1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。上海南桥综合项目前期定位策划方案Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010Part 1 地块周边区域房地产市场情况Part 2 地块所在区域购买客户分析Part 3 地块分析及产品建议Part 4 项目未来客户预判报告结构Part 5 类似项目案例借鉴Code of this report | 3 Copyright Ce2、ntaline Group, 2010地块周边区域房地产市场情况Part 1Part C.1 奉贤土地供应及用地规划情况Part C.2 住宅市场供需情况及其发展趋势分析Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010奉贤土地供应及用地规划情况Part C.1Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010奉贤新城周边用地规划情况从2008年5月至2010年5月，奉贤区总共成交商业和住宅土地53.5万，其中住宅占地其中住宅占地32.232.2万万。按容积率折算后的总建筑面3、积为109.4万平方米，其中住宅其中住宅占占67.567.5万万。Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010近期奉贤区土地交易情况表Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010奉贤新城分期规划发展方向由于目前奉贤南桥新城板块用地已近饱和，城区的不断发展使得对土地的需求分别向外拓展，目前已经开始向城东扩展。Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010奉贤南桥新城城东区开发建设分期规划本项目直接受益于4、南桥新城向城东发展的前景规划，并且成为本区域的首期开发用地。同时，本项目区域规划成为城东休闲旅游服务中心，为本项目的价值提升起到良好的促进作用。本案Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010奉贤南桥新城城东区道路交通建设规划本项目获益于“丰”字型的国道、省道和高速等道路，交通便捷。同时，未来轻轨五号线的延伸设站，都将拉近与上海中心城区的距离，直接提升了土地和物业的升值空间。本案轻轨五号线Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010住宅市场供需情况及其发展趋势分5、析Part C.2Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010从上海商品住宅的市场供求可以看到：2009年1月至2010年4月期间商品住宅新增供应2654万，成交2710万，供求比为0.98。说明需求略大于供应，并且去化部分存量住宅。同时，进入2010年后受政策出台前后的影响，供应和成交都出现大幅萎缩，市场处于观望状态。Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010从上海商品住宅的成交均价趋势来看，进入09年后上海房价开始逐渐攀升，在09年9月创出近期新高后步入6、震荡攀升的趋势，并且大幅加速上行，创出上海住宅成交均价的新高，直接加大了后期楼市的风险。Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010从下图可以看出：奉贤南桥新城板块住宅2009年1月至2010年4月期间供应量为93万，成交量76万，供求比达到1.23，超过上海全市同期供求比。供应量的不均衡导致成交量的不均衡，因此积压了一定的存量房，对后期房价的提升是一种障碍。Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010整体而言，南桥新城板块住宅成交均价在2009年期间保持稳定7、的增速，并且也达到本板块的历史高点。进入2010年后，其受政策影响的程度大于上海市，成交均价急速下降后保持缓慢的增长。Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010南桥区域图北北上院佳庭(韩村路780弄 )绿地领御(望园南路1588弄 )上海之鱼招商南桥雅苑(环城南路1000号)南桥新城板块南桥新城城东区板块Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010目前南桥新城板块在售楼盘单套主力面积基本上介于80-140平米之间，多以毛坯房推售，主力均价1.2-1.4万左右8、。