1、房地产定价策略一、房地产定价策略（一）价格折扣与折让策略1. 现金折扣。购买者如能及时付现或提早付现，公司则给予现金折扣。房地产销售中， 一次性付款可以给了优惠就是这种策略的具体表现。这种策略可增加买方在付款方式上选择 的灵活性，同时卖方可降低发生呆账的风险。2. 数量折扣。顾客大量购买时，则予以价格上的优待。这是公司薄利多销原则的体现, 可以缩短销售周期，降低投资利息和经营成本，及早收回投资。但房屋价格高，金额口大, 而且每人所需有限，公司不可能以鼓励大量购买然后给沖折扣的形式來销售，因此，这里的 “数量”则需要慎重确定。更多数址其至整幢人楼的购买虽然不多见（有时会出现机构购买的情况），但一2、旦如此，通常可以通过谈判获得更高的折扣。（二）单一价格与变动价格策略单一价格即不二价，无论谁來购买都是同样价格。若有折扣、优惠、赠品，则对每一顾 客皆一视同仁。变动价格则对每一顾客的成交价皆有所差异。这主要來自买卖双方的讨价还价，或者买 方与卖方的特殊关系造成。房屋价格能达到不二价的公司很少，一般儿乎都是“变动价格”, 尽管有时这种变动从单位价格来看可能并不高，但从总价来看，情况就不一样了。（三）“特价品”定价策略使少数产品以非常廉价的姿态出现，来吸引消费者购买。所谓“特价品”在龙屋营销中 往往只冇一户或少数几户，即所谓“广告户”，如广告中常见的所谓“起价” XX元。（四）心理定价策略传统的心3、理定价策略亦称奇数定价。根据心理学家对消费者购买心理Z研究调查，同一 件产品当标价49元时，不但销量远大于标价50元的产品，甚至还比标价48元的销路还耍 好。这种策略也可能用于房地产处价。现代心理定价述有其他一些新的农现，如吉祥数字、 吉祥门牌号定价策略，像每平方米1998元这类定价。（五）非价格竞争策略价格竞争是市场竞争的基本策略，但在厉地产营销中，也有在竞争中突破价格竞争而白 主定价的策略，如在相邻同档次的项日中，一方不通过价格调整，而通过提供比竞争者更优 惠的其他条件來竞争的情况，如提供良好的后期物业管理、较低的物业管理费等來吸引顾客。（四）加权点数定价法预售房屋的定价，通常采用市价比较法，即前述的竞争价格定价法，分析拟推出经营房 地产每平方米单价的合理行情，再根据血积、朝向、视野、楼层差别等而确定不同的定价增