉干）男主B：还是小时候的味道！（男主B吃完一碗）男主B：还是老闽5、清的味道！（男主B又吃完一碗）男主B：还是最幸福的味道！（男主B迅速吃完三大碗，摸摸肚子，打完饱嗝，心满意足抽“老箱”）男主B: 无台词（摇头+点头）男主A: 今年过年和谁过？狗：汪男主B：无台词（表情惆怅，伤感；最好是看起来就快哭了）男主A：来，擦擦（画面递出“老箱”牌纸巾盒，男主A抽出一张纸巾）纸巾上是一个画面：瑞鑫壹号院陪你过大年男主B（喜出望外）：不必了，我有老“箱”男主A：快！快！攻它左边男主A：注意，后面有偷袭男主A：再加把火力男主A：咱们要赢啦男主B：老哥今天又开挂了男主A：哈哈！大神一出手，就知有木有（男主A游戏机画面弹出抽老箱机会，画面给男主A递出“老箱”）纸条上写着“瑞鑫壹6、号院老箱陪你宴八方”老乡见“老箱”两眼泪汪汪瑞鑫壹号院老“箱”新年大吉热泪上线老乡见“老箱” 干饭格外香瑞鑫壹号院老“箱”新年大吉 热泪上线老乡见“老箱”福利赢不完瑞鑫壹号院老“箱”新年大吉热泪上线03/返乡置业海报第一稿第二稿第三稿在外创业的创始老板 在外奋斗的客户经理 在外拼搏的打工人这一年叫了 这一年我应酬喝了 这一年打了“328次外卖” “68顿酒” “2530个电话”但最想念的还是父母做的菜世界再大总要回家但更想回家和老友搓一顿世界再大总要回家和家人通话的次数却不超过80个世界再大总要回家瑞鑫壹号院归箱计划即将上线 瑞鑫壹号院归箱计划即将上线瑞鑫壹号院归箱计划04/返乡暖心视频暖心归7、家 视频创意概述：“妈妈喊你回家吃饭！”影片开篇通过一句玩笑引发深思。通过主角在父母亲的唠叨下成长的视角，影射社会普遍存在对父母缺失沟通与陪伴的现状。回家与陪伴，是本片要宣扬的传统价值观，也表达瑞鑫壹号院与您一路相知相伴的愿景。最后淡出字幕：走的再远，也要记得回家。瑞鑫壹号院归箱计划即将上线05/案场促销活动2021瑞鑫壹号院老“箱”新年大吉（打造归家福利箱。将不同面值的购物券，优惠券、购房抵用券放在福利箱里、小礼品等，免费赠送客户）。#荐面好礼# 推荐到访领取好礼#成交豪礼# 成交即抽品牌家电#佣金升级# 享1%佣金（具体佣金政策以各案场公示为准）#特惠房源# 项目10套一口价房源、10万置8、业计划#心想事成# 新年许愿池，网红单品任性领，美妆单品 （这个新年美美哒），品牌家电（这个新年倍er有面）（定格参考画面表现形式如下，主标设计+动态老箱IP简笔形式色调单一+5重礼）06/瑞鑫壹号院老“箱”新年大吉互动插画软文以“小鑫”抱着心意“箱”出现街头切入，解读小鑫，做正式的概念介绍，内容上以小鑫和案场“老箱”DP点配图，传递出代表项目暖心形象的小鑫带来了平安“归箱”计划，评论区互动，赠送福利礼卷，增加阅读量07/跨界营销品牌资源整合：火锅、面馆、烤鱼（根据实际情况待定）参与形式：线上助力，案场领券，68次/38次/18次助力没有老家小吃的风味 没有家族聚餐的热闹 没有拜年喝酒的酣畅淋9、漓也有情怀面馆的特别宠爱 也有冬日美味火锅的治愈 也有一盘烤鱼的温暖回味老箱新年大吉老箱新年大吉老箱新年大吉来瑞鑫壹号院来瑞鑫壹号院来瑞鑫壹号院“老箱”送你面馆券“老箱”送你火锅券“老箱”送你烤鱼券08/新年大吉图鉴 长拉页壹号院新年暖场活动月度预告新年五重礼品整合海报09/迎春纳财季 温暖新推官瑞鑫壹号院经纪人招募，配合拍摄一则趣味招聘视频进行宣传。10/新年开门红 巨大红包箱新年开工之际，联手案场销售邀请客户建立微信群，达到一定人数后，为期3-5天进行红包雨派发。