1、碧桂园碧桂园 红动中国年红动中国年2022年1-2月全国主题营销推广指引前 言Foreword新年伊始，我们将踏上新年伊始，我们将踏上“万亿目标万亿目标”的新征程，新目标下不仅是规的新征程，新目标下不仅是规模的扩张，更是对营销思维、营销模式的重构。模的扩张，更是对营销思维、营销模式的重构。2 20 022年年1 1-2 2月，迎来新年新目标下的第一个冲锋，面对全年最大的月，迎来新年新目标下的第一个冲锋，面对全年最大的“返乡潮返乡潮”和营销战机，总部为全国营销组织提出建议和指引，为打赢和营销战机，总部为全国营销组织提出建议和指引，为打赢新春第一仗提供支持！新春第一仗提供支持！目目 录录Conte2、nts壹壹贰贰肆肆营销背景与主题营销背景与主题策略思路与事件铺排策略思路与事件铺排拓客思路与建议拓客思路与建议活动铺排及建议活动铺排及建议广告及体验包装指引广告及体验包装指引伍伍陆陆叁叁 宣传推广炒作指引宣传推广炒作指引壹营销背景与主题营销背景营销背景返乡潮，回家置业返乡潮，回家置业过大年，拜年维温过大年，拜年维温总部指引，统一行动总部指引，统一行动以总部指引为纲领，统一主题、统总部指引为纲领，统一主题、统一方向性要求一方向性要求，合力营造开年旺销局势，为万亿目标开个好头。随着公司深耕战略深耕战略的进一步推进，项目加大三四五线的全覆盖三四五线的全覆盖，针对返乡客拦截的营销效益提出更高的要求，对3、公司年度目标影响至关重大年度目标影响至关重大。2018年春节假期在2月中（2月15日除夕、16日春节），覆盖2月整月应做好做好客户拜年和维温工作客户拜年和维温工作，随着客户基数近两年的膨胀，加强春节互动，发动业主群力量，进一步提升老带新进一步提升老带新成为关键。营销主题营销主题开门红开门红红火年红火年好的开始是成功的一半，开门红不仅是集团开年业绩冲锋的硬性要求集团开年业绩冲锋的硬性要求，也是人们人们对新年和未来新年和未来的美好寄望美好寄望。在中国人的印记里，春节是幸福团圆的、是喜气洋洋的、是红红火火红红火火的的，红色是春节的色彩红色是春节的色彩。发动一场发动一场以以“红红”为核心概念为核心概念4、的营销运动的营销运动碧桂园碧桂园 红动中国年红动中国年贰策略思路与事件铺排整体推广思路整体推广思路红动中国红动中国 开门见喜开门见喜红动中国红动中国 回家置富回家置富红动中国红动中国新年碧旺新年碧旺线线上上 发布碧桂园喜财神开门见喜互动喜财神开门见喜互动H5H5，号召人们喊出新年愿望及新年祝福。然后以碧桂园集团名义 发 出 2018 新 年 展 望，拉 开“红动中国年红动中国年”活动帷幕 以“走的再远走的再远 家乡也要有个家家乡也要有个家”、“温暖启程温暖启程 等你回家等你回家”、“世界世界那么大那么大 家一直在守候家一直在守候”为系列主题，以海报、H5、温情视频为形式展开推广 广泛宣传碧桂园5、喜财神陪你过春喜财神陪你过春节节，推出春节喜财神趣味表情包喜财神趣味表情包+拜年海报拜年海报，同时大力宣传碧桂园营销中心春节不打烊春节不打烊，最大限度吸纳返乡置业人群线线下下 以喜财神卡通人物创意拓客制造喜财神卡通人物创意拓客制造话题话题，同时各案场设碧桂园开门碧桂园开门红促销大礼包红促销大礼包吸引客户到访 加强暖心返乡助力活动拓客暖心返乡助力活动拓客与现场春节氛围包装春节氛围包装，举办年货红街年货红街活动，另加“喜财神助力喜财神助力 暖心暖心返乡特惠返乡特惠”促销优惠助力销售 组织“家圆家圆 团圆团圆 住碧桂园住碧桂园”社社区年味系列活动区年味系列活动（尤其是社区春晚），并且推出老带新优惠、6、团购折扣等新春碧旺大礼包新春碧旺大礼包抢夺返乡客户碧桂园红动中国年营销铺排碧桂园红动中国年营销铺排起势起势高潮高潮延续延续1月1日元旦1月15日春运启动2月14日 2月15日情人节 除夕2月28日月末阶段主题阶段主题 红动中国红动中国 开门见喜开门见喜红动中国红动中国 回家置富回家置富红动中国红动中国 新年碧旺新年碧旺线上推广线上推广 喜财神开门见喜互动喜财神开门见喜互动H5H5 碧桂园红动中国年活动启动碧桂园红动中国年活动启动“走的再远走的再远 家乡家乡也要有个家也要有个家”暖心暖心海报宣传海报宣传“温暖启程温暖启程 等你等你回家回家”跨界互动跨界互动H5H5“世界那么大世界那么大 家家一直7、在守候一直在守候”视视频频+海报宣传海报宣传 春节喜财神趣味表情包春节喜财神趣味表情包 