青华新农村社区项目整合营销策划方案（65页）.ppt-地产文库

青华新农村社区项目整合营销策划方案（65页）.ppt

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房策（其它）

上传人：Le****97 编号：277407 2022-02-14 65页 9.59MB

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1、项目整合营销策划方案项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群体主要以周边居民和下属村庄的置业人群为主。客户定位重要客户核心客户全青华镇重要客户游离客户来源：青华镇描述：教师、私营业主、企业中层管理者、公务员、医生等需求：二次置业、投资性客户价值取向：考虑区位和环境，重视价格置业特征：注重生活，同时关注实惠来源：项目周边、下属村庄地区描述：此类客户主要以婚房和改善居住性客户为主需求：应对拆迁、改善居住环境、结婚购房价值取向：关注价格、注重性价比置业特征：比较理性、总价承受力有限基本特征置业观念核心客户分析周边居民分析多为三代同堂，村庄式院落居住，有改善居住环境的需求。大多以农耕和小本生意为2、主，收入比较低，对价格很敏感。部分乡村级干部或企业职员收入稍高，对价格有一定承受力。收入有限，多考虑中小户型，即满足居住要求，又价格适中。同时都看重区位，重视升值潜力，但多没有置业经验。首次置业者商住门面房为主。客户分析基本特征下属村庄进镇置业者分析多为30岁左右的年轻人，务工返乡有一定积蓄，改善居住环境。对价格承受能力一般，重视性价比。基本特征置业观念重要客户分析一般职员、泛公务员阶层分析部分30岁左右的年轻人，因为需改善居住用房，因此有买房需求。另一部分是40岁以上的中年人，因为有一定积蓄而考虑投资。还有一部分考虑婚房，注重生活品质。有一定的承受能力，但也都重视实惠。有投资需求，比较重视居3、住环境和升值潜力。注重地段、区位、学区。客户分析基本特征私营业主、企业中层管理者分析年轻人多是考虑婚房，重视性价比。中年人多是考虑投资或是给下一代买婚房，重视区位环境、生活配套。1.本镇长居客户比例应占到20%以上主要以投资为主2.周边下属村庄客户，占70%左右客户配比分析项目销售周期规划拟定销售周期起止时间2012年11月初2013年11月底说明:根据本项目进度、季节特点，销售计划等因素，项目销售可划分为预热期、开盘期、强销期、持续期、尾盘期五大阶段。记市场预热阶段（定向销售阶段）。以下周期均以一期（2.6万方建筑面积）项目为基本依据推售策略一期销售入市时机一期VIP卡发放：2012年11月一期内部认购：2012年11月（暂定）一期正式上市销售时间：春节前期（暂定）推售策略销售前期准备销售前期的准备工作主要包括，项目销售卖场搭建（营销中心的选址和装饰）、项目地形象围墙的装饰、项目主干道

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