1、現代购物中心招商讲义現代购物中心招商讲义一、一、购物中心分类目前中国市场上对购物中心的分类有很多种，多数以美国为依据，我们认为购物中心业态虽然是从美国诞生的，但美国与中国的国情差别太大，购物中心在中国的发展过程中已经产生了变异。一、一、购物中心分类按美国的分类很多不适合中国国情。目前按地域分类最常见的中国购物中心有商业中心型、郊区型、社区型3类，超广域型MALL在中国还没成功案例（其它分类不做本案重点）商业商业中心中心郊区郊区型型社区社区型型二、招商在购物中心中的地位及作用二、招商在购物中心中的地位及作用如果说前期的市场研究、地段选址、项目定位及规划设计只是一场战役前期的战略决策、谋划布局。招2、商则是整个战役正式开始的攻坚战，是前期战略战术是否正确的最直接验证，也是后期收取战役果实的物资基础。如果仅从经营管理的操作层面上看，项目的市场研究（含选址）、定位、规划设计、招商、经营管理这五个环节是购物中心开发的共同重要的五个环节，忽视弱化其中任何一个环节的后果都是严重而致命的，当然所有这些环节都要基于一个重要前提：开发资金的充足！购物购物中心中心二、招商在购物中心中的地位及作用二、招商在购物中心中的地位及作用各环节紧密配合，同等重要各环节紧密配合，同等重要市场研究（选选址）运营运营 管理招商规划设计定位二、招商在购物中心中的地位及作用二、招商在购物中心中的地位及作用建筑策划二、招商在购物中3、心中的地位及作用二、招商在购物中心中的地位及作用项目招商不成功会直接导致死亡项目招商不成功会直接导致死亡，所以招商被很多发展商看作是，所以招商被很多发展商看作是高于其它任何环节的工作内容。高于其它任何环节的工作内容。招商不是简单地填满。招商和运招商不是简单地填满。招商和运营管理团队必须一体化。营管理团队必须一体化。项目招商成功的标准是招商的内项目招商成功的标准是招商的内容满足当地市场的需要，与开业容满足当地市场的需要，与开业后的经营需求吻合。后的经营需求吻合。三、购物中心招商的方式方法三、购物中心招商的方式方法委托招商自行招商混合招商购物中心购物中心招商方式招商方式三、购物中心招商的方式三、购物中心招商的方式委托招商通常是指与专业商业管理公司签订委托代理协议，由商业管理公司帮助招商，发展商原则上不干涉招商过程，只对的招商条件做最后拍板决策工作。此类方式适合那些对商业地产开发没有经验或不将开