碧桂园趣味拜年海报碧桂园趣味拜年海报 新年碧旺春节不打烊新年碧旺春节不打烊 创意图文讲述房创意图文讲述房子的变迁子的变迁现场包装现场包装拓客建议拓客建议结合喜财神与春节元素的红动中国年展示（加强婚房包装）围绕返乡及春节主题，进行提前布局，精准击破喜财神人偶快闪喜财神人偶快闪/街拓街拓暖心返乡助力计划暖心返乡助力计划“朋友圈不散场朋友圈不散场”圈层拓展圈层拓展年货红街年货红街/集市拓展集市拓展双月促销要点双月促销要点0 01 10 02 2优惠噱头包装优惠噱头包装有条件的区域，可整合区域内项目进行联动，在全国8、统一大主题下包装大促销噱头吸引关注：如“XX盘联动XX亿巨惠”、“XX盘联动XX套特价房”、“碧桂园回家置富大特惠”等折扣促销包装折扣促销包装针对洋房：针对洋房：结合春节联动促销1月上旬：配合开门见喜的“新年开门红大礼包”1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜财神助力 暖心返乡特惠”2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大礼包”针对商铺：针对商铺：具体以商管中心下发的指引为准（具体优惠及促销方案待销管和前策确定后，以最终发布的促销指引为准）1“碧桂园红动中国年”第一阶段：开门见第一阶段：开门见喜营销动作铺排营销动作铺排“碧桂园红动中国年碧桂园红动中国年”活动启动活动启动启动活动，输出优惠，促9、销落地12月31日1月6-7日1月1日喜财神开门见喜互动喜财神开门见喜互动H5H5发布发布喜财神人偶快闪喜财神人偶快闪/街拓街拓深化主题，加深印象，炒作事件全国发布，统一造势，活动预热营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：12月31日晚9点起营销目标：营销目标：创意传播吸引用户参与及关注，炒热“开门见喜”概念创意概述：创意概述：市场部统一制作碧桂园喜财神互动市场部统一制作碧桂园喜财神互动H5H5，H5内容是一个带碧桂园属性的喜财神形象在做拜年、派红包、说新年祝福语等动作，动画完后，用户可以随意选择一种喜财神表情动画，再附上个人即场录音（录音内容可选新年祝福或者新年愿望），同时分享到朋友圈10、。喜财神开门见喜项目项目/区域配合工作：区域配合工作：互动H5发布 各区域/项目拿到H5后，需根据自身情况，最大最大限度进行媒体发布限度进行媒体发布，并且要求全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体，统一转发；各项目根据自己实际情况，制定凭互动记录制定凭互动记录/截图截图到访领礼品享优惠等政策引流到访到访领礼品享优惠等政策引流到访。营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：1月1日上午9:00营销目标：营销目标：活动造势，优惠内容出街，促销落地创意概述：创意概述：市场部统一制作市场部统一制作“红动中国年红动中国年”主题主题画面画面，各区域/项目根据自身情况对促销内容进行修改，在统一时间点内发布11、主题画面，配合优惠促销内容出街，引起关注项目项目/区域配合工作：区域配合工作：现场包装配合，至少提前1天包装到位包装到位碧桂园红动中国 现场促销礼包折扣体系配合折扣体系配合 现场活动礼品配合礼品配合 有条件的区域整合户外广告/电视开机广告/网络广告/付费大V等进行媒体投放进行媒体投放年活动启动营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：1月6-7日营销目标：营销目标：配合线上宣传，加深喜财神形象，进一步发酵“开门见喜”概念创意概述：创意概述：在地点：车站、商超、公园等人流密集处，组织喜财神人偶快闪组织喜财神人偶快闪/举牌巡街举牌巡街/街拓街拓（派红包、派创意单张等）项目项目/区域配合工作：区域12、配合工作：注意与线上的互动互动，快闪活动/街拓后续的报道报道以及现场包装配合包装配合。