第一稿第二稿闽清头条 今天你被红包天降1000个红包 砸中了吗+优惠信息+优惠信息品牌线2021 爱你爱你与闽清 鑫团圆11/痛10、点H512/短视频13/小程序与您一起“团团圆圆”瑞鑫壹号院投500斤桂圆，与闽清，鑫团圆第一稿第二稿第三稿你总想未来无限 你总梦想在远方 你总想看看世界她只怕岁月无情 她只盼你在身旁 她只想着看看你7天的团圆7天的团圆7天的团圆却要358天的等待 却要358天的等待 却要358天的等待鑫年盛启，让团圆成为陪伴 鑫年盛启，让团圆成为陪伴 鑫年盛启，让团圆成为陪伴14/倡议一个走心的诉求不同的出发 相同的归来2021 与您在一起瑞鑫壹号院 鑫年盛启15/长效性品牌动作建议“小鑫”优/严选打造长期公益品牌：瑞鑫优选特产公益计划（借鉴当下的热点 话题“社区团购”）精选商家合作，优选精品特产，扶助推广11、销售。但凡瑞鑫优选的特产，除了拥有瑞鑫补贴价格之外，特产的品质也是瑞鑫亲自印证。1、拥有瑞鑫特色包装。2、享受瑞鑫补贴价格。3、瑞鑫优选品质认证。4、瑞鑫专属渠道销售。16/情人节活动浪漫情人节 爱情不打烊送玫瑰花；爱的告白；水果、茶水、点心品尝；互动游戏；浪漫大礼；幸福秀l 活动当天到场的夫妻或情侣签到时均可获得玫瑰花一支；l 在许愿墙上签到并可在事先备好的便利贴上写下彼此想对对方说的话。许愿墙：许愿墙可先签到，然后在自己的名字上面贴上写好祝愿、告白的话的便利贴，方便之后展出；活动结束后许愿墙继续在售楼部展示3天爱的誓言许愿、告白：案场内设置告白墙，并事先备好便利贴，让情侣、客户参与其中，在12、七夕节写下爱的誓言，或者写下自己对那个他/她的真情告白。17/元宵节活动五彩元宵 幸福美味手工五彩元宵，裹住幸福与美味；宫灯diy，点亮节日美好时光。猜灯谜、逛灯会、闹元宵熟悉的民俗配方，浓浓的节日味儿。18/暖场活动活动思路：根据当地特色及区域及项目实际推售情况，为了保持项目人气及热销气氛，建议在春节包装下，增加年味系列小活动，刺激业主及客户持续上门。活动形式：举办免费写春联、过年剪纸、中国结DIY、多肉植物DIY、贺年全家福拍摄等过年相关的活动，建议设置到访年货抽奖，增加客户上门量。19/促销建议一票抵万金活动思路：凡持返乡车票来访项目，均可参加转盘抽奖活动，奖项可设礼品或购房券（具体优惠13、待定）；也可兑换一定额度的购物代金券，持代金券可在指定合作商家消费，如元宵节举办灯会也可兑换门票参与抽奖。美好团圆年 安家壹号院活动思路：每个成功人士，在家乡都有一套壹号院。紧抓客户返乡置业高潮，加大促销力度。包装促销噱头：如”春节多重优惠，豪礼相送“、”春节不打烊“、”壹号院回家置富大特惠“等。促销准备：成交抽奖、礼品堆头、来访礼品等，具体促销政策待定。20/拓客动作“外拓内联”-外场拦截返乡客户+内场活动邀约客户上门外场拓展：通过返乡必经路线、加油站、商场、酒店等人群密集之地进行拓客拦截，通过到访有礼等吸引客户上门；另外通过春节进行广场派单，增加人气。联合商会、协会、车行等年底会员活动，精14、准拓客。推广重点：建议此阶段线上推广重点为返乡必经之路，包括火车站、汽车站、高速公路出入口广告等，另外针对有潜在客源的镇街，进行墙体广告、宣传栏、楼巴广告等宣传，精准覆盖；上门邀约：各类促销暖场活动，通过春节定制礼包，邀约客户上门。邀约亮点： 到访/成交抽年货大奖。凭回家车票券到访领礼及成交礼品。