1、渠道之 “道” 目录 一、什么是渠道？ 二、渠道种类有哪些？ 三、各类渠道如何拓展？ 四、渠道开辟原则是什么？ 五、讨论：渠道开展中需要注意的问题 什么是渠道？ 渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道(place)，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。 消费者 中间商 生产者 4P PRODUCT PROM0TION PLACE PRICE 什么是渠道？ 营销渠道(Marketing channels)：产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动2、以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。 4C CUSTOMER Convenience Communication COST 4R Relevance Relationship Reward Reaction 什么是渠道？ 房地产渠道是什么？ 渠道种类有哪些？ 1级 0级 电商、分销机构 外拓派单 电话营销 外展宣传 机关事业单位拓展 金融系统拓展 教育系统拓展 医疗系统拓展 商会拓展 4S店拓展 品牌联合 社区拓展 渠道 线上： 线上 各类推广渠道。以前传统广告通路是主要的来人渠道，而现在传统广告已经成为品牌和信息的载体。 渠道拓展方式 作战地作战地图绘制图绘制 衣衣 行行 住住 食食3、 服务 名包、名表、美容会所、名牌服装 汽车4S店、洗车店 高档餐厅,红酒庄,雪茄吧,娱乐会所 高端住宅小区、老旧社区 企事业单位、金融系统、医疗系统、商业 渠道拓展方式 金融系统拓展 1、金融系统:银行证券公司保险公司贵金属投资公司期货机构民间投融资机构 2、银行思路:信贷理财工会办公室 3、证券公司:投资管理部理财客户私人客户部 4、方法: 员工活动赞助 信用卡深入合作 回馈客户活动的赞助(客户联谊会,宴会,理财讲座等) 资源互换 各分行采摘、答谢晚宴、团购、招商证券会议嫁接等 企事业单位拓展 1、拓展思路 梳理可以拓展的企事业单位； 了解各单位的实际收入水平； 寻找突破关键； 点对点拜访，由点及面 2、拓客方法 利用公司资源制定拜访计划 官方活动：官方愿意参加的三种活动：内部联谊、提升区域软实力、造福民众的社会公益活动 点对点推介 核心人物，高规格家宴；核心人物特权 导入客户以晚上为