喜财神人偶快闪/街拓2“碧桂园红动中国年”第二阶段：回家置第二阶段：回家置富营销动作铺排营销动作铺排“温暖启程温暖启程 等你回家等你回家”跨界跨界H5H5“互动互动引爆回家热潮“房子的变迁房子的变迁”图文图文+互动互动关注房子的故事，互动引关注1月15日1月29-30日2月14日1月22-23日2月5-6日“走的再远走的再远 家乡也家乡也要有个家要有个家”图文图文“世界那么大世界那么大 家一家一直在守候直在守候”视频视频发出回家置富号召升华回家置业主题营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：1月15日营销13、目标：营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回家置业”促销帷幕创意概述：创意概述：市场部统一制作三款创意图文市场部统一制作三款创意图文，以温暖故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打压的小两口求婚房的故事，发出发出“走的再远走的再远 家乡也要有家乡也要有个家个家”返乡置业号召返乡置业号召，再引出碧桂园集团的“喜财神助力 暖心返乡特惠”促销优惠内容。“走的再远，家乡也要有个家”图文项目项目/区域配合工作：区域配合工作：1月15日上午9:00起，最大限度发动媒体，全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体，统一转统一转发互动海报发互动海报；14、有条件的区域适当整合户外广告/电视开机广告/网络广告/付费大V等进行媒体广告投放进行媒体广告投放。营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：1月22-23日营销目标：营销目标：继续发酵回家的话题，联合跨界资源推出H5互动，引领市场创意概述：创意概述：市场部统一制作市场部统一制作H5H5互动游戏，各城市根据自己城市互动游戏，各城市根据自己城市的情况，结合自身的跨界资源，自主制定互动后的红包礼品内容的情况，结合自身的跨界资源，自主制定互动后的红包礼品内容（包括但不限于：出行红包、租车红包、航空公司购票优惠、现场回家礼包、购房折扣、团圆餐等）。H5H5游戏内容规划：游戏内容规划：客户参与，选择自己15、的城市，选择自己家乡的城市，选择交通工具，会出现动画以此交通工具送形象小人儿回家。互动完后，可领取红包。“温暖启程，等你回家”跨项目项目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目积极整合自身跨界资源，制定H5互动后的礼品；界H5互动 1月22-23日持续最大限度发动媒体，全体员工微信、朋友圈及项目公众号等自媒体发布及推广该自媒体发布及推广该H5H5。营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：1月29-30日营销目标：营销目标：继续发酵春运与回家的话题，推出温情视频，提高关注提升品牌创意概述：创意概述：市场部统一制作真人温情视频市场部统一制作真人温情视频，讲述家的概念，家的意义以及家人的守候，16、发出“世界那么大 家一直在守候”宣传，用温情唤醒人们对美好家居的渴望。项目项目/区域配合工作：区域配合工作：1月29-30日持续最大限度发动媒体，全体员工微信朋友圈及项目公众号等自媒体发布及推广该视频自媒体发布及推广该视频。“世界那么大家一直在守候”视频营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：2月5-6日营销目标：营销目标：统一发声，关注房子的故事，进行互动吸引关注创意概述：创意概述：市场部统一出创意图文讲述房子的变迁市场部统一出创意图文讲述房子的变迁，点出时代的变迁，人们对美好家园认知的升级，以及提倡“家人在哪，家就在哪”的主张，然后以城市为单位与客户进行微信后台互动，客户提供“旧房子”17、与“碧桂园”任意一项目的实景照片，讲述个人亲历的房子的故事，可获得相应礼品。“房子的变迁”创意图文项目项目/区域配合工作：区域配合工作：各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况进行微调，再在各自微信公众号活动宣传及互动在各自微信公众号活动宣传及互动；在房子的变迁话题下，辅助讲述碧桂园品牌的故事辅助讲述碧桂园品牌的故事，以前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。