1、罗马商业广场阶段性营销方案罗马商业广场阶段性营销方案目标导向，强势出击报告结构：PART1：目标解析PART2：项目现状PART3：策略走向PART4：推广部署PART1：目标梳理及分解按照双金置业资金计划，按照双金置业资金计划，2012年年中回款年年中回款1个亿，3月底月底前保底回款前保底回款6千万，出货压力相当大！出货压力相当大！目标方向：目标盘点：当前可售物业为住宅及小部分商铺当前可售物业为住宅及小部分商铺3#1#8#5-7#底商底商3#n住宅货量：住宅货量：1 1、2 2、3 3、8#8#栋约栋约230230套。套。n商业货量商业货量5-10#5-10#栋住宅底栋住宅底商商A A、B 2、B区商铺，主区商铺，主力为一、二楼单力为一、二楼单位位目标分解（3月底前保底6000万）：时间：时间：3 3月底前月底前任务：任务：60006000万万5-10#栋底商回款约约17001700万！万！（3 3月底之前售罄）月底之前售罄）A、B区商铺定金回款约约40004000万！万！（3 3月中升级、月中升级、4 4月中开盘）月中开盘）现有住宅销售回款约约300300万！万！（正常走量）（正常走量）均价25000元/定金10-20万/批，均价30000元/均价5000元/PART2：项目现状工程现状：罗马商业广场A区罗马商业广场B区5-7#底商5#6#7#n住宅为全现房住宅为全现房n罗马商业广3、场罗马商业广场A A、B B区商区商业即将封顶，预计今年四业即将封顶，预计今年四月份达到预售条件月份达到预售条件n5-7#5-7#栋底商为现房，预栋底商为现房，预售资格申请中售资格申请中B区现场实景图片区现场实景图片A区现场实景区现场实景5-7#栋底商栋底商客户现状（住宅）：3#1#8#3#住宅市场由于政策长时间持住宅市场由于政策长时间持续性调控客户观望气氛较浓，续性调控客户观望气氛较浓，对价格几乎没有敏感度对价格几乎没有敏感度. .且且本项目与周边同类产品大家本项目与周边同类产品大家相差近相差近10001000元元/ /平，客户抗平，客户抗性极大，几乎无成交。性极大，几乎无成交。价格的适当调整才能换取量的去化！客户现状（商业）：目前蓄积的商业约目前蓄积的商业约400400批客户基数有限，同时无法批客户基数有限，同时无法了解其真实需求与价格接受度，后续的营销工作了解其真实需求与价格接受度，