项目周边在售楼盘情况表Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010地块所在区域购买客户分析Part 2Part C.1 区域典型楼盘成交客户分析Part C.2 区域本地客户分析Part C.3 工业园区产业客户分析Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010区域典型楼盘成交客户分析Part C.1Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010说明：说明：以绿地领域楼盘为例，来访客户区域构成中9、，40%为奉贤本地客，22%为产业园区客，外区域客为27%（其中以浦东新区的来访客户为主）、还有11%的外地客。其中奉贤区域客及产业园区客置业目的多数为自住兼投资，外区域客以刚性自住为主，外地客户基本为投资客。Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010说明：说明：客户购买目的中，61%为自住兼投资客户，12%为纯投资客户，不考虑自住；27%为纯自住客户，多为刚需型客户。Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010说明：说明：从成交面积分布来看，多数客户选择110、00以下的小户型，占总体成交面积的70%左右。Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010说明：说明：100万以下产品更受市场欢迎，考虑到成交客户购买力相对较弱，所以低总价是吸引外区域客户的重要原因之一。同时，总价较低的产品对于投资客来说，资金投入较少，风险也小。Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010新新人类(2025岁)都市新锐都市新锐(2630岁岁)品质家庭品质家庭(3140岁岁)有钱有闲(4155岁)单身E族新婚族新婚族幼小三口之家幼小三口之家儿女11、立家丁克族丁克族已婚两人之家已婚两人之家三代同堂三代同堂两老养老新新上上海海人人 中中 产产 型型 经经 济济 型型 富富 裕裕 型型 富富 贵贵 型型 富 豪 型30010030以上万元以上万元/年年3010万元万元/年年 10万元以下万元以下客户家庭结构类型分析客户购买力类型分析Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010100100以下以下2 2房产品房产品100100以上以上产品产品该部分房源针对首次置业的客户，以在浦东浦东工作生活的非本地客户为主。其中新上海人对项目地理位置接受程度更高，上海客户受限于资金压力以地段换12、取居住舒适度。看中项目的便捷交通和舒适的居住体验。该部分客户多为首次改善性居住客户，以本地客户居多。他们有较为充裕的资金选择更符合三口及以上家庭结构居住的社区与产品。看中项目大面积产品的舒适性、小区品质感。购买面积对比分析Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010区域本地客户分析Part C.2Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010本地土生土长人士，观念较为传统。亲戚朋友一大堆，有自己的生活圈子，来往密切的多是同学、同村同镇乡亲、机关同事。 人口特征人13、口特征区域本地客户分析Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010购房特征位置或地段在集中在南桥、奉城两大生活区域。周围生活配套完备，大卖场、便利店、交通便利。老城区物业年代久远更新速度慢，对新产品品质要求较高，绿化率高、安静。原有宅基地拆迁得到大笔动迁款，在中心城区都具有两套或两套以上的物业。Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010客户价值评估本地生活多年，对区域的优劣了如指掌，知道这里空气质量好，基于对这片土地的感情，如果有既适于居住，又有较好的升值潜14、力的物业，他们有可能选择，这是一部分我们可以争取的客户。Code of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010工业园区产业客户分析Part C.3Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010四大经济开发区概况四大经济开发区概况工业园区产业客户分析Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010产业客户特征Code of this report | 32 Copyright Centaline Group, 15、2010中层管理技术人员是我们的潜在客户。