3“碧桂园红动中国年”第三阶段：新年碧第三阶段：新年碧旺营销动作铺排营销动作铺排“喜财神趣味表情包喜财神趣味表情包”统一拜年海报出街统一拜年海报出街上线上线品牌宣传，引起热棒趣味互动，增加黏性，扩大宣传2月15日2月23日2月1618、日“新年碧旺新年碧旺”春节不打烊春节不打烊开门迎客开门迎客号召春节期间有买房需求的客户到访碧桂园各项目现场营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：2月15-16日营销目标：营销目标：在除夕春节之际，推出碧桂园喜财神表情包用作碧桂园专属拜年表情包，让专属人偶深入人心创意概述：创意概述：市场部统一制作喜财神表情包市场部统一制作喜财神表情包，表情包由多种丰富表情结合俏皮网络语言如“有钱任性”、“大发特发”、“红包不要停！”、“恭喜发财”等等组成。项目项目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目自发号召碧桂园员工用此给亲朋好友业主拜年转发拜年转发。“喜财神表情包”上线营销动作铺排营销动作铺排时间19、规划：时间规划：2月15-23日营销目标：营销目标：线上统一发声宣传春节期间碧桂园营销中心“不打烊”，辅助输出现场“家圆团圆住碧桂园”活动+新春碧旺等促销，吸引春节看房客创意概述：创意概述：市场部出市场部出“新年碧旺新年碧旺”统一海报，统一海报，现场每天丰富活动，特价房一口价特惠促销不停现场每天丰富活动，特价房一口价特惠促销不停，到访有礼到访有礼，让春节期间碧桂园的售楼处成为市民休闲好去处，让春节期间有买房需求的客户，第一时间想到到碧桂园各大营销中心看看。“新年碧旺”活动造势项目项目/区域配合工作：区域配合工作：各区域各项目自行组织线上刷屏，线下活动自行组织线上刷屏，线下活动，在销管及前策指引20、下制定各种促销动作；各区域各项目春节需连市春节需连市，安排销售人员值班，同时根据现场情况举办各类暖场活动吸引到访。营销动作铺排营销动作铺排时间规划：时间规划：2月15-23日营销目标：营销目标：在除夕春节之际，推出碧桂园趣味拜年海报，吸引客户参与互动创意概述：创意概述：市场部统一制作多款趣味拜年海市场部统一制作多款趣味拜年海报报，通过员工朋友圈及项目微信公众号等形式进行发布。“趣味拜年海报”发布项目项目/区域配合工作：区域配合工作：各区域/项目自发号召碧桂园员工用此给亲朋好友业主拜年转发拜年转发。叁宣传推广炒作指引新闻与微推广炒作主线新闻与微推广炒作主线起势起势高潮高潮延续延续1.1元旦1.121、5春运启动2.14 2.15情人节 除夕2.28月末阶段主题阶段主题 红动中国红动中国 开门见喜开门见喜红动中国红动中国 回家置富回家置富红动中国红动中国 新年碧旺新年碧旺新闻线新闻线展望2018，“碧桂园红动中国年”活动启动有关春节、回乡等话题炒作，引导回乡置业舆论氛围春节应节话题，感恩、团圆等气氛，烘托碧桂园人情味微推广线微推广线 朋友圈快闪：喜财神互动H5 离家千里，家让爱从不远离 算一算，你还能跟父母相处多久？一定要在家乡有个家的N个理由 过年新民俗：集5福，手机抢红包，表情包祝福 假如明年不再有春节 春节无聊自救指南（碧桂园活动植入）互动|2018，说出你的新年“小目标”第一阶段宣传22、炒作铺排第一阶段宣传炒作铺排朋友圈快闪：喜财神互动朋友圈快闪：喜财神互动H5H5 参考主题：喜财神送新年红包！炒作形式：朋友圈快闪 输出时间：1月1日（暂定）动员员工在同一时间转发喜财神互动H5，引出喜财神形象，以好玩的互动表达新年祝福，刷屏事件引起行业关注。碧桂园红动中国年启动碧桂园红动中国年启动 参考主题：全国X城盛启，2018碧桂园红动中国年！炒作形式：新闻通稿 输出时间：1月1日（暂定）新年伊始，碧桂园推出喜财神形象，为人们送上新年祝福，同时也启动“红动中国年”活动，让人们回乡置业更轻松。第一阶段宣传炒作铺排第一阶段宣传炒作铺排新年互动微推新年互动微推 参考主题：说出你的新年“小目标”23、炒作形式：微推互动 输出时间：1月8日（暂定）迎接2018年，每个人心中都有一些新的期盼和愿望。分享一些正能量的新年目标，植入碧桂园2018的展望，鼓励网友留言互动分享自己的新年目标。第二阶段宣传炒作铺排第二阶段宣传炒作铺排“回家置富回家置富”新闻通稿新闻通稿 参考主题：年末回乡置业大势已成，碧桂园如何顺势而为？炒作形式：新闻通稿 输出时间：1月15日（暂定）以年末回乡置业的趋势为话题，分析为何越来越多人选择在家乡置业。