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房地产前期策划培训课件.ppt

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培训课件

上传人：偷**** 编号：395684 2022-05-27 67页 2.97MB

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该文档所属资源包： 房地产公司项目定位市场调研前期策划理论流程指引报告培训课件

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1、房地产前期策划故策之而知得失之计房地产策划概念的厘清n此次课程所探讨的房地产前期策划，是指土地已经获得而规划设计尚未完成前的策划工作，其策划的核心在于”指导开发“。n在土地购买前的对土地投资机会评价，是另一套专业工作方式与思路，策划的核心在于”指导投资决策“；而规划设计已经完成甚至施工已经开始后的营销策划，其核心则是在产品已经确定基础上的”指导销售“。n前期核心工作目标是保证在企业战略与自身地块属性的基础上，产品设计切实满足消费需要，能够赢得市场竞争，能够实现最佳财务目标。项目市场（供应与需求）客户产品资金客户策略产品策略开发策略盈利发现平衡点开发商前期策划的分析部分：宏观中观与微观的关键点2、周边环境与开发条件项目适合性目标客户产品创新性宏观市场分析中观市场分析微观市场分析政策、经济、规划影响项目可塑性前期策划的分析部分：宏观中观与微观的关键点市场走势项目发展性区域供应与需求项目竞争性前期策划的基本结构第一阶段可行性第二阶段系列研究第三阶段系列策略第四阶段销售推进可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析营销计划推广方案项目研究市场定位客户定位产品定位地块产品方案具象化反思调整本体研究前期策划报告的简洁逻辑框架发展策略资源挖掘机会分析形象定位价格定位客户定位产品定位案例研究模式借鉴项目定位物业发展建议总体规划功能配比建筑风格园林风格配套设施项目资源产品研究客户喜好市场3、分析客户研究市场发展水平研究背景研究项目价值的研判宏观经济背景城市规划研究个案研究潜在客户挖掘潜在客户需求特征项目本体分析分析策略针对性的房地产市场分析“有的放矢”为什么要进行房地产市场分析？n评估项目所处的市场环境n寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场n规避市场风险n制定项目的发展方向和市场定位n推荐最具竞争力的产品建议n评估开发商目标实现的可能性市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析。需求市场分析：目标客户需求分析预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素：n 确定目标消费人口、家庭和客户特征统计n

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