基于工作地点的因素，有在奉贤地区置业的计划。一方面，可满足自住的需求，另一方面，也及期望物业升值，满足投资欲望。所以此类客户的购房目的，基本为自住兼投资。但投资经验不多，首次房产投资客的比例较高。购房特征Code of this report | 33 Copyright Centaline Group, 2010地块分析及产品建议Part 3Part C.1 地块性质及SWOT分析Part C.2 商业部分产品分析及建议Part C.3 酒店式公寓部分产品分析及建议Part C.4 普通住宅部分产品分析及建议Code of this report |16、 34 Copyright Centaline Group, 2010地块性质及SWOT分析Part C.1Code of this report | 35 Copyright Centaline Group, 2010区域规划地块处于南桥形成城东区中心区域 地块位于南桥新城1期开发区域内部，整个新城分三期开发。同时地块紧邻规划中的城市主干道，并位于新城规划休闲中心位置。Code of this report | 36 Copyright Centaline Group, 2010地块分析及产品建议地块位于奉贤区南桥新城北侧，规划区域为“上海之鱼”项目，地块三面环水，除去旅馆、绿地等地块，可建17、造销售类物业总建筑面积约为1919万平方米。Code of this report | 37 Copyright Centaline Group, 2010地块SWOT分析优势：优势：项目地块三面环水，两侧临主干道，整个大地块的环路穿越地块，商业价值较高。劣势：劣势：地块最优良临湖位置地块A-01-07被规划为旅馆用地，无法建造可售住宅类物业。机会：机会：未来5号线延伸段将到达周边地块，整个大地块的开发将吸引现有南桥新城客户。威胁：威胁：“上海之鱼”大地块的规划理念较好，但未来实际规划实现有待考证，存在一定风险。Code of this report | 38 Copyright Cental18、ine Group, 2010不同位置功能分析该区域紧邻城市主干道以及大地块内部环路，沿街商业价值较高，可规划成为沿街商铺的形式该部分区域位于中央绿化带以及河道周边，整体景观优势强烈，拥有较好的居住条件，可规划中高档的居住产品该部分区域处于地块中央，结合绿化等因素可规划较适合的居住类产品根据不同优势规划物业Code of this report | 39 Copyright Centaline Group, 2010规划条件地块整体可规划建筑面积19.7万平米Code of this report | 40 Copyright Centaline Group, 2010小结：小结：就目前项目而19、言，首先充分考虑并了解各种业态的标准和案例，选出最适合的物业组合，规划整个地块的产品结构。城市综合体从功能业态定义，国外称之为HOPSCA，即Hotel（酒店）、Office（写字楼）、Park（公园）、Shopping mall（购物中心）、Convention（会议中心、会展中心）、Apartment（公寓），是城市综合体内部“商业生态系统”的价值体现。将其中三项以上进行组合，形成一个多功能、高效率的综合体。“豪布斯卡” 功能区划的细分规则是中央商务区产业“三三二二”配比，即30%办公区，30%零售，20%服务，20%高档公寓；城市综合体城市综合体？定位思考Code of this rep20、ort | 41 Copyright Centaline Group, 2010商业部分产品分析及建议Part C.2Code of this report | 42 Copyright Centaline Group, 2010定位思考商业部分开发商业地产项目的主要获利形式：建成后销售获利建成后销售获利建成后出租获利建成后出租获利建成后经营获利建成后经营获利商业项目带动商业项目带动周边土地升值，周边土地升值，开发获利开发获利目前开发商主要的获利方式目前开发商主要的获利方式开发商承担较大风险，需要雄厚的资金支持，开发商承担较大风险，需要雄厚的资金支持，少数资金雄厚龙头企业选择少数资金雄厚龙头企21、业选择复合地产企业较多采用，例如华润置地复合地产企业较多采用，例如华润置地不直接，但获利更丰富，例如华侨城企业不直接，但获利更丰富，例如华侨城企业何种何种商业模式适合本项目的商业？模式适合本项目的商业？Code of this report | 43 Copyright Centaline Group, 2010商业部分入口打开打开“金角金角”，扩大，扩大“银边银边”该位置是本地块最为重要的入口，同时结合地块的景观大道，建议设置规划较为优良的入口广场，呼应大地块的规划以及提升本地块的价值。