1、房地产定价策略分析_、房地产定价方法价格是房地产经营过程的核心与实务，一切的经营活动 均以此为中心。高价位能够提高单位利润，但可能影响房地产销售, 低价位虽然能够扩大销售，但可能丧失获取更多利润的机会。如何确 定最适合的价格，求取最大的利润，是所有投资人最关心的事情。（一）成本加成定价法将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格 的定价方法，是一种最基本的定价法，是根据测算或核算的成本加上 一定比例的利润率确定的。例如：某一项目的总成本为1500万元， 预期利润10%,则总售价为1650万元,再将此1650万元分配至每 一单位的房地产商品，即得到单位面积平均售价，再根据每一单元房 地产的2、楼层、朝向、室内装饰情况确定房地产售价。成本是开发项目的全部成本，包括开发成本以及经营过 程中的支出和税收，基本上可分为可直接计入的成本和分配计入的成 本。利润率应当考虑房地产投资的风险情况和整个行业的 平均利润综合测算确定。成本加成订价虽较简单、理论依据充分，但这种方法本 身考虑市场对价格的接受能力不够，实际定价时，在此基础上仍必须 考虑市场行情及竞争激烈与否，才能定出合理的价格，在市场竞争激 烈的情况下，这种定价方法所做的定价可能缺乏竞争力。（二）竞争价格定价法竞争价格定价法从市场竞争的角度来定价，市场竞争是 一种综合实力的竞争，但其中价格的竞争始终是市场竞争的重要要 素，特别是房地产商品3、这样高价格的产品，即使你的定价比竞争者的 价格高出不多，但作为顾客是特别关心的，由于房地产商品的不可移 动性，竞争主要考虑相近产品或附近区域的竞争情况，因此，所谓竞 争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房 地产的价格。在竞争激烈时，若条件相当的两宗房地产，定价较高的, 一般难以为顾客所接受。要比竞争者推出价格较高的房地产，通常应 具有公司信誉良好、用材较高级、具有独特的设计等优势。竞争价格定价法通常是在市场竞争较为激烈时应当考 虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是 必须着眼于降低开发经营成本。（三）顾客感受定价法这种方法的理论基础实际上是效用理论。对购房者而 言，他实际上并不清楚也不十分关心市场上房地产商品的成本、造价 等问题。他在选购房地产时，影响其作出决定的因素主要有两方面： 一是其他同类房