引出碧桂园顺应这一趋势推出的“红动中国 回家置富”活动。“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作 参考主题：离家千里，家让爱从不远离 炒作形式：创意图文输出时间：1月18日（暂定）24、小故事形式，讲述离家XXX公里的人，如何维系与家人的爱（如在家乡置业让爸妈住得更好）。第二阶段宣传炒作铺排第二阶段宣传炒作铺排“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作 参考主题：回家的行李箱，你都装了什么？炒作形式：创意图文 输出时间：1月26日（暂定）小故事形式，讲述不同背景、不同故事的在城市拼搏的人，在过年回乡时行李箱装了什么，引出对父母的“爱”的话题。植入碧桂园社区的适老配套。“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作 参考主题：一定要在家乡有个家的N个理由 炒作形式：创意图文 输出时间：2月1日（暂定）多个角度分析为什么一定要在家乡置业，如让父母住得更好、离朋友近等。第三阶段宣传炒作铺排第三阶段25、宣传炒作铺排“新年碧旺新年碧旺”活动通稿活动通稿 参考主题：春节不打烊，碧桂园“新年碧旺”炒作形式：新闻通稿 输出时间：2月13日（暂定）各大碧桂园营销中心春节不打烊，陪你“新年碧旺”，介绍春节期间的活动及优惠，体现碧桂园的年味。“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作 参考主题：过年，请暂时放下手机和焦虑，和父母嗑嗑瓜子聊聊天 炒作形式：创意图文 输出时间：2月15日（暂定）当过年已经变成了亲戚催婚催娃、手机抢红包的“战场”，倡导放下手机和生活的焦虑，感受家人之间的爱和关怀。第三阶段宣传炒作铺排第三阶段宣传炒作铺排“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作 参考主题：春节无聊自救指南 炒作形式：创意图26、文 输出时间：2月17日（暂定）越来越多人觉得春节“无趣”，如何让春节过得有趣、有意义？植入碧桂园社区配套及春节相关活动。“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作 参考主题：假如明年不再有春节 炒作形式：创意图文 输出时间：2月20日（暂定）以明年没有春节的假设，从反面角度突显春节的意义，唤起人们珍惜家人、珍惜春节的美好，植入碧桂园相关活动信息。肆拓客思路与建议拓客思路拓客思路拓客主题拓客主题返乡：返乡：围绕返乡客展开，从返乡路线及返乡后行为习惯进行渗透0 01 1拓客要点拓客要点返乡客拦截：返乡客拦截：高铁站、机场、客运站，以拜年：拜年：老业主、老客户的节日维系；公益服务形式介入拓客同时与联盟商27、家的岁末团拜活动0 02 2组织组织/赞助返乡客活动：赞助返乡客活动：麻将大赛、棋牌赛、同学会等老业主维系：老业主维系：登门拜年家访、团拜赞助商家团拜：赞助商家团拜：渗入餐饮、酒店、美容、红酒等联盟商家岁末团拜会拓客配合拓客配合销售口径包装销售口径包装：强调返乡置业、新年置新房，以吉利彩头输出有关优惠政策，强化优惠及入手时机物料道具物料道具：暖心返乡服务站、喜财神道具、礼品赞助等，新年红包（针对客户子女）0303拓客策略拓客策略0 01 1提前布局提前布局提前安排街拓计划提前安排街拓计划提前铺排线上渠道提前铺排线上渠道 临近年关，涉及内部工作总结/明年计划等工作，外部有合作方休市，兼职休假等影28、响，建议各区域/项目至少提前1个月完成整体线下街拓方案制定/人员安排/物料准备/礼品定制等工作。在返乡大省，客流返乡的必经之路、市区重点道路广告点位、各种商会4S店资源、各种活动庙会资源是兵家必抢。各区域/项目需至少提前2个月，根据各自费用预算，做好线上渠道洽谈/铺排/招标等工作。