Code of this report | 44 Copyright Centaline Group, 222、010入口氛围的营造入口广场的设置具有可识别性的标志物，为广场赋予了一种场所精神，成为街区的核心节点/让生活与自由进行最直接的接触核心交汇点（核心交汇点（Theme RoomTheme Room）强制性视觉冲击强制性视觉冲击标志点标志点/ /入口广场入口广场Code of this report | 45 Copyright Centaline Group, 2010更多吸引市民的功能动感、趣味动感、趣味/ /生活生活/ /文化文化广场可作为公众休憩场所/与会所相结合，提供小型表演舞台和临时的展示空间/给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种差异化城市生活体验的价值实用的公共设23、施实用的公共设施Code of this report | 46 Copyright Centaline Group, 2010特色街区指示特色街区指示/ /街名街名景观元素景观元素商业街区氛围营造商业街区氛围营造通过设计街景，规定建筑体量和建筑后退的距离，控制招牌设计和建筑立面的形式同时设计具有标志性的指示系统Code of this report | 47 Copyright Centaline Group, 2010关于商业 中原观点本地块商业用地占到11.8万平米，规划成纯商业形态风险较大，建议利用沿主干道的优势，规划部分沿街商业，但由于区域整体商业氛围不足，建议仅在沿街位置规划1万平24、米左右的底商作为社区配套即可。利用中心绿化带的优势，设置一定的广场，提高整个项目的人气。Code of this report | 48 Copyright Centaline Group, 2010商业规划具体思考Code of this report | 49 Copyright Centaline Group, 2010沿街商业规划思考建议规划12层的底商即可，沿城市主干道分布，满足社区商业配套需求。u 商业配套（约10000)Code of this report | 50 Copyright Centaline Group, 2010若开辟5000平米左右规划会所，将提升项目的城市生25、活感Code of this report | 51 Copyright Centaline Group, 2010项目关键节点建议1、十字路口特性：特性：这里是主要的商场、商业街消费人流入口，人流覆盖面广建议：建议：该部分是整个项目商业氛围的最总要对外展示部分，增加市民的互动性是重中之重功能：功能：购物人流的强力吸引，把不准备消费的路人也吸引过来亮点：亮点：设置广场音乐，更多新颖的老中幼娱乐设施，依靠晚间的活动，营造氛围，活力广场活力广场Code of this report | 52 Copyright Centaline Group, 2010项目关键节点建议1、位于项目最中央的主入口特26、性：特性：这个区域未来将是区域居民的重要入口，所以更重要的是整个项目一张“脸”。功能：功能：整个形象大道应该以展示功能为主，较少的互动参与建议：建议：该处的包装应该贴合整体南桥新城的规划主题，类似雕塑广场等亮点：亮点：可利用良好的昭示性，加强夜晚的展示形象大道形象大道Code of this report | 53 Copyright Centaline Group, 2010酒店式公寓部分产品分析及建议Part C.3Code of this report | 54 Copyright Centaline Group, 2010关于酒店公寓 中原观点规划1万平米左右的商业，剩余18万平米多的27、住宅物业，若规划成纯住宅社区将略显单调，建议可以利用区域市区中小型投资客较多的优势，吸引不同的客户群体。建议规划6万平米的精品酒店式公寓在位置规划方面可安排相对景观等优势较差的区域，例如沿街商业的上部等。规划LOFT物业提高物业的附加价值Code of this report | 55 Copyright Centaline Group, 2010酒店式公寓建议Code of this report | 56 Copyright Centaline Group, 2010本项目酒店式公寓产品客户敏感点1.项目整体开发的定位及相关自身配套2.未来区域发展带来区域价值提升3.轨道交通五号线带动区域28、交通发展及人口导入4.项目自身产品档次，尤其是公共部位：大堂、电梯厅的视觉感受。5.控制面积，面积联系总价，控制总价在投资客较多的总价区间内。