“一票抵万金”专场优惠及折扣。LED巡游车、乡镇摆点乡镇摆点：l 超市门前摆点：建议在坂东永辉超市、好乐购超市门前等摆点，进行资源的投放；l 农贸市场摆点：池园、白中农贸市场赶集，人群集中摆点。l 物料选择：洗衣液、纸巾、洗洁精、新年对联等。LED巡游车：l 铺排巡游车释放新年钜惠优惠政策、产品信息集15、中爆破。l 选点人口大镇或者人口较为集中的点位进行巡游，路线经过人流、车流聚集地等各大主要路口。21/返乡接站：两大杀手锏用心做透一重/ 爱心接站 壹号院接您回家【报名方式】通过微信H5/派单/电话/巡展进行活动信息发布及报名【接站路线】高铁站-售楼部-乡镇【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介【接站中心】返乡高峰期，打造壹号院统一接站中心，设置 3-5 辆爱心大巴，每 30分钟一班，物业做好，服务接待，休憩等候可参与互动（整点抽奖、发送彩票等）【爱心接站标配】1、手举牌；2、统一制服3、爱心巴士包装（车身广告、椅套广告、车内视频）4、车备热饮料/面包；5、项目介绍物料6、回乡16、小礼品；8、拍照MARK二重/ 爱心驿站 售楼处 温暖回家路【温暖驿站】充电、行李寄存、免费WIFI、暖贴、手机贴膜、免费美甲等增加客户逗留时间。【停留时间】参与售楼部抢年货活动（待定）、全家福拍照、现场亲子活动、留住孩子留住家庭。【礼物准备】定制新春大福包，彩票或整点抽奖活动。22/壹号院贺年礼，新春大福袋定制2021农历年专属形象及周边礼品，如对联、福字、红包大礼包，台历、扑克牌、抽纸盒、纸杯、抱枕、手机壳、无纺布袋等拓客礼品，输出统一形象，形成品牌合力，加强拓客邀约力度。23/常规节日、节气贴片立春 小年2021.02.03 辛丑年 牛农历 腊月廿二2021.02.04 辛丑年 牛农历 17、腊月廿三立春小年焕鑫待春来院景入诗怀院中故岁辞年味自此浓春节八天节日海报除夕初一初二初三院里花间盈盈灯 爆竹声中万象新 小院丰盈话团圆 院中承欢福满堂合家团圆把岁守 吉祥如意福满院 携婿双双归亲门 亲友聚首兴致高初四初五初六初七恭迎众神好运来 五福临门财神近 海棠枝头烟花闹 万里征程从院启团圆院里吉星照 院中纳财岁岁兴 邻里相聚同欢笑 扬帆远航奔天地情人节 元宵节2021.02.142021.02.26 辛丑年 牛农历 正月十五情人节元宵浪漫期许 遇见生活之美鑫享团圆 陪伴一生岁月最美 是陪伴人间至味 是团圆24/案场包装建议外场迎新氛围营造结合项目现场情况，在项目入口或者销售中心大门处设置主18、题门头，以增加节日气氛。展厅桁架背景板现 场 包 装 红 包 墙异形红包墙创意小红包结合项目现场情况，在销售中心入口处或销售中心大堂/前台侧设置堆头构件，可拍照留影。可于销售中心现场设置窗花、挂饰、灯笼等，同步可为现场销售顾问增配红围巾，在保暖的同时可有效烘托节日气氛。三分策略 七分执行写在后面：l 我们希望2021年的广告推广中，在软硬件都和竞品雷同的情况下，进行差异化宣传，在常规大家都在做的促销、活动、地推和价值点输出下，适当增加社会热点、事件及话题营销。l 在广告宣传中，形成系统化，体系化，而不是目前散点的碎片化广告，增加深入解析的软文和长图，当然如遇突发事件，包括根据竞品的临时动作，可及时调整增加，做相应的拦截等推广。l 项目线和品牌线双线联动，提报中品牌线的一些推广动作，如时间上来不及操作，可放在后续月份中持续进行。