返乡必经之路：火车站、机场、汽车站等位置的返乡返乡媒介渠道与巡展地点；重点客源返乡乡镇农民墙渠道渠道墙体广告、乡镇宣传栏、乡镇乡县楼巴广告；重点重点渠道渠道市区重点渠道位置：市区户外、墙体广告、公交站台；渗透渗透渠道渠道车身广告、海报植入、商家植入、商家联盟（洗车店、4S汽车店等）等途径渗透市场；以庙会、乡镇巡演等形29、式植入乡镇春节民俗活动；拓客策略拓客策略0 02 2精准击破精准击破注重业主运营维护注重业主运营维护 联合商家联合商家/物业，为业主搭建便民生活物业，为业主搭建便民生活平台平台（便利购物/便利家政/快速维修等）提供免费春节礼品提供免费春节礼品（免费春节福袋/冬日三宝手套围巾暖手宝等）定制业主活动定制业主活动（免费拍摄全家福/业主答谢宴/社区春晚/等 专项老带新优惠专项老带新优惠（免费砸金蛋/专属业主推荐奖励等）加强新客容量拓宽加强新客容量拓宽 加大周边市场拓展加大周边市场拓展(抢占优势广告资源/重视种子客群圈层维护重视种子客群圈层维护 针对分销增加结合凤凰通平台做答谢凤凰通平台做答谢大会，提高30、佣金 针对员工推荐增强培训员工推荐增强培训，增加带客奖励 针对已有大客户大客户/种子客户种子客户，以圈层活动层活动/定制私宴定制私宴形式挖掘其身边资源植入当地春节民俗活动)大客户渠道拓展大客户渠道拓展(组建企事业渠道小组/提高全民/分销/平安推荐奖励等）加强线下渠道植入加强线下渠道植入（加强春节热点餐饮、超市、娱乐场所各种物料/礼品植入）加强社会资源整合加强社会资源整合（与银行、保险公司、商协会等优质企业进行跨界合作）针对合作方合作方/商户，进行年会赞助商户，进行年会赞助，春节礼品赞助礼品赞助，员工宣讲员工宣讲大会等拓客动作拓客动作活动内容：活动内容：A、提供休息、候车、开水、充电、药箱、帮拿31、行李、抱小孩等服务；B、免费巴士接驳；C、免费向导，交通指引；D、暖心返乡关心语句展示；拓展对象：拓展对象：具有一定买房置业能力的返乡客（返乡交通方式主要关注飞机、高铁及自驾），及其朋友圈；提前导入：提前导入：年末常规拓客中，提前向拓客对象输出“暖心返乡助力活动”，便于向亲友口碑传播；活动道具：活动道具：KT板、喜财神卡通人偶举牌/互动，横幅；暖心返乡助力活动暖心返乡助力活动车站拦截：车站拦截：根据项目条件，在车站、机场、高铁站外围设立“碧桂园暖心返乡服务站”；素材收集：素材收集：引进媒体炒作及报道，扩大知名度与影响力。拓客动作拓客动作“朋友圈不散场朋友圈不散场”圈层聚会圈层聚会4 4重点配合32、：老带新政策地点：售楼处/会所/商业广场，或高端私密会所；3 3对象：种子客户（企业主、协会会长、有声望的人士等等）、老业主、诚意客户；2 2形式：（自家场所）提供私制私宴餐饮、生日会、战友/同学聚会等策划及服务；（外地场所）活动礼品赞助，物料植入等；1 1拓客动作拓客动作年货红街年货红街/年货集市拓展计划年货集市拓展计划地点地点形式形式道具道具配合配合销售中心门前广场/示范区商业街租用小摊位陈列；外围统一组织举牌+派单风车、汽球、小束花卉、利是封、福字+项目单张等资料抽奖、小丑表演、登记有礼、巴士接驳伍活动铺排与建议活动铺排活动铺排0 01 1背景情况背景情况2 2.2 2 整体营销铺排整体33、营销铺排关键字：返乡置业关键字：返乡置业 春节团圆春节团圆周末周末元旦元旦春运启动春运启动1-2月是一年中最朝气蓬勃、喜气洋洋的月份,2018年1-2月合计有6 6个个周末，元旦、情人节、春节元旦、情人节、春节三个重大节假日，需结合主题，围绕返乡、团圆及节日举办相应活动。周末周末情人节情人节春节春节春节春节0 02 2活动铺排活动铺排元旦喜乐会元旦喜乐会喜财神助力喜财神助力 圆梦圆梦2 20 01 18 8 红粉佳人红粉佳人红宠大赛红宠大赛1 1月月2 20-0-2121日日红福到家红福到家1 1月月2 27-7-2 28 8日日鸿运当头鸿运当头2 2月月3-43-4日日红娘牵线红娘牵线2 234、月月1111日日“家园家园 团圆团圆 住碧桂园住碧桂园”系列活动系列活动1 1月月1 1日日1 1月月6-76-7日日1 1月月1 13-3-1 14 4日日2 2月月1 15-5-2 28 8日日1 1月月1 1日元旦日元旦2 2月月2 28 8日日 月末月末1 1月月1 15 5 日日 春运启动春运启动2 2月月1 15 5日日 除夕除夕一票抵万金一票抵万金1 1月月1 15-5-2 2月月1 14 4日日年货红街年货红街2 2月月5-5-1111日日活动建议活动建议1 1月活动建议月活动建议0301元旦喜乐会元旦喜乐会(1 1月月1 1日日)04以元旦迎新为噱头，在现场举办适合一家人参加35、的嘉年华活动，如特色美食、欢乐游园等。