Code of this report | 57 Copyright Centaline Group, 2010投资收益价值投资收益价值物业自我升值价值物业自我升值价值自用价值自用价值无形价值无形价值区域环境及物业本身所决定的价值、是基本价值由地价、房价上涨及物业固有特性所带来的升值价值性升值较慢，以保值增值为主通过租凭、买卖赚取现金收益的投资价值形式直接有效，对投资性产品极为重要由物业本身所包艺术、文化、历史、由物业本身所包艺术、文化、历史、所积累的无29、形价值所积累的无形价值客户的功能需求客户的功能需求决定了产品的价值金字塔需提升需提升物业价值提升模型物业价值提升模型小小户户型型发发展展历历程程Code of this report | 58 Copyright Centaline Group, 2010u物业溢价：高层高空间，增加实得使用面积u品牌溢价：开发商或酒店管理公司品牌u产品溢价：loft型酒店式公寓，70年产权类精品酒店酒店式公寓产品溢价点与客户心理匹配物业价值提升物业价值提升物业附加价值物业附加价值无形价值提升无形价值提升本案价值最大化有形价值无形价值Code of this report | 59 Copyright Cent30、aline Group, 2010设计设计精品精品小户型小户型DESIGNBONTIQUEROOMDESIGNBONTIQUEROOM将未来产品的文化理念植入设计初始将未来产品的文化理念植入设计初始赋予建筑及产品更多的文化艺术内涵赋予建筑及产品更多的文化艺术内涵满足更高要求客户对于物业无形价值的心理需求满足更高要求客户对于物业无形价值的心理需求Code of this report | 60 Copyright Centaline Group, 2010产品产品4050左右loftloft精装小户型loft平面示意图创新酒店式公寓LOFT酒店式公寓1F2FCode of this report31、 | 61 Copyright Centaline Group, 2010一、采用客厅挑高样式卧房置于二层二、采用全铺样式可增加使用面积建议产品采用多样式设计、多餐单选择式装修Code of this report | 62 Copyright Centaline Group, 2010每一间都是一个故事每个人都有不同的享有在这里的每一天存在只属于自己的空间每间房间都是不同的设计风格Code of this report | 63 Copyright Centaline Group, 2010建筑形态建筑形态p条形感建筑，用块状垂直线条作为建筑主线条，突出产品档次感。p立面选择用成本相对最低的32、涂料材质营造接近石材的厚重感立面，使酒店式公寓产品契合项目整体地标的定位。Code of this report | 64 Copyright Centaline Group, 2010大堂大堂区别于普通住宅的精致大堂，可吸引投资客的目光电梯厅电梯厅增加等待空间的舒适度营造居家的温馨与酒店式公寓的豪华档次Code of this report | 65 Copyright Centaline Group, 2010公共空间公共空间是彰显业主品味的所在依靠艺术与文化点缀来提升大堂空间档次感；建议增加一些现代艺术品或空间装置艺术品Code of this report | 66 Copyright33、 Centaline Group, 2010Code of this report | 67 Copyright Centaline Group, 2010普通住宅部分产品分析及建议Part C.4Code of this report | 68 Copyright Centaline Group, 2010关于普通住宅 中原观点考虑整个“上海之鱼”项目规划的理念，该区域较为适宜居住，因此项目组建议规划较大比例的普通住宅，建筑面积在13万平米左右。考虑到容积率以及限高的因素，并结合区域市场现有销售物业面积区间，建议规划多种不同面积段普通公寓物业。例如60平米以下的酒店式公寓，可规划成2梯多户；34、85100平米左右的两房可规划成2梯4户等；120平米左右的舒适三房规划成2梯3户等。Code of this report | 69 Copyright Centaline Group, 20101、层次较为分明富有现代感的小高层公寓产品Code of this report | 70 Copyright Centaline Group, 20102、高贵、典雅、稳重、大气的建筑立面新古典主义建筑格调的华贵、典雅，客户接受度高。全石材打造，流畅勾勒出新古典主义的内敛。适度的尺度、协调的比例、群体空间排布的跌宕体现整体造型的艺术美，可以使建筑群构成优雅的城市轮廓线。 Code of this 35、report | 71 Copyright Centaline Group, 2010项目入口处规划配套商业住宅以18层小高层为主Code of this report | 72 Copyright Centaline Group, 2010目前奉贤区住宅区主要集中在六大区域板块。