1、徽盐六州雅园项目春节返乡营销汇报,2022.11.23,供货盘点,推售计划,本案元旦计划加推小高层15#楼，产品面积126/135，共计72套房源；洋房13#楼、7#楼，产品面积135/143/167，共计88套房源，累计货值XXX万元；,供货盘点,销售政策,小高层：认筹优惠-签约优惠-洋房：认筹优惠-签约优惠-,适应市场政策及环境变化，根据集团总体销售策略要求，确保利润率，在不破底价的情况下，对加推楼栋优惠释放进行包装，具体如下：,营销指标,下阶段任务指标,春节返乡(2022年1月-2月)任务目标：签约65套，签约金额7434万，回款10426万；3月份任务指标：签约30套，签约金额37482、万，回款2855万；,营销指标,下阶段任务指标分解,认购任务分解：以65套夯实指标为春节季认购指标，按照首开成交途径比率，进行成交分解，具体如下：,来访任务分解：结合首开来访转化率15%，进行来访指标分解，1月来访96组，2月来访64组，具体如下：,销售政策,新春特价房包装,根据首开楼栋去化情况，挑选出顶底楼做特价房包装，利用春节返乡潮热势，挤压顶底楼去化，实现清栋；特价房优惠包装：,销售政策,绩效考核奖励,绩效考核奖惩：设置阶段指标完成考核机制，通过奖励措施，激励置业顾问销售积极性，以奖励为主以惩罚为辅,奖励机制,具体执行要求：1)以上销售指标以及激励，均以住宅签约口径计；2)奖励发放以月为3、周期单位，月度指标达标，次月初申请奖金发放，激发置业顾问返乡季冲刺积极性；3)个人奖励发放，要求必须完成月度个人保底任务，未完成不予发放；,惩罚机制,未完成个人月度保底任务罚款600元,营销推广,春节返乡推广思考（关键词）：找共鸣、做内容、抓圈层、引来访持续曝光：结合新年归家情结，利用线上媒体，持续市场发声，传递项目销售热度；传递卖点：结合特价房政策、国企品质等价值点，结合线上线下载体进行传播，获取意向客户关注；增加体验：通案场包装、样板间展示、DP点增加客户体验氛围；寻求新的获客渠道：结合抖音、微信尝试建立业务员私域流量；结合新媒体游戏获客；嫁接社群团购等营销模式；重视线下活动：组织老带新圈4、层活动、暖场活动、渠道活动，提高活动的内容、形式，提升客户的体验感，以配合营销带客，扩大项目来访量；,推广策略,推广铺排,节点轴,1月1日,1月15日,2月5日,2月28日,推广主题,看遍世界 归心雅园政务芯 学府旁 建筑面积约109-166改善著作 火爆热销#新春置业 徽盐四重奏 惊喜特价房#,推广通路,线上媒体：合拍君/城市网/六安热线/楼市观察/六安楼市/大六安/皖西楼市；自媒体：微信公众号/抖音号/视频号；线下媒体：户外高炮/商圈大牌/加油站灯箱/社区电梯广告/社区道闸；,推广配合,归家的“思念”：家的记忆（板块价值）、家的信赖（资源）、家的味道（产品）,归家的“荣耀”：成长礼（教育房5、）、成人礼（养老房）、成就礼（投资房）,政策支持,新春特价房+团购优惠+激励政策+新春有好礼,活动铺排,1月14日-19日 来访赠福活动,2月4日-5日 欢喜闹元宵,海底捞火锅宴,2月4日-5日 欢喜闹元宵,推广策略,返乡主题,看遍世界 归心雅园来访、认购均有好礼赠送，活跃案场氛围，扩大市场发声,一重礼：来访有礼,二重礼：打卡有礼,三重礼：认购有礼,四重礼：带访有礼,一重礼来访“赠福”礼：1月1日-1月20日期间，凡是到访的客户，可领取新春大礼包；含春联、红包袋等；,二重礼新春“祈福”礼：通过祈福墙打卡，并转发朋友圈，即可获得一次福袋抽奖的机会。（每人仅有一次参与机会，先到先得，奖品兑完则止）6、,三重礼购房“幸福”礼：活动期间，凡认购的客户，均有机会参与新春砸金蛋活动；（价值5000元左右品牌家电）,四重礼新春私享宴：活动期间，凡老业主、经纪人推介新客户到访，可获赠新春家宴。