可以提前派票组织客户02喜财神助力圆梦喜财神助力圆梦2 20 01 18(8(1 1月月6-76-7日日)0201配合喜财神H5收集到用户的新年愿望，可以选择部分用户在现场实现愿望，制造营销事件0503红粉佳人红粉佳人(1 1月月1 13-3-1 14 4日日)邀请美容、美甲、化妆师到案场，为客户免费提供新年妆容服饰课程以及美容和美甲服务04红宠大赛红宠大赛(1 1月月2 20-0-2121日日)配合狗年主题，举办狗狗趣味比赛05红福到家红福到家(1 1月月2 27-7-2 28 8日日)项目组织全家福免费拍摄、家政服务等活动（备注：本部分为活动建议，各项36、目根据自己的实际情况选择执行）活动建议活动建议2 2月活动建议月活动建议根据春节团圆和走访亲戚的传统，在春节期间通过举办年味十足的社区/案场活动，提升碧桂园品牌形象，并大力发展老带新，促进成交。如社区春晚、新春庙会等.邀请命理大师到项目开新年运程讲座，现场配合写挥春、对联等活动。鸿运当头鸿运当头(2 2月月3-43-4日日)社区年味活动社区年味活动(2 2月月1 15-5-2 28 8日日)红娘牵线红娘牵线(2 2月月1111日日)结合今年请人节和春节邻近的特点，举办具有“中国风”的婚恋活动，以花灯、中国结等元素包装现场，设置灯谜大会、抛绣球、共结同心锁等特色环节。可以联动当地婚恋平台、事业单37、位共同举办。（备注：本部分为活动建议，各项目根据自己的实际情况选择执行）活动建议活动建议年货红街（年货红街（2 2.5-.5-2 2.1111）针对过年期间人们买年货习惯，结合各区域及项目实际情况因地制宜举办年货红街活动，增加年前项目人气，促进住宅和商铺同步去化。对于商业街进行统一的包装；联动商家制定优惠措施，并印刷成优惠券，项目提前派发组织客户；举办N折买年货活动；趁机提供商铺购买优惠。（备注：各个项目可根据自身实际情况购买年货礼品举办活动，如：年货礼包大抽奖、年货家电拍卖等。）陆广告及体验包装指引1“广告及体验包装指引”广告部分广告部分碧桂园红动中国年主画面碧桂园红动中国年主画面共设计有共38、设计有2 2款活动主画面，各区域款活动主画面，各区域/项目根据自项目根据自身实际情况自行选择身实际情况自行选择主画面海报主画面海报-1 1主画面海报主画面海报-2 2（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）碧桂园红动中国年分阶段画面碧桂园红动中国年分阶段画面根据主题活动的不同阶段，对应有根据主题活动的不同阶段，对应有3 3款不同的画款不同的画面，各区域面，各区域/项目根据不同时间段应用项目根据不同时间段应用”开门见喜开门见喜”画面画面“回家置富回家置富”画面画面“新年碧旺新年碧旺”画面画面（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）碧桂园红动中国年主形象延展碧桂园红动中国年39、主形象延展多款延展画面，对应不同使用场景多款延展画面，对应不同使用场景/用途，各项用途，各项目按需应用目按需应用”年货红街年货红街”画面画面“家圆团圆家圆团圆”画面画面财神拜年表情包财神拜年表情包人物拍照互动推头人物拍照互动推头微信头像微信头像（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）碧桂园红动中国年主形象延展碧桂园红动中国年主形象延展喜财神与生肖狗旺财的卡通形象，各项目按需喜财神与生肖狗旺财的卡通形象，各项目按需应用应用（广告创作部分详细指引将由营销中心广告部单独下发。）2“广告及体验包装指引”体验包装部分体验包装部分现场气氛打造主题及原则现场气氛打造主题及原则气氛主题气氛主题设置40、时间设置时间包装形式包装形式费用申请费用申请备注备注以“天降财神”为主元素搭配戊戌狗年生肖形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。红动中国年-双月主题陈列1-2月必做回家置富-返乡置业气氛布置配合回乡潮线上宣传，运用代表着喜庆的中国红元素，在现场营造温馨的归家氛围。1月10日-2月15日可全年摆放使用2月15日-2月28日1月20日-2月28日2月1日-2月20日选做选做选做选做选做有你碧旺新年碧旺花灯迎春让爱归巢配合戊戌狗年，于现场设置生肖狗相关造型摆饰，烘托气氛。-生肖狗IP布置-春节气氛布置-春节灯光节与1-2月系列活动打包申请在中国最重要的节日中，于现场设置春节气氛营造物料，延长到访客41、户停留时间，促进成交。