其中南桥新城板块占据奉贤区近半壁江山，成为奉贤区的中心区域，并且日渐引领奉贤发展方向。区域市场产品情况分析Code of this report | 73 Copyright Centaline Group, 2010目前二室二厅、三室二厅和二室一厅三种户型比例分别占据奉贤区前三甲，共达到81%，并且以80-100、36、60以下和120-150的面积居多，分别占到32%、25%和16%，总计达到73%，成为奉贤区存量住宅中的主力房型。区域市场产品情况分析Code of this report | 74 Copyright Centaline Group, 2010以90平米左右户型为主Code of this report | 75 Copyright Centaline Group, 201085100平米实用2房户型建议在控制面积的情况下，规划舒适度较高的2房户型，同时条件允许的情况下可规划成3房带入户花园的物业，提高产品价值，保证最终去化。Code of this report | 76 Copyrig37、ht Centaline Group, 2010110130平米舒适3房2厅2卫产品规划建议该类户型客户多为改善型需求客户，在保证房间面积的同时，提高户型公共部分的生活尺度，是住户的交流空间更为舒适Code of this report | 77 Copyright Centaline Group, 2010尺度舒适性功能实用性理念先进性生活情趣性生态景观性城市形象性项目住宅规划理念Code of this report | 78 Copyright Centaline Group, 2010说明：由于本案酒店式公寓拥有70年产权，户型面积在40-50平米左右，兼具普通住宅的物业属性，比小户型38、普通住宅更具吸引力，将导致小户型的普通住宅去化困难。因此建议在普通住宅中不另设85平米以下小面积户型。Code of this report | 79 Copyright Centaline Group, 2010销售价格预判综合上述区域内在售项目的成交均价，锁定本案目前静态价格区间在13000140001300014000元/左右。精装修产品按10001000元元/ /装修成本装修成本推算，目前静态售价区间在15000160001500016000元元/ /左右。实际售价将按入市时的市场情况，围绕目前的静态价格作相应的调整。Code of this report | 80 Copyright39、 Centaline Group, 2010中原观点“上海之鱼”项目整体规划以舒适、居住为重要理念，本地块又处于1期开发时段，整体规划应符合大地块的规划要求，同时不脱离城市居民的居住要求。考虑到周边区域商业消费力严重不足，同时大地块规划有商业中心，建议本地块仅规划基本社区商业配套即可，避免不可预测的市场风险。酒店式公寓强调低总价的同时，在后期应以高档服务突出其内在价值，吸引客户的购买。在现有区域市场客户以市区客户以及本区域客户为主的情况下，规划大比例85130平米左右2、3房户型，满足首次购房以及改善型需求的不同客户。Code of this report | 81 Copyright Cen40、taline Group, 2010项目未来客户预判Part 4Part C.1 项目特质分析与概念提炼Part C.2 项目未来客户定位Code of this report | 82 Copyright Centaline Group, 2010项目特质分析与概念提炼Part C.1Code of this report | 83 Copyright Centaline Group, 2010项目整体规划高档生活、居住、休闲社区，是一座精心规划凌驾于南桥的新城。本案地块位于项目整体的西北角，依托整体规划优势本案极具价值上升空间Code of this report | 84 Copyrig41、ht Centaline Group, 2010项目整体规划有：游艇码头、游艇俱乐部、五星级酒店、项目整体规划有：游艇码头、游艇俱乐部、五星级酒店、商业休闲中心商业休闲中心高规格的休闲配套，注定项目的非凡Code of this report | 85 Copyright Centaline Group, 2010大师作品，经典传承。本案建成后极具收藏价值Code of this report | 86 Copyright Centaline Group, 2010生活在“上海之鱼”可满足“七大生活主题七大生活主题” 轻松拥有自己想要新都市生活方式，感性生活、理性消费。