高速托斯卡纳庄园项目阶段性营销推广方案（38页）.ppt-地产文库

高速托斯卡纳庄园项目阶段性营销推广方案（38页）.ppt

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上传人：Le****97 编号：276573 2022-02-11 38页 3.73MB

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1、高速托斯卡纳庄园项目阶段性营销推广方案易居克而瑞易居克而瑞2013.05.132013.05.13目标审视目标审视总销总销回款回款口碑口碑签约金额达到签约金额达到8.258.25个亿个亿高速高速品牌力品牌力，项目项目形象力形象力、独树一帜独树一帜影响力影响力双拼去化0.460.46万万，联排去化0.380.38万，万，洋房去化2.32.3万万1515套套1414套套156156套套回款金额达到回款金额达到6.66.6个亿个亿建议其中别墅洋房去化：货量盘点货量盘点洋房产品：223套/3.02万1.98亿元别墅产品： 79套/2.41万3.97亿元高层产品： 25.01万12.46亿元商业产品：2、 1套/0.01万0.0084亿元总货值：约18.42亿元现有余房Ps：货量盘点包含未上市，13年内预计可以取得预证的全部货量预估营销思路营销思路多频小幅快跑 - 快速去化回笼资金集中爆点营销 - 制造项目影响力挖掘产品内核 - 增强产品销售力精准客户圈定 - 实现整体快速去化线上：别墅洋房拉升项目形象，节点性销售配合加推信息释放线下：通过不间断活动制造邀约理由，持续拓客助力洋房、高层销售制定原则在全国政策持续挤压下，铜陵市场观望情绪严重，要完成2013年8.25亿的销售目标，CRIC认为“小幅快跑”的推盘策略，可灵活对应特定的市场环境；以“少量多次”策略，给价格留有调整的余地和空间，是目前3、市场环境下最为稳妥的应对之策。2013年推售策略小幅快跑2大5小政策环境竞争关系市场关注现金为王推售策略推售策略节点排布节点排布20132013年年0505月月0707月月1212月月0606月月0808月月1010月月0909月月1111月月高层加推G19-G21#高层加推GY1#、GY2#高层加推G14#、G24#高层加推G22 #、 G23#高层加推G12 #、 13#、 G7#小户型高层加推G6#、G8#双拼别墅首开节奏控制节奏控制20132013年年0505月月0707月月1212月月0606月月0808月月1010月月0909月月1111月月重点蓄气重点蓄势高层强销阶段持销阶段推广阶段推广阶段产品形象强化产品形象强化别墅洋房主推别墅洋房主推产品价值宣导产品价值宣导高层强势去化高层强势去化热销热销VSVS稀缺稀缺小户型投资小户型投资标签标签直效直效强化强化企业形象强化企业形象强

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