可于销售中心前广场或后园林示范区内设置花灯灯会，吸引客户到访，提升客户美誉度。结合情人节，可选择特定户型进行主题板房包装，并在销售中心、板房入口等动线范围设置堆头、小品等营造浪漫氛围。-情人节气氛布置红动中国年红动中国年双月主题画面双月主题画面 必做必做依据月度推广节奏及阶段性主题，在示范区主入口、销售中示范区主入口、销售中心入口及板房入口等重要展示心入口及板房入口等重要展示面面，以广告机、桁架、展板、LED等形式设置主画面形象，统一形象。【电子类】【电子类】销售中心LED、广告机、板房内电视机等增加该画面进行轮播；【展板类】【展板类】根据项目自身费用情况，至少设置一个画42、面，桁架或展板形式。主画面最终以广告创作部发布为准。红动中国年红动中国年-主题门头主题门头 必做必做以“天降财神天降财神”为主元素搭配为主元素搭配戊戌狗年生肖形象戊戌狗年生肖形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。可选位置：可选位置：1、销售中心主入口设置原则设置原则：1、根据项目现场实际尺寸进行调整展示。2、根据项目费用情况，标准版与简易版自行选择。设计稿下载路径：明源网盘/库/综合类/节庆类包装/2017年1月2月双月主题推广红动中国年红动中国年-主题门头主题门头标准版标准版红动中国年红动中国年-主题门头主题门头简易版简易版红动中国年红动中国年-主题堆头主题堆头 必做必做以“天降财神天降财43、神”为主元素搭配戊戌狗年生肖为主元素搭配戊戌狗年生肖形象形象设计主题门头及堆头贯穿整个双月展示。可选位置：可选位置：1、销售中心大堂或洽谈区设置原则设置原则：1、根据项目现场实际尺寸进行调整展示。2、根据项目费用情况，标准版与简易版自行选择。设计稿下载路径：明源网盘/库/综合类/节庆类包装/2017年1月2月双月主题推广红动中国年红动中国年-主题堆头主题堆头标准版标准版红动中国年红动中国年-主题堆头主题堆头简易版简易版回家置富回家置富-主题布置主题布置 选做选做结合回乡潮，配合“喜财神助力，回家致富”系列主题促销，采用喜庆红色为主色调，搭配宫灯、栅格屏风宫灯、栅格屏风以传统中国风形式设置于销售44、现场作为气氛烘托。可选位置：可选位置：1、销售动线沿途。2、样板间入口处。有你碧旺有你碧旺-生肖狗生肖狗IPIP布置布置选做选做2018年为戊戌狗年，可结合不同节点活动，搭配现代或传统搭配现代或传统的生肖狗造型雕塑、公仔摆件的生肖狗造型雕塑、公仔摆件或配饰设置或配饰设置，紧贴活动，助力营销。可选位置：可选位置：1、洽谈区。2、样板间。3、示范园林展示区。新年碧旺新年碧旺春节现场气氛打造春节现场气氛打造选做选做可于销售中心现场设置窗花、挂饰、窗花、挂饰、灯笼等灯笼等，同步可为现场销售顾问增配红围巾红围巾，在保暖的同时可有效烘托节日气氛。可选位置：可选位置：1、商业街、销售中心前广场。2、销售中心45、洽谈区及主动线3、示范区后园林设置原则：设置原则：不宜放置太多，间隔粘贴或垂挂。https:/ 红灯淘宝链接参考新年碧旺新年碧旺春节现场气氛打造春节现场气氛打造选做选做可结合项目地域及气温情况，于销售中心现场摆放年花年花，年桔年桔等新年好彩头寓意类的时花时花，同步搭配红包、中国结红包、中国结类气氛装饰挂饰悬挂于上。可选位置：可选位置：1、销售中心入口两侧。2、洽谈区。设置原则：设置原则：1、不宜放置太多。2、注意设置周期不宜超出春节节点，随促销节点进行更换。花灯迎春花灯迎春-春节灯光节春节灯光节选做选做结合春节节日氛围，可选择具有标志性的对象作花灯灯光节花灯灯光节的展示，以热闹亲切的形式呈现在46、项目内，吸引客户的到访。可选位置：可选位置：1、销售中心前广场。2、与示范区园林搭配展示。https:/ 发光玫瑰花淘宝链接让爱归巢让爱归巢情人节气氛布置情人节气氛布置选做选做结合情人节节点及客户对婚房需求的营销契机，建议以活动形式活动形式与婚纱摄影机构合作，在销售中心、小户型板房等位置提供婚房气氛布置营造喜庆、浪漫的生活场景，更可提供婚纱展示婚纱展示&试穿、新娘造型、免费婚纱照试穿、新娘造型、免费婚纱照等体验活动等体验活动，营造甜蜜生活氛围。执行要点：执行要点：如涉及软装饰品类调整，需与区域设计管理部或相关软装装饰部门沟通协调后，在可调整范围内执行。可选位置：可选位置：1、销售中心洽谈区。2、样板间内。THANKS汇报完毕