Code of this42、 report | 87 Copyright Centaline Group, 2010居住地球越来越需要一个可以投奔的地方城市喧闹的宣布自己是主人，物价上扬的时候，更需要找个地方让自己投靠，平躺在地板上，发呆看着天花板，不见越来越高的城市压抑，私人专署的保护，可以累得其所的心欢Code of this report | 88 Copyright Centaline Group, 2010交友比被窝更让你留恋下班后，睡觉前，无证入场，友情客串，杯、酒、茶、书、艺、文唯一设定出门法则：至少带走一个朋友，别让被窝赖住你Code of this report | 89 Copyright Centa43、line Group, 2010运动只随你移动的一道清凉体温持续加热，拳击、奔跑、体操直面汗水袭击，带走身体负担，给五脏六腑的冲凉，在与hot的对抗中再赢一场。Code of this report | 90 Copyright Centaline Group, 2010学习解放学习，与时俱进孔夫子的之乎者也，千百年之后也应物革形，变身了飞机、电脑串连起这些的动作，未来不会改变，想欲上层楼，就给自己个寂寞，适时侯学习、学习、再学习Code of this report | 91 Copyright Centaline Group, 2010工作顾家的两全其美将军问士兵：想家吗？士兵说：不想。将44、军说：连自己的家都不要了，怎么保卫国家！ 在自己的家庭站岗立业，就把工作搬进家，瞬间转换身份，足不出户，以事业融入社会大家，这是故事对生活的最完美实践。Code of this report | 92 Copyright Centaline Group, 2010失忆招领，生活出口城市蓝调愈演愈烈，上海4%的发病率接近了美国社会，快速释放，找了单纯的轻松方式，k歌、打球、电子游艺，门口的储物柜专供蓝色记忆，出门无从招领。娱乐Code of this report | 93 Copyright Centaline Group, 2010购物一场最美丽的脚力赛万达一年一次的疯狂购物季，用脚拼出来的45、胜利。人在人潮中游走，过人，抢点男人足球的技术动作，女人用来得心应手，更可怕的是，这里没有中场休息，一旦停下，谁知道你的最爱落入谁手。Code of this report | 94 Copyright Centaline Group, 2010项目未来客户定位Part C.2Code of this report | 95 Copyright Centaline Group, 2010u他们需要具备跨出南桥迈向东部上海的生活和工作圈u他们需要崇尚从产品价值向生活价值进化的价值观u他们需要向往从的便利社区生活向闲逸城市生活衍进的栖居方式的u他们需要具备超长的眼光，能够勾勒出未来整体规划落成后的46、绚丽生活由项目规划特质衍生的目标客户锁定核心Code of this report | 96 Copyright Centaline Group, 2010懂生活会生活愿意享受隐匿于繁华中的宁静与自我他们才是真正会经营自己的人生的智慧者X 收入水准Y 文化程度Z 职业层面o标准点标准点标准点 懂生活，要求他们应该具有领先的文化素养，可以接受先进的，甚至是和常规理解不同的价值取向；会生活，追求工作和生活相分离我们称他们为“知产阶级”Code of this report | 97 Copyright Centaline Group, 2010他们有知亦有产，他们的一天中10小时，用“知识”换“资47、产”14小时，用“知性”品“生活”“知产阶级知产阶级”事业成功事业成功VSVS生活成功生活成功工作工作分离分离生活生活紧张的工作紧张的工作交际圈交际圈奋斗奋斗享受享受朋友圈朋友圈悠闲的生活悠闲的生活Code of this report | 98 Copyright Centaline Group, 2010【知产阶级】【知产阶级】他们是大多是25-40岁的中青年，拥有稳定的家庭；他们事业已经有所斩获，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳的夜半来天明去的投机产物，而是依靠自己的学识、脑力、精力打拼得来；他们中有些人已经拥有一定的社会地位，而且社会地位与财富都比较稳定；他们多置身于知识含量高48、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户、老板等标签）区分开来；Code of this report | 99 Copyright Centaline Group, 2010他们多为行业领域的先锋精英，但不事张扬，属于一个殷实而知性的阶层；他们虽然远未具备挥金如土的财富，但对“贵得其所”的含义理解透彻；儿时生活经历让他们对于传统习俗与文化具备很强的认同感；他们多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业动力强，为行业新锋；因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即49、所谓暴发户、老板等标签）区分开来；他们对长辈的健康及生活更为关注；并更加重视对子女的教育情况； Code