（“大展鸿兔”火锅宴）,活动策略,活动支持1：来访赠福活动,活动目的：返乡客回乡置业及春节期间，营销中心现场活动主要以中国传统民俗活动为主，能够有效的营造良好的节日氛围，让返乡客及其他来访客户感受到假的气息，拉近与客户的距离，为现场销售提供助力；活动主题：卯兔迎春 全城送福活动时间：2023年1月14日-19日活动形式：1、书画贺新年（写春联）2、年味庆新春（年货节）3、记忆中的年味（传统手工艺）活动执行：1)凡7、是到访的客户，可领取新春大礼包一份。（含横批、对联、红包袋、“福”字和手提袋）2)客户走完接待、样板间看房流程，即可参与新春活动，获赠活动礼品。（书法春联、年货节等）,年货节,传统手工艺,兔个平安-送春联,活动策略,活动支持2：新春祈福,活动背景：2022年是不平凡的一年，年头的疫情，六安被封了将近一个月，2023年新年伊始，在项目设置祈福墙，来访业主、客户为来年祈福；活动形式：1、邀约新老业主、拓展客户、合作渠道经纪人到案场参与“祈福”活动；2、以祈福墙为DP点，客户打卡转发朋友圈即可获得福袋抽奖机会，每位客户仅可参与一次；3、福袋中除奖券外，附赠精致“福牌”一枚，客户可以现场写下新年寄语，8、挂于祈福墙上。活动物料：祈福墙+锦缎福袋+木质福牌；价值3050元不等的小礼品；,祈福墙DP点,新春福袋,兔个平安-祈福,活动策略,活动支持4：新春私享宴,活动特色：舌尖上家乡的味道；“大展鸿兔”火锅宴，2023年的第一顿火锅，预示着新年红红火火；可以与海底捞做联名活动，借助品牌影响力扩大传播影响力；活动目的：借着#足迹行万里 归乡置业时#主题，业主、经纪人推介新客户来访，来品尝特色家宴，结合售楼部体验，打造对项目的全新认识。活动形式：老业主、经纪人推介客户首次到访项目，即可获赠新春家宴；对接置业顾问预约家宴时间、宴席标准，并通知客户；活动执行：购房业主：邀请赴宴预订宴期沙盘简介到访业主样板间9、参观用餐服务；经纪人、圈层客户：邀请赴宴预订宴期项目推介样板间参观用餐服务；,兔个吃喝-海底捞火锅宴,线上游戏裂变传播：发起百万新春红包活动，扩大项目线春购房政策释放声量；,线上发布”兔子跳一跳“互动程序：活动期间跳的最远，即可到项目，凭排名截图领取新春礼包；嵌入抽奖，每个ID可以抽奖3次，分享朋友圈获得奖品，奖品设置如下：设置有现包（8.8元/6.6元等象征意义数字的红包金额）；设置有3000/5000/10000元购房券；设置有案场领取实物小礼品，养生壶/电饭煲/新春礼包等；,兔个快乐-线上游戏,活动策略,活动支持4：线上游戏,活动策略,活动支持5：正月暖场活动,万象更新 中国年,活动策略10、,活动支持7：喜闹元宵 花灯DIY,活动主题：玉兔花灯庆元宵活动地点：徽盐六州雅园品鉴中心活动时间：2023年2月4日-5日 下午2:00活动对象：意向客户/认购业主（预计人气约30组）活动目的：意向客户邀约到访，与客户产生粘性互动，烘托案场人气氛围，促进成交；活动形式：元宵花灯DIY，享受动手乐趣，在现场教学老师的指导下，用组装小物料制作花灯，并挂上彩灯点亮；,活动策略,3月暖春季系列暖场,活动主题：一枝康乃馨 传递雅园美好活动时间：3月上旬活动说明：用一场走心的活动温暖魅力女性，吸引更多客户。线上举办点赞送康乃馨活动，即转发指定软文链接至朋友圈获得8个赞，即可在女王节当天至营销中心免费领取11、康乃馨及温馨小卡片，并有机会参与购房优惠券的抽取。,活动主题：亲子踏春 彩绘风筝放飞梦想活动时间：3月下旬活动说明：3月万物复苏，春暖花开，举办一场老业主活动，组织业主亲子户外踏春，并提供风筝制作材料，亲子协作挥舞手中的画笔，发挥自己的想象，用颜色点缀创意，为风筝涂上绚丽的色彩，创作出各式创意十足的彩绘风筝。,雅园启春 森氧生活节,推广策略,1、线上曝光+卖点传递 表现形式：视频、单图、软文,归家的“思念”,归家的“荣耀”,新年节日,【小年】#回家 才叫过年,【小年】#团聚 才叫过年,【小年】#拜年 才叫过年,推广策略,3、线上吸粉：迎合客群兴趣点，借助短视频平台，融入人设形象，建立流量聚集地12、,短视频：是记录美好生活方式的一种方式，特别是垂直类的短视频平台更受网民喜欢及关注，以及那些借助抖音详情页添加橱窗商品的用户，吸引了部分重视粉丝参与；详情页搭建：整合优惠活动、营销电话等内容输出，促进销售转化；视频内容方向：场景剧、教学、话题挑战，传递项目价值，契合网民兴趣；,直播：作为现阶段最火、最有效的营销方式，运用各种奖品、优惠、互动以及自身形象；直播初期，建议将特设形象融入直播间，形成引流、拓客、转化的形式。