1、大作业学生姓名:学号:班级:专业:学院:成绩:题目：房地产定价策略分析何200431060322 200403工程管理交通运输学院2007年12月13日房地产定价策略分析【摘要】俗话说“没有卖不出去的物业，只有卖不出去的价格”房价的确定 是房地产营销的关键，对市场精准的把握，对房价准确的泄位，对于楼盘的销售 有着至关重要的作用。房地产定价方法包括成本加成定价法、竞争价格定价法、 顾客感受运价法等；泄价策略有价格折扣与折让策略、单一价格与变动价格策略、 “特价品”定价策略等；房地产价格调整的方法，有直接的价格调整和调整付款方 式两种。木文从房地产的定价方法、定价策略、价格调整等儿个方面进行了论述2、。【关键词】主价方法 定价策略 价格调整本学期我们选择了房地产开发与经营这门课程，在业余时间，我和几个同学走访 了南国新城、金碧文华、芙蓉蓉苑、相府华城等楼盘，分别调查了长沙房地产的 相关情况，对于长沙房地产有了一个初步的了解。1、房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动均以此为中心。高 价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售，低价位虽然能够扩大销售，但 可能丧失获取更多利润的机会。如何确定最适合的价格，求取最大的利润，是所 有投资人最关心的事情。1.1成本加成定价法将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法，是一 种最基本的定价法，是根据测算或核算的3、成本加上一定比例的利润率确定的。例 如：某一项H的总成木为1500万元，预期利润10%,贝U总售价为1650万元， 再将此1650万元分配至每一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再 根据每一单元房地产的楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。成本是开发项冃的全部成本，包括开发成本以及经营过程中的支出和税 收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成本。利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的平均利润综合测算 确定。成木加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法木身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须考虑市场行情及竞争激烈与 否，才能泄出合理的价格，在市场竞争激烈的情况下，这种定价方法所做的定价 可能缺乏竞争力。1.2竞争价格