of this report | 100 Copyright Centaline Group, 2010他们人情炼达、世事洞明，在属于自己的环境里游刃有余，面对人生的各种纷烦芜杂不一定全能摆平但基本都能坦然处之；他们追求舒适、安逸的生活，除了文化和物质之外，他们还有“心”这样的心境，让他们懂得生活；这样的心机，让他们在人群中脱颖而出；他们不唯金钱，也不唯文化，而是在事业、生活、人生三者之间找到一种平衡，从而追求完满的人生；他们大部分是置业次数都在二次以内，或者是首次对于二次置业者而言，上一50、次置业后留下一个遗憾，这个遗憾背后隐藏的一个关于生活的理解，所以，他们的下一次置业不会再有那么大的遗憾对于首次置业者，小户型、低总价是打动他们的第一映像，但随着对项目了解的深入，价值远超价格的事实，会使他们觉得如获至宝Code of this report | 101 Copyright Centaline Group, 2010他们是懂得生活的人懂得享受的人他们的事业离不开西边的那些中心他们的生活不需要那些中心的灰色向往悠闲的人追求精致的人对事业和生活都雄心勃勃的人愿意为更多私有的闲适而隐匿于繁华间的生活追求者Code of this report | 102 Copyright Centa51、line Group, 2010类似项目案例借鉴Part 5 开元地中海项目Code of this report | 103 Copyright Centaline Group, 2010项目所在的上海松江新城，是未来松江区的城市中心开元地中海开元地中海旅游度假区旅游度假区科技园区科技园区松江新城松江新城经济密集区经济密集区现代农业园区现代农业园区出口加工出口加工工业区工业区松江区松江区松江新城位于松江区中心位置，是上海“十五”期间大力实施“以新城和中心镇建设为重点”的城镇化战略中心。大学城大学城英式风貌区英式风貌区城市中心区城市中心区新城示范区老城区松江区是上海经济发展的重要基地、上海城市52、化发展的重要延伸区、上海人口导入的重要地区。Code of this report | 104 Copyright Centaline Group, 2010开元地中海位于松江CBD商业核心区，毗邻区政府、大学城、地铁9号线，交通便利，地理位置优越开元地中海位于松江CBD商业核心区，北邻大学城，东面与上海第一人民医院松江新院仅一墙之隔，紧临300米宽中央十字绿化带与区政府相望， 距轨道9号线700米，地理位置优越，已经成为松江新城区的地标建筑。松江区人民政府松江区人民政府大学城大学城上海第一人民医院上海第一人民医院轨道9号线 中央绿化带中央绿化带本案本案Code of this report 53、| 105 Copyright Centaline Group, 2010位于松江新城区核心地段的较具规模的综合体1112333451小户型单身公寓2办公楼3酒店公寓4购物中心55酒店占地：112亩建面：26.8万平方米新城城市综合体Code of this report | 106 Copyright Centaline Group, 2010开元地中海是集居住、办公、购物为一体的社区型购物中心，辐射松江中心城市区域。项目定位：位于上海郊区的社区物业；集居住、办公、购物为一体的综合项目定位：位于上海郊区的社区物业；集居住、办公、购物为一体的综合体项目体项目2005.3.26开盘3栋18层单身54、公寓2006.12.28开业2006.12.28开业2004.11.12开盘-占地60697平方米，建筑面积26.8万平米4层约8.4万平米购物中心商业商业1栋28层五星酒店，446间客房3栋20层酒店公寓1栋20层写字楼酒店酒店居住居住办公办公Code of this report | 107 Copyright Centaline Group, 2010主题性观光型一站式购物中心Code of this report | 108 Copyright Centaline Group, 2010消费客群主要来自本地居民、工业园区及大学城。500米消费圈米消费圈1公里消费圈公里消费圈2公里消费圈公里消费圈本案本案大学城大学城 拥有拥有1.41.4万户居民万户居民近近5 5万常住人口万常住人口2020余个中高档住宅区余个中高档住宅区2626家家500500强企业入驻的强企业入驻的工业园区工业园区导入导入1010万人口的松江大万人口的松江大学城学城松江新城常住人口约松江新城常住人口约1515万万规划到规划到20102010年达到年达到6060万万项目辐射范围内：Code of this report | 109 Copyright Centaline Group, 2010Thanks for your attentionWish you a good day!