,售楼中心推广：在项目的售楼中心内展示摆放“直播宣传”展架；线下到场看房的客群可通过扫取展架中的二维码进入直播间；关注项目主播，扫码关注可领取小礼品一份；朋友圈推广：借助特设形象，13、配合项目价值点，引发客群兴趣；附上直播平台二维码，便于宣传渠道的投放；建立粉丝群，定期互动并设置小礼品环节，打造私域流量；,包装策略,案场新春包装,新年祝福语创意装饰摆台,新年堆头DP点,许愿树,示范区树阵包装,包装策略,活动目的：结合元宵节点布置猜灯谜，物业提供元宵品尝，邀请老业主、意向客户至售楼部参加活动，提升案场人气，促进新客户成交以及老带新。同时案场的热闹氛围有利于促进销售现场逼定。活动形式：活动期间，项目设置灯谜DP点，来访客户均可参与猜灯谜活动，赢取新年小礼品，每组客户仅可参与一次；元宵节期间，案场提供各式元宵品尝服务，新老客户到场均可享用；,案场元宵氛围包装,客群锚定对话不同客群14、，动作、媒介考虑,渠道策略思考,拓客策略,老业主维护,时间：1月9日-1月15日礼品：包含年货坚果、春联大礼包、定制家书形式：1名置业顾问+1名渠道，送到客户家里，表达关怀，同时宣贯老带新政策，借业主搭线，联动社区居委会；活动费用：500元/户，约200组业主；执行要素：提前一天报备，策划为其准备对应礼品；提前告知客户上门到家里；多备足抽纸+扑克牌等小礼品，为其左邻右舍多发放；,上门赠送新春大礼包,拓客策略,乡镇广告投放,乡镇投放：乡镇主要通路包括乡镇墙体、乡镇大牌、乡村大喇叭播报、大牌、条幅、乡镇公交等形式。,火车站、城北高速出口、长江东路、霍邱高速出口等6个返乡客户集散区，投放过点短信,返15、乡拦截过点短信投放,拓客策略,过点短信拦截,拓客策略,1、重点乡镇铺排根据首开成交地图，结合春节返乡季，对金安区重点乡镇进行全方位地推1-2轮，以单页+海报+皮抽+门型展架为载体，对乡镇重点餐饮店、超市、酒店进行物料的植入、乡镇经纪人的发展、项目知名度的提升以及意向客户的收集。,渠道拓客计划,张店镇、马头、先生店等,乡镇铺排重点区域,拓客策略,渠道拓客计划,2、新房部、中介门店的持续维护、在春节返乡季到来前一周，对所有合作新房部、门店，以送礼品的形式，进行一轮登门拜访，释放项目春节期间政策、在售信息等；、针对春节期间设置带访奖励和额外佣金奖励，在结佣时间方面给予绿色通道，尽快结佣，刺激带访积极16、性；、组织新房部对接人、重点门店老板饭局，持续维护与其热度和黏度；3、经纪人维护、邀请渠道专员重点经纪人到案场进行项目了解，方便后期精准客户推荐，对于不方便到现场的经纪人，携带礼品登门拜访，保持黏度和推荐客户的积极性；、规范经纪人推荐客户的反馈制度，要求做到一周三反馈，让经纪人时刻了解所推荐客户目前状态，让经纪人放心推客、有信心推客，渠道专员和经纪人形成联动，配合约访客户、成交客户；,拓客策略,渠道拓客计划,4、竞品截客作为渠道的常规拓客手段，需加强责任心和积极性的提升以及项目亮点说辞的培训，竞品每组客户应问尽问，以现场带访为主，辅之留下客户号码，后期继续联系沟通约访；5、企业拓展针对109、126小高层偏刚需户型，对城东区域范围内的工厂、中小型公司进行陌拜拓展，有条件做集中推荐会，宣传项目信息、收集意向客户；6、市区常规小蜜蜂物料植入返乡季开始前，利用小蜜蜂对项目周边重点区域、市区主要商圈，再进行一轮物料补充植入，保持项目热度，释放项目信息，为春节季冲刺做好铺垫；,拓客策略,渠道拓客计划,6、市区常规小蜜蜂物料植入返乡季开始前，利用小蜜蜂对项目周边重点区域、市区主要商圈，再进行一轮物料补充植入，保持项目热度，释放项目信息，为春节季冲刺做好铺垫；,南山片区商圈,万达商圈,城东商圈,植